인바운드 마케팅 퍼널이란 무엇이며 어떻게 사용합니까?

인바운드 마케팅 퍼널은 모든 마케팅 전략의 중요한 부분입니다. 이는 마케터가 올바른 유형의 리드를 유치하고 육성하여 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 단계별 프로세스입니다.

가장 좋은 부분? 잘 실행된 인바운드 전략은 아웃바운드 마케팅보다 리드 전환에 10배 더 효과적입니다.

그러나 인바운드 마케팅을 매우 성공적으로 만드는 것은 "풀 파워"입니다. 당신은 사람들이 직접 연락하기보다 자발적으로 당신에게 접근하는 이유를 만듭니다. 블로그, 소셜 미디어, 비디오 마케팅, SEO 등을 통해 가치를 창출하여 사람들이 목표를 달성할 수 있도록 하는 것입니다.

인바운드 전략의 결과는 많은 팔로워와 장기적인 고객으로 이어지는 의미 있는 관계입니다.

이 가이드에서는 다음에 대해 설명합니다.

• 인바운드 마케팅 퍼널이란 무엇입니까?
• 어떻게 인바운드 전략을 만들 수 있습니까?
• 인바운드 전략을 지원하는 콘텐츠 유형.

인바운드 마케팅 퍼널이란 무엇입니까?

인바운드 마케팅 판매 깔때기는 타겟 고객의 전환 경로를 나타냅니다. 인바운드 마케팅 퍼널의 프로세스는 다음과 같습니다.

1. 당신의 회사에 대해 잘 모르는 사람들로부터 시작됩니다.
2. 잠재 고객은 귀하의 웹 사이트를 방문하여 귀하의 제품/서비스에 대해 알게 됩니다.
3. 잠재 고객에서 잠재 고객이 필터링되거나 변환됩니다.
4. 리드는 구매 고객으로 전환됩니다.
5. 만족한 고객은 소셜 서클에서 귀하의 브랜드를 홍보합니다.

마케팅 측면은 각각 고유한 역동성을 특징으로 하는 상단, 중간 및 하단 부분으로 나눌 수 있습니다.

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퍼널의 상단 – 두부

• 잠재 고객은 문제/질문에 대해 교육을 받아야 합니다.
• 리드의 최고 볼륨.
• 자격이 가장 낮은 리드.
• 리드는 "학습자"라고도 합니다.

깔때기 중간 – MOFU

• 잠재 고객은 자신의 필요를 알고 있습니다. 최고의 솔루션을 찾고 있습니다.
• 옵션에 대한 자세한 정보를 찾고 있습니다.
• 리드의 중간 볼륨.
• 적당히 자격을 갖춘 리드.
• 리드는 "쇼퍼"라고도 합니다.

깔때기의 바닥 – BOFU

• 리드는 자신의 옵션을 잘 알고 있습니다.
• 결정을 내릴 준비가 되었습니다.
• 리드의 가장 낮은 볼륨.
• 최고 자격을 갖춘 리드.
• 리드는 "구매자"라고도 합니다.

인바운드 마케팅 전략이란 무엇입니까?

인바운드 마케팅 전략은 잠재 고객을 비즈니스로 끌어들이 는 과정입니다. 잠재 고객을 찾는 대신 여기에서 목표는 브랜드를 눈에 잘 띄게 만들어 리드가 귀하를 찾고 올 수 있도록 하는 것입니다.

아웃리치 또는 판매 전망을 수행하는 아웃바운드 마케팅과 달리 인바운드 전략에는 브랜드 인지도를 높이고 관계를 개발하며 리드를 생성하기 위한 풀 마케팅이 포함됩니다.

콘텐츠 전략의 측면에서 청중은 자신이 판매되고 있다고 느끼지 않습니다. 즉, 사용자 경험을 방해하는 대신 콘텐츠가 인터넷 존재에 가치를 추가하도록 설계되었습니다. 일부 형태의 인바운드 콘텐츠에는 블로그, 백서, 웨비나, 팟캐스트 및 인포그래픽이 포함됩니다.

성공적인 인바운드 전략 을 통해 잠재 고객은 귀하에게 연락하고 귀하의 비즈니스에 더 많은 관심을 갖고 결국 귀하로부터 구매하기로 결정합니다.

인바운드 마케팅 퍼널을 만드는 방법

효과적인 인바운드 마케팅 퍼널은 구매자 여정의 세 가지 주요 단계에서 생성됩니다.

