从 12 岁时卖糖果到创立 Idealab：比尔·格罗斯的创业之旅以及我们可以从中学到什么
已发表: 2017-02-28“引导初创企业走向成功的最重要因素是——时机”——比尔·格罗斯
美国商人、企业孵化器Idealab的创始人William T. “Bill” Gross并没有立即发表这一声明。 这是对包括 Airbnb、Instagram、Uber、YouTube、LinkedIn、Kozmo、flooz、friendster 等全球独角兽公司在内的 200 多家公司的成功和失败因素进行了令人难以置信的深入努力和分析的结果。
每个人都明白，成功没有“固定”公式。 但是，为什么一些初创公司迅速扩大到增长图，而另一些则失败了呢？ 为什么一个伟大的想法在今天未能获得观众，但几年后却变成了价值十亿美元的公司？ 首先是什么——一个想法还是一个商业模式？
比尔的分析为所有这些提供了答案。 但在深入分析他的分析之前，让我们先简要回顾一下他的创业历程。
从糖果卖家到创立 Idealab
格罗斯在加利福尼亚州恩西诺长大，毕业于加州理工学院，获得机械工程理学学士学位。 认识他的人，更应该把他定义为一个瘦小瘦弱的男人，满怀热忱，脑中迸发的想法如此之多，一时间让人向他的魅力靠拢。
12岁，上初中的时候，他开始了自己的第一笔生意。 他过去常常从商店以便宜的价格购买糖果，然后在公交车站附近出售。 三年来，他不仅赚了 400 美元，而且在识别目标市场（在哪里卖）、买家行为（他们喜欢什么糖果）、产品采购（便宜糖果的供应情况）等技能方面积累了丰富的经验。 ） 和更多。
1973年，在高中期间，他开始在校园里卖手工制品。 这是加利福尼亚面临严重能源危机的时候。 根据您车牌的最后一位数字，您每天只能在奇数天和偶数天购买 5 美元的汽油。 格罗斯在这个“急需”中找到了开展第二项业务的机会，并提出了一个解决方案。
他笑着说：“我只有 15 岁，我认为我可以利用我的数学技能，从制作抛物线到尝试制作太阳能集中器的东西。”
他花了 40 美分做了一些，最初复制了一本科普杂志上展示的计划和工具包，然后以 4 美元的价格出售。 “那是我第一次品尝。 那是对选举财产的一种非常强烈的品味。 从以三分之二的加价出售糖果棒开始，我以 90% 的加价出售我的想法。 这是非常非常令人陶醉的。 在接下来的高中三年里，我以 4 美元的价格卖出了大约 10,000 个计划，这帮助我支付了大学学费。”
这也为后来的格罗斯公司奠定了基础，致力于开发用于平屋顶商业建筑的屋顶聚光光伏太阳能集热器。 他们于 2006 年在 Google 总部完成了世界上最大的企业太阳能装置。
2010 年， Gross 担任 eSolar 的首席执行官，该公司旨在利用 CSP 技术使可再生能源与化石燃料能源相比具有成本竞争力。 eSolar 在 200 英亩的土地上建造了一个单独的 46 兆瓦的发电机组，并且可以通过多个单元扩展到 500 兆瓦或更大的容量。 该公司在印度订购了一座 100 兆瓦的电厂（在产中），在中国订购了一座 500 兆瓦的电厂（即将推出）。
正如他所相信的那样，他早期的创业特技帮助他进入了加州理工学院，并在那里攻读了机械工程专业。 命运也在那里迎接了他，给了他从事第三项事业——扬声器设计的机会。 “当我上大学时，那里的高年级学生拥有这些我买不起的令人难以置信的音响系统。 但有人说你可以去上音频工程课程，学习如何制作这些。”
从糖果销售商到音频设备制造商 GNP Audio Video（被 Lotus Software 收购）等公司的所有者； 教育软件公司 Knowledge Adventure（被 Cendant 收购），Bill Gross 被冠以形容词——独特的创意和最聪明的互联网思想家。
创业成功最重要的是什么
比尔在演讲中引用了彼得·泰尔的著作《从零到一》。 这本书强调了当你采用一个新鲜的新想法，然后将其付诸实施时，与追求已经有效的扩展想法相比，会创造多少价值。
“我确实同意他的看法。 我认为当你看到以前没有人尝试过的东西时，就会产生大量的价值创造。 然后让它成为事实。 对此没有简单的公式。”
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他进一步表示，
“下一个比尔盖茨不会做操作系统，下一个拉里佩奇不会做搜索引擎，下一个马克扎克伯格不会做社交网络。 下一个伟大的事情将是新事物。 这将是新鲜且完全清洁的创新。 所以，没有公式可以解决这个问题。”
导致创业成功的五个基本要素
尽管没有固定的过程来制定创业成功的路线，但每个创业者都应该牢记一些基本因素。 为了确定这些关键的成功要素，格罗斯分析了 200 家公司的成功和失败因素，并意识到有五个关键要素可以构成任何创业公司的成功之路。
令人惊讶的是，最关键的因素不是“想法”或“资金”，而是“时机”。
