營銷——幫助企業家接觸特定目標受眾的魔杖

已發表: 2016-12-15

每個初創公司都會經歷探索普遍疑問的階段，“我需要營銷嗎？” “我應該等到我建立起來嗎？” 所有這些問題的答案都很簡單，營銷就是你的魔杖，它可以幫助你以最具創意且有時最具成本效益的方式接觸特定的目標受眾。它是一種工具，包括所有形式的客戶參與，同時專注於產品、服務和品牌。

營銷包含多種功能，專門機構幫助將這些配子縮小到適合品牌的範圍。營銷是一個功能的保護傘，每個功能都在這個過程中發揮著至關重要的作用。

在課程期間開始或推出新事物的公司應該進行營銷研究。這是一件昂貴的事情，但如果執行得好，它將回答所有必需的問題：“誰是我的目標受眾？” “他們對我的品牌/產品/服務有什麼看法？” “誰是我的競爭對手？” “我應該為我的產品定價嗎？” 等等

總而言之，營銷研究定義了您的進步範圍、品牌接觸受眾所需的必要步驟以及品牌形象與消費者之間的密切聯繫。

今天的世界不在您面前的屏幕上，而是在您的手掌中。如果公司必須在當今世界競爭，他們必須適應以在線存在形式存在的先進技術，這起著重要作用，因為它是一個共同的平台，可以將社會各階層的人聯繫起來，幫助您的創業公司擴大範圍以省時的方式瞄準目標。

數字營銷解碼

今天，世界上超過40% 的人正在使用互聯網，並且毫不猶豫地認為初創公司應該存在於那裡。這就是數字營銷的用武之地，一種使用任何數字媒體（如互聯網、手機、顯示器等）的營銷形式。

數字營銷超越了媒介，它結合了其他在線品牌要求，例如擁有一個簡單但互動的網站、在線廣告支出等。

社交媒體就是這樣一種有效的工具；如今，超過 75% 的品牌可以在社交媒體平台上在線找到。簡單地說，社交媒體是品牌可以創建和分享內容並與消費者互動的媒介。公司可以使用一些專門的網站和應用程序，最常用的是 Facebook、Instagram 和 Twitter。

對於數字後端，搜索引擎優化至關重要。數字營銷幫助品牌訪問和優化搜索引擎關鍵字，使品牌成為消費者的首選。正是通過這個“搜索引擎關鍵字”，如何確保客戶碰巧偶然發現了某種產品或服務？

當客戶正在尋找您提供的服務或產品時，他們非常有能力搜索他們的需求，這就是搜索引擎優化很有幫助的時候，因為它可以確保您的品牌是您的目標市場可訪問的頂級鏈接之一。

通過優化內容來提高您的在線“搜索能力”和“知名度”是有效的。在進行所有營銷工作之後，公司需要了解品牌的表現、這些方法是否有效以及需要適應哪些變化。數據分析用於收集來自各種營銷渠道的消費者反應，然後評估未來要採取的步驟。

資源

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消息

特徵

消息

初創公司現在擁有他們的營銷媒介，但他們所營銷的東西將使他們與競爭對手區分開來並吸引消費者。內容和營銷齊頭並進，如果您的內容沒有差異化和發人深省，您就無法成功開展營銷活動。

同樣重要的是，您的內容在您的品牌可供公眾訪問的各種平台上保持一致。

內容不僅需要關注產品的細節，還需要吸引消費者想要自己使用並創造需求。它還應該具有特定的性質，以便它可以針對您想要的目標市場並從中受益。

內容有助於創建品牌標識，它向消費者描述您的品牌特徵，以便他們開始以個性化的方式與您的公司建立聯繫。

客戶參與對任何品牌都至關重要，包括組織活動、活動和競賽。可以有在線或離線活動，幫助針對社會的特定部分並吸引消費者參與其中。

很多時候，消費者傾向於參與此類活動，因為他們針對當前具有高度社會相關性的主題。活動也是吸引大量客戶的有效方式，但也比活動和競賽成本更高，通常通過媒體報導大規模進行，以進一步宣傳品牌。當品牌想要修改其品牌標識或徹底改變其影響範圍或目標市場時，它也非常有用。

對於品牌而言，它可能不具有成本效益，但在大規模基礎上具有預期的效果。吸引消費者的一種有趣方式是藉助競賽，這樣的贈品總是激發他們參與。它還有助於擴大您的影響範圍，因為參與者需要共享鏈接或下載應用程序。消費者更喜歡比賽，因為他們可以輕鬆參加比賽並同時獲勝！

推銷也是一種有效進入市場的流行方式，就像名片一樣，您的品牌名稱或標誌可以刻在文具和其他商品上，以後可以用來移交給潛在客戶。

在與新客戶或潛在客戶互動時，遞給他們一支帶有您品牌標識的筆就像一張名片，它有助於提醒他們您的品牌。另一方面，游擊營銷是一種以明顯方式接觸大眾受眾的廉價且流行的方式，它發生在公共場所，並且更多地關注更高的覆蓋率而不是頻率。

最後，最常出現的問題是“我應該外包營銷還是在內部進行？” 這個問題有很多關於創業公司當時需要什麼的答案，但是有一個外部機構參與總是一個好主意，因為這樣品牌就有一個專門的專業團隊專注於它最重要的組織職能——營銷！

一家初創公司應該始終專注於一個口頭禪，“要么將某些東西從離線到在線，反之亦然，以獲得最大的結果。” 這個等式在消費者的腦海中留下了持久的影響，並具有更高的召回率。

[這篇文章的作者是 Ridhvi Agarwaal，他是 Pangram Marketing And Solutions 的營銷專家和管理合夥人。]