Apa itu Inbound Marketing Funnel dan Bagaimana Cara Menggunakannya?

Saluran pemasaran masuk adalah bagian penting dari strategi pemasaran apa pun. Ini adalah proses langkah demi langkah yang membantu pemasar menarik prospek yang tepat, memeliharanya, dan mengubahnya menjadi pelanggan.

Bagian terbaik? Strategi masuk yang dijalankan dengan baik 10 kali lebih efektif untuk konversi prospek daripada pemasaran keluar.

Tapi apa yang membuat pemasaran masuk sangat sukses adalah "daya tariknya?" Anda menciptakan alasan bagi orang-orang untuk mendekati Anda secara sukarela daripada menghubungi mereka secara langsung. Ini tentang memberdayakan orang untuk mencapai tujuan mereka dengan menciptakan nilai dengan blog, media sosial, pemasaran video, SEO, dan banyak lagi.

Hasil dari strategi inbound adalah hubungan yang bermakna yang mengarah ke banyak pengikut dan pelanggan jangka panjang.

Dalam panduan ini, kita akan berbicara tentang:

• Apa itu saluran pemasaran masuk?
• Bagaimana Anda bisa membuat strategi masuk?
• Jenis konten untuk mendukung strategi masuk Anda.

Apa itu Corong Pemasaran Masuk?

Saluran penjualan pemasaran masuk mewakili jalur konversi untuk audiens target Anda. Berikut proses dari inbound marketing funnel :

1. Dimulai dengan orang-orang yang tidak tahu tentang perusahaan Anda
2. Prospek tertarik untuk mengunjungi situs web Anda, tempat mereka belajar tentang produk/layanan Anda
3. Prospek disaring atau diubah dari prospek
4. Prospek diubah menjadi pelanggan yang membeli
5. Pelanggan yang puas mempromosikan merek Anda di lingkaran sosial mereka.

Aspek pemasaran dapat dibedah menjadi bagian atas, tengah, dan bawah, yang masing-masing dicirikan oleh dinamika yang unik.

Artikel terkait: 7 Kesalahan Teratas yang Dilakukan 90% Pemasar dengan Saluran Penjualan

Bagian Atas Corong – TOFU

• Prospek perlu dididik tentang masalah/pertanyaan mereka.
• Volume lead tertinggi.
• Prospek yang paling tidak memenuhi syarat.
• Prospek juga dikenal sebagai "peserta didik."

Tengah Corong – MOFU

• Prospek mengetahui kebutuhan mereka; mencari solusi terbaik.
• Mencari informasi rinci tentang pilihan.
• Volume lead yang sedang.
• Prospek yang cukup berkualitas.
• Prospek juga dikenal sebagai "pembeli."

Bagian Bawah Corong – BOFU

• Prospek sangat menyadari pilihan mereka.
• Siap mengambil keputusan.
• Volume lead terendah.
• Lead dengan kualifikasi tertinggi.
• Prospek juga dikenal sebagai "pembeli".

Apa itu Strategi Pemasaran Masuk?

Strategi pemasaran masuk adalah proses menarik pelanggan potensial ke bisnis Anda . Alih-alih menemukan prospek, tujuan Anda di sini adalah membuat merek Anda begitu terlihat sehingga prospek dapat menemukan Anda dan mendatangi Anda.

Tidak seperti pemasaran keluar, di mana Anda melakukan penjangkauan atau prospek penjualan, strategi masuk melibatkan pemasaran tarik untuk menciptakan kesadaran merek, mengembangkan hubungan, dan menghasilkan arahan.

Dalam hal strategi konten, audiens tidak merasa sedang dijual. Ini berarti bahwa alih-alih mengganggu pengalaman pengguna, konten dirancang untuk menambah nilai kehadiran internet mereka. Beberapa bentuk konten masuk termasuk blog, kertas putih, webinar, podcast, dan infografis.

Dengan strategi masuk yang berhasil , prospek memilih untuk menjangkau Anda, lebih tertarik pada bisnis Anda, dan akhirnya memutuskan untuk membeli dari Anda.

Cara Membuat Corong Pemasaran Masuk

Corong pemasaran masuk yang efektif dibuat di bawah tiga tahap utama perjalanan pembeli :

1. tahu

TOFU adalah bagian kesadaran dari saluran masuk Anda. Di sinilah audiens Anda tidak tahu tentang bisnis Anda. Jadi, langkah pertama adalah memperkenalkan diri, menjawab pertanyaan, dan mengusulkan solusi. Tapi inilah masalahnya – karena orang tidak mengenal Anda, Anda juga harus menemukan cara untuk menarik mereka ke konten Anda.

