Pazarlama – Girişimcilerin Belirli Bir Hedef Kitleye Ulaşmalarına Yardımcı Olan Değnek
Yayınlanan: 2016-12-15Her girişim, “Pazarlamaya ihtiyacım var mı?” şeklindeki evrensel şüpheyi keşfetme aşamasından geçer. “Kuruluncaya kadar beklemeli miyim?” Tüm bu soruların cevabı basit, pazarlama, belirli bir hedef kitleye en yaratıcı ve bazen de uygun maliyetli şekilde ulaşmanıza yardımcı olan asanızdır. Her türlü müşteri katılımını içeren ve aynı zamanda ürün, hizmet ve markaya odaklanan bir araçtır.
Pazarlamada kapsanan çeşitli işlevler vardır ve uzman bir ajans, bu gametleri marka için uygun olana kadar daraltmaya yardımcı olur. Pazarlama bir işlevler şemsiyesidir ve bu işlevlerin her birinin süreçte oynayacağı çok önemli bir rolü vardır.
Kursları sırasında yeni bir şey başlatan veya piyasaya süren şirketler Pazarlama Araştırması yapmalıdır. Pahalı bir iştir, ancak iyi yürütülürse gerekli tüm soruları yanıtlayacaktır: “Hedef kitlem kim?” “Markam/ürün/hizmetim hakkında ne düşünüyorlar?” “Rakiplerim kimler?” “Ürünümü ne kadar fiyatlandırmalıyım?” vb.
Pazarlama araştırması bir bütün olarak ilerlemenizin kapsamını, markanın hedef kitleye ulaşmak için atması gereken adımları ve marka imajı ile tüketiciler arasındaki yakın bağlantıyı tanımlar.
Bugün dünya önünüzdeki ekranda değil, avucunuzun içinde. Şirketler günümüz dünyasında rekabet etmek zorundaysalar, toplumun her kesiminden insanları bir araya getiren ve girişiminizin çok daha geniş bir kitleye ulaşmasına yardımcı olan ortak bir platform olduğu için büyük rol oynayan çevrimiçi varlık biçiminde var olan gelişen teknolojiye uyum sağlamaları gerekir. zaman verimli bir şekilde hedefleyin.
Dijital Pazarlamanın Kodu Çözüldü
Bugün dünyanın %40'ından fazlası interneti kullanıyor ve startupların orada olması gerektiği konusunda ikinci bir düşünce yok. Dijital pazarlamanın devreye girdiği yer burasıdır; internet, cep telefonları, ekranlar vb. gibi herhangi bir dijital ortamı kullanan bir pazarlama biçimidir.
Dijital pazarlama, ortamların ötesine geçer, basit ama etkileşimli bir web sitesine sahip olmak, çevrimiçi reklamlara harcama yapmak gibi diğer çevrimiçi marka gereksinimlerini içerir.
Sosyal medya böyle etkili bir araçtır; Bugün markaların %75'inden fazlası sosyal medya platformlarında çevrimiçi olarak bulunabilir. Çok basit bir ifadeyle Sosyal Medya, markaların içerik oluşturup paylaşabileceği ve tüketicilerle etkileşime geçebileceği bir ortamdır. En çok kullanılanları Facebook, Instagram ve Twitter olmak üzere şirketlerin kullanabileceği özel web siteleri ve uygulamalar vardır.
Dijital arka uç söz konusu olduğunda, Arama Motoru Optimizasyonu son derece önemlidir. Dijital pazarlama, markaların, markayı tüketicilerin ilk tercihi haline getirmeye yardımcı olan arama motoru anahtar kelimelerine erişmesine ve bunları optimize etmesine yardımcı olur. Bir müşterinin tam olarak bu "arama motoru anahtar kelime/anahtarları" ile belirli bir ürün veya hizmete denk gelmesini nasıl sağlayabiliriz?
Bir müşteri sağladığınız bir hizmeti veya ürünü ararken, isteklerini arama konusunda çok yeteneklidir ve bu, markanızın hedef pazarınıza erişilebilen en iyi bağlantılardan biri olmasını sağladığından arama motoru optimizasyonunun yardımcı olduğu zamandır.
