De la vânzarea de bomboane la 12 ani până la înființarea Idealab: călătoria antreprenorială a lui Bill Gross și ce putem învăța din ea
Publicat: 2017-02-28„Cel mai important element care conduce un startup la succes este – Timing” – Bill Gross
William T. „Bill” Gross , un om de afaceri american și fondatorul incubatorului de afaceri Idealab , nu a făcut această declarație deoparte. A fost rezultatul unui efort incredibil de profund și al unei analize a factorilor de succes și eșec a peste 200 de companii, inclusiv unicorni la nivel mondial, precum Airbnb, Instagram, Uber, YouTube, LinkedIn, Kozmo, flooz, Friendster și multe altele.
Toată lumea înțelege că nu există o formulă „fixă” pentru succes . Dar atunci de ce unele startup-uri au scalat rapid la graficul de creștere, în timp ce altele eșuează cu mult înainte? De ce o idee grozavă nu reușește să atragă public astăzi, dar este convertită într-o companie de evaluare de un miliard de dolari ani mai târziu? Ce vine mai întâi – o idee sau un model de afaceri?
Analiza lui Bill oferă răspunsuri la toate acestea. Dar înainte de a ne arunca o adâncime în analiza sa, haideți să facem o scurtă privire de ansamblu asupra călătoriei sale antreprenoriale.
De la un vânzător de bomboane la fondarea Idealab
Gross a crescut în Encino, California și a absolvit o licență în științe în inginerie mecanică de la Institutul de Tehnologie din California. Cei care îl cunosc mai bine l-au definit ca un om mic, subțire, cu mare entuziasm și idei care îi izbucnesc atât de abundent din cap, făcându-i pe oameni să se încline spre carisma lui în cel mai scurt timp.
La vârsta de 12 ani, în timp ce era în liceu, și-a început prima afacere . Obișnuia să cumpere bomboane la un preț ieftin de la magazin și le vinde lângă stația de autobuz. În trei ani, nu numai că a realizat un profit de 400 de dolari, dar și-a câștigat o mare experiență în abilități precum identificarea pieței țintă (unde să vândă), comportamentul cumpărătorului (ce bomboane le plac), aprovizionarea cu produse (disponibilitatea bomboanelor ieftine). ) și altele.
În 1973, în timpul liceului, a început să vândă articole handmade în campus. Acesta a fost momentul în care California s-a confruntat cu o criză energetică severă. Se putea cumpăra doar 5 USD pe zi, în număr de zile par și impar, pe baza ultimei cifre a plăcuței de înmatriculare. Gross a găsit oportunitatea de a-și începe a doua afacere în această „nevoie a orei” și a venit cu o soluție.
În timp ce chicotea: „Aveam doar 15 ani și m-am gândit că îmi pot folosi abilitățile de matematică doar făcând parabole pentru a încerca să fac lucruri concentratoare de energie solară”.
A făcut unele pentru 40 de cenți , dublând inițial planurile și trusele de instrumente prezentate într-o revistă de știință populară și le-a vândut pentru 4 dolari. „Asta a fost prima mea gustare. Acesta a fost un gust foarte puternic de proprietate electorală. De la vânzarea batoanelor de bomboane la două treimi din adaos, vindeam idei din capul meu pentru un markup de 90%. Acest lucru a fost foarte foarte îmbătător. Și am vândut aproximativ 10.000 de planuri în următorii trei ani de liceu la 4 dolari și asta m-a ajutat să-mi plătesc drumul la facultate.”
Mai târziu, aceasta a pus bazele unei companii Gross, care lucrează la dezvoltarea unui colector solar fotovoltaic concentrat pe acoperiș pentru clădirile comerciale cu acoperiș plat. Ei au finalizat cea mai mare instalație solară corporativă din lume la sediul Google în 2006.
În 2010, Gross a fost CEO al eSolar , o companie care își propune să facă energia regenerabilă să fie competitivă din punct de vedere al costurilor cu energia din combustibili fosili folosind tehnologia CSP. eSolar construiește o unitate de putere individuală de 46 MW pe 200 de acri și poate scala până la 500 MW sau o capacitate mai mare cu mai multe unități. Compania are o comandă pentru o centrală de 100 MW în India (în producție) și o centrală de 500 MW în China (în curs de apariție).
După cum crede el, cascadorii sale antreprenoriale timpurii l-au ajutat să intre la Institutul de tehnologie din California, unde s-a înscris pentru inginerie mecanică. Și soarta l-a întâmpinat și acolo, dându-i ocazia pentru a treia sa afacere, proiectarea difuzoarelor . „Când am fost la facultate, seniorii de acolo aveau aceste sisteme audio incredibile pe care nu mi le puteam permite. Dar cineva a spus că poți să mergi la cursurile de inginerie audio și să înveți cum să le faci.”