Pada tahap TOFU, Anda dapat mempertimbangkan:

Blog Edukasi Ramah SEO – Konten mendalam tentang topik relevan yang diberi peringkat.

Iklan Media Sosial – Untuk memperkenalkan merek Anda, termasuk produk dan layanan Anda.

Iklan Bayar Per Klik Google – Menarik pengunjung yang mungkin sudah mencari penawaran Anda.

2. MOFU

Meskipun TOFU memicu percikan awal dan hebat dalam menarik perhatian, itu tidak cukup untuk menutup transaksi.

Di MOFU, bagian pertimbangan corong, prospek mengetahui bahwa mereka memiliki masalah dan lebih mudah menerima solusi penimbangan. Di sinilah Anda terus mengarahkan konten tambahan untuk terus membantu proses pengambilan keputusan mereka.

Pada Tahap MOFU, pertimbangkan untuk menggunakan:

Konten Berpagar – Konten berharga (Buku elektronik, uji coba gratis, kertas putih, dll.) tentang mengisi formulir pendaftaran.

Ajakan Bertindak Efektif – Tombol CTA yang memandu pengguna untuk mengambil tindakan (hubungi Anda, beli sekarang, minta demo, dll.)

Dengan informasi kontak, Anda dapat terus memelihara prospek Anda, kali ini menyediakan konten yang lebih bertarget dan konsisten.

3. BOFU

BOFU dikenal sebagai bagian keputusan corong. Pada titik ini, para pemimpin sangat menyadari masalah dan solusi potensial. Yang diperlukan hanyalah menarik pelatuknya sekarang adalah proses konversi gesekan rendah.

Untuk membuat positioning yang kuat pada tahap ini, Anda dapat menggunakan:

Studi Kasus – Pengalaman Anda sebelumnya dengan klien lain dan bagaimana Anda membantu mereka.

Testimonial/Ulasan – Apa yang orang lain pikirkan tentang merek Anda.

Otomatisasi – Mengingatkan pengguna tentang gerobak yang ditinggalkan, membuat kontrak otomatis, dan mengirim pesan terima kasih.

Penawaran Eksklusif – diskon, penawaran, uji coba gratis, dan insentif untuk pembelian dengan merek Anda.

Tahapan Saluran Pemasaran Masuk

Corong masuk dapat dibagi menjadi beberapa tahap , bergantung pada jenis bisnisnya. Namun, langkah-langkah ini biasanya jatuh ke dalam 4 kategori.

1. Menarik

Tahap pertama corong adalah menarik orang yang tepat ke merek Anda. Ini adalah persona pembeli atau profil pelanggan ideal Anda. Pada titik ini, Anda berurusan dengan orang asing; orang-orang ini tidak tahu apa-apa tentang produk dan layanan Anda. Jadi, target Anda adalah untuk menarik mereka dengan konten Anda dan menunjukkan bahwa Anda memiliki solusi untuk masalah dan kebutuhan mereka.

2. Konversi

Setelah audiens Anda menemukan jalan mereka ke saluran digital Anda, langkah selanjutnya adalah mengubahnya menjadi prospek Anda. Untuk itu, mendapatkan informasi kontak mereka adalah suatu keharusan. Anda dapat melakukan ini dengan dua cara. Pertama, mereka akan memiliki beberapa pertanyaan di benak mereka dan ingin menghubungi Anda. Atau, Anda dapat menawarkan sesuatu untuk mendapatkan detail kontak mereka sebagai balasannya.

3. Tutup

Setelah Anda menghasilkan prospek penjualan, Anda harus membimbing mereka ke keputusan pembelian mereka. Tahap ini mungkin mengikuti proses panjang pemeliharaan timbal, yang terdiri dari beberapa sub-tahap. Tujuan utamanya adalah untuk mengubah prospek Anda menjadi pelanggan pembelian Anda.

4. Kesenangan

Tahap terakhir dari saluran masuk adalah tentang melibatkan pelanggan Anda untuk membantu mengembangkan bisnis Anda. Di sinilah Anda mengharapkan pelanggan Anda yang sudah ada untuk berubah menjadi pendukung merek Anda. Dengan demikian, Anda menggali lebih dalam, memperkuat hubungan pelanggan-bisnis, dan mengubah pelanggan Anda yang bahagia menjadi promotor merek Anda.

