Content Marketing Storytelling: Sebuah Cerita Pendek Praktis

Content Marketing Storytelling: Sebuah Cerita Pendek Praktis

Sekali waktu, hiduplah seorang pemasar muda dan Mike adalah namanya. Mike ambisius dan maverick dalam hal itu – selalu mencari kesempatan untuk membuat jejaknya. Suatu hari, saat Mike menjalani rutinitasnya menelusuri materi untuk mengasah keahliannya, dia menemukan sebuah pernyataan yang berani. Pernyataan itu tentang penceritaan pemasaran konten – sesuatu yang belum pernah dia temukan sebelumnya. Bunyinya "Tidak ada cerita, tidak ada penjualan" dan di bawahnya ada poster dengan kutipan:

“Pemasaran konten yang efektif adalah tentang menguasai seni bercerita. Fakta berbicara, tetapi cerita menjual. ”

— Brian Eisenberg

Ini memicu api di dalam hatinya yang tersayang. Bagaimanapun, mendongeng adalah hal dalam sastra, bukan dalam pemasaran. Atau begitulah yang dia pikirkan…

Maka, mulailah perjalanan Mike dalam mendongeng – sebuah perjalanan baginya untuk belajar. Pelajari betapa pentingnya mendongeng dalam bisnis dan semua faktanya. Ikuti Mike dalam perjalanannya untuk mengungkap rahasia mendongeng dalam pemasaran konten:

Konten Pemasaran Bercerita dalam Angka

Tugas pertama Mike adalah memeriksa fakta, jadi dia mulai menggali. Namun, mendongeng tidak senyata yang diharapkan Mike. Dan statistik yang dia butuhkan untuk mendukung klaim ini sulit didapat. Permintaan demi permintaan, Mike mencari, merangkak melalui web sampai sumber yang valid muncul.

Mendongeng untuk Konsumen

Itu adalah harta karun informasi, tetapi yang paling penting, ia memiliki statistik yang dapat membuktikan pernyataan awal, pernyataan yang berani. Dalam studi tersebut, Mike menemukan bahwa sekali membawa cerita yang dapat dipercaya di sisinya, dia dapat meningkatkan konversi dengan sepertiga yang mencolok. Dan itu bahkan tidak terkait dengan pemasaran konten melainkan sebagai tanggapan atas pertanyaan yang mungkin diajukan pelanggannya.

Sumber: Sekolah Pemasaran Internet Delhi

Konten Pemasaran Bercerita di B2B

"Itu pasti hanya untuk konsumen!" – salah melakukan pemikiran protagonis kita. Jadi, dia terus membaca. Dan dalam membaca kesalahannya dengan cepat, Mikey melihat – bahwa itu juga berlaku untuk B2B, sesuatu yang akan membuat pikirannya kagum. Bagaimanapun, hanya 62% pemasar di B2B yang akan mendukung klaim seperti itu – bahwa mendongeng itu efektif, bagaimanapun caranya.

Sumber: Sekolah Pemasaran Internet Delhi

Bercerita Produk

Menyaksikan angka-angka ini membuat pikiran Mike tenang, karena dia tahu kekuatan pengetahuan yang dia pegang di tangannya. Tapi rasa hausnya untuk lebih tumbuh dan berkembang, jadi Mikey terus menjelajah terus menerus. Saat itulah penelitian lain muncul – yang dibuat dari eksperimen, yang diberikan oleh para penulis Significant Objects. Dan temuannya menunjukkan peningkatan yang luar biasa, dengan angka 27X.

Sumber: Objek Penting

Alfabet Bercerita Pemasaran Konten

Memiliki fakta saja tidak cukup untuk pikiran aktif Mikey – dia harus tahu lebih banyak tentang cerita-cerita ini dan bagaimana mereka diceritakan. Dan dalam perjalanannya, adalah alfabet istilah untuk protagonis kita temukan. Ada Ps dan Is – untuk beberapa surat yang dibiarkan tidak terorganisir tetapi semua bagian dari wawasan, Mike the Maverick telah mengarahkan pikirannya.

4 Ps Mendongeng

“Mari kita mulai dengan dasar-dasarnya,” pikir Mikey, sambil meraih Ps dari storytelling, memilih mereka untuk menjadi yang pertama. Sama seperti Ps pemasaran yang Mike hafal, Ps mendongeng mewakili pilar. Pilar-pilar yang akan dibangun di atas strategi Mikey untuk bercerita.

Ps pertama adalah Orang, karena tidak ada cerita yang bersifat pribadi, juga tidak lengkap tanpa sekelompok orang yang dapat dihubungkan dengan pembaca. Kemudian datanglah Tempat, karena itu menentukan set, di mana peristiwa itu terjadi. Ketiga adalah Plot, tanda konflik yang muncul – untuk menandai perjalanan dan awal pahlawan kita. Dan baris terakhir adalah Tujuan, bukan dalam arti tetapi untuk membungkus semuanya dengan alasan. Alasan pembaca Mikey terus membaca.

Sumber: Stillmotion

4 Adalah Bercerita

Mikey menguasai semua Ps dan waktu untuk Is sudah dekat. Jadi, Mike kecil yang ragu-ragu terus menggali dalam pencariannya. Dan dalam ini dia akan menemukan pilar dari set lain. Namun, sementara pilar huruf "P" menentukan strategi untuk Mike untuk menulis, pilar yang ditandai dengan Is sedang menskalakan apa yang dia tulis.