1. 두부

TOFU는 인바운드 유입경로의 인식 섹션입니다. 이것은 청중이 귀하의 비즈니스에 대해 전혀 알지 못하는 곳입니다. 따라서 첫 번째 단계는 자신을 소개하고 질문에 답하고 솔루션을 제안하는 것입니다. 하지만 여기 함정이 있습니다. 사람들이 당신을 모르기 때문에 당신의 콘텐츠도 사람들을 끌어들이는 방법을 찾아야 합니다.

TOFU 단계에서 다음을 고려할 수 있습니다.

SEO 친화적인 교육 블로그 – 순위가 매겨진 관련 주제에 대한 심층 콘텐츠.

소셜 미디어 광고 – 제품 및 서비스를 포함하여 브랜드를 소개합니다.

Google Pay-Per-Click 광고 – 귀하의 제품을 이미 찾고 있는 방문자를 유치합니다.

2. 모후

TOFU는 초기 불꽃을 일으키고 관심을 끄는 데는 훌륭하지만 거래를 성사시키기에는 충분하지 않습니다.

깔때기의 고려 섹션인 MOFU에서 잠재 고객은 문제가 있다는 것을 알고 솔루션을 더 잘 수용합니다. 여기에서 계속해서 의사 결정 과정을 돕기 위해 추가 콘텐츠를 지시합니다.

MOFU 단계에서 다음을 사용하는 것을 고려하십시오.

Gated Content – ​​가입 양식 작성에 대한 귀중한 콘텐츠(전자책, 무료 평가판, 백서 등)입니다.

효과적인 클릭 유도문안 – 사용자가 조치를 취하도록 안내하는 CTA 버튼(연락처, 지금 구매, 데모 요청 등)

연락처 정보를 사용하면 리드를 계속 육성할 수 있으며 이번에는 보다 타겟이 명확하고 일관된 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

3. 보푸

BOFU는 깔때기의 결정 섹션으로 알려져 있습니다. 이 시점에서 리드는 문제와 잠재적 솔루션을 잘 알고 있습니다. 이제 방아쇠를 당기기만 하면 마찰이 적은 변환 프로세스가 완료됩니다.

이 단계에서 강력한 위치를 만들기 위해 다음을 사용할 수 있습니다.

사례 연구 – 다른 고객과의 이전 경험 및 고객을 도운 방법.

후기/리뷰 – 다른 사람들이 귀하의 브랜드에 대해 생각하는 것입니다.

자동화 – 사용자에게 버려진 카트를 상기시키고, 자동 계약을 생성하고, 감사 메시지를 보냅니다.

독점 제공 – 할인, 거래, 무료 평가판 및 브랜드 구매에 대한 인센티브.

인바운드 마케팅 퍼널 단계

인바운드 유입경로는 비즈니스 유형에 따라 여러 단계로 나눌 수 있습니다 . 그러나 이러한 단계는 일반적으로 4가지 범주로 나뉩니다.

1. 유치

퍼널의 첫 번째 단계는 적합한 사람들을 브랜드로 끌어들이는 것입니다. 이것은 구매자 페르소나 또는 이상적인 고객 프로필입니다. 이 시점에서 당신은 낯선 사람들을 상대하고 있습니다. 이 사람들은 당신의 제품과 서비스에 대해 아무것도 모릅니다. 따라서 귀하의 목표는 귀하의 콘텐츠로 그들을 끌어들이고 귀하가 그들의 문제와 필요에 대한 솔루션을 가지고 있음을 나타내는 것입니다.

2. 변환

잠재고객이 디지털 채널로 가는 길을 찾았으면 다음 단계는 잠재고객으로 전환하는 것입니다. 이를 위해서는 연락처 정보를 얻는 것이 필수적입니다. 두 가지 방법으로 이 작업을 수행할 수 있습니다. 첫째, 그들은 마음속으로 몇 가지 질문을 갖고 당신에게 연락하고 싶어할 것입니다. 또는 그 대가로 연락처 세부 정보를 얻기 위해 무언가를 제공할 수 있습니다.

3. 닫기

판매 리드를 생성한 후에는 구매 결정을 안내해야 합니다. 이 단계는 여러 하위 단계로 구성된 긴 리드 육성 프로세스를 따를 수 있습니다. 궁극적인 목표는 리드를 구매 고객으로 전환하는 것입니다.