Saluran Pemasaran Masuk

Di mana Anda dapat menerapkan strategi pemasaran masuk Anda? Mari kita lihat 4 saluran luas untuk meluncurkan konten pemasaran masuk Anda.

Situs web

Situs web Anda adalah ruang digital eksklusif untuk bisnis Anda. Selain berbicara tentang produk dan layanan Anda, Anda dapat menggunakan situs web Anda untuk menciptakan nilai besar bagi audiens target Anda. Tujuan Anda harus menarik orang ke situs web Anda untuk mendapatkan jawaban atau memenuhi kebutuhan mereka.

Anda dapat membuat blog untuk menyediakan konten yang berharga bagi audiens Anda. Dengan SEO yang tepat, konten Anda akan muncul di mesin pencari ketika orang mencari informasi yang relevan. Selain blog, ada baiknya membuat video tutorial, panduan, e-book, infografis, testimonial, dan studi kasus.

Sebanyak Anda menulis konten di situs web Anda, Anda mungkin ingin memposting tamu di situs web DA tinggi yang relevan. Ini akan membantu menambah kredibilitas bisnis Anda dan mengasah kepemimpinan pemikiran Anda.

Media sosial

Menyiapkan kampanye Anda di saluran media sosial berarti bertemu orang-orang di mana mereka paling sering ditemukan.

Bagian terbaik tentang media sosial adalah Anda dapat membuat kehadiran Anda di banyak tempat — Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, dll. Di sini Anda membuat konten yang menarik menggunakan tagar, jajak pendapat, pertanyaan, kontes, dan lebih banyak strategi yang relevan.

Apa lagi yang membuat media sosial menjadi saluran pemasaran masuk yang menjanjikan?

Riset target audiens – Apa kebiasaan membeli mereka? Jenis konten apa yang paling sering mereka gunakan? Pertanyaan apa yang mereka tanyakan?

Fleksibilitas konten – Anda dapat membuat acara (LinkedIn), streaming langsung, jajak pendapat, Tanya Jawab, dan lebih banyak jenis konten untuk maju dalam perlombaan.

Bergabunglah dengan grup – Jadilah bagian dari grup yang relevan dengan industri dan terlibat dalam diskusi. Di sinilah Anda dapat menjawab pertanyaan, memberikan masukan dan membangun otoritas Anda.

Riset pesaing – Apa yang dilakukan pesaing Anda? Jenis konten apa yang mereka posting dan tren terbaru apa yang mereka gunakan? Melakukan riset pesaing dapat memberi Anda inspirasi untuk mengatasinya.

Surel

Setelah Anda memiliki informasi kontak, terutama alamat email prospek Anda, saatnya untuk mengatur pengurutan email.

Lebih khusus lagi, Anda akan membuat konten yang menawan untuk memelihara prospek Anda. Tapi kita tidak berbicara tentang solusi satu ukuran untuk semua. Konten Anda harus memberikan pengalaman yang dipersonalisasi, disesuaikan dengan harapan audiens Anda.

Orang-orang menyukai eksklusivitas. Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat membuat mereka merasa istimewa dengan konten Anda. Mungkin penawaran eksklusif berdasarkan kebiasaan dan minat membeli mereka? Langganan buletin? Undangan untuk ulasan dan survei?

Secara keseluruhan, pemasaran email bisa sangat berharga dalam memandu prospek Anda ke bagian pembelian atau mempertahankan klien Anda saat ini.

Periklanan

Platform media sosial telah muncul sebagai sarana periklanan yang kuat. Selain membuat konten, Anda dapat memanfaatkan kampanye iklan berbayar. Mereka memungkinkan Anda memanfaatkan fitur iklan canggih seperti menargetkan audiens berdasarkan usia, demografi, dan minat. Dan masih ada lagi!

Kampanye iklan dapat disesuaikan dengan tujuan akhir Anda. Di Linkedin, misalnya, Anda mendapatkan lusinan jenis iklan yang termasuk dalam tiga tujuan utama — kesadaran, pertimbangan, dan konversi. Jadi, berdasarkan tujuan Anda, Anda dapat memilih jenis iklan dan menyampaikan cerita Anda dalam berbagai cara.

Meskipun serbaguna dan efektif, iklan media sosial bukan satu-satunya pilihan iklan yang Anda miliki. Pemasaran mesin pencari harus menjadi saluran pemasaran masuk Anda yang lain.

