Marketing - La baguette qui aide les entrepreneurs à atteindre un public cible spécifique
Publié: 2016-12-15Chaque startup passe par la phase d'exploration du doute universel, "Ai-je besoin de marketing?" « Dois-je attendre d'être établi ? » La réponse à toutes ces questions est simple, le marketing est votre baguette magique qui vous aide à atteindre un public cible spécifique de la manière la plus créative et parfois la plus rentable. C'est un outil qui inclut toutes les formes d'engagement client et se concentre en même temps sur le produit, le service et la marque.
Il existe plusieurs fonctions englobées dans le marketing et une agence spécialisée aide à affiner ces gamètes à ce qui convient à la marque. Le marketing est un ensemble de fonctions et chacune de ces fonctions a un rôle crucial à jouer dans le processus.
Les entreprises qui démarrent ou lancent quelque chose de nouveau au cours de leur cursus doivent mener des études de marché. C'est une affaire coûteuse, mais si elle est bien menée, elle répondra à toutes les questions requises : « Qui est mon public cible ? » "Que pensent-ils de ma marque/produit/service ?" « Qui sont mes concurrents ? » « Quel prix dois-je donner à mon produit ? » etc.
Dans l'ensemble, la recherche marketing définit l'étendue de vos progrès, les étapes nécessaires que la marque nécessiterait pour atteindre le public et un lien intime entre l'image de marque et les consommateurs.
Le monde d'aujourd'hui n'est pas sur l'écran devant vous, c'est celui dans votre paume. Si les entreprises doivent être compétitives dans le monde d'aujourd'hui, elles doivent s'adapter à l'évolution de la technologie qui existe sous forme de présence en ligne, qui joue un rôle important car il s'agit de la plate-forme commune qui relie les personnes de toutes les couches de la société et aide votre startup à atteindre un public beaucoup plus large. cible d'une manière efficace dans le temps.
Marketing numérique décodé
Aujourd'hui, plus de 40% du monde utilise Internet et il n'y a pas de doute que les startups devraient y être présentes. C'est là qu'intervient le marketing numérique, une forme de marketing qui utilise n'importe quel support numérique comme Internet, les téléphones portables, les écrans, etc.
Le marketing numérique va au-delà des supports, il intègre d'autres exigences de la marque en ligne, comme avoir un site Web simple mais interactif, dépenser pour des publicités en ligne, etc.
Les médias sociaux sont l'un de ces outils efficaces; plus de 75 % des marques se trouvent aujourd'hui en ligne sur les plateformes de médias sociaux. En termes simples, les médias sociaux sont un média où les marques peuvent créer et partager du contenu et interagir avec les consommateurs. Il existe des sites Web et des applications spécialisés que les entreprises peuvent utiliser, les plus utilisés étant Facebook, Instagram et Twitter.
En ce qui concerne le backend numérique, l'optimisation des moteurs de recherche est de la plus haute importance. Le marketing numérique aide les marques à accéder et à optimiser les mots-clés des moteurs de recherche qui contribuent à faire de la marque le premier choix des consommateurs. Comment peut-on s'assurer qu'un client tombe sur un certain produit ou service, exactement par ce(s) "mot(s) clé(s) du moteur de recherche ?" ?
Lorsqu'un client recherche un service ou un produit que vous fournissez, il est très capable de googler ses désirs et c'est là que l'optimisation des moteurs de recherche est utile car elle garantit que votre marque est l'un des meilleurs liens accessibles à votre marché cible.
Il est efficace d'augmenter votre « capacité de recherche » et votre « visibilité » en ligne en optimisant le contenu. Après tous les efforts de marketing, une entreprise doit savoir comment la marque a fonctionné, si ces méthodes ont fonctionné et à quels changements doivent s'adapter. L'analyse des données est utilisée pour recueillir les réponses des consommateurs à partir de divers canaux de marketing, puis évaluée pour les prochaines étapes à suivre.
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Le contenu est roi
Les startups ont maintenant leurs supports marketing en place, mais ce qu'elles commercialisent est quelque chose qui les distinguera de leurs concurrents et attirera les consommateurs. Le contenu et le marketing vont de pair, vous ne pouvez pas avoir de campagne marketing réussie si votre contenu n'est pas différenciateur et évocateur.
Il est également important que votre contenu soit cohérent sur les différentes plateformes auxquelles votre marque est accessible par le public.
Le contenu doit non seulement se concentrer sur les détails du produit, mais également inciter les consommateurs à vouloir en profiter pour eux-mêmes et créer un besoin. Il doit également être de nature spécifique afin qu'il puisse cibler et bénéficier de votre marché cible souhaité.
Le contenu aide à créer une identité de marque, il décrit les caractéristiques de votre marque à vos consommateurs afin qu'ils commencent à se rapporter à votre entreprise de manière personnalisée.
L'engagement client est de la plus haute importance pour toute marque , il comprend l'organisation de campagnes, d'événements et de concours. Il pourrait y avoir des campagnes en ligne ou hors ligne qui aident à cibler une partie particulière de la société et à inciter les consommateurs à en faire partie.
Engager les clients
Souvent, les consommateurs sont tentés de participer à de telles campagnes car elles ciblent des sujets d'actualité à forte pertinence sociale. Les événements sont également un moyen efficace d'engager un grand nombre de clients, mais sont également plus coûteux que les campagnes et les concours, ils sont généralement réalisés à grande échelle avec une couverture médiatique pour faire connaître davantage la marque. Il est également très utile lorsqu'une marque souhaite modifier son identité de marque ou changer radicalement sa portée ou son marché cible.
Cela peut ne pas être rentable pour une marque, mais a les effets souhaités à grande échelle. Une façon amusante d'engager vos consommateurs est à l'aide de concours, de tels cadeaux les incitent toujours à participer. Cela permet également d'élargir votre portée, car les participants doivent partager un lien ou télécharger une application. Les consommateurs préfèrent les concours car ils peuvent facilement y participer et gagner en même temps !
Le merchandising est également un moyen populaire d'atteindre efficacement votre marché, tout comme les cartes de visite, le nom ou le logo de votre marque peut être inscrit sur des articles de papeterie et autres qui peuvent ensuite être utilisés pour être remis à des clients potentiels.
Lorsque vous interagissez avec un nouveau client ou un client potentiel, leur remettre un stylo avec l'identité de votre marque ressemble beaucoup à une carte de visite, cela aide à leur rappeler votre marque. Le marketing de guérilla, en revanche, est un moyen peu coûteux et populaire d'atteindre un public de masse de manière évidente, il se déroule dans des lieux publics et se concentre davantage sur une portée plus élevée que sur la fréquence.
Enfin, la question la plus récurrente, « Dois-je externaliser le marketing ou le faire en interne ? » Cette question a de nombreuses réponses concernant les besoins de la startup à ce moment-là, mais avoir une agence externe à bord est toujours une bonne idée car la marque dispose alors d'une équipe spécialisée dédiée qui se concentre sur l'une de ses fonctions organisationnelles les plus importantes : le marketing !
Une start-up doit toujours se concentrer sur un mantra, "soit mettre quelque chose hors ligne en ligne, soit vice-versa pour des résultats optimaux". Cette équation laisse un impact durable dans l'esprit des consommateurs et a un taux de rappel plus élevé.
[L'auteur de cet article est Ridhvi Agarwaal, professionnel du marketing et associé directeur chez Pangram Marketing And Solutions.]