От продажи конфет в 12 лет до основания Idealab: предпринимательский путь Билла Гросса и чему мы можем у него научиться
Опубликовано: 2017-02-28«Самый важный элемент, который ведет стартап к успеху, — это выбор времени», — Билл Гросс.
Уильям Т. «Билл» Гросс , американский бизнесмен и основатель бизнес-инкубатора Idealab , сделал это заявление не сразу. Это стало результатом невероятно глубоких усилий и анализа факторов успеха и неудач более 200 компаний, включая глобальных единорогов, таких как Airbnb, Instagram, Uber, YouTube, LinkedIn, Kozmo, flooz, friendster и других.
Все понимают, что не существует фиксированной формулы успеха . Но тогда почему некоторые стартапы быстро масштабируются до графика роста, а другие терпят неудачу задолго до этого? Почему отличная идея не находит аудиторию сегодня, но годы спустя превращается в компанию с оценочной стоимостью в миллиард долларов? Что первично — идея или бизнес-модель?
Анализ Билла дает ответы на все эти вопросы. Но прежде чем мы углубимся в его анализ, давайте сделаем краткий обзор его предпринимательского пути.
От продавца конфет до основателя Idealab
Гросс вырос в Энсино, штат Калифорния, и получил степень бакалавра наук в области машиностроения в Калифорнийском технологическом институте. Те, кто знает его лучше, определяют его как маленького, худощавого человека с большим энтузиазмом и идеями, вырывающимися из его головы так обильно, что люди мгновенно склоняются к его харизме.
В возрасте 12 лет, учась в средней школе, он начал свой первый бизнес . Он покупал конфеты по дешевке в магазине и продавал их возле автобусной остановки. За три года он не только получил прибыль в размере 400 долларов, но и получил большой опыт в таких навыках, как определение целевого рынка (где продавать), поведение покупателей (какие конфеты им нравятся), поиск продуктов (наличие дешевых конфет). ) и более.
В 1973 году, во время учебы в старшей школе, он начал продавать в кампусе изделия ручной работы. Это было время, когда Калифорния столкнулась с серьезным энергетическим кризисом. Бензин можно было купить только на 5 долларов в день, в нечетное и четное количество дней, исходя из последней цифры вашего номерного знака. Гросс нашел возможность начать свой второй бизнес в этой «потребности часа» и нашел решение.
Он усмехнулся: «Мне было всего 15 лет, и я думал, что смогу использовать свои математические навыки, просто строя параболы, чтобы попытаться сделать концентраторы солнечной энергии».
Некоторые из них он сделал за 40 центов , сначала скопировав чертежи и наборы инструментов, показанные в научно-популярном журнале, и продал их за 4 доллара. «Это был мой первый вкус. Это был очень сильный вкус электоральной собственности. Продавая шоколадные батончики с наценкой в две трети, я продавал идеи из своей головы с наценкой в 90 процентов. Это очень опьяняло. И я продал около 10 000 планов за следующие три года старшей школы по 4 доллара, и это помогло мне оплатить обучение в колледже».
Позже это также заложило основу для компании Gross, работающей над разработкой концентрированного фотоэлектрического солнечного коллектора на крыше для коммерческих зданий с плоской крышей. В 2006 году они завершили крупнейшую в мире корпоративную солнечную установку в штаб-квартире Google.
В 2010 году Гросс был генеральным директором eSolar , компании, которая стремится сделать возобновляемую энергию конкурентоспособной по стоимости с энергией из ископаемого топлива с использованием технологии CSP. eSolar строит отдельный энергоблок мощностью 46 МВт на 200 акрах и может увеличить мощность до 500 МВт или более с помощью нескольких блоков. У компании есть заказ на установку мощностью 100 МВт в Индии (в процессе производства) и установку мощностью 500 МВт в Китае (ожидается).
Как он считает, его ранние предпринимательские подвиги помогли ему поступить в Калифорнийский технологический институт, где он поступил на машиностроение. И судьба приветствовала его и там, предоставив ему возможность для его третьего бизнеса, дизайна громкоговорителей . «Когда я учился в колледже, у старшеклассников были потрясающие аудиосистемы, которые я не мог себе позволить. Но кто-то сказал, что вы можете пойти на уроки звукорежиссуры и научиться их делать».