资金: 据他说，资金最不重要，因为当你有一个好主意时——只要你有足够的钱把它推向市场，找到最适合市场的产品，你就能找到方法来获得更多钱。 您将找到持续关注适应性和正确执行的方法。
商业模式：如果你有牵引力，那么你可以调整你的商业模式。 以脸书为例。 人们首先嘲笑这个想法。 但现在它赚了数十亿美元，拥有数万亿的页面浏览量，并且是谷歌本身的直接竞争对手。 刚开始的时候，它只是一个供大学生相互交谈的页面，本身没有商业模式。 一旦您弄清楚了产品/服务，就可以在之后添加商业模式。
想法：如果你能想出一个能引起客户共鸣的想法，那就太好了。 如果你不这样做，那么事实是你不会成功。 起初，由于新颖性，想法可能被认为是离谱的。 但是，从令人发指到产生影响的转变是创新和强大想法的标志。 尽管一个好主意很重要，但它仍然不是最重要的。 光是这个想法不会把你带到任何地方。 有时想法之前已经尝试过，但最重要的是它是如何执行的，更重要的是时机。
团队/执行：正如迈克泰森所说，“每个人都有一个计划，直到你被打脸。” 创业也是一样。 你可能有一个完美的商业计划，但老实说，与客户的第一次互动是你脸上的一拳，因为它改变了一切，甚至整个商业计划。 “你有你的想法，他们也有他们的想法。这就是为什么我认为团队执行力和适应性如此重要。 因为当你第一次被打时，你会从那一拳中抽筋，你会回应它、倾听它、关注它，然后相应地调整你的业务。”
时机：很多想法需要在正确的时间执行。 即使你把一切都做好了，如果时机不对，启动往往会失败。 这里有两个著名的故事来解释这一点。
爱彼迎的故事
在 Airbnb 之前，许多公司已经推出了可以租用他人房屋的平台。 然而，要么他们过早地推出了这个概念，要么他们无法找到适合它的产品市场。 对于 Airbnb，这个想法是出于迫切的需要而产生的，并且执行得非常巧妙。 （在这里查看 Airbnb 的故事）
“时机令人难以置信。 因为它就在经济衰退正在打击世界各地的旅行者之际。 因此，时机是该公司成功的一个重要因素。”
YouTube 故事
YouTube 于 2005 年推出。但在此之前的 1999 年，格罗斯创办了一家名为 Z.com 的公司。 创业背后的想法是——随着一切都转移到互联网上，最终娱乐也将转移到网上。 该业务以独家内容合同、超过 1000 万美元的资金和 100 人的团队开始。 然而，正如格罗斯所说，“2000 年，宽带普及率仅为 10%，要在线观看视频需要下载 codex 并插入许多奇怪的东西。 所以，我们有这么棒的东西，没人能看。”
最终，他们开始亏损，并在 2002 年缩减为 45 人的团队。 2003年，团队减少到11人，到2003年底，他们倒闭了。 格罗斯详细解释了失败的原因，
“2004 年，Dorby 推出了 Flash 播放器和翻盖相机，每个人都开始用 U 盘制作一大堆视频。 然后两个人过来说，嘿，我们应该建立一个人们可以分享视频的网站。 至此，宽带普及率已达 40%，YouTube 应运而生。 我并不是说 YouTube 的人没有出色地执行这个想法，他们甚至筹集了数百万美元的资金，但时机很好。 我们真的把那家公司搞砸了，直到时机成熟才坚持下去。 我们本可以更聪明地观察其他信号告诉我们的内容。 人们喜欢我们正在制作的东西，但他们无法观看。 有时，您无法控制所有外部变量。 你必须对自己非常诚实。 关于世界其他地方在时间前沿告诉你什么。
今天的机会
如果你做出的东西能引起客户的共鸣，那么你就能产生巨大的影响。 此前，传统的财富 500 强公司需要 20 年才能达到 10 亿美元的估值。 但即将到来的技术，特别是新兴经济体的移动革命，已将时间差距缩短至一年半。
有一些技巧可以帮助企业家引起客户的共鸣。
到处寻找想法：一个人必须追求自己的热情，并在自己喜欢的事情上工作。 每个企业都将面临巨大的挑战，只有对这个想法充满热情才能克服这些挑战。
测试、测试、测试：找到一种方法来与客户一起测试您的核心主张并管理您的资源以采用该学习。
聆听、聆听、聆听：您可以从客户（或潜在客户）身上学到的越多，您就越能更快地了解这些知识，您就越能取得成功。
获得补充技能：找到能够平衡您的优势并弥补您的劣势的人。 不同性格的团队可以取得巨大的成功。 可以考虑四种极端人格类型：企业家、生产者、管理员和集成者 - EPAI
例如，如果窗户上有划痕，制片人会说，这是划痕，我们需要修复它。 管理员会说 - 有划痕，我们应该做一个表格，任何地方的任何人看到任何错误，都会填写表格，我们将按顺序处理，按照确切的顺序处理并照顾他们。 企业家会说——看看裂缝对面的那些建筑物。 我在那里找到了机会，让我们从一项新业务开始。 集成商会指出靠近那个窗口的人的感受。 平衡公司的所有这些资源非常重要。
坚持下去：你可能会因为有一个超前的想法而被嘲笑。 请记住，所有的真理都经过三个阶段。
一是讥讽，二是激烈反对，三是不言而喻。