Was ist der Inbound Marketing Funnel und wie benutzt man ihn?

Der Inbound-Marketing-Funnel ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Marketingstrategie. Es ist ein Schritt-für-Schritt-Prozess, der Marketern hilft, die richtige Art von Leads zu gewinnen, sie zu pflegen und sie in Kunden umzuwandeln.

Der beste Teil? Eine gut ausgeführte Inbound-Strategie ist 10-mal effektiver für die Lead-Konvertierung als Outbound-Marketing.

Aber was Inbound-Marketing sehr erfolgreich macht, ist die „Pull-Power“? Sie schaffen Gründe dafür, dass Menschen freiwillig auf Sie zukommen, anstatt sie direkt zu kontaktieren. Es geht darum, Menschen zu befähigen, ihre Ziele zu erreichen, indem sie mit Blogs, sozialen Medien, Videomarketing, SEO und mehr Werte schaffen.

Das Ergebnis einer Inbound-Strategie sind sinnvolle Beziehungen, die zu einer großen Fangemeinde und langfristigen Kunden führen.

In diesem Leitfaden sprechen wir über:

• Was ist ein Inbound-Marketing-Funnel?
• Wie können Sie Inbound-Strategien erstellen?
• Inhaltstypen zur Unterstützung Ihrer Inbound-Strategien.

Was ist ein Inbound Marketing Funnel?

Ein Verkaufstrichter für Inbound-Marketing stellt den Conversion-Pfad für Ihre Zielgruppe dar. Hier ist der Prozess des Inbound-Marketing-Trichters :

1. Es beginnt mit Menschen, die Ihr Unternehmen nicht kennen
2. Interessenten werden dazu verleitet, Ihre Website zu besuchen, wo sie mehr über Ihre Produkte/Dienstleistungen erfahren
3. Leads werden herausgefiltert oder aus Interessenten transformiert
4. Leads werden in kaufende Kunden umgewandelt
5. Zufriedene Kunden bewerben Ihre Marke in ihrem sozialen Umfeld.

Der Marketingaspekt kann in den oberen, mittleren und unteren Teil zerlegt werden, die jeweils durch eine einzigartige Dynamik gekennzeichnet sind.

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Spitze des Trichters – TOFU

• Interessenten müssen über ihr Problem/ihre Frage aufgeklärt werden.
• Das höchste Volumen an Leads.
• Am wenigsten qualifizierte Leads.
• Leads werden auch als „Lernende“ bezeichnet.

Mitte des Trichters – MOFU

• Interessenten kennen ihre Bedürfnisse; auf der Suche nach den besten Lösungen.
• Suche nach detaillierten Informationen zu Optionen.
• Ein mittleres Volumen an Leads.
• Mäßig qualifizierter Lead.
• Leads werden auch als „Käufer“ bezeichnet.

Boden des Trichters – BOFU

• Leads sind sich ihrer Möglichkeiten bewusst.
• Bereit, eine Entscheidung zu treffen.
• Das niedrigste Volumen an Leads.
• Höchstqualifizierter Lead.
• Leads werden auch als „Käufer“ bezeichnet.

Was ist eine Inbound-Marketing-Strategie?

Inbound-Marketing-Strategie ist der Prozess, um potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen . Anstatt Interessenten zu finden, ist es Ihr Ziel, Ihre Marke so sichtbar zu machen, dass Leads Sie finden und zu Ihnen kommen können.

Im Gegensatz zum Outbound-Marketing, bei dem Sie Kontaktaufnahme oder Verkaufsakquise betreiben, beinhaltet die Inbound-Strategie Pull-Marketing, um Markenbekanntheit zu schaffen, Beziehungen aufzubauen und Leads zu generieren.

In Bezug auf die Inhaltsstrategie fühlt sich das Publikum nicht verkauft. Das bedeutet, dass die Inhalte nicht die Benutzererfahrung stören, sondern einen Mehrwert für ihre Internetpräsenz schaffen. Zu einigen Formen eingehender Inhalte gehören Blogs, Whitepaper, Webinare, Podcasts und Infografiken.

