12歳でキャンディーを売ってからIdealabを設立するまで：ビル・グロスの起業家としての道のりとそこから学べること
公開: 2017-02-28「スタートアップを成功に導く最も重要な要素はタイミングです」 – Bill Gross
アメリカのビジネスマンであり、ビジネスインキュベーターのアイデアラボの創設者であるウィリアム・T・“ビル”・グロスは、この声明を手に負えませんでした。 これは、Airbnb、Instagram、Uber、YouTube、LinkedIn、Kozmo、flooz、friendster などのグローバル ユニコーンを含む 200 社を超える企業の成功要因と失敗要因の非常に深い努力と分析の結果でした。
成功するための「決まった」公式などないことは誰もが理解しています。 しかし、なぜ一部のスタートアップは成長グラフに急速に拡大し、他のスタートアップはずっと前に失敗したのでしょうか? 優れたアイデアが今日は聴衆を獲得できず、数年後には評価額が 10 億ドルに達する会社になるのはなぜでしょうか? アイデアとビジネスモデルのどちらが先か?
ビルの分析は、これらすべてに対する答えを提供します。 しかし、彼の分析に深く入り込む前に、彼の起業家としての道のりを簡単に概観してみましょう。
キャンディーの売り手からアイデアラボの設立まで
グロスはカリフォルニア州エンシノで育ち、カリフォルニア工科大学で機械工学の理学士号を取得して卒業しました。 彼のことをよく知っている人は、彼のことを、熱意とアイデアが頭からあふれ出して、すぐに彼のカリスマ性に傾倒する、小柄で痩せた男だと定義しています。
中学在学中の12歳で起業。 彼は昔、駄菓子屋で飴を安く買って、バス停の近くで売っていた。 3 年間で、彼は 400 ドルの利益を上げただけでなく、ターゲット市場 (どこで販売するか)、購入者の行動 (どのキャンディーが好きか)、製品調達 (安価なキャンディーの入手可能性) の特定などのスキルについて大きな経験を積むことができました。 ） もっと。
高校在学中の1973年、キャンパス内で手作り品の販売を始める。 これは、カリフォルニアが深刻なエネルギー危機に直面した時期でした。 ナンバープレートの最後の桁に基づいて、奇数日と偶数日で、1 日あたり 5 ドルのガソリンしか買えませんでした。 Gross 氏は、この「時間の必要性」で 2 番目のビジネスを開始する機会を見つけ、解決策を思いつきました。
彼はくすくす笑いながら、「私はちょうど 15 歳で、放物線を作ることから得た数学のスキルを使って、太陽エネルギー集光器を作ってみようと思ったのです」と言いました。
彼は 40 セントでいくつかを作り、最初は人気のある科学雑誌に掲載された設計図とツール キットを複製し、4 ドルで販売しました。 「それは私の最初の味でした。 それは選挙権の非常に強力な味でした。 キャンディーバーをマークアップの 3 分の 2 で販売することから、私は頭からのアイデアを 90% のマークアップで販売していました。 これは非常に酔わせるものでした。 そして、高校の次の 3 年間で約 10,000 のプランを 4 ドルで販売し、それが大学を卒業するのに役立ちました。」
これは後にグロス社の基礎を築き、平屋根の商業ビル用の屋上集光型太陽光発電ソーラーコレクターの開発に取り組みました。 2006 年には、Google 本社に世界最大の企業向け太陽光発電設備を完成させました。
2010 年、 Gross は eSolar の CEO を務めました。eSolarは、CSP 技術を使用して再生可能エネルギーを化石燃料エネルギーとコスト競争力のあるものにすることを目指しています。 eSolar は、200 エーカーの敷地に 46 MW の発電ユニットを 1 台ずつ建設し、複数のユニットを使用して最大 500 MW 以上の容量に拡張できます。 同社は、インドで 100 MW のプラント (生産中) と中国で 500 MW のプラント (準備中) を注文しています。
彼が信じているように、彼の初期の起業家的なスタントは、彼がカリフォルニア工科大学に入学するのに役立ち、そこで機械工学に入学しました。 そして運命は彼をそこでも歓迎し、彼に 3 つ目のビジネスであるラウドスピーカーの設計の機会を与えました。 「私が大学に通っていたとき、大学の先輩たちは、私には手が届かなかった素晴らしいオーディオ システムを持っていました。 でも、オーディオエンジニアリングのクラスに行って、それらの作り方を学ぶことができると誰かが言った.