Pilar satu membawa Immersion ke dalam mix Mikey. Ini menimbulkan pertanyaan tentang kedalaman cerita dan seberapa komprehensif dunianya pada akhirnya. Pilar Interaksi mengikuti, mendobrak tembok nomor 4, karena itu membawa pembaca ke depan sehingga Mike dapat menetapkan peran mereka. Apakah mereka akan aktif dalam cerita dan berpartisipasi, atau menjadi saksi pasif dari peristiwa yang meningkat?

Sumber: Masa Depan Mendongeng

Berikutnya adalah Integrasi dan bagaimana Mike akan menyebarkan ceritanya ke seluruh web. Apakah cerita Mikey cocok untuk satu media, atau juga yang lainnya? Tetapi sementara platform itu penting, begitu juga apakah itu bisa berinteraksi. Apakah masuk akal untuk mengintegrasikannya dengan dunia nyata di luar cerita Mikey yang terjadi? Dan untuk menempatkan titik terakhir di "Saya" adalah Dampak – kunci untuk membuat penonton bersemangat dan menginspirasi tindakan, siap untuk mereka ambil.

Mengerjakan Cerita Pemasaran Konten

Alfabet mendongeng ada di belakang punggung Mikey dan waktu untuk mempelajari penerapannya akhirnya tiba. Itu adalah puncak dari seluruh pencarian, karena menyimpan rahasia format yang akan menentukan perjalanan ceritanya. Jadi, ada tiga contoh yang muncul – pengalaman, pahlawan, dan perjalanan, tepat di depan matanya.

Cerita Pengalaman Pelanggan

Contoh pertama adalah klik instan untuk Mike. Bagaimanapun, dia sangat mengenal berapa banyak orang yang memercayai rekomendasi dari rekan kerja. Dan mengingat pangsa ini mencapai lebih dari dua pertiga audiens dalam survei Nielsen, Mike tahu ini bukan sesuatu yang bisa dianggap enteng.

Sumber: Nielsen

"Resep untuk badai yang sempurna," kata Mike pada dirinya sendiri, sambil memikirkan implikasinya. Memiliki penceritaan yang berjalan melalui prisma perspektif pelanggan dapat menciptakan peluang luar biasa untuk menandai beberapa kotak paling penting dalam pemasaran. Dengan melakukan itu, dia akan menciptakan pengalaman yang tak terlupakan dari sesuatu yang sederhana seperti rekomendasi. Yang diperlukan hanyalah sedikit bukti sosial dan personalisasi.

Kisah Pelanggan Ideal

Setiap cerita memiliki pahlawannya, dan dalam pikirannya, Mike seperti itu, tetapi ada yang lain, yang dikemukakan oleh contoh berikutnya. Bagaimana jika protagonis dalam cerita Mikey tidak lain adalah pelanggan ideal yang akan memanfaatkan bisnisnya? Lagi pula, ini akan menjadi bacaan instan untuk audiensnya dan mata yang tajam untuk konten otentik yang dipersonalisasi.

Mike telah belajar sebelumnya, kunci sukses pemasaran tidak tersembunyi dalam sorotan perusahaannya, melainkan dalam menempatkan kliennya dalam sorotan. Dan sementara perubahan pola pikir itu sendiri cukup berbahaya, imbalan yang dihasilkannya layak untuk diperjuangkan. Jadi, Mike memasukkan ini ke dalam daftarnya, mengetahui bahwa waktu untuk melukiskan perjalanan pelanggan menuju resolusi yang sukses sudah dekat.

Cerita Perjalanan

Sekarang hanya ada satu contoh yang tersisa, sebelum perjalanan mendongeng Mikey berakhir. Tetapi sedikit yang diketahui oleh pelajarannya bahwa Mike telah mempraktikkannya sebelumnya, karena esensinya adalah definisi dari ceritanya dan perjalanan yang dihasilkannya. Perjalanan melalui pengalaman belajar dengan solusinya tidak lain adalah perhentian terakhirnya.

Sumber: Tenaga penjualan

Dengan cerita seperti itu, Mike akan secara efektif menciptakan jembatan – persimpangan penting antara klien dan tujuan yang ingin mereka capai. Tetapi lebih banyak cerita untuk pelanggan ideal, jadi mengapa tidak membuatnya lebih banyak tentang "saya?"

Dan dalam pemikiran ini, Mike melihat peluang. Apa yang lebih tulus daripada pengalaman yang membuat Mikey menjadi orang yang luar biasa? Jadi, Mikey mulai menulis, mencatat alasan yang membawanya ke keahliannya.

Namun itu tidaklah cukup. Mikey juga harus membicarakan prosesnya, karena semua pengetahuan otentik terbengkalai di sana, menunggu waktunya tiba. Dia mencatat tantangan yang dia hadapi dan upaya monumental yang dia ambil untuk mengalahkan mereka di akhir.

Epilog

Saat dia membaca daftarnya, Mike merasakan tujuan – rasa makna yang sebenarnya yang dia ilhami. Perasaan yang harus dihadapi pembaca, setiap kali tawarannya mencentang counter lain.

Demikianlah berakhirnya perjalanan Mikey dalam mendongeng dengan semua pelajaran yang dipetiknya. Dia telah memahami baik angka maupun alfabet, dengan penuh semangat menyiapkan konten baru untuk disukai audiensnya.

Dan di jam-jam terakhir, sebelum perjalanan lain sudah dekat, dia merasa siap untuk tantangan yang tersebar di seluruh negeri…

Awalnya diterbitkan di CopyRock Insights.

Juga tersedia di Medium.

Tersedia juga di Pulsa.