Dari Menjual Permen Pada Usia 12 Hingga Mendirikan Idealab: Perjalanan Kewirausahaan Bill Gross Dan Apa yang Dapat Kita Pelajari Darinya
Diterbitkan: 2017-02-28“Elemen terpenting yang membawa startup menuju kesuksesan adalah – Waktu” – Bill Gross
William T. “Bill” Gross , seorang pengusaha Amerika dan pendiri inkubator bisnis Idealab , tidak membuat pernyataan ini begitu saja. Ini adalah hasil dari upaya dan analisis yang sangat mendalam terhadap faktor keberhasilan dan kegagalan lebih dari 200 perusahaan termasuk unicorn global seperti Airbnb, Instagram, Uber, YouTube, LinkedIn, Kozmo, flooz, friendster, dan banyak lagi.
Semua orang mengerti bahwa tidak ada formula 'tetap' untuk sukses . Tapi mengapa beberapa startup menskalakan ke grafik pertumbuhan dengan cepat, sementara yang lain gagal sebelumnya? Mengapa ide bagus gagal mendapatkan audiens hari ini, tetapi diubah menjadi perusahaan penilaian satu miliar dolar bertahun-tahun kemudian? Apa yang lebih dulu – ide atau model bisnis?
Analisis Bill memberikan jawaban untuk semua ini. Namun sebelum kita terjun lebih jauh ke dalam analisisnya, mari kita lihat gambaran singkat tentang perjalanan kewirausahaannya.
Dari Penjual Permen Menjadi Pendiri Idealab
Gross dibesarkan di Encino, California dan lulus dengan gelar Bachelor of Science di bidang Teknik Mesin dari California Institute of Technology. Mereka yang mengenalnya lebih baik mendefinisikannya sebagai seorang pria kecil kurus dengan antusiasme yang besar dan ide-ide yang keluar dari kepalanya begitu deras, membuat orang-orang bersandar pada karismanya dalam waktu singkat.
Pada usia 12 tahun, saat duduk di bangku SMP, ia memulai bisnis pertamanya . Dia biasa membeli permen dengan harga murah dari toko dan menjualnya di dekat halte bus. Dalam tiga tahun, dia tidak hanya mendapat untung $400, tetapi juga mendapatkan pengalaman hebat dalam keterampilan seperti mengidentifikasi target pasar (tempat menjual), perilaku pembeli (permen apa yang mereka suka), sumber produk (ketersediaan permen murah). ) dan banyak lagi.
Pada tahun 1973, selama sekolah menengah, ia mulai menjual barang-barang buatan tangan di kampus. Ini adalah waktu ketika California menghadapi krisis energi yang parah. Seseorang hanya bisa membeli bensin $5 per hari, pada hari ganjil dan genap, berdasarkan digit terakhir plat nomor Anda. Gross menemukan kesempatan untuk memulai bisnis keduanya di 'kebutuhan saat ini' dan memberikan solusi.
Saat dia terkekeh, "Saya baru berusia 15 tahun dan saya pikir saya dapat menggunakan keterampilan matematika saya dari hanya membuat parabola untuk mencoba dan membuat benda konsentrator energi matahari."
Dia menghasilkan beberapa untuk 40 sen , awalnya menduplikasi rencana dan peralatan yang ditampilkan di majalah sains populer dan menjualnya seharga $4. “Itu selera pertama saya. Itu adalah rasa yang sangat kuat dari properti elektoral. Dari menjual permen batangan dengan harga dua pertiga dari mark-up, saya menjual ide dari kepala saya dengan markup 90 persen. Ini sangat sangat memabukkan. Dan saya menjual sekitar 10.000 paket selama tiga tahun ke depan di sekolah menengah dengan harga $4 dan itu membantu saya membayar biaya kuliah saya.”
Ini juga kemudian meletakkan dasar bagi perusahaan Gross, bekerja pada pengembangan kolektor surya fotovoltaik terkonsentrasi di atap untuk bangunan komersial beratap datar. Mereka menyelesaikan instalasi surya perusahaan terbesar di dunia di kantor pusat Google pada tahun 2006.