お菓子の売り手から、オーディオ機器メーカーの GNP Audio Video (Lotus Software が買収) のような企業のオーナーに。 教育ソフトウェア会社の Knowledge Adventure (Cendant が買収) の Bill Gross は、形容詞で飾られています。ユニークで創造的で、最も賢いインターネット思想家です。
スタートアップを成功させるために最も重要なこと
ビルはスピーチの中で、ピーター・ティールの著書「Zero To One」を引用しました。 この本は、すでに機能しているスケーリングのアイデアを追求する場合と比較して、新鮮な新しいアイデアを取り入れてそれを配置すると、どれだけの価値が生み出されるかを強調しています.
「私は彼に同意します。 誰も試したことのないものを見ると、大きな価値が生まれると思います。 そして、それを事実にします。 そして、これには簡単な公式はありません。」
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彼はさらに次のように述べた。
「次のビル・ゲイツはオペレーティング・システムを作らず、次のラリー・ペイジは検索エンジンを作らず、次のマーク・ザッカーバーグはソーシャル・ネットワークを作らないだろう。 次の素晴らしいことは何か新しいことです。 新鮮で完全にクリーンなイノベーションになるでしょう。 したがって、そのための公式はありません。」
スタートアップを成功に導く5つの必須要素
起業家としての成功への道筋を描くための決まったプロセスはありませんが、すべての起業家が心に留めておくべき基本的な要素がいくつかあります。 これらの重要な成功要素を特定するために、Gross は 200 社の企業の成功要因と失敗要因を分析し、スタートアップの成功への道を形成できる 5 つの重要な要素があることに気付きました。
意外なことに、最も重要な要素として出てきたのは「アイデア」や「資金調達」ではなく、「タイミング」でした。
資金調達: 彼によると、資金調達は最も重要ではありません。なぜなら、良いアイデアを思いついたとき、それを市場に出すのに十分な資金がある限り、最適な製品市場適合性を見つければ、それを得る方法を見つけることができるからです。もっとお金。 適応性と適切な実行に重点を置いて、持続する方法を見つけます。
ビジネス モデル: トラクションがあれば、ビジネス モデルを適応させることができます。 フェイスブックを取ります。 人々は最初にそのアイデアを笑いました。 しかし今では、数十億ドルを稼ぎ、数兆のページ ビューを持ち、Google 自体の直接の競合相手となっています。 それが始まったとき、それ自体はビジネスモデルのない、大学生がお互いに話すための1つのページでした. 商品・サービスが決まれば、あとからビジネスモデルを追加することができます。
アイデア：お客様の心に響くアイデアがあればいい。 そうでなければ、成功しないのは事実です。 最初は、アイデアはその斬新さのために法外であると考えられるかもしれません。 しかし、とんでもないことから影響を与えることへの移行は、革新的で強力なアイデアの兆候です. 良いアイデアは非常に重要ですが、それが最も重要なことではありません。 アイデアだけではどこにも行けません。 アイデアが以前に試されたことがある場合もありますが、最も重要なのはそれがどのように実行されたか、さらに重要なのはタイミングです。
チーム/実行: マイク タイソンが言うように、「顔を殴られるまで、誰もが計画を立てています。」 起業も同じです。 あなたは完璧な事業計画を持っているかもしれませんが、正直なところ、顧客との最初のやり取りは、事業計画全体でさえもすべてを変えるので、あなたの顔にパンチがあります. 「あなたにはあなたのアイデアがあり、彼らにも彼らのアイデアがあります。だからこそ、チームの実行力と適応性が非常に重要だと思います。 なぜなら、最初に殴られたとき、そのパンチから身をよじり、それに反応し、耳を傾け、注意を払い、それに応じてビジネスを適応させるからです。」
タイミング: 非常に多くのアイデアを適切なタイミングで実行する必要があります。 うまくいっても、タイミングが悪いと失敗しがちです。 これを説明する 2 つの有名な物語があります。
Airbnbのストーリー
Airbnb が登場する前は、多くの企業が他人の家を借りることができるプラットフォームを立ち上げていました。 しかし、コンセプトの立ち上げが早すぎたか、それに適した適切な製品市場を見つけることができなかったかのどちらかです。 Airbnb にとって、このアイデアは当面の必要性から生まれ、非常に巧妙に実行されました。 （Airbnbのストーリーはこちら）
「タイミングは素晴らしかった。 不況が世界中の旅行者を襲っていたとき、それはちょうどそこにあったからです. そのため、タイミングがその会社の成功の大きな要因でした。」
YouTube ストーリー
YouTube は 2005 年に開始されました。しかし、そのずっと前の 1999 年に、Gross は Z.com という会社を立ち上げました。 スタートアップの背後にある考えは、すべてがインターネットに移行するにつれて、最終的にエンターテイメントもオンラインに移行するということでした. このビジネスは、独占的なコンテンツ契約、1,000 万ドル以上の資金調達、100 人のチームでキックスタートしました。 しかし、Gross 氏は次のように述べています。 だから、私たちは誰も見ることができないこの素晴らしいものを持っていました.