Mit einer erfolgreichen Inbound-Strategie entscheiden sich Interessenten dafür, Sie zu erreichen, interessieren sich mehr für Ihr Unternehmen und entscheiden sich schließlich, bei Ihnen zu kaufen.

So erstellen Sie einen Inbound-Marketing-Funnel

Ein effektiver Inbound-Marketing-Funnel wird in drei Hauptphasen der Reise des Käufers erstellt:

1. TOFU

TOFU ist der Awareness-Bereich Ihres Inbound-Funnels. Hier hat Ihr Publikum keine Ahnung von Ihrem Unternehmen. Der erste Schritt besteht also darin, sich vorzustellen, Fragen zu beantworten und Lösungen vorzuschlagen. Aber hier ist der Haken – da die Leute Sie nicht kennen, müssen Sie einen Weg finden, sie auch für Ihre Inhalte zu gewinnen.

In der TOFU-Phase könnten Sie Folgendes in Betracht ziehen:

SEO-freundliche Bildungsblogs – Ausführliche Inhalte zu relevanten Themen, die ranken.

Werbung in sozialen Medien – Zur Vorstellung Ihrer Marke, einschließlich Ihrer Produkte und Dienstleistungen.

Google Pay-per-Click-Anzeigen – Ziehen Sie Besucher an, die möglicherweise bereits nach Ihren Angeboten suchen.

2. MOFU

Obwohl TOFU die Initialzündung auslöst und super Aufmerksamkeit erregt, reicht es nicht für den Abschluss von Geschäften.

Bei MOFU, der Abteilung für Überlegungen des Trichters, wissen Interessenten, dass sie ein Problem haben, und sind empfänglicher für abwägende Lösungen. Hier lenken Sie ständig zusätzliche Inhalte, um ihren Entscheidungsprozess weiter zu unterstützen.

Erwägen Sie in der MOFU-Phase die Verwendung von:

Gated Content – ​​Ein wertvoller Inhalt (E-Book, kostenlose Testversion, Whitepaper usw.) beim Ausfüllen eines Anmeldeformulars.

Effektive Call-To-Actions – CTA-Schaltflächen, die Benutzer dazu anleiten, eine Aktion auszuführen (Sie kontaktieren, jetzt kaufen, eine Demo anfordern usw.)

Mit den Kontaktinformationen können Sie Ihre Leads weiter pflegen und diesmal gezieltere und konsistentere Inhalte bereitstellen.

3. BOFU

BOFU ist als Entscheidungsabschnitt des Trichters bekannt. Zu diesem Zeitpunkt sind sich die Leads der Probleme und möglichen Lösungen bewusst. Jetzt müsste nur noch ein reibungsarmer Umbauprozess abdrücken.

Um in dieser Phase eine starke Positionierung zu schaffen, können Sie Folgendes verwenden:

Fallstudien – Ihre bisherigen Erfahrungen mit anderen Kunden und wie Sie ihnen geholfen haben.

Testimonials/Bewertungen – Was andere über Ihre Marke denken.

Automatisierung – Erinnern von Benutzern an aufgegebene Warenkörbe, Generieren automatischer Verträge und Senden von Dankesnachrichten.

Exklusive Angebote – Rabatte, Angebote, kostenlose Testversionen und Anreize beim Kauf mit Ihrer Marke.

Phasen des Inbound-Marketing-Trichters

Der Eingangstrichter kann je nach Geschäftstyp in verschiedene Phasen unterteilt werden. Diese Schritte fallen jedoch normalerweise in 4 Kategorien.

1. Anziehen

Die erste Stufe des Trichters besteht darin, die richtigen Leute für Ihre Marke zu gewinnen. Das sind Ihre Buyer Personas oder ideale Kundenprofile. An diesem Punkt haben Sie es mit Fremden zu tun; diese Leute wissen nichts über Ihre Produkte und Dienstleistungen. Ihr Ziel ist es also, sie mit Ihren Inhalten anzuziehen und zu zeigen, dass Sie Lösungen für ihre Probleme und Bedürfnisse haben.