İçeriği optimize ederek çevrimiçi 'arama yeteneğinizi' ve 'görünürlüğünüzü' artırmak etkilidir. Tüm pazarlama çabalarından sonra, bir şirketin markanın nasıl performans gösterdiğini, bu yöntemlerin işe yarayıp yaramadığını ve hangi değişikliklere adapte edilmesi gerektiğini bilmesi gerekir. Veri Analizi, çeşitli pazarlama kanallarından gelen tüketici yanıtlarını toplamak için kullanılır ve daha sonra atılacak adımlar için değerlendirilir.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
İçerik Kraldır
Startup'ların artık pazarlama araçları var, ancak pazarladıkları şey onları rakiplerinden ayıracak ve tüketicileri çekecek. İçerik ve pazarlama el ele gider, içeriğiniz farklılaştırıcı ve düşündürücü değilse başarılı bir pazarlama kampanyasına sahip olamazsınız.
İçeriğinizin, markanızın halka açık olduğu çeşitli platformlarda tutarlı olması da önemlidir.
İçeriğin sadece ürünün detaylarına odaklanması değil, aynı zamanda tüketicileri kendileri için yararlanmaya ve ihtiyaç yaratmaya ikna etmesi gerekiyor. Ayrıca, istediğiniz hedef pazarı hedefleyebilmesi ve fayda sağlayabilmesi için doğası gereği spesifik olmalıdır.
İçerik, bir marka kimliği oluşturmaya yardımcı olur, markanızın özelliklerini tüketicilerinize açıklar, böylece şirketinizle kişiselleştirilmiş bir şekilde ilişki kurmaya başlarlar.
Müşteri katılımı, herhangi bir marka için son derece önemlidir , kampanyalar, etkinlikler ve yarışmalar düzenlemeyi içerir. Toplumun belirli bir bölümünü hedeflemeye ve tüketicileri toplumun bir parçası olmaya teşvik etmeye yardımcı olan çevrimiçi veya çevrimdışı kampanyalar olabilir.
Müşterileri Etkilemek
Çoğu zaman tüketiciler, yüksek sosyal alaka düzeyine sahip güncel konuları hedefledikleri için bu tür kampanyalarda yer almaya meyillidirler. Etkinlikler aynı zamanda çok sayıda müşteriyle etkileşim kurmanın etkili bir yoludur, ancak aynı zamanda kampanyalardan ve yarışmalardan daha pahalıdır, genellikle markayı daha fazla tanıtmak için medyada geniş çapta gerçekleştirilir. Bir marka, marka kimliğini değiştirmek veya erişim veya hedef pazarını büyük ölçüde değiştirmek istediğinde de çok yararlıdır.
Bir marka için uygun maliyetli olmayabilir, ancak büyük ölçekte istenen etkilere sahiptir. Tüketicilerinizle etkileşim kurmanın eğlenceli bir yolu, yarışmaların yardımıyla, bu tür eşantiyonlar onları her zaman katılmaları için heyecanlandırır. Ayrıca, katılımcıların bir bağlantı paylaşması veya bir uygulama indirmesi gerektiğinden erişiminizi genişletmeye yardımcı olur. Tüketiciler, yarışmalara kolayca katılabilecekleri ve aynı anda kazanabilecekleri için yarışmaları tercih ediyor!
Mağazacılık aynı zamanda pazarınıza etkili bir şekilde ulaşmanın popüler bir yoludur, tıpkı kartvizitler gibi, markanızın adı veya logosu, daha sonra potansiyel müşterilere teslim etmek için kullanılabilecek kırtasiye ve diğer ürünlere yazılabilir.
Yeni veya potansiyel bir müşteriyle etkileşime girerken, onlara marka kimliğinizi içeren bir kalem vermek, kartvizit gibidir, onlara markanızı hatırlatmaya yardımcı olur. Gerilla pazarlama ise, kitlesel bir kitleye bariz bir şekilde ulaşmanın ucuz ve popüler bir yoludur, halka açık yerlerde gerçekleşir ve frekanstan daha yüksek bir erişime odaklanır.
Son olarak, en çok tekrarlanan soru, “Pazarlamayı dış kaynak mı kullanmalıyım yoksa şirket içinde mi yapmalıyım?” Bu sorunun, startup'ın o sırada neye ihtiyacı olduğuna dair birçok cevabı var, ancak gemide harici bir ajansa sahip olmak her zaman iyi bir fikirdir çünkü o zaman markanın en önemli organizasyonel işlevlerinden biri olan pazarlamaya odaklanan özel bir uzman ekibi vardır!
Bir startup her zaman bir mantraya odaklanmalıdır, 'maksimum sonuçlar için bir şeyi çevrimdışına alın veya tam tersini yapın.' Bu denklem tüketicilerin zihninde kalıcı bir etki bırakır ve daha yüksek bir geri çağırma oranına sahiptir.
[Bu yazının yazarı Ridhvi Agarwaal, bir pazarlama uzmanı ve Pangram Pazarlama ve Çözümleri'nde Yönetici Ortaktır.]