Selama tahun 2010, Gross adalah CEO eSolar , sebuah perusahaan yang bertujuan untuk membuat biaya energi terbarukan yang kompetitif dengan energi bahan bakar fosil menggunakan teknologi CSP. eSolar membangun unit daya 46 MW individu di atas lahan seluas 200 hektar dan dapat meningkatkan kapasitas hingga 500 MW atau lebih besar dengan beberapa unit. Perusahaan memiliki pesanan untuk pembangkit 100MW di India (dalam produksi) dan pembangkit 500 MW di Cina (akan datang.)
Seperti yang dia yakini, aksi wirausaha awalnya membantunya masuk ke Institut Teknologi California di mana dia mendaftar untuk teknik mesin. Dan takdir juga menyambutnya di sana, memberinya kesempatan untuk bisnis ketiganya, desain pengeras suara . “Ketika saya kuliah, para senior di sana memiliki sistem audio luar biasa yang tidak mampu saya beli. Tetapi seseorang mengatakan bahwa Anda dapat pergi ke kelas teknik audio dan belajar cara membuatnya.”
Dari penjual permen hingga pemilik perusahaan seperti produsen peralatan audio GNP Audio Video (diakuisisi oleh Lotus Software); perusahaan perangkat lunak pendidikan Knowledge Adventure (diakuisisi oleh Cendant), Bill Gross telah dinobatkan dengan kata sifat – unik kreatif dan pemikir Internet paling cerdas.
Yang Paling Penting Untuk Membuat Startup Sukses
Dalam pidatonya, Bill mengutip buku Peter Thiel “Zero To One.” Buku ini menekankan pada seberapa besar nilai yang tercipta ketika Anda mengambil ide baru yang segar, dan kemudian menerapkannya dibandingkan dengan mengejar ide penskalaan yang sudah berhasil.
“Saya setuju dengan dia. Saya pikir sejumlah besar penciptaan nilai terjadi ketika Anda melihat sesuatu yang belum pernah dicoba oleh siapa pun sebelumnya. Dan kemudian menjadikannya fakta. Dan tidak ada formula sederhana untuk ini.”
Direkomendasikan untukmu:
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Laporan Memperingatkan Pengawasan Peraturan yang Diperbarui Pada Lendingtech Space
Lebih lanjut dia menyatakan,
“Bill Gates berikutnya tidak akan membuat sistem operasi, Larry Page berikutnya tidak akan membuat mesin pencari, Mark Zuckerberg berikutnya tidak akan membuat jejaring sosial. Hal besar berikutnya akan menjadi sesuatu yang baru. Ini akan menjadi inovasi yang segar dan benar-benar bersih. Jadi, tidak ada formula untuk itu.”
Lima Elemen Penting yang Memimpin Kesuksesan Startup
Meskipun tidak ada proses tetap untuk memetakan rute menuju kesuksesan wirausaha, pasti ada beberapa faktor dasar yang harus diingat oleh setiap wirausahawan. Untuk mengidentifikasi elemen kunci sukses ini, Gross menganalisis faktor kesuksesan dan kegagalan 200 perusahaan dan menyadari bahwa ada lima elemen kunci yang dapat membentuk jalur kesuksesan untuk setiap startup.
Anehnya, bukan 'Ide', atau 'Pendanaan', tetapi 'Waktu' yang muncul sebagai faktor yang paling penting.
Pendanaan : Menurutnya, pendanaan paling tidak penting karena ketika Anda memiliki ide yang bagus – selama Anda memiliki cukup uang untuk mengeluarkannya di pasar, temukan produk yang sesuai dengan pasar, Anda akan dapat menemukan cara untuk mendapatkannya. uang lebih. Anda akan menemukan cara untuk bertahan dengan fokus pada kemampuan beradaptasi dan eksekusi yang tepat.