2. Konvertieren

Sobald Ihr Publikum den Weg zu Ihren digitalen Kanälen gefunden hat, besteht der nächste Schritt darin, es in Ihre Leads umzuwandeln. Dafür ist es ein Muss, ihre Kontaktinformationen zu erhalten. Sie können dies auf zwei Arten tun. Erstens haben sie einige Fragen im Hinterkopf und möchten Sie kontaktieren. Alternativ können Sie ihnen etwas anbieten, um im Gegenzug ihre Kontaktdaten zu erhalten.

3. Schließen

Sobald Sie Leads generiert haben, müssen Sie sie zu ihrer Kaufentscheidung führen. Diese Phase kann einem langen Prozess der Lead-Pflege folgen, der mehrere Unterphasen umfasst. Das ultimative Ziel ist es, Ihre Leads in Ihre kaufenden Kunden umzuwandeln.

4. Freude

In der letzten Phase des Inbound-Funnels geht es darum, Ihren Kunden einzubeziehen, um Ihr Geschäft auszubauen. Hier erwarten Sie, dass Ihre bestehenden Kunden zu Fürsprechern Ihrer Marke werden. Auf diese Weise graben Sie tiefer, stärken die Kunden-Geschäfts-Beziehung und machen Ihre zufriedenen Kunden zu Werbeträgern Ihrer Marke.

Inbound-Marketing-Kanäle

Wo können Sie Ihre Inbound-Marketing-Strategie umsetzen? Sehen wir uns 4 breite Kanäle an, um Ihre Inbound-Marketing-Inhalte zu veröffentlichen.

Webseite

Ihre Website ist ein exklusiver digitaler Raum für Ihr Unternehmen. Abgesehen davon, dass Sie über Ihre Produkte und Dienstleistungen sprechen, können Sie Ihre Website nutzen, um einen großen Mehrwert für Ihre Zielgruppe zu schaffen. Ihr Ziel sollte es sein, Menschen auf Ihre Website zu ziehen, um ihre Antworten zu erhalten oder ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Sie können Blogs erstellen, um Ihrem Publikum wertvolle Inhalte bereitzustellen. Mit der richtigen SEO werden Ihre Inhalte in Suchmaschinen angezeigt, wenn Menschen nach relevanten Informationen suchen. Abgesehen von Blogs ist es eine gute Idee, Video-Tutorials, Leitfäden, E-Books, Infografiken, Erfahrungsberichte und Fallstudien zu erstellen.

So sehr Sie Inhalte auf Ihrer Website schreiben, möchten Sie vielleicht Gastbeiträge auf relevanten Websites mit hoher DA erstellen. Dies wird dazu beitragen, Ihrem Unternehmen Glaubwürdigkeit zu verleihen und Ihre Vordenkerrolle zu verbessern.

Sozialen Medien

Wenn Sie Ihre Kampagnen auf Social-Media-Kanälen einrichten, treffen Sie Menschen dort, wo sie die meiste Zeit zu finden sind.

Das Beste an Social Media ist, dass Sie Ihre Präsenz an mehreren Orten erstellen können – Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn usw. Hier erstellen Sie ansprechende Inhalte mit relevanten Hashtags, Umfragen, Fragen, Wettbewerben und weiteren Strategien.

Was macht Social Media noch zu einem vielversprechenden Inbound-Marketing-Kanal?

Zielgruppenforschung – Wie sind ihre Kaufgewohnheiten? Mit welchen Inhalten beschäftigen sie sich hauptsächlich? Welche Fragen stellen sie?

Vielseitigkeit der Inhalte – Sie können Events (LinkedIn), Live-Streams, Umfragen, Fragen und Antworten und weitere Inhaltstypen erstellen, um im Rennen voranzukommen.

Treten Sie Gruppen bei – Werden Sie Teil branchenrelevanter Gruppen und beteiligen Sie sich an Diskussionen. Hier können Sie Fragen beantworten, Ihren Beitrag leisten und Ihre Autorität begründen.

Wettbewerbsforschung – Was macht Ihr Wettbewerber? Welche Art von Inhalten posten sie und welche neuesten Trends setzen sie ein? Konkurrenten zu recherchieren kann Ihnen Inspiration geben, um damit umzugehen.

Email

Sobald Sie die Kontaktinformationen haben, insbesondere die E-Mail-Adresse Ihrer Leads, ist es an der Zeit, die E-Mail-Sequenzierung einzurichten.

