Od sprzedaży cukierków w wieku 12 lat do założenia firmy Idealab: przedsiębiorcza podróż Billa Grossa i czego możemy się z niej nauczyć
Opublikowany: 2017-02-28„Najważniejszym elementem prowadzącym startup do sukcesu jest – Timing” – Bill Gross
William T. „Bill” Gross , amerykański biznesmen i założyciel inkubatora przedsiębiorczości Idealab , nie wypowiedział tego z góry. Był to wynik niezwykle głębokiego wysiłku i analizy czynników sukcesu i porażki ponad 200 firm, w tym globalnych jednorożców, takich jak Airbnb, Instagram, Uber, YouTube, LinkedIn, Kozmo, flooz, friendster i innych.
Wszyscy rozumieją, że nie ma „stałej” recepty na sukces . Ale w takim razie dlaczego niektóre startupy szybko przeskalowały się do wykresu wzrostu, podczas gdy inne zawodzą znacznie wcześniej? Dlaczego świetny pomysł nie dociera dziś do odbiorców, ale po latach zostaje przekształcony w firmę wyceniającą miliard dolarów? Co jest pierwsze – pomysł czy model biznesowy?
Analiza Billa dostarcza odpowiedzi na to wszystko. Ale zanim zagłębimy się w jego analizę, zróbmy krótki przegląd jego przedsiębiorczej podróży.
Od sprzedawcy słodyczy do założyciela Idealab
Gross dorastał w Encino w Kalifornii i ukończył California Institute of Technology, uzyskując tytuł Bachelor of Science in Mechanical Engineering. Ci, którzy go znają, lepiej określili go jako małego, chudego człowieka z wielkim entuzjazmem i pomysłami wylatującymi mu z głowy tak obficie, że ludzie w mgnieniu oka skłaniają się ku jego charyzmie.
W wieku 12 lat, jeszcze w gimnazjum, rozpoczął swoją pierwszą działalność gospodarczą . Kupował cukierki po niskiej cenie w sklepie i sprzedawał je w pobliżu przystanku autobusowego. W ciągu trzech lat nie tylko zarobił 400 dolarów, ale także zdobył duże doświadczenie w umiejętnościach takich jak identyfikowanie rynku docelowego (gdzie sprzedawać), zachowania kupujących (jakie cukierki lubią), pozyskiwanie produktów (dostępność tanich cukierków). ) i więcej.
W 1973 roku, w szkole średniej, zaczął sprzedawać na terenie kampusu ręcznie robione przedmioty. W tym czasie Kalifornia stanęła w obliczu poważnego kryzysu energetycznego. Można było kupić benzynę za 5 USD dziennie, w nieparzyste i parzyste dni, na podstawie ostatniej cyfry na tablicy rejestracyjnej. Gross znalazł okazję do rozpoczęcia swojego drugiego biznesu w tej „potrzebie godziny” i znalazł rozwiązanie.
Jak zachichotał: „Miałem zaledwie 15 lat i pomyślałem, że mogę wykorzystać swoje umiejętności matematyczne, po prostu robiąc parabole, aby spróbować zrobić coś z koncentratorem energii słonecznej”.
Niektóre zarobił za 40 centów , początkowo powielając plany i zestawy narzędzi pokazane w czasopiśmie popularnonaukowym i sprzedając je za 4 dolary. „To był mój pierwszy smak. To był bardzo mocny smak własności wyborczej. Od sprzedaży batoników za dwie trzecie marży, sprzedawałem pomysły z mojej głowy za 90-procentową marżę. To było bardzo odurzające. Sprzedałem około 10 000 planów w ciągu następnych trzech lat liceum za 4 dolary, co pomogło mi opłacić studia.
To również później położyło podwaliny pod firmę Gross, pracującą nad rozwojem skoncentrowanego fotowoltaicznego kolektora słonecznego na dachu dla budynków komercyjnych z płaskimi dachami. W 2006 roku ukończyli największą na świecie korporacyjną instalację słoneczną w siedzibie Google.
W 2010 roku Gross był dyrektorem generalnym eSolar , firmy, której celem jest uczynienie energii odnawialnej konkurencyjnej kosztowo w stosunku do energii z paliw kopalnych przy użyciu technologii CSP. eSolar buduje indywidualny blok energetyczny o mocy 46 MW na 200 akrach i może skalować do 500 MW lub większej mocy z wieloma jednostkami. Firma ma zamówienie na elektrownię o mocy 100 MW w Indiach (w produkcji) i elektrownię o mocy 500 MW w Chinach (w przygotowaniu).
Jak wierzy, jego wczesne wyczyny przedsiębiorcze pomogły mu dostać się do Kalifornijskiego Instytutu Technologii, gdzie zapisał się na inżynierię mechaniczną. Los też go tam przywitał, dając mu szansę na trzeci biznes, projekt głośników . „Kiedy poszedłem na studia, seniorzy mieli te niesamowite systemy audio, na które mnie nie było stać. Ale ktoś powiedział, że możesz iść na zajęcia z inżynierii dźwięku i nauczyć się, jak je tworzyć”.