Lihat, rata-rata pengguna akan mencari produk dan layanan di Google sebelum mendapatkannya. Dengan PPC Google AdWords, Anda dapat memunculkan hasil pencarian, dan mengarahkannya ke situs Anda.

Manfaat Pemasaran Masuk

Menurut laporan survei preferensi konten 2019, 73% pelanggan B2B melaporkan mengonsumsi 3-7 konten sebelum menghubungi perwakilan penjualan.

Karena orang-orang ini mengetahui satu atau dua hal tentang produk/layanan Anda, lebih mudah untuk memasarkan atau menjual kepada mereka. Manfaat lain dari pemasaran masuk adalah:

• Kredibilitas yang mengarah pada kepercayaan
• Lebih banyak prospek dengan lebih sedikit investasi
• Lalu lintas dan prospek berkualitas
• Peningkatan hubungan dengan pelanggan
• Bekerja dengan baik di samping strategi keluar
• Model berkelanjutan karena konten tetap selamanya
• x3 lead per dolar dibandingkan dengan pemasaran tradisional (Content Marketing Institute).

Apa itu Prospek Masuk?

Prospek masuk adalah prospek yang menyatakan minat pada bisnis Anda melalui saluran pemasaran masuk tertentu. Ini bisa terjadi dengan mengunduh ebook, mengisi survei, atau menghubungi tim penjualan Anda setelah membaca artikel.

Prospek masuk dapat dibagi menjadi 3 kategori :

Prospek Pemasaran Berkualitas – Ini telah terlibat dengan konten Anda tetapi minat mereka mungkin bersifat tentatif. MQL telah melakukan tindakan sederhana seperti mengunjungi situs web atau mengisi formulir.

Prospek Berkualitas Penjualan – Prospek ini telah menyatakan niat pembelian dengan perusahaan Anda. Misalnya, mereka mungkin bertanya tentang harga atau penawaran paket.

Prospek Berkualitas Produk – Mereka telah menggunakan produk Anda dan mungkin tertarik untuk meningkatkan.

Apa Jenis Pemasaran Inbound?

Sekarang setelah Anda mengetahui saluran pemasaran masuk, Anda harus memanfaatkannya sebaik mungkin. Berikut adalah 12 jenis konten pemasaran masuk untuk memberi makan prospek Anda melalui corong.

Blog

Blog adalah konten tertulis bentuk panjang yang dipublikasikan di situs web Anda untuk tujuan informasi. Mereka mungkin mencakup berbagai topik yang relevan dengan produk dan layanan Anda. Jika industri Anda, katakanlah, produk hewan peliharaan, topik blog Anda mungkin: “X tips berkemah dengan anjing Anda”.

Jadi, apa yang pada dasarnya terjadi di sini? Nah, Anda tahu ini musim panas — waktu yang populer untuk berkemah. Dengan posting blog Anda, Anda menargetkan orang-orang yang mungkin berencana berkemah dengan anjing mereka. Dan begitu mereka berada di situs web Anda, Anda mungkin membuat mereka membeli produk anjing.

Blog membuat cara yang sangat efektif untuk menarik audiens. Faktanya, situs web dengan blog menghasilkan sekitar 67% lebih banyak prospek daripada situs tanpa blog.

Anda dapat membuat berbagai jenis blog tergantung pada tujuan Anda, tetapi pastikan blog tersebut relevan, kaya konten, dan menarik.

SEO

Memiliki blog adalah satu hal, mendapatkan lalu lintas di dalamnya adalah hal lain. Dan di situlah SEO masuk.

Search Engine Optimization memungkinkan Anda untuk menentukan peringkat situs web Anda di halaman pertama hasil mesin pencari. Ini memastikan bahwa audiens Anda mengonsumsi konten Anda secara istimewa daripada pesaing Anda.

Menerapkan SEO dapat menggunakan banyak tweak front-end dan back-end. Tetapi terutama, SEO melibatkan penelitian kata kunci, di mana istilah pencarian populer diteliti, dan kemudian ditempatkan di konten.

Tapi blog bukanlah tempat di mana SEO berguna.

Anda juga dapat mengoptimalkan profil LinkedIn Anda untuk mesin pencari dan mengarahkan lalu lintas ke sana. Bahkan, mungkin lebih mudah untuk membuat orang mengunjungi LinkedIn daripada ke situs web Anda. Mengapa? Karena LinkedIn diindeks dalam algoritme Google sebagai sumber tepercaya, sangat penting dalam hasil pencarian.