最終的に、彼らはお金を失い始め、2002 年にはチームを 45 人に縮小しました。 2003 年にチームは 11 人に減り、2003 年末には廃業しました。 失敗の理由を説明し、Gross 氏は次のように述べています。
「2004 年に Dorby がフラッシュ プレーヤーとフリップカメラを発表し、誰もが USB スティックを使ってたくさんのビデオを作り始めました。 すると 2 人の男がやってきて、動画を共有できるウェブサイトを作ろうと言いました。 今では、ブロードバンドの普及率は 40% に達し、YouTube が誕生しました。 YouTube 関係者がこのアイデアをうまく実行できなかったとは言いません。何百万もの資金を調達しましたが、タイミングは素晴らしかったです。 タイミングが合うまで固執しなかったことで、私たちは本当にその会社を吹き飛ばしました。 他の信号が何を伝えているのか、もっと賢く見ることもできたはずです。 人々は私たちが作っているものを気に入っていましたが、見ることはできませんでした。 すべての外部変数を制御できない場合があります。 あなたは自分自身に非常に正直でなければなりません。 タイミングの面で世界があなたに伝えていることについて。
今日の機会
お客様の心に響くものを作れば、それだけ大きなインパクトを与えることができます。 以前は、従来のフォーチュン 500 企業が評価額 10 億ドルに達するまでに 20 年かかりました。 しかし、差し迫った技術、特に新興経済国におけるモバイル革命により、時間差は 1 年半に短縮されました。
起業家が顧客の心に共鳴するためのヒントがいくつかあります。
どこでもアイデアを探す：自分の情熱を追求し、好きなことに取り組まなければなりません。 すべてのビジネスは、アイデアに深い情熱を持っている場合にのみ克服できる大きな課題に直面します。
テスト、テスト、テスト: 核となる提案を顧客と一緒にテストし、リソースを管理してその学習を採用する方法を見つけます。
聞く、聞く、聞く: 顧客 (または潜在的な顧客) から多くのことを学べば学ぶほど、この知識をより早く活用できるようになり、より多くの成功を収めることができます。
補完的なスキルを身につける : あなたの強みのバランスを取り、弱みを補う人を見つけます。 多様な個性を持つチームは、大きな成功を収めることができます。 考えられる極端なパーソナリティ タイプは 4 つあります。起業家、プロデューサー、管理者、インテグレーター – EPAI
たとえば、ウィンドウに傷がある場合、Producer は「ここに傷があります。修正する必要があります」と言うでしょう。 管理者は、「傷があります。フォームを作成する必要があります。どこかで何か問題があれば、フォームに記入してください。順番どおりに取り、正確な順序を確認して処理します。」と言うでしょう。 起業家はこう言うだろう - その亀裂の向こうにある建物を見てください。 そこにチャンスを見つけたので、新しいビジネスを始めましょう。 インテグレーターは、その窓の近くにいる人々がどのように感じているかを指摘します。 企業内のこれらすべてのリソースをバランスよく配置することは非常に重要です。
固執する:時代を先取りしたアイデアを持っていると、嘲笑されるかもしれません。 すべての真実は 3 つの段階を通過することを覚えておいてください。
最初に嘲笑され、次に激しく反対され、最後に自明のこととして受け入れられます。