От продавца конфет до владельца таких компаний, как производитель аудиооборудования GNP Audio Video (приобретена Lotus Software); компании-разработчике образовательного программного обеспечения Knowledge Adventure (приобретенной Cendant), Билл Гросс был назван короной прилагательных — уникально творческий и умнейший интернет-мыслитель.
Что важнее всего для успеха стартапа
В своем выступлении Билл процитировал книгу Питера Тиля «От нуля до единицы». В книге подчеркивалось, сколько ценности создается, когда вы берете новую свежую идею, а затем воплощаете ее в жизнь, по сравнению с масштабированием идеи, которая уже работает.
«Я согласен с ним. Я думаю, что огромное количество создания ценности происходит, когда вы видите что-то, что никто не пробовал раньше. А потом сделать это фактом. И для этого нет простой формулы».
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Далее он заявил,
«Следующий Билл Гейтс не будет создавать операционную систему, следующий Ларри Пейдж не будет создавать поисковую систему, следующий Марк Цукерберг не будет создавать социальную сеть. Следующей великой вещью будет что-то новое. Это будет инновация, свежая и абсолютно чистая. Так что для этого нет формулы».
Пять основных элементов, которые ведут к успеху стартапа
Несмотря на то, что не существует фиксированного процесса определения пути к успеху в предпринимательстве, определенно есть несколько основных факторов, о которых должен помнить каждый предприниматель. Чтобы определить эти ключевые элементы успеха, Гросс проанализировал факторы успеха и неудач 200 компаний и понял, что есть пять ключевых элементов, которые могут сформировать путь успеха для любого стартапа.
Удивительно, но не «Идея» или «Финансирование», а «Сроки» оказались наиболее важным фактором.
Финансирование : по его словам, финансирование имеет наименьшее значение, потому что, когда у вас есть хорошая идея — пока у вас достаточно денег, чтобы вывести ее на рынок, найти продукт, который наилучшим образом соответствует рынку, вы сможете найти способы получить больше денег. Вы найдете способ продержаться с упором на адаптируемость и правильное выполнение.
Бизнес-модель : если у вас есть тяга, вы можете адаптировать свою бизнес-модель. Возьмите Фейсбук. Сначала люди смеялись над этой идеей. Но теперь он зарабатывает миллиарды долларов, имеет триллионы просмотров страниц и является прямым конкурентом самого Google. Когда все начиналось, это была всего лишь одна страница, на которой студенты колледжа могли общаться друг с другом без какой-либо бизнес-модели как таковой. Бизнес-модель можно добавить позже, как только вы разберетесь с продуктом/услугой.
Идея : Если вы можете придумать идею, которая найдет отклик у клиентов, это хорошо. Если вы этого не сделаете, то дело в том, что вы не добьетесь успеха. Сначала идеи могут показаться возмутительными из-за их новизны. Но переход от эпатажа к влиянию является признаком инновационной и сильной идеи. Хотя хорошая идея имеет большое значение, она все же не является самой важной вещью. Одна идея никуда вас не приведет. Иногда идеи были опробованы раньше, но важнее всего то, как они были реализованы, и, что более важно, время.
Команда/Исполнение : Как говорит Майк Тайсон: «У каждого есть план, пока ты не получишь по морде». Открытие бизнеса — то же самое. У вас может быть идеальный бизнес-план, но, честно говоря, первое взаимодействие с вашим клиентом — это удар по лицу, поскольку оно меняет все, даже весь бизнес-план. «У вас есть своя идея, и у них есть свои идеи. Вот почему я думаю, что командная работа и адаптируемость имеют такое большое значение. Потому что, когда вас впервые бьют, вы сворачиваетесь от этого удара, вы реагируете на него, слушаете его, обращаете на него внимание, а затем соответствующим образом адаптируете свой бизнес».
Сроки : так много идей нужно реализовать в нужное время. Даже если вы все делаете правильно, если время выбрано неправильно, стартап, как правило, терпит неудачу. Вот две известные истории, объясняющие это.