Video

Aberdeen Group melaporkan bahwa pemasar yang menggunakan konten berbasis video menghasilkan 66% lebih banyak prospek berkualitas daripada mereka yang tidak. Ini berasal dari fakta bahwa konten visual jauh lebih menarik daripada konten berbasis teks.

Seperti artikel berdurasi panjang, video bersifat fleksibel karena mencakup berbagai topik. Anda dapat membuat tutorial, video penjelasan, film merek, testimonial, dan banyak lagi.

Namun, tidak seperti konten berbasis teks, video memberikan kemungkinan tingkat berikutnya seperti pengalaman video 360° yang imersif. Selain itu, konten berbasis video dapat dibuat untuk memberikan demo atau penelusuran produk.

Halaman Pilar Dan Kelompok Topik

Halaman pilar dan kelompok topik adalah perpanjangan dari strategi blogging konvensional untuk pemasaran masuk. Berikut cara kerjanya:

Kelompok topik adalah kelompok konten, masing-masing berpusat di sekitar topik inti. Setiap cluster memiliki halaman pilar, yang merangkum tema konten dan memperkenalkan audiens ke topik diskusi.

Dengan membuat subtopik seputar topik utama, cluster meniru Google AI. Ini menyiratkan bahwa sumber konten telah memberikan informasi yang komprehensif tentang topik tertentu, dan dengan demikian peringkatnya lebih tinggi pada hasil pencarian.

Halaman pilar dan cluster juga meningkatkan keahlian, otoritas, dan kepercayaan Anda, yang sekali lagi bagus untuk kinerja SERP Anda.

Panduan dan Ebook

Konten yang dapat diunduh dapat menjadi jenis pemasaran masuk lainnya yang bermanfaat. Sama seperti video dan artikel, Anda dapat memiliki berbagai jenis panduan, masing-masing sesuai dengan tujuan yang unik.

Ambil Whitepapers misalnya — dokumen interaktif kaya informasi yang menjelaskan masalah kompleks dan bagaimana sebuah merek memberikan solusi inovatif. Studi kasus, di sisi lain, akan menjadi bukti sosial Anda, menunjukkan bagaimana layanan/produk Anda efektif. Demikian juga, e-book dapat memberikan informasi mendalam tentang topik yang mungkin menarik bagi prospek Anda.

Halaman Arahan

Ketika konten berbasis nilai diserahkan pada halaman arahan, strategi masuk yang kuat adalah hasilnya. Dengan kata lain, Anda dapat menggunakan sumber daya Anda sebagai magnet utama.

Saat Anda menarik pengunjung dengan sumber daya Anda, mereka dapat dengan mulus dikonversi menjadi prospek Anda. Bagaimana? Anda dapat menggunakan formulir pengambilan prospek untuk mendapatkan detail kontak pengunjung Anda sebagai ganti materi yang dapat diunduh.

Selain itu, pertimbangkan untuk membuat beberapa halaman arahan jika Anda memiliki lebih dari satu persona pembeli. Akibatnya, Anda akan menyediakan konten yang dipersonalisasi, dan kemungkinan besar akan menerima detail pribadi dari setiap segmen.

Jumpa pers

Selain outlet berita tradisional — TV, radio, dan surat kabar — kami telah memperhatikan semakin populernya berita online dan outlet media.

Siaran pers dapat menjadi strategi pemasaran masuk lainnya untuk tetap berada di depan kurva. Anda dapat menggunakannya untuk mempromosikan inovasi terbaru, paten, pencapaian, atau inisiatif perusahaan. Ini bisa menjadi salah satu jalur Anda untuk menunjukkan keahlian dan jangkauan Anda di industri Anda.

Infografis

Infografis adalah cara merepresentasikan informasi dalam bentuk bagan dan diagram. Mereka biasanya digunakan untuk menyajikan informasi yang kompleks atau statistik.

Apa yang membuat infografis menjadi tambahan yang berguna untuk strategi pemasaran masuk Anda?

• Menarik perhatian dan mendorong perhatian yang berkepanjangan
• Sangat mudah dibagikan
• Perkuat SEO Anda
• Hemat tempat

Jika Anda ingin memaksimalkan konten visual, pertimbangkan untuk memiliki infografis dalam rencana pemasaran masuk Anda.

Buletin

Newsletter menawarkan cara lain menggunakan pemasaran masuk untuk mengonversi pengguna.

