マーケティング – 起業家が特定のターゲットオーディエンスに手を差し伸べるのに役立つ杖
公開: 2016-12-15すべてのスタートアップは、「マーケティングは必要か?」という普遍的な疑問を探る段階を経ます。 「定着するまで待つべきですか？」 これらすべての質問に対する答えは簡単です。マーケティングは、最も創造的で、場合によっては費用対効果の高い方法で、特定のターゲット ユーザーに手を差し伸べるのに役立つ杖です。 これは、あらゆる形態の顧客エンゲージメントを含むと同時に、製品、サービス、およびブランドに焦点を当てた 1 つのツールです。
マーケティングにはいくつかの機能が含まれており、専門機関がこれらの配偶子をブランドに適したものに絞り込むのに役立ちます. マーケティングは機能の傘であり、これらの機能のそれぞれがプロセスで重要な役割を果たします。
コース中に何か新しいことを立ち上げたり立ち上げたりしている企業は、マーケティング調査を実施する必要があります。 これは費用のかかる作業ですが、うまく実行されれば、必要なすべての質問に答えることができます。 「彼らは私のブランド/製品/サービスについてどう思いますか?」 「私の競争相手は誰ですか？」 「製品の価格はいくらにすればよいですか?」 等
全体として、マーケティングリサーチは、あなたの進歩の範囲、ブランドがオーディエンスに手を差し伸べるために必要なステップ、そしてブランドイメージと消費者の間の親密なつながりを定義します.
今日の世界は目の前の画面ではなく、手のひらの中にあります。 企業が今日の世界で競争しなければならない場合、オンライン プレゼンスの形で存在する高度なテクノロジーに適応する必要があります。オンライン プレゼンスは、社会のあらゆる部門の人々を結び付け、スタートアップがより広い範囲に到達するのに役立つ共通のプラットフォームであるため、大きな役割を果たします。時間効率の良い方法でターゲットを絞ります。
デジタルマーケティングの解読
今日、世界の 40% 以上がインターネットを使用しており、そこにスタートアップが存在するべきだという考えはありません。 これが、インターネット、携帯電話、ディスプレイなどのデジタルメディアを使用するマーケティングの一形態であるデジタルマーケティングの出番です。
デジタル マーケティングは媒体を超えて、シンプルでありながらインタラクティブな Web サイトを持つこと、オンライン広告への支出など、他のオンライン ブランド要件を組み込みます。
ソーシャル メディアはそのような効果的なツールの 1 つです。 現在、ブランドの 75% 以上がソーシャル メディア プラットフォームでオンラインで見つけることができます。 簡単に言えば、ソーシャル メディアは、ブランドがコンテンツを作成して共有し、消費者と対話できるメディアです。 企業が使用できる専用の Web サイトやアプリケーションがあり、最も使用されているのは Facebook、Instagram、Twitter です。
デジタル バックエンドに関しては、検索エンジン最適化が最も重要です。 デジタル マーケティングは、ブランドが消費者の最初の選択肢となる検索エンジンのキーワードにアクセスして最適化するのに役立ちます。 まさにこの「検索エンジンのキーワード」によって、顧客がたまたま特定の製品やサービスにたどり着くようにするにはどうすればよいでしょうか?
顧客があなたが提供するサービスや製品を探しているとき、彼らは彼らの欲求をグーグルで検索する能力が非常に高く、それはあなたのブランドがターゲット市場にアクセスできるトップリンクの1つであることを確認するため、検索エンジンの最適化が役立つときです.
コンテンツを最適化することで、オンラインでの「検索力」と「視認性」を高めることが効果的です。 すべてのマーケティング活動の後、企業はブランドがどのように機能したか、これらの方法が機能したかどうか、どのような変更に適応する必要があるかを知る必要があります. データ分析は、さまざまなマーケティングチャネルから消費者の反応を収集するために使用され、その後、取られるべき将来のステップのために評価されます。
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コンテンツは王様
スタートアップは現在、マーケティング媒体を用意していますが、彼らが販売するものは、競合他社とは一線を画し、消費者を引き付けるものです。 コンテンツとマーケティングは密接に関係しています。コンテンツが差別化され、考えさせられるものでなければ、マーケティング キャンペーンを成功させることはできません。
また、ブランドが一般に公開されているさまざまなプラットフォームで、コンテンツが一貫していることも重要です。
コンテンツは、製品の詳細に焦点を当てるだけでなく、消費者が自分でそれを利用したいと思ってニーズを生み出したいと思わせる必要があります. また、目的のターゲット市場をターゲットにして利益を得ることができるように、本質的に具体的である必要があります。
コンテンツは、ブランドのアイデンティティを作成するのに役立ちます。消費者にブランドの特徴を説明して、パーソナライズされた方法で会社との関係を開始できるようにします。
キャンペーン、イベント、コンテストの開催など、顧客エンゲージメントはどのブランドにとっても最も重要です。 社会の特定の部分をターゲットにし、消費者をその一部にするのに役立つオンラインまたはオフラインのキャンペーンが存在する可能性があります.
顧客を引き付ける
多くの場合、消費者は、社会的関連性の高い現在のトピックをターゲットにしているため、このようなキャンペーンに参加したくなります。 イベントは、多くの顧客を引き付ける効果的な方法でもありますが、キャンペーンやコンテストよりも費用がかかります。通常は、ブランドをさらに宣伝するためにメディアの報道を受けて大規模に実施されます。 ブランドがブランドアイデンティティを変更したり、リーチやターゲット市場を大幅に変更したい場合にも非常に役立ちます.
ブランドにとっては費用対効果が高くないかもしれませんが、大規模に望ましい効果をもたらします. 消費者を惹きつける楽しい方法は、コンテストの助けを借りることです。 また、参加者はリンクを共有したり、アプリをダウンロードしたりする必要があるため、リーチを広げるのにも役立ちます. 消費者は、コンテストに簡単に参加して同時に勝つことができるので、コンテストを好みます!
マーチャンダイジングは、名刺のように効果的に市場に参入する一般的な方法でもあります。ブランドの名前やロゴをステーショナリーやその他の商品に刻印して、後で見込み客に引き渡すことができます。
新規または見込み客とやり取りするとき、ブランド アイデンティティを記したペンを彼らに渡すことは、名刺のようなものであり、ブランドを思い出させるのに役立ちます。 一方、ゲリラ マーケティングは、明らかに多くの視聴者にリーチする安価で人気のある方法です。公共の場所で行われ、頻度よりも高いリーチに重点を置いています。
最後に、「マーケティングを外注するか、社内で行うべきか?」という最も頻繁な質問があります。 この質問には、スタートアップがその時点で何を必要としているかに関する多くの答えがありますが、ブランドには最も重要な組織機能であるマーケティングに集中する専任の専門チームがあるため、外部エージェンシーを参加させることは常に良い考えです!
スタートアップは常に、「最大限の結果を得るには、何かをオフラインからオンラインにするか、その逆にするか」というマントラに集中する必要があります。 この方程式は、消費者の心に永続的な影響を残し、より高い再現率を実現します。
[この投稿の著者 Ridhvi Agarwaal は、Pangram Marketing And Solutions のマーケティング プロフェッショナルであり、マネージング パートナーです。]