Genauer gesagt erstellen Sie fesselnde Inhalte, um Ihre Leads zu pflegen. Aber wir sprechen hier nicht von einer Einheitslösung. Ihre Inhalte müssen ein personalisiertes Erlebnis bieten, das auf die Erwartungen Ihres Publikums zugeschnitten ist.

Menschen lieben Exklusivität. Denken Sie darüber nach, wie Sie ihnen mit Ihren Inhalten das Gefühl geben können, etwas Besonderes zu sein. Vielleicht exklusive Angebote basierend auf ihren Kaufgewohnheiten und Interessen? Ein Newsletter-Abonnement? Einladung zu Bewertungen und Umfragen?

Alles in allem kann E-Mail-Marketing sehr wertvoll sein, um Ihre Leads zum Kaufteil zu führen oder Ihre aktuellen Kunden zu halten.

Werbung

Social-Media-Plattformen haben sich zu mächtigen Werbemitteln entwickelt. Neben der Erstellung von Inhalten können Sie bezahlte Werbekampagnen nutzen. Sie ermöglichen es Ihnen, ausgefeilte Anzeigenfunktionen zu erschließen, z. B. die Ausrichtung auf Zielgruppen basierend auf Alter, Demografie und Interessen. Und es steckt noch mehr dahinter!

Werbekampagnen können auf Ihre Endziele zugeschnitten werden. Auf LinkedIn erhalten Sie beispielsweise Dutzende von Anzeigentypen, die unter drei Hauptziele fallen: Bekanntheit, Kaufbereitschaft und Konversion. Basierend auf Ihrem Ziel können Sie also Anzeigentypen auswählen und Ihre Geschichte auf verschiedene Weise vermitteln.

Obwohl sie vielseitig und effektiv sind, sind Social-Media-Anzeigen nicht die einzige Werbemöglichkeit, die Sie haben. Suchmaschinenmarketing sollte Ihr zweiter Inbound-Marketing-Kanal sein.

Sehen Sie, der durchschnittliche Benutzer wird bei Google nach Produkten und Dienstleistungen suchen, bevor er sie erhält. Mit Google AdWords PPC können Sie in den Suchergebnissen auftauchen und sie auf Ihre Website weiterleiten lassen.

Vorteile des Inbound-Marketings

Laut dem Umfragebericht zu Inhaltspräferenzen aus dem Jahr 2019 gaben 73 % der B2B-Kunden an, 3–7 Inhaltselemente konsumiert zu haben, bevor sie sich an einen Vertriebsmitarbeiter wenden.

Da diese Leute ein oder zwei Dinge über Ihre Produkte/Dienstleistungen wissen, ist es einfacher, sie zu vermarkten oder an sie zu verkaufen. Weitere Vorteile des Inbound-Marketings sind:

• Glaubwürdigkeit, die zu Vertrauen führt
• Mehr Leads mit weniger Investitionen
• Hochwertiger Traffic und Leads
• Verbesserte Beziehung zu Kunden
• Funktioniert gut neben Outbound-Strategien
• Ein nachhaltiges Modell, denn Inhalte bleiben für immer
• x3 Leads pro Dollar im Vergleich zu traditionellem Marketing (Content Marketing Institute).

Was sind eingehende Leads?

Inbound-Leads sind Interessenten, die über einen bestimmten Inbound-Marketingkanal Interesse an Ihrem Unternehmen bekunden. Dies kann durch das Herunterladen eines E-Books, das Ausfüllen einer Umfrage oder das Kontaktieren Ihres Vertriebsteams nach dem Lesen eines Artikels geschehen.

Eingehende Leads können in 3 Kategorien unterteilt werden :

Qualifizierte Leads vermarkten – Diese haben sich mit Ihren Inhalten beschäftigt, aber ihr Interesse könnte zaghaft sein. MQLs haben einfache Aktionen wie Website-Besuche oder das Ausfüllen eines Formulars ausgeführt.

Sales Qualified Leads – Diese Leads haben die Kaufabsicht gegenüber Ihrem Unternehmen zum Ausdruck gebracht. Sie könnten beispielsweise nach Preisen oder Paketangeboten fragen.