4. 기쁨

인바운드 유입경로의 마지막 단계는 비즈니스 성장을 돕기 위해 고객을 참여시키는 것입니다. 여기에서 기존 고객이 브랜드의 옹호자로 변하기를 기대합니다. 따라서 더 깊이 파고들고 고객-비즈니스 관계를 강화하며 행복한 고객을 브랜드 홍보로 전환합니다.

인바운드 마케팅 채널

인바운드 마케팅 전략을 어디에서 구현할 수 있습니까? 인바운드 마케팅 콘텐츠를 출시하기 위한 4가지 광범위한 채널을 살펴보겠습니다.

웹사이트

귀하의 웹사이트는 귀하의 비즈니스 전용 디지털 공간입니다. 제품 및 서비스에 대해 이야기하는 것 외에도 웹 사이트를 사용하여 대상 고객에게 큰 가치를 창출할 수 있습니다. 당신의 목표는 사람들을 당신의 웹사이트로 끌어들여 답변을 얻거나 그들의 요구를 충족시키는 것이어야 합니다.

블로그를 만들어 청중에게 가치 있는 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 올바른 SEO를 사용하면 사람들이 관련 정보를 검색할 때 귀하의 콘텐츠가 검색 엔진에 표시됩니다. 블로그 외에 동영상 튜토리얼, 가이드, 전자책, 인포그래픽, 후기, 사례 연구 등을 만드는 것이 좋습니다.

웹사이트에 콘텐츠를 작성하는 만큼 관련성이 높고 DA가 높은 웹사이트에 게스트 게시물을 올리고 싶을 수 있습니다. 이것은 귀하의 비즈니스에 신뢰성을 더하고 사고 리더십을 연마하는 데 도움이 될 것입니다.

소셜 미디어

소셜 미디어 채널에 캠페인을 설정한다는 것은 사람들이 가장 많이 찾는 곳에서 사람들을 만나는 것을 의미합니다.

소셜 미디어의 가장 좋은 점은 Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn 등 여러 위치에서 자신의 존재를 알릴 수 있다는 것입니다. 여기에서 관련 해시태그, 설문조사, 질문, 콘테스트 및 기타 전략을 사용하여 매력적인 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

소셜 미디어를 유망한 인바운드 마케팅 채널로 만드는 또 다른 요인은 무엇입니까?

대상 고객 조사 – 구매 습관은 무엇입니까? 그들은 주로 어떤 종류의 콘텐츠에 참여합니까? 그들은 어떤 질문을 하고 있습니까?

콘텐츠 다양성 – 이벤트(LinkedIn), 라이브 스트림, 설문조사, Q&A 및 더 많은 콘텐츠 유형을 만들어 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.

그룹 가입 – 업계 관련 그룹의 일원이 되어 토론에 참여하십시오. 여기에서 질문에 답하고 의견을 제시하고 권한을 설정할 수 있습니다.

경쟁사 조사 – 경쟁사는 무엇을 하고 있습니까? 그들은 어떤 종류의 콘텐츠를 게시하고 있으며 어떤 최신 트렌드를 채택하고 있습니까? 경쟁사 조사를 하면 함께 작업할 영감을 얻을 수 있습니다.

이메일

연락처 정보, 특히 리드의 이메일 주소가 있으면 이메일 순서를 설정할 차례입니다.

더 구체적으로 말하면, 당신은 당신의 리드를 육성하기 위해 매혹적인 콘텐츠를 만들 것입니다. 그러나 우리는 모든 종류의 솔루션에 대해 이야기하는 것이 아닙니다. 콘텐츠는 청중의 기대에 맞는 맞춤형 경험을 제공해야 합니다.

사람들은 독점을 좋아합니다. 당신의 콘텐츠로 그들을 특별하게 만들 수 있는 방법에 대해 생각해 보세요. 구매 습관과 관심사를 기반으로 한 독점 제안일까요? 뉴스레터 구독? 리뷰 및 설문조사 초대?

대체로 이메일 마케팅은 리드를 구매 부분으로 안내하거나 현재 고객을 유지하는 데 매우 유용할 수 있습니다.

광고하는

소셜 미디어 플랫폼은 강력한 광고 수단으로 등장했습니다. 콘텐츠를 만드는 것 외에도 유료 광고 캠페인을 활용할 수 있습니다. 이를 통해 연령, 인구 통계 및 관심 분야를 기반으로 대상을 지정하는 것과 같은 정교한 광고 기능을 활용할 수 있습니다. 그리고 더 많은 것이 있습니다!