Od sprzedawcy słodyczy do właściciela firm takich jak producent sprzętu audio GNP Audio Video (przejęty przez Lotus Software); Firma zajmująca się oprogramowaniem edukacyjnym Knowledge Adventure (przejęta przez Cendant), Bill Gross został ukoronowany przymiotnikami – wyjątkowo kreatywny i najmądrzejszy myśliciel internetowy.
Co jest najważniejsze, aby startup zakończył się sukcesem
W swoim przemówieniu Bill zacytował książkę Petera Thiela „Zero To One”. Książka kładła nacisk na to, jak dużą wartość tworzy się, gdy bierzesz nowy pomysł, który jest świeży, a następnie wprowadzasz go w życie, w porównaniu z podążaniem za pomysłem skalowania, który już działa.
„Zgadzam się z nim. Myślę, że gdy widzisz coś, czego nikt wcześniej nie próbował, następuje ogromna ilość tworzenia wartości. A potem zrób to z faktem. I nie ma na to prostej formuły”.
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Dalej stwierdził:
„Następny Bill Gates nie będzie tworzył systemu operacyjnego, następny Larry Page nie będzie tworzył wyszukiwarki, następny Mark Zuckerberg nie będzie tworzył sieci społecznościowej. Następną wielką rzeczą będzie coś nowego. To będzie innowacja, która będzie świeża i całkowicie czysta. Więc nie ma na to recepty”.
Pięć istotnych elementów, które prowadzą do sukcesu w starcie
Chociaż nie ma ustalonego procesu wytyczania drogi do sukcesu przedsiębiorczego, z pewnością istnieje kilka podstawowych czynników, o których każdy przedsiębiorca powinien pamiętać. Aby zidentyfikować te kluczowe elementy sukcesu, Gross przeanalizował czynniki sukcesu i porażki 200 firm i zdał sobie sprawę, że istnieje pięć kluczowych elementów, które mogą kształtować ścieżkę sukcesu każdego startupu.
Co zaskakujące, to nie „Pomysł” czy „Finansowanie”, ale „Czas” okazał się najważniejszym czynnikiem.
Finansowanie : Według niego, finansowanie ma najmniejsze znaczenie, ponieważ kiedy masz dobry pomysł – tak długo, jak masz wystarczająco dużo pieniędzy, aby wprowadzić go na rynek, znaleźć produkt najlepiej dopasowany do rynku, będziesz w stanie znaleźć sposoby na uzyskanie więcej pieniędzy. Znajdziesz sposób na przetrwanie, koncentrując się na adaptacji i prawidłowym wykonaniu.
Model biznesowy : jeśli masz przyczepność, możesz dostosować swój model biznesowy. Weź Facebooka. Ludzie najpierw śmiali się z tego pomysłu. Ale teraz zarabia miliardy dolarów, ma biliony odsłon i jest bezpośrednim konkurentem samego Google. Kiedy się zaczęło, była to tylko jedna strona, na której studenci mogli rozmawiać ze sobą bez żadnego modelu biznesowego, per se. Model biznesowy można dodać później, po ustaleniu produktu/usługi.
Pomysł : Jeśli możesz wpaść na pomysł, który przemówi do klientów, to dobrze. Jeśli tego nie zrobisz, to faktem jest, że ci się nie uda. Na początku pomysły mogą zostać uznane za oburzające ze względu na ich nowatorstwo. Ale przejście od bycia oburzającym do wywierania wpływu jest oznaką innowacyjnego i silnego pomysłu. Chociaż dobry pomysł ma duże znaczenie, nadal nie jest to najważniejsza rzecz. Sam pomysł nigdzie Cię nie zaprowadzi. Czasami pomysły były już wcześniej wypróbowywane, ale najważniejsze jest to, jak zostały wykonane i, co ważniejsze, czas.
Zespół/wykonanie : Jak mówi Mike Tyson: „Każdy ma plan, dopóki nie zostaniesz uderzony w twarz”. Założenie firmy jest takie samo. Możesz mieć idealny biznesplan, ale szczerze mówiąc, pierwsza interakcja z klientem to cios w twarz, ponieważ zmienia wszystko, nawet cały biznesplan. „Ty masz swój pomysł, a oni mają swoje pomysły. Dlatego uważam, że wykonanie zespołu i zdolność przystosowania się mają tak duże znaczenie. Ponieważ kiedy pierwszy raz zostałeś uderzony, zwinąłeś się z tego uderzenia, reagujesz na nie, słuchasz go, zwracasz na to uwagę, a następnie odpowiednio dostosowujesz swój biznes.
Czas : tak wiele pomysłów musi zostać zrealizowanych we właściwym czasie. Nawet jeśli wszystko jest w porządku, jeśli czas nie jest odpowiedni, uruchomienie zwykle kończy się niepowodzeniem. Oto dwie dobrze znane historie, które to wyjaśniają.