Produktqualifizierte Leads – Sie haben Ihr Produkt bereits verwendet und sind möglicherweise an einem Upgrade interessiert.

Welche Arten von Inbound-Marketing gibt es?

Jetzt, da Sie die Inbound-Marketing-Kanäle kennen, müssen Sie sie optimal nutzen. Hier sind die 12 Arten von Inbound-Marketing-Inhalten, mit denen Sie Ihre Leads durch den Trichter leiten können.

Blogs

Blogs sind schriftliche Inhalte in Langform, die zu Informationszwecken auf Ihrer Website veröffentlicht werden. Sie können eine Vielzahl von Themen behandeln, die für Ihre Produkte und Dienstleistungen relevant sind. Wenn Ihre Branche beispielsweise Haustierprodukte ist, könnte Ihr Blog-Thema lauten: „X Camping-Tipps mit Ihrem Hund“.

Also, was passiert hier im Grunde? Nun, Sie wissen, es ist Sommersaison – eine beliebte Zeit zum Zelten. Mit Ihrem Blogpost richten Sie sich an Menschen, die mit ihren Hunden campen möchten. Und sobald sie auf Ihrer Website sind, können Sie sie dazu bringen, Hundeprodukte zu kaufen.

Blogs sind ein super effektives Mittel, um Zielgruppen anzuziehen. Tatsächlich generieren Websites mit Blogs rund 67 % mehr Leads als Websites ohne Blogs.

Sie können je nach Ihren Zielen verschiedene Arten von Blogs erstellen, aber stellen Sie sicher, dass sie relevant, inhaltsreich und interessant sind.

SEO

Blogs zu haben ist eine Sache, Traffic darauf zu bekommen eine andere. Und hier kommt SEO ins Spiel.

Die Suchmaschinenoptimierung ermöglicht es Ihnen, Ihre Website auf der ersten Seite der Suchmaschinenergebnisse zu platzieren. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihr Publikum Ihre Inhalte bevorzugt gegenüber Ihren Mitbewerbern konsumiert.

Die Implementierung von SEO könnte eine Reihe von Front-End- und Back-End-Optimierungen erfordern. Aber hauptsächlich beinhaltet SEO eine Keyword-Recherche, bei der beliebte Suchbegriffe recherchiert und dann im Inhalt platziert werden.

Aber ein Blog ist nicht der Ort, an dem SEO nützlich ist.

Sie können Ihr LinkedIn-Profil auch für Suchmaschinen optimieren und dort den Traffic steigern. Tatsächlich könnte es sogar einfacher sein, Leute dazu zu bringen, LinkedIn zu besuchen, als auf Ihre Website. Wieso den? Weil LinkedIn im Google-Algorithmus als vertrauenswürdige Quelle indiziert ist, erhält es eine große Bedeutung in den Suchergebnissen.

Videos

Die Aberdeen Group berichtet, dass Vermarkter, die videobasierte Inhalte verwenden, 66 % mehr qualifizierte Leads generieren als diejenigen, die dies nicht tun. Dies liegt daran, dass visuelle Inhalte weitaus ansprechender sind als textbasierte Inhalte.

Wie Langformartikel sind Videos insofern flexibel, als sie ein breites Themenspektrum abdecken. Sie können Tutorials, Erklärvideos, Markenfilme, Testimonials und mehr erstellen.

Im Gegensatz zu textbasierten Inhalten bieten Videos jedoch Möglichkeiten der nächsten Ebene, wie das immersive Erlebnis von 360°-Videos. Außerdem können videobasierte Inhalte erstellt werden, um Produktdemos oder Walkthroughs zu geben.

Pillar Pages und Themencluster

Säulenseiten und Themencluster sind die Erweiterungen der herkömmlichen Blogging-Strategie für das Inbound-Marketing. So funktioniert das:

Themencluster sind Gruppen von Inhalten, die sich jeweils um ein Kernthema drehen. Jeder Cluster hat eine Pillar Page, die das Inhaltsthema auf den Punkt bringt und das Publikum in das Diskussionsthema einführt.