광고 캠페인은 최종 목표에 따라 조정할 수 있습니다. 예를 들어 Linkedin에서는 인지도, 구매 고려도, 전환이라는 세 가지 주요 목표에 해당하는 수십 개의 광고 유형을 볼 수 있습니다. 따라서 목표에 따라 광고 유형을 선택하고 다양한 방식으로 스토리를 전달할 수 있습니다.

다재다능하고 효과적임에도 불구하고 소셜 미디어 광고는 광고 옵션이 아닙니다. 검색 엔진 마케팅은 다른 인바운드 마케팅 채널이어야 합니다.

일반 사용자는 제품과 서비스를 받기 전에 Google에서 검색합니다. Google AdWords PPC를 사용하면 검색 결과에 팝업을 표시하고 귀하의 사이트로 리디렉션하도록 할 수 있습니다.

인바운드 마케팅 혜택

2019년 콘텐츠 선호도 조사 보고서에 따르면 B2B 고객의 73%가 영업 담당자에게 연락하기 전에 3-7개의 콘텐츠를 소비한다고 보고했습니다.

이 사람들은 귀하의 제품/서비스에 대해 한두 가지를 알고 있기 때문에 마케팅하거나 판매하기가 더 쉽습니다. 인바운드 마케팅의 다른 이점은 다음과 같습니다.

• 신뢰로 이어지는 신뢰
• 적은 투자로 더 많은 리드
• 양질의 트래픽 및 리드
• 고객과의 관계 개선
• 아웃바운드 전략과 함께 잘 작동
• 콘텐츠가 영원히 유지되는 지속 가능한 모델
• 기존 마케팅(Content Marketing Institute)에 비해 1달러당 리드 x3.

인바운드 리드란 무엇입니까?

인바운드 리드는 특정 인바운드 마케팅 채널을 통해 귀하의 비즈니스에 관심을 표명하는 잠재 고객입니다. eBook을 다운로드하거나 설문 조사를 작성하거나 기사를 읽은 후 영업 팀에 연락하면 발생할 수 있습니다.

인바운드 리드는 3가지 범주로 나눌 수 있습니다.

마케팅 자격을 갖춘 리드 – 이들은 귀하의 콘텐츠에 참여했지만 그들의 관심은 잠정적일 수 있습니다. MQL은 웹사이트 방문 또는 양식 작성과 같은 간단한 작업을 수행했습니다.

Sales Qualified Leads – 이 리드는 귀사의 구매 의도를 표현했습니다. 예를 들어 가격이나 패키지 제안에 대해 질문할 수 있습니다.

제품 검증 리드 – 그들은 이미 귀하의 제품을 사용하고 있으며 업그레이드에 관심이 있을 수 있습니다.

인바운드 마케팅의 유형은 무엇입니까

이제 인바운드 마케팅 채널을 알았으므로 이를 최대한 활용해야 합니다. 다음은 퍼널을 통해 리드를 제공하는 12가지 유형의 인바운드 마케팅 콘텐츠입니다.

블로그

블로그는 정보 제공을 위해 웹사이트에 게시된 긴 형식의 콘텐츠입니다. 제품 및 서비스와 관련된 다양한 주제를 다룰 수 있습니다. 예를 들어 업계가 애완 동물 제품인 경우 블로그 주제는 "개와 함께하는 X 캠핑 팁"일 수 있습니다.

기본적으로 여기서 무슨 일이 일어나고 있습니까? 글쎄, 당신은 여름 시즌이라는 것을 알고 있습니다. 캠핑에 인기있는 시간입니다. 귀하의 블로그 게시물은 반려견과 함께 캠핑을 계획하고 있는 사람들을 대상으로 합니다. 그리고 그들이 당신의 웹사이트에 올라오면 당신은 그들이 개 제품을 사도록 할 수 있습니다.

블로그는 청중을 끌어들이는 매우 효과적인 방법입니다. 실제로 블로그가 있는 웹사이트는 블로그가 없는 웹사이트보다 약 67% 더 많은 리드를 생성합니다.

목표에 따라 다양한 유형의 블로그를 만들 수 있지만 관련성 있고 콘텐츠가 풍부하고 흥미로운 블로그인지 확인하세요.

검색 엔진 최적화

블로그를 갖는 것과 트래픽을 얻는 것은 별개입니다. 그리고 그것이 SEO가 개입하는 곳입니다.