De la un vânzător de bomboane la proprietarul unor companii precum producătorul de echipamente audio GNP Audio Video (achiziționat de Lotus Software); Compania de software educațional Knowledge Adventure (achiziționat de Cendant), Bill Gross a fost încununat cu adjective – unic creativ și cel mai inteligent gânditor de internet.
Ce contează cel mai mult pentru ca startup-ul să aibă succes
În discursul său, Bill a citat cartea lui Peter Thiel „Zero To One”. Cartea a subliniat cât de multă valoare se creează atunci când iei o idee nouă, care este proaspătă, apoi o pui în practică, în comparație cu o idee de scalare care deja funcționează.
„Sunt de acord cu el. Cred că o cantitate uriașă de creare de valoare are loc atunci când vezi ceva pe care nimeni nu a încercat până acum. Și apoi faceți un fapt. Și nu există o formulă simplă pentru asta.”
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
El a mai spus,
„Următorul Bill Gates nu va face un sistem de operare, următorul Larry Page nu va face un motor de căutare, următorul Mark Zuckerberg nu va face o rețea socială. Următorul lucru grozav va fi ceva nou. Va fi o inovație proaspătă și complet curată. Deci, nu există nicio formulă pentru asta.”
Cinci elemente esențiale care duc la succesul startup-ului
Chiar dacă nu există un proces fix de trasare a drumului către succesul antreprenorial, cu siguranță există câțiva factori de bază pe care fiecare antreprenor ar trebui să-și țină cont. Pentru a identifica aceste elemente cheie de succes, Gross a analizat factorii de succes și eșec ai 200 de companii și a realizat că există cinci elemente cheie care pot forma calea succesului pentru orice startup.
În mod surprinzător, nu „Idee” sau „Finanțare”, ci „Timing” a fost cel mai important factor.
Finanțare : Potrivit lui, finanțarea contează cel mai puțin, deoarece atunci când ai o idee bună - atâta timp cât ai destui bani pentru a o scoate pe piață, găsești cel mai potrivit produs pe piață, vei putea găsi modalități de a obține mai mulți bani. Veți găsi calea de a rezista cu accent pe adaptabilitate și execuție adecvată.
Model de afaceri : Dacă aveți tracțiune, atunci vă puteți adapta modelul de afaceri. Luați Facebook. Oamenii au râs mai întâi de idee. Dar acum câștigă miliarde de dolari, are trilioane de vizualizări de pagină și este un concurent direct cu Google însuși. Când a început, a fost doar o singură pagină pentru studenții de a vorbi între ei, fără un model de afaceri, în sine. Un model de afaceri poate fi adăugat ulterior, odată ce v-ați dat seama de produsul/serviciul.
Idee : Dacă poți veni cu o idee care să rezoneze cu clienții, este bine. Dacă nu, atunci adevărul este că nu vei reuși. La început, ideile pot fi considerate scandaloase datorită noutății lor. Dar trecerea de la a fi scandalos la a avea un impact este semnul unei idei inovatoare și puternice. Deși o idee bună contează foarte mult, încă nu este cel mai important lucru. Numai ideea nu te va duce nicăieri. Uneori ideile au mai fost încercate, dar ceea ce contează cel mai mult este modul în care au fost executate și, mai important, momentul.
Echipa/ Execuție : După cum spune Mike Tyson, „Toată lumea are un plan până când ești lovit în față.” Pornirea unei afaceri este la fel. S-ar putea să ai un plan de afaceri perfect, dar sincer, prima interacțiune cu clientul tău este lovitura în față, deoarece schimbă totul, chiar și întregul plan de afaceri. „Tu ai ideea ta, iar ei au ideile lor. De aceea cred că execuția echipei și adaptabilitatea contează atât de mult. Pentru că atunci când ai fost lovit pentru prima dată, te-ai încolăcit din acel pumn, îi răspunzi, îl asculți, îi dai atenție și apoi îți adaptezi afacerea în consecință.”
Timp : atât de multe idei trebuie să fie executate la momentul potrivit. Chiar dacă înțelegi totul corect, dacă momentul nu este potrivit, pornirea tinde să eșueze. Iată două povești binecunoscute pentru a explica acest lucru.