Durch die Erstellung von Unterthemen um ein zentrales Thema ahmen Cluster die Google-KI nach. Dies impliziert, dass die Inhaltsquelle umfassende Informationen zu einem bestimmten Thema bereitgestellt hat und es daher in den Suchergebnissen höher einstuft.

Pillar-Seiten und Cluster erhöhen auch Ihr Fachwissen, Ihre Autorität und Ihr Vertrauen, was wiederum gut für Ihre SERP-Performance ist.

Ratgeber und E-Books

Herunterladbare Inhalte können eine weitere nützliche Art des Inbound-Marketings sein. Genau wie bei Videos und Artikeln können Sie verschiedene Arten von Leitfäden haben, die jeweils einem bestimmten Zweck dienen.

Nehmen Sie zum Beispiel Whitepaper – ein informationsreiches, interaktives Dokument, das das komplexe Problem erklärt und zeigt, wie eine Marke eine innovative Lösung bereitstellt. Fallstudien hingegen wären Ihr sozialer Beweis, der zeigt, wie Ihre Dienstleistungen/Produkte effektiv waren. Ebenso könnte ein E-Book detaillierte Informationen zu einem Thema bieten, an dem Ihre potenziellen Kunden interessiert sein könnten.

Startseiten

Wenn wertorientierter Content auf Landingpages übergeben wird, ist eine starke Inbound-Strategie das Ergebnis. Mit anderen Worten, Sie können Ihre Ressourcen als Lead-Magnete nutzen.

Wenn Sie mit Ihren Ressourcen Besucher anziehen, können diese nahtlos in Ihre Leads umgewandelt werden. Wie? Sie können ein Lead-Erfassungsformular verwenden, um die Kontaktdaten Ihrer Besucher gegen herunterladbares Material einzutauschen.

Erwägen Sie außerdem, mehrere Zielseiten zu erstellen, wenn Sie mehr als eine Käuferpersönlichkeit haben. Infolgedessen stellen Sie personalisierte Inhalte bereit und erhalten mit größerer Wahrscheinlichkeit persönliche Daten zu jedem Segment.

Pressemitteilung

Zusätzlich zu den traditionellen Nachrichtenkanälen – Fernsehen, Radio und Zeitungen – haben wir die wachsende Popularität von Online-Nachrichten und -Medien bemerkt.

Eine Pressemitteilung kann eine weitere Inbound-Marketing-Strategie sein, um der Zeit voraus zu sein. Sie können es verwenden, um die neuesten Innovationen, Patente, Errungenschaften oder Unternehmensinitiativen zu fördern. Dies könnte einer Ihrer Wege sein, Ihr Fachwissen und Ihre Reichweite in Ihrer Branche zu präsentieren.

Infografiken

Infografiken sind eine Möglichkeit, Informationen in Form von Diagrammen und Diagrammen darzustellen. Sie werden normalerweise verwendet, um komplexe oder statistische Informationen darzustellen.

Was macht Infografiken zu einer sinnvollen Ergänzung Ihrer Inbound-Marketing-Strategie?

• Blickfang und Förderung längerer Aufmerksamkeit
• Extrem teilbar
• Stärken Sie Ihr SEO
• Platzsparend

Wenn Sie bei visuellen Inhalten Vollgas geben möchten, sollten Sie in Erwägung ziehen, Infografiken in Ihren Inbound-Marketingplan aufzunehmen.

Newsletter

Newsletter bieten eine weitere Möglichkeit, Inbound-Marketing zu nutzen, um Benutzer zu konvertieren.

Das Beste an Newslettern ist, dass Sie mit einem bereits engagierten Publikum interagieren. Anstatt im Dunkeln zu tappen, werden Newsletter für Leute erstellt, die sie aktiv abonniert haben. Dies erleichtert Ihnen die Anpassung Ihres Newsletters an die Gewohnheiten und Vorlieben Ihrer Zielgruppe.

Ein gut gestalteter Newsletter kann Ihren Umsatz, Ihre Zielgruppenbindung und die Lead-Generierung stark ankurbeln.