Model bisnis : Jika Anda memiliki daya tarik, maka Anda dapat menyesuaikan model bisnis Anda. Ambil Facebook. Orang-orang menertawakan gagasan itu terlebih dahulu. Tapi sekarang menghasilkan miliaran dolar, memiliki triliunan tampilan halaman dan merupakan pesaing langsung Google sendiri. Ketika dimulai, itu hanya satu halaman bagi mahasiswa untuk berbicara satu sama lain tanpa model bisnis, per se. Model bisnis dapat ditambahkan setelahnya, setelah Anda mengetahui produk/layanan.
Ide : Jika Anda bisa menemukan ide yang sesuai dengan pelanggan, itu bagus. Jika tidak, maka kenyataannya Anda tidak akan berhasil. Pada awalnya, ide mungkin dianggap keterlaluan karena kebaruannya. Tetapi transisi dari keterlaluan menjadi membuat dampak adalah tanda dari ide yang inovatif dan kuat. Meskipun ide bagus sangat penting, itu tetap bukan satu-satunya hal yang paling penting. Ide saja tidak akan membawa Anda ke mana pun. Terkadang ide telah dicoba sebelumnya, tetapi yang paling penting adalah bagaimana ide itu dieksekusi dan yang lebih penting, waktunya.
Tim/Eksekusi : Seperti yang dikatakan Mike Tyson, "Setiap orang punya rencana sampai Anda mendapat pukulan di wajah." Memulai bisnis juga sama. Anda mungkin memiliki rencana bisnis yang sempurna tapi jujur, interaksi pertama dengan pelanggan Anda adalah pukulan di wajah Anda karena mengubah segalanya, bahkan seluruh rencana bisnis. “Anda memiliki ide Anda, dan mereka memiliki ide mereka. Itulah mengapa saya pikir eksekusi tim, dan kemampuan beradaptasi sangat penting. Karena ketika Anda pertama kali ditinju, Anda bergelung dari pukulan itu, Anda menanggapinya, mendengarkannya, memperhatikannya, dan kemudian menyesuaikan bisnis Anda dengan semestinya.”
Waktu : Begitu banyak ide yang perlu dieksekusi pada waktu yang tepat. Padahal semuanya udah beres, tapi kalau timingnya nggak pas, startupnya cenderung gagal. Berikut adalah dua cerita terkenal untuk menjelaskan hal ini.
Kisah Airbnb
Sebelum Airbnb, banyak perusahaan telah meluncurkan platform tempat Anda dapat menyewa rumah orang lain. Namun, entah mereka meluncurkan konsep itu terlalu dini atau mereka tidak dapat menemukan pasar produk yang tepat untuk itu. Bagi Airbnb, ide tersebut lahir dari kebutuhan yang mendesak, dan dieksekusi dengan sangat cerdik. (Lihat kisah Airbnb di sini )
“Waktunya luar biasa. Karena itu hanya ada di sana saat resesi melanda para pelancong di seluruh dunia. Jadi, waktu adalah faktor besar dalam kesuksesan perusahaan itu.”
Cerita YouTube
YouTube diluncurkan pada tahun 2005. Namun jauh sebelum itu pada tahun 1999, Gross memulai sebuah perusahaan bernama Z.com . Pemikiran di balik memulai adalah – dengan segala sesuatu yang bergerak ke Internet, pada akhirnya hiburan juga akan bergerak secara online. Bisnis ini dimulai dengan kontrak konten eksklusif, pendanaan lebih dari $10 juta, dan tim yang terdiri dari 100 orang. Namun, seperti yang dikatakan Gross, “Pada tahun 2000, penetrasi broadband hanya 10% dan untuk menonton video online, seseorang perlu mengunduh codex dan memasang banyak hal aneh. Jadi, kami memiliki hal-hal hebat yang tak seorang pun bisa menontonnya.”