Bagian terbaik dari buletin adalah Anda berinteraksi dengan audiens yang sudah terlibat. Alih-alih mencoba dalam kegelapan, buletin dibuat untuk orang-orang yang telah berlangganan secara aktif. Ini memudahkan Anda untuk menyesuaikan buletin Anda berdasarkan kebiasaan dan preferensi audiens Anda.

Buletin yang dibuat dengan baik dapat memberikan dorongan besar pada penjualan, retensi audiens, dan perolehan prospek Anda.

Laporan Kepemimpinan Penelitian dan Pemikiran

Dengan laporan penelitian, Anda bekerja lebih keras untuk membuat konten yang diteliti secara ketat dan terfokus untuk audiens Anda. Mempersiapkan laporan ini mungkin melibatkan melakukan survei, mengumpulkan data, menganalisisnya, dan membuat kesimpulan darinya.

Apa yang dapat membedakan Anda dengan jenis pemasaran masuk ini adalah nilai yang unik. Laporan biasanya menyampaikan informasi yang tidak tersedia. Ini berarti bahwa Anda tidak hanya akan menarik banyak pengunjung, tetapi konten Anda juga dapat ditautkan balik.

Podcast dan Webinar

Sementara jenis konten yang disebutkan di atas bisa menarik dan kaya informasi, mereka satu arah. Dengan podcast dan webinar, Anda dapat meningkatkan permainan Anda dan membuat konten yang lebih interaktif.

Podcast dan webinar memberikan sentuhan “manusiawi” pada konten Anda dan menjadikannya dua arah. Dengan menampilkan kepribadian Anda, konten bisa tampak jauh lebih asli dan pribadi. Hasilnya, penonton bisa merasa lebih spesial dan terhubung, terutama saat terlibat dengan menjawab pertanyaan atau melakukan polling.

Surat Langsung

Ini mungkin terdengar aneh tetapi memposting surat langsung ke orang-orang bisa efektif dalam pemasaran masuk.

Ketika semua orang terbiasa menemukan konten digital, memiliki postingan fisik bisa menjadi angin segar. Dengan cara ini, Anda bisa lebih berkesan daripada mereka yang hanya menggunakan strategi digital.

Menggabungkan strategi masuk Anda, sebagian besar konten digital dan surat langsung sesekali, dapat menghasilkan hasil yang baik.

Apakah Pemasaran Masuk Sama dengan Pembuatan Prospek?

Pembuatan prospek adalah proses mengubah prospek menjadi orang-orang yang tertarik dengan produk dan layanan Anda. Itu termasuk dalam tahap kedua (konversi) dari saluran pemasaran masuk b2b . Lebih khusus lagi, setelah Anda mendapatkan perhatian awal dari prospek Anda, Anda ingin mengubahnya menjadi prospek Anda.

Pemasaran masuk, di sisi lain, mengambil pendekatan yang lebih komprehensif. Ini memerlukan pembuatan konten menarik yang berisi informasi yang mungkin menarik bagi prospek Anda. Kemudian gunakan konten itu untuk menemukan orang-orang yang tertarik dengan bisnis Anda dan telah memberikan detail kontak mereka. Atau, Anda menukar konten untuk detail kontak orang-orang tersebut.

Setelah Anda memiliki prospek, Anda memeliharanya dengan membentuk koneksi yang bermakna dan terus memberikan nilai lebih, dengan tujuan akhir mengubah prospek Anda menjadi pelanggan.

Intinya adalah bahwa generasi prospek B2B hanyalah bagian dari strategi pemasaran masuk, tanpa eksklusif untuk itu. Sama seperti itu, generasi pemimpin dapat menyesuaikan dengan strategi dan model pemasaran lainnya seperti pemasaran keluar, pemasaran pertumbuhan, dan banyak lagi.

Kesimpulan

Pemasaran masuk adalah strategi pemasaran konten yang bertujuan untuk menarik pengguna, tidak secara aktif mengejar mereka untuk memasarkan produk dan layanan.

Menyusun strategi masuk yang efektif bisa menghabiskan banyak waktu. Namun, efektivitas biaya dan pengembalian investasi membuatnya bermanfaat untuk setiap jenis bisnis. Namun, jika Anda memiliki tim kecil dan Anda baru mengenal pemasaran masuk, perangkat lunak otomatisasi mungkin memudahkan Anda dalam menerapkan strategi. Dari mengotomatiskan pengurutan email Anda hingga memicu tindakan, alat otomatisasi dapat membantu Anda terlibat dengan audiens target Anda secara otomatis.