История Airbnb
До Airbnb многие компании запускали платформы, на которых можно было арендовать чужое жилье. Однако либо они запустили эту концепцию слишком рано, либо не смогли найти подходящий для нее продуктовый рынок. Для Airbnb эта идея родилась из непосредственной необходимости и была реализована очень умно. (Посмотрите историю Airbnb здесь )
«Время было невероятным. Потому что это было как раз тогда, когда рецессия ударила по путешественникам по всему миру. Таким образом, выбор времени был важным фактором успеха этой компании».
История YouTube
YouTube был запущен в 2005 году. Но задолго до этого, в 1999 году, Гросс основал компанию под названием Z.com . Идея запуска заключалась в том, что, когда все переместится в Интернет, в конечном итоге развлечения также перейдут в онлайн. Бизнес начался с эксклюзивных контрактов на контент, финансирования на сумму более 10 миллионов долларов и команды из 100 человек. Однако, как сказал Гросс: «В 2000 году проникновение широкополосного доступа составляло всего 10%, и для просмотра видео в Интернете нужно было загрузить кодекс и подключить множество странных вещей. Итак, у нас был отличный материал, который никто не мог смотреть».
В конце концов, они начали терять деньги и в 2002 году сократили команду до 45 человек. В 2003 году команда сократилась до 11 человек и в конце 2003 года прекратила свою деятельность. Объясняя причины неудачи, Гросс уточнил:
«В 2004 году Dorby выпустила свой флеш-плеер, вышла флип-камера, и все начали снимать целую кучу видео с помощью USB-накопителя. А потом приходят два парня и говорят: эй, мы должны сделать веб-сайт, где люди могут делиться видео. К настоящему времени проникновение широкополосного доступа достигло 40%, и родился YouTube. Я не говорю, что ребята из YouTube не блестяще реализовали идею, они даже собрали миллионы средств, но время было отличное. Мы действительно взорвали эту компанию, не задерживаясь до тех пор, пока не было подходящего времени. Мы могли бы выглядеть более разумно, о чем нам говорили другие сигналы. Людям нравилось то, что мы делали, но они не могли это смотреть. Иногда вы не можете контролировать все внешние переменные. Вы должны быть очень честны с собой. О том, что остальной мир говорит вам о временном фронте.
Возможность сегодня
Если вы делаете что-то, что может найти отклик в умах клиентов, вы можете оказать большое влияние. Раньше традиционной компании из списка Fortune 500 требовалось 20 лет, чтобы достичь оценки в 1 миллиард долларов. Но грядущая технологическая революция, особенно мобильная революция в странах с развивающейся экономикой, сократила временной разрыв до полутора лет.
Есть несколько советов, которые помогут предпринимателю найти отклик в сознании клиентов.
Ищите идеи повсюду : человек должен следовать своей страсти и работать над тем, что он любит. Каждый бизнес столкнется с огромными проблемами, которые можно преодолеть, только если у них есть глубокая страсть к идее.
Тестируйте, тестируйте, тестируйте: найдите способ протестировать свое основное предложение с вашим клиентом и управляйте своими ресурсами, чтобы применить полученные знания.
Слушайте, слушайте, слушайте : чем больше вы узнаете от своих клиентов (или потенциальных клиентов), тем быстрее вы сможете использовать эти знания, тем большего успеха вы добьетесь.
Приобретите дополнительные навыки : найдите людей, которые уравновешивают ваши сильные стороны и преодолевают ваши слабости. Команды разноплановых личностей могут добиться больших успехов. Можно выделить четыре экстремальных типа личности: предприниматель, продюсер, администратор и интегратор — EPAI.
Например, если на окне есть царапина, Продюсер скажет: вот царапина, надо исправить. Администратор скажет - есть царапина, надо сделать форму, кто где что не так увидит, заполнит форму, мы примем ее в порядок, пройдемся по точному порядку и позаботимся о них. Предприниматель скажет – вон те здания за той трещиной. Я нахожу там возможность, давай начнем с нового дела. А интегратор укажет на то, как себя чувствуют люди у этого окна. Сбалансировать все эти ресурсы в компании очень важно.
Придерживайтесь этого: вас могут высмеять за то, что у вас есть идея, опередившая свое время. Просто помните, всякая истина проходит три стадии.
Во-первых, его высмеивают, во-вторых, ему яростно противодействуют, и, наконец, его принимают как само собой разумеющееся.