Akhirnya, mereka mulai kehilangan uang dan pada tahun 2002, dirampingkan menjadi tim menjadi 45 orang. Pada tahun 2003, tim dikurangi menjadi 11 orang dan pada akhir tahun 2003 mereka gulung tikar. Menjelaskan alasan kegagalan, Gross menjelaskan,
“Pada tahun 2004, Dorby keluar dengan pemutar flashnya dan flipcamnya keluar, dan semua orang mulai membuat banyak video dengan stik USB. Dan kemudian dua orang datang dan berkata, hei, kita harus membuat situs web di mana orang dapat berbagi video. Saat ini, penetrasi broadband telah mencapai 40% dan YouTube lahir. Saya tidak mengatakan bahwa orang-orang YouTube belum menjalankan idenya dengan cemerlang, mereka bahkan mengumpulkan jutaan dana, tetapi waktunya sangat bagus. Kami benar-benar menghancurkan perusahaan itu, dengan tidak bertahan sampai waktunya tepat. Kami bisa melihat lebih cerdas, apa yang dikatakan sinyal lain kepada kami. Orang-orang menyukai apa yang kami buat, tetapi mereka tidak bisa menontonnya. Terkadang, Anda tidak dapat mengontrol semua variabel eksternal. Anda harus sangat jujur pada diri sendiri. Tentang apa yang dikatakan seluruh dunia kepada Anda di depan waktu.
Kesempatan Hari Ini
Jika Anda membuat sesuatu yang dapat beresonansi dengan pikiran pelanggan, maka Anda dapat memiliki dampak besar itu. Sebelumnya, dibutuhkan waktu 20 tahun bagi Perusahaan Fortune 500 tradisional untuk mencapai penilaian $1 Miliar. Tetapi teknologi yang akan datang, khususnya revolusi seluler di negara berkembang, telah mengurangi kesenjangan waktu menjadi satu setengah tahun.
Ada beberapa tips untuk membantu wirausahawan beresonansi dengan pikiran pelanggan.
Carilah Ide Di Mana Saja : Seseorang harus mengejar hasrat mereka dan mengerjakan sesuatu yang mereka sukai. Setiap bisnis akan menghadapi tantangan besar yang hanya dapat diatasi jika mereka memiliki hasrat yang dalam terhadap ide tersebut.
Uji, Uji, Uji : Temukan cara untuk menguji proposisi inti Anda dengan pelanggan Anda dan kelola sumber daya Anda untuk mengadopsi pembelajaran itu.
Dengar, Dengar, Dengar : Semakin banyak Anda dapat belajar dari pelanggan Anda (atau pelanggan potensial) semakin cepat Anda dapat mengaktifkan pengetahuan ini, semakin Anda bisa sukses.
Dapatkan Keterampilan Pelengkap : Temukan orang yang menyeimbangkan kekuatan Anda, dan menjembatani kelemahan Anda. Tim dengan kepribadian yang beragam dapat mencapai kesuksesan besar. Ada empat tipe kepribadian ekstrem yang dapat dipertimbangkan: Pengusaha, Produser, Administrator, dan Integrator – EPAI
Misalnya, jika ada goresan di jendela, Produser akan berkata, ini goresan, kita harus memperbaikinya. Administrator akan mengatakan- ada goresan, kita harus membuat formulir, siapa pun di mana saja melihat sesuatu yang salah, akan mengisi formulir, kita akan mengambilnya secara berurutan, melalui urutan yang tepat dan mengurusnya. Pengusaha akan berkata – lihat gedung-gedung di seberang celah itu. Saya menemukan peluang di sana, mari kita mulai dengan bisnis baru. Dan seorang integrator akan menunjukkan bagaimana perasaan orang-orang di dekat jendela itu. Mendapatkan semua sumber daya ini dalam sebuah perusahaan dalam keseimbangan sangat penting.
Stick With It: Anda mungkin diejek karena memiliki ide sebelum waktunya. Ingat saja, semua kebenaran melewati tiga tahap.
Pertama ditertawakan, kedua ditentang dengan keras, dan terakhir, diterima sebagai bukti dengan sendirinya.