검색 엔진 최적화를 사용하면 검색 엔진 결과의 첫 페이지에서 웹사이트 순위를 지정할 수 있습니다. 이렇게 하면 청중이 경쟁자보다 우선적으로 콘텐츠를 소비하게 됩니다.

SEO를 구현하는 것은 많은 프론트엔드 및 백엔드 조정을 사용할 수 있습니다. 그러나 주로 SEO는 인기 검색어를 조사한 다음 콘텐츠에 배치하는 키워드 조사를 포함합니다.

그러나 블로그는 SEO가 유용한 곳이 아닙니다.

검색 엔진에 대해서도 LinkedIn 프로필을 최적화하고 트래픽을 유도할 수 있습니다. 사실, 사람들이 귀하의 웹사이트보다 LinkedIn을 방문하도록 하는 것이 훨씬 더 쉬울 수 있습니다. 왜요? LinkedIn은 Google 알고리즘에 신뢰할 수 있는 출처로 인덱싱되어 검색 결과에서 매우 중요합니다.

비디오

Aberdeen Group은 비디오 기반 콘텐츠를 사용하는 마케터가 그렇지 않은 마케터보다 66% 더 많은 적격 리드를 생성한다고 보고합니다. 이는 시각적 콘텐츠가 텍스트 기반 콘텐츠보다 훨씬 더 매력적이라는 사실에서 비롯됩니다.

긴 형식의 기사와 마찬가지로 비디오는 광범위한 주제를 다룬다는 점에서 유연합니다. 튜토리얼, 설명 동영상, 브랜드 영화, 평가 등을 만들 수 있습니다.

그러나 텍스트 기반 콘텐츠와 달리 비디오는 360° 비디오의 몰입형 경험과 같은 한 차원 높은 가능성을 제공합니다. 그 외에도 비디오 기반 콘텐츠를 만들어 제품 데모 또는 연습을 제공할 수 있습니다.

필라 페이지 및 토픽 클러스터

기둥 페이지와 주제 클러스터는 인바운드 마케팅을 위한 기존 블로깅 전략의 확장입니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.

주제 클러스터는 각각 핵심 주제를 중심으로 하는 콘텐츠 그룹입니다. 모든 클러스터에는 콘텐츠 주제를 요약하고 청중에게 토론 주제를 소개하는 기둥 페이지가 있습니다.

클러스터는 중심 주제를 중심으로 하위 주제를 생성하여 Google AI를 모방합니다. 이는 콘텐츠 소스가 특정 주제에 대한 포괄적인 정보를 제공했기 때문에 검색 결과에서 더 높은 순위에 올랐음을 의미합니다.

필라 페이지와 클러스터는 또한 전문성, 권위 및 신뢰를 높여 SERP 성능에 좋습니다.

가이드 및 전자책

다운로드 가능한 콘텐츠는 또 다른 유용한 유형의 인바운드 마케팅이 될 수 있습니다. 비디오 및 기사와 마찬가지로 각각 고유한 목적에 맞는 다양한 유형의 가이드를 사용할 수 있습니다.

복잡한 문제와 브랜드가 혁신적인 솔루션을 제공하는 방법을 설명하는 정보가 풍부한 대화형 문서인 백서를 예로 들어 보겠습니다. 반면에 사례 연구는 귀하의 서비스/제품이 얼마나 효과적인지 보여주는 사회적 증거가 될 것입니다. 마찬가지로 전자책은 잠재 고객이 관심을 가질 만한 주제에 대한 심층 정보를 제공할 수 있습니다.

방문 페이지

가치 중심 콘텐츠가 랜딩 페이지에 전달되면 강력한 인바운드 전략이 결과입니다. 즉, 리소스를 리드 자석으로 사용할 수 있습니다.

리소스로 방문자를 유치하면 자연스럽게 리드로 전환될 수 있습니다. 어떻게? 리드 캡처 양식을 사용하여 다운로드 가능한 자료와 교환하여 방문자의 연락처 정보를 얻을 수 있습니다.

또한 구매자 페르소나가 둘 이상인 경우 여러 랜딩 페이지를 만드는 것이 좋습니다. 결과적으로 개인화된 콘텐츠를 제공하고 모든 세그먼트의 개인 정보를 수신할 가능성이 높아집니다.

보도 자료

TV, 라디오 및 신문과 같은 전통적인 뉴스 매체 외에도 온라인 뉴스 및 미디어 매체의 인기가 높아지고 있습니다.

