内容营销讲故事：一个实用的短篇故事

内容营销讲故事：一个实用的短篇故事

从前，住着一位年轻的营销人员，迈克是他的名字。 迈克雄心勃勃，而且在这方面特立独行——总是在寻找机会来取得成功。 有一天，当迈克通过浏览材料来磨练自己的手艺时，他遇到了一个大胆的声明。 该声明是关于内容营销讲故事的——这是他以前从未偶然发现的。 上面写着“没有故事，就没有销售”，下面是一张海报，上面写着：

“有效的内容营销就是掌握讲故事的艺术。 事实会说话，但故事会卖。”

— 布赖恩·艾森伯格

这在他亲爱的心中点燃了一把火。 毕竟，讲故事是文学作品，而不是营销。 或者他是这么想的……

于是，迈克开始了讲故事的旅程——这是他学习的旅程。 了解讲故事在商业中的重要性及其所有事实。 跟随迈克一起探索内容营销中讲故事的秘密：

内容营销用数字讲故事

迈克的首要任务是核实事实，于是他开始挖掘。 但讲故事并不像迈克希望的那样有形。 他需要支持这些说法的统计数据很难获得。 一个又一个的查询，迈克一直在搜索，在网络上爬行，直到出现一个有效的来源。

为消费者讲故事

这是一个信息宝库，但最重要的是，它拥有可以证明起始陈述的统计数据，那是大胆的陈述。 在研究中，迈克发现，一旦有一个值得信赖的故事在他身边，他可以将转化率提高惊人的三分之一。 这甚至与内容营销无关，而是为了回应他的客户可能提出的问题。

资料来源：德里网络营销学院

B2B中的内容营销讲故事

“那一定是只给消费者的！” ——我们的主角想错了。 于是，他继续读书。 在阅读过程中，Mikey 很快就发现了他的错误——它也适用于 B2B，这会让他感到敬畏。 毕竟，只有 62% 的 B2B 营销人员会支持这样的说法——讲故事是有效的，尽管它可能。

资料来源：德里网络营销学院

产品讲故事

目睹这些数字让迈克放心了，因为他知道自己掌握的知识的力量。 但他对更多的渴望越来越强烈，所以米奇不断地浏览。 就在那时，确实出现了另一项研究——一项由实验创造，由《重要物品》的作者提供。 它的调查结果显示出惊人的增长，数字为 27X。

来源：重要对象

内容营销讲故事的字母表

仅仅掌握事实对 Mikey 活跃的头脑来说是不够的——他必须更多地了解这些故事以及如何讲述这些故事。 在他的旅程中，我们的主角找到了一个术语字母表。 有 Ps 和 Is - 对于一些没有组织但都是洞察力的一部分的信件，Mike the Maverick 已经把他的想法放在了。

讲故事的 4 个 P

“让我们从基础开始吧，”Mikey 想着，他把手伸向讲故事的 Ps，选择它们作为第一个。 就像迈克熟知的营销 Ps 一样，讲故事的 Ps 代表着支柱。 米奇讲故事的策略将建立在支柱上。

Ps 中的第一个是人，因为没有一个故事可以是个人的，如果没有一群读者可以联系到的人，故事也不可能是完整的。 然后是地方，因为它定义了事件发生的场景。 第三个是情节，这是发生冲突的标志——标志着旅程和我们英雄的开始。 最后一行是目的，不是为了意义，而是用理性来包装它。 原因让Mikey的读者继续阅读。

资料来源：Stillmotion

4是讲故事

Mikey 掌握了所有的 Ps，Is 的时间近在咫尺。 于是，犹豫不决的小迈克继续在他的搜索中挖掘。 在这些是他会发现另一组的支柱。 但是，虽然字母“P”的支柱定义了迈克写作的策略，但标有 Is 的那些支柱却是在扩展他所写的内容。

支柱一将沉浸感带入了 Mikey 的组合中。 它提出了故事的深度以及它的世界最终能有多全面的问题。 互动支柱紧随其后，打破了 4 号墙，因为它把读者带到了前面，这样迈克就可以确立他们的角色。 他们会积极参与故事，还是被动见证升级的事件？

资料来源：讲故事的未来

接下来是集成以及迈克如何在网络上传播他的故事。 米奇的故事是最适合一种媒介，还是其他所有媒介？ 但是，虽然平台很重要，但它是否可以接口也很重要。 将它与 Mikey 故事发生之外的现实世界结合起来是否有意义？ 把最后一个点放在“我”是影响——让观众兴奋并激发行动的关键，让他们采取行动。

将内容营销讲故事付诸实践

讲故事的字母在 Mikey 的背后，学习它的应用的时间终于到来了。 这是整个搜索的巅峰之作，因为它掌握着定义他的故事进行曲的格式的秘密。 所以，三个例子——经历、英雄和旅程，就在他眼前。

客户体验故事

第一个例子是 Mike 的即时点击。 毕竟，他很清楚有多少人相信同行的推荐。 考虑到这一份额在尼尔森的一项调查中达到了三分之二以上的观众，迈克知道这不是掉以轻心的事情

资料来源：尼尔森

“完美风暴的秘诀，”迈克一边思考着其中的含义，一边自言自语。 从客户的角度讲故事可以创造一个难得的机会来勾选营销中一些最关键的盒子。 这样做，他会从推荐这样简单的事情中创造出令人难忘的体验。 所需要的只是一点社会证明和个性化的暗示。

理想的客户故事

每个故事都有它的主人公，在他看来，迈克就是这样，但还有另一个故事，由下一个例子提出。 如果 Mikey 故事中的主人公正是可以利用他的业务的理想客户，那会怎样呢？ 毕竟，这对于他的观众和对个性化真实内容的敏锐眼光来说，都是一种即时阅读。

迈克之前已经了解到，营销成功的关键不在于他的公司的亮点，而在于让他的客户成为聚光灯下。 虽然思维方式的转变本身就很不稳定，但它所带来的回报非常值得为之奋斗。 因此，迈克将其列入他的清单，因为他知道描绘客户成功解决问题的旅程的时间近在咫尺。

旅程故事

现在只剩下一个例子，在 Mikey 的讲故事之旅即将结束之前。 但他的课程几乎不知道迈克以前练习过它，因为它的本质是他的故事的定义和它带来的旅程。 通过学习体验之旅，解决方案就是最后一站。

资料来源：Salesforce

有了这样的故事，迈克将有效地建立一座桥梁——客户与他们寻求到达的预定目的地之间的重要交叉点。 但更多的是关于理想客户的故事，那么为什么不更多地关注“我”呢？

而在这样的思路中，迈克看到了一个机会。 还有什么比让米奇成为特立独行者的经历更真实的呢？ 因此，Mikey 开始写作，记下导致他的手艺的原因。

但这还不够。 Mikey 也不得不谈论这个过程，因为所有真实的知识都在那里休眠，等待它到期的时间。 他列出了他所面临的挑战，以及他在最后战胜这些挑战所付出的巨大努力。

结语

当他阅读他的清单时，迈克感到一种使命感——一种由他启发的真正意义感。 读者会遇到一种感觉，每次他的报价都会在另一个柜台上打勾。

米奇的讲故事之旅就这样结束了，他吸取了所有的教训。 他既掌握了数字，也掌握了字母表，急切地准备新的内容让听众喜欢。

在最后的几个小时里，在另一段旅程即将到来之前，他已经准备好迎接遍布这片土地的挑战……

最初发表在 CopyRock Insights 上。

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