Povestea Airbnb
Înainte de Airbnb, multe companii au lansat platforme de unde poți închiria casele altora. Cu toate acestea, fie au lansat conceptul prea devreme, fie nu au reușit să găsească produsul potrivit pentru piață. Pentru Airbnb, ideea s-a născut dintr-o nevoie imediată și a fost executată foarte inteligent. (Vezi povestea Airbnb aici )
„Momentul a fost incredibil. Pentru că a fost acolo în timp ce recesiunea lovea călătorii din întreaga lume. Deci, momentul a fost un factor important în succesul acelei companii.”
Povestea YouTube
YouTube a fost lansat în 2005. Dar cu mult înainte de asta, în 1999, Gross a început o companie numită Z.com . Gândul din spatele pornirii a fost: cu totul mutandu-se pe internet, în cele din urmă divertismentul se va muta și online. Afacerea a început cu contracte de conținut exclusiv, finanțare de peste 10 milioane USD și o echipă de 100 de oameni. Cu toate acestea, așa cum spunea Gross, „În 2000, penetrarea în bandă largă a fost de doar 10% și pentru a viziona un videoclip online era nevoie să descărcați codex și să conectați multe lucruri ciudate. Deci, am avut aceste lucruri grozave pe care nimeni nu le-a putut vedea.”
În cele din urmă, au început să piardă bani și, în 2002, s-au redus la o echipă la 45 de oameni. În 2003, echipa s-a redus la 11 oameni, iar la sfârșitul anului 2003, aceștia au încetat. Explicând motivele eșecului, a explicat Gross,
„În 2004, Dorby a apărut cu flash player-ul și a apărut flipcam și toată lumea a început să facă o grămadă de videoclipuri cu stick USB. Și apoi vin doi tipi și spun, hei, ar trebui să facem un site web unde oamenii să poată distribui videoclipuri. Până acum, penetrarea în bandă largă ajunsese la 40% și s-a născut YouTube. Nu spun că băieții de pe YouTube nu au executat ideea cu brio, ba chiar au strâns milioane de fonduri, dar momentul a fost grozav. Am năruit compania aia, ne rămânem până când momentul potrivit. Am fi putut să privim mai inteligent ce ne spuneau celelalte semnale. Oamenilor le-a plăcut ceea ce făceam, dar nu l-au putut urmări. Uneori, nu puteți controla toate variabilele externe. Trebuie să fii foarte sincer cu tine însuți. Despre ceea ce vă spune restul lumii în privința timpului.
Oportunitatea de azi
Dacă faci ceva care poate rezona în mintea clientului, atunci poți avea un impact mare. Anterior, era nevoie de 20 de ani pentru ca o companie tradițională Fortune 500 să ajungă la o evaluare de 1 miliard de dolari. Dar tehnologia iminentă, în special revoluția mobilă în economiile emergente, a redus intervalul de timp la un an și jumătate.
Există câteva sfaturi pentru a ajuta un antreprenor să rezoneze în mintea clienților.
Căutați idei peste tot : trebuie să-și urmărească pasiunea și să lucreze la ceva ce iubește. Fiecare afacere se va confrunta cu provocări uriașe pe care cineva le poate depăși doar dacă are o pasiune profundă pentru idee.
Testați, testați, testați : găsiți o modalitate de a vă testa propunerea de bază cu clientul dvs. și gestionați-vă resursele pentru a adopta această învățare.
Ascultă, ascultă, ascultă : cu cât poți învăța mai mult de la clienții tăi (sau potențialii clienți), cu atât mai repede poți activa aceste cunoștințe, cu atât poți reuși mai mult.
Dobândește abilități complementare : Găsește oameni care să-ți echilibreze punctele forte și să-ți rezolve punctele slabe. Echipele de personalități diverse pot obține un mare succes. Există patru tipuri de personalitate extremă care pot fi luate în considerare: Antreprenor, Producător, Administrator și Integrator – EPAI
De exemplu, dacă există o zgârietură pe geam, Producerul va spune, iată o zgârietură, trebuie să o reparăm. Administratorul va spune - este o zgârietură, ar trebui să facem un formular, oricine vede ceva în neregulă, va completa formularul, îl vom lua în ordine, vom parcurge ordinea exactă și vom avea grijă de ele. Antreprenorul va spune – vezi acele clădiri peste acea crăpătură. Găsesc acolo o oportunitate, să începem cu o nouă afacere. Și un integrator va arăta cum se simt oamenii din apropierea acelei ferestre. Este foarte important ca toate aceste resurse într-o companie să fie echilibrate.
Rămâi cu ea: s-ar putea să fii ridiculizat pentru că ai o idee înainte de vreme. Nu uitați, tot adevărul trece prin trei etape.
Mai întâi este ridiculizat, în al doilea rând este opus violent și, în sfârșit, este acceptat ca fiind de la sine înțeles.