Forschungs- und Vordenkerberichte

Mit Forschungsberichten gehen Sie noch einen Schritt weiter, um streng recherchierte, fokussierte Inhalte für Ihr Publikum zu erstellen. Die Erstellung dieser Berichte kann die Durchführung von Umfragen, das Sammeln von Daten, deren Analyse und das Ziehen von Schlussfolgerungen daraus umfassen.

Was Sie bei dieser Inbound-Marketing-Art auszeichnen könnte, ist der einzigartige Wert. Berichte liefern normalerweise Informationen, die nicht ohne weiteres verfügbar sind. Das bedeutet, dass Sie nicht nur einen großen Besucherstrom anziehen würden, sondern Ihre Inhalte auch mit einem Backlink versehen werden könnten.

Podcasts und Webinare

Während die oben genannten Inhaltstypen interessant und informationsreich sein können, sind sie unidirektional. Mit Podcasts und Webinaren können Sie Ihr Spiel verbessern und viel interaktivere Inhalte erstellen.

Podcasts und Webinare verleihen Ihren Inhalten eine „menschliche“ Note und machen sie bidirektional. Indem Sie Ihre Persönlichkeit zur Geltung bringen, könnten die Inhalte viel echter und persönlicher wirken. Infolgedessen könnte sich das Publikum besonders und verbunden fühlen, insbesondere wenn es Fragen beantwortet oder Umfragen durchführt.

Direktmailer

Es mag seltsam klingen, aber das Versenden von Direktmails an Personen kann im Inbound-Marketing effektiv sein.

Wenn jeder daran gewöhnt ist, digitale Inhalte zu finden, kann ein physischer Beitrag ein Hauch frischer Luft sein. Auf diese Weise könnten Sie einprägsamer sein als diejenigen, die nur digitale Strategien anwenden.

Wenn Sie Ihre Inbound-Strategie, hauptsächlich digitale Inhalte und hin und wieder Direktwerbung, miteinander verwechseln, können Sie gute Ergebnisse erzielen.

Ist Inbound-Marketing dasselbe wie Lead-Generierung?

Lead-Generierung ist der Prozess, Interessenten in Menschen umzuwandeln, die an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sind. Es fällt in die zweite Stufe (Convert) des B2B-Inbound-Marketing-Funnels . Genauer gesagt, sobald Sie die anfängliche Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden gewonnen haben, möchten Sie sie in Ihre Leads umwandeln.

Das Inbound-Marketing hingegen verfolgt einen umfassenderen Ansatz. Es geht darum, ansprechende Inhalte zu erstellen, die Informationen enthalten, an denen Ihre potenziellen Kunden interessiert sein könnten. Verwenden Sie diese Inhalte dann, um Personen zu finden, die an Ihrem Unternehmen interessiert sind und ihre Kontaktdaten angegeben haben. Alternativ tauschen Sie Inhalte gegen die Kontaktdaten dieser Personen aus.

Sobald Sie Ihre Leads haben, pflegen Sie sie, indem Sie eine sinnvolle Verbindung herstellen und weiterhin mehr Wert bieten, mit dem Endziel, Ihren Lead in einen Kunden umzuwandeln.

Unter dem Strich ist die B2B-Leadgenerierung nur ein Teil der Inbound-Marketing-Strategie, ohne sich ausschließlich darauf zu beschränken. Auf diese Weise kann die Lead-Generierung zu anderen Marketingstrategien und -modellen wie Outbound-Marketing, Wachstumsmarketing und mehr passen.

Fazit

Inbound-Marketing ist eine Content-Marketing-Strategie, die darauf abzielt, Benutzer zu locken, nicht sie aktiv zu verfolgen, um Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten.

Die Ausarbeitung einer effektiven Inbound-Strategie kann zeitintensiv sein. Die Kosteneffizienz und die Kapitalrendite machen es jedoch für jeden Unternehmenstyp lohnenswert. Wenn Sie jedoch ein kleines Team haben und neu im Inbound-Marketing sind, kann Ihnen Automatisierungssoftware die Umsetzung der Strategie erleichtern. Von der Automatisierung Ihrer E-Mail-Sequenzierung bis hin zum Auslösen von Aktionen können Automatisierungstools Ihnen dabei helfen, mit Ihrer Zielgruppe per Autopilot in Kontakt zu treten.