Historia Airbnb
Przed Airbnb wiele firm uruchomiło platformy, na których można wynajmować domy innych osób. Jednak albo wprowadzili tę koncepcję zbyt wcześnie, albo nie byli w stanie znaleźć odpowiedniego dla niej rynku produktowego. W przypadku Airbnb pomysł narodził się z natychmiastowej potrzeby i został bardzo sprytnie zrealizowany. (Sprawdź historię Airbnb tutaj )
„Czas był niesamowity. Ponieważ właśnie tam, gdy recesja dotknęła podróżników na całym świecie. Tak więc wyczucie czasu było ważnym czynnikiem sukcesu tej firmy”.
Historia YouTube
YouTube został uruchomiony w 2005 roku. Ale już wcześniej, w 1999 roku, Gross założył firmę o nazwie Z.com . Myśl stojąca za uruchomieniem była taka – gdy wszystko przeniesie się do Internetu, w końcu rozrywka przeniesie się również do sieci. Firma wystartowała z umowami na wyłączność w zakresie treści, ponad 10 milionami dolarów finansowania i zespołem 100 osób. Jednak, jak powiedział Gross: „W 2000 r. penetracja łączy szerokopasmowych wynosiła zaledwie 10%, a aby obejrzeć wideo online, trzeba było pobrać kodeks i podłączyć wiele dziwnych rzeczy. Tak więc mieliśmy wspaniałe rzeczy, których nikt nie mógł oglądać”.
W końcu zaczęli tracić pieniądze iw 2002 roku zmniejszyli się do zespołu do 45 osób. W 2003 roku zespół został zredukowany do 11 osób, a pod koniec 2003 roku wypadli z rynku. Wyjaśniając przyczyny niepowodzenia, Gross opracował,
„W 2004 r. wyszedł Dorby ze swoim odtwarzaczem flash i kamerą flipcam, a wszyscy zaczęli tworzyć całą masę filmów z pamięci USB. A potem przychodzi dwóch facetów i mówi: hej, powinniśmy stworzyć stronę internetową, na której ludzie będą mogli udostępniać filmy. Do tej pory penetracja Internetu szerokopasmowego osiągnęła 40% i narodził się YouTube. Nie mówię, że chłopaki z YouTube nie zrealizowali pomysłu genialnie, nawet zebrali miliony funduszy, ale czas był świetny. Naprawdę rozwaliliśmy tę firmę, nie czekając, aż nadejdzie odpowiedni czas. Mogliśmy wyglądać bardziej elegancko, co mówiły nam inne sygnały. Ludziom podobało się to, co robiliśmy, ale nie mogli tego oglądać. Czasami nie można kontrolować wszystkich zmiennych zewnętrznych. Musisz być ze sobą bardzo szczery. O tym, co mówi ci reszta świata na froncie chronometrażu.
Szansa dzisiaj
Jeśli stworzysz coś, co będzie rezonować z umysłami klientów, możesz mieć tak duży wpływ. Wcześniej osiągnięcie wyceny w wysokości 1 miliarda dolarów zajęło tradycyjnej firmie z listy Fortune 500 osiągnięcie wartości 1 mld USD. Jednak zbliżająca się technologia, w szczególności rewolucja mobilna w gospodarkach wschodzących, skróciła lukę czasową do półtora roku.
Istnieje kilka wskazówek, które pomogą przedsiębiorcy rezonować z umysłami klientów.
Szukaj pomysłów wszędzie : trzeba realizować swoją pasję i pracować nad czymś, co kocha. Każda firma stanie przed ogromnymi wyzwaniami, które można pokonać tylko wtedy, gdy ma głęboką pasję do tego pomysłu.
Testuj, testuj, testuj : znajdź sposób na przetestowanie swojej podstawowej propozycji z klientem i zarządzaj swoimi zasobami, aby zastosować tę wiedzę.
Słuchaj, słuchaj, słuchaj : im więcej możesz nauczyć się od swoich klientów (lub potencjalnych klientów), tym szybciej możesz włączyć tę wiedzę, tym więcej możesz odnieść sukces.
Zdobądź umiejętności uzupełniające : znajdź ludzi, którzy równoważą twoje mocne strony i pokonują twoje słabości. Wielkie sukcesy mogą osiągnąć zespoły o różnych osobowościach. Można rozważyć cztery skrajne typy osobowości: Przedsiębiorca, Producent, Administrator i Integrator – EPAI
Na przykład, jeśli na szybie jest rysa, producent powie, oto rysa, musimy to naprawić. Administrator powie- jest rysa, trzeba zrobić formularz, ktokolwiek gdziekolwiek widzi coś nie tak, wypełni formularz, zrobimy to w porządku, przejrzymy dokładną kolejność i zajmiemy się nimi. Przedsiębiorca powie – zobacz te budynki po drugiej stronie szczeliny. Znajduję tam okazję, zacznijmy od nowego biznesu. A integrator wskaże, jak czują się ludzie w pobliżu tego okna. Zrównoważenie wszystkich tych zasobów w firmie jest bardzo ważne.
Trzymaj się tego: możesz zostać wyśmiany za to, że masz pomysł, który wyprzedza swój czas. Pamiętaj tylko, że cała prawda przechodzi przez trzy etapy.
Po pierwsze jest on wyśmiewany, po drugie jest gwałtownie zwalczany, a na koniec jest akceptowany jako oczywisty.