보도 자료는 앞서 나가기 위한 또 다른 인바운드 마케팅 전략이 될 수 있습니다. 최신 혁신, 특허, 성과 또는 회사 이니셔티브를 홍보하는 데 사용할 수 있습니다. 이것은 업계에서 귀하의 전문성과 범위를 보여줄 수 있는 경로 중 하나가 될 수 있습니다.

인포그래픽

인포그래픽은 정보를 차트와 다이어그램의 형태로 표현하는 방법입니다. 일반적으로 복잡하거나 통계적인 정보를 표시하는 데 사용됩니다.

인포그래픽을 인바운드 마케팅 전략에 유용하게 추가하는 이유는 무엇입니까?

• 시선을 사로잡고 장기간의 관심을 유도합니다.
• 매우 공유 가능
• SEO 강화
• 공간 절약

시각적 콘텐츠를 최대한 활용하려면 인바운드 마케팅 계획에 인포그래픽을 포함하는 것이 좋습니다.

뉴스레터

뉴스레터는 사용자를 전환하기 위해 인바운드 마케팅을 사용하는 또 다른 방법을 제공합니다.

뉴스레터의 가장 좋은 점은 이미 참여하고 있는 청중과 소통하고 있다는 것입니다. 어둠 속에서 한 발짝을 내딛는 대신 적극적으로 구독한 사람들을 위해 뉴스레터가 만들어집니다. 이렇게 하면 청중의 습관과 선호도에 따라 뉴스레터를 쉽게 맞춤 설정할 수 있습니다.

잘 만들어진 뉴스레터는 판매, 잠재 고객 유지 및 리드 생성에 큰 도움이 될 수 있습니다.

연구 및 사고 리더십 보고서

연구 보고서를 사용하면 청중을 위해 엄격하게 연구되고 집중된 콘텐츠를 만들기 위해 더 많은 노력을 기울입니다. 이러한 보고서를 준비하려면 설문 조사를 수행하고, 데이터를 수집하고, 분석하고, 결론을 내리는 작업이 포함될 수 있습니다.

이 인바운드 마케팅 유형으로 당신을 차별화할 수 있는 것은 독특한 가치입니다. 보고서는 일반적으로 쉽게 사용할 수 없는 정보를 제공합니다. 즉, 많은 방문자를 유치할 수 있을 뿐만 아니라 콘텐츠도 백링크될 수 있습니다.

팟캐스트 및 웨비나

위에서 언급한 콘텐츠 유형은 흥미롭고 정보가 풍부할 수 있지만 단방향입니다. 팟캐스트와 웨비나를 통해 게임을 강화하고 훨씬 더 인터랙티브한 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

팟캐스트와 웨비나는 콘텐츠에 "인간적인" 느낌을 더하고 양방향으로 만듭니다. 당신의 성격을 보여줌으로써 콘텐츠가 훨씬 더 진실되고 개인적으로 보일 수 있습니다. 그 결과 청중은 특히 질문을 받거나 설문조사를 실시할 때 더 특별하고 연결되어 있다고 느낄 수 있습니다.

다이렉트 메일러

이상하게 들릴지 모르지만 사람들에게 DM을 보내는 것은 인바운드 마케팅에 효과적일 수 있습니다.

모든 사람이 디지털 콘텐츠를 찾는 데 익숙할 때 실제 게시물을 갖는 것은 신선한 바람을 일으킬 수 있습니다. 이렇게 하면 디지털 전략을 사용하는 사람들보다 더 기억에 남을 수 있습니다.

인바운드 전략, 대부분의 디지털 콘텐츠 및 가끔 DM을 혼합하면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

인바운드 마케팅은 리드 생성과 동일합니까?

리드 생성은 잠재 고객을 귀사의 제품 및 서비스에 관심이 있는 사람들로 전환시키는 프로세스입니다. b2b 인바운드 마케팅 퍼널 의 두 번째 단계(전환)에 해당합니다. 보다 구체적으로 말하면 잠재 고객의 초기 관심을 끌면 잠재 고객을 리드로 전환하려고합니다.

반면 인바운드 마케팅은 보다 포괄적인 접근 방식을 취합니다. 여기에는 잠재 고객이 관심을 가질 만한 정보가 포함된 매력적인 콘텐츠를 만드는 작업이 수반됩니다. 그런 다음 해당 콘텐츠를 사용하여 귀하의 비즈니스에 관심이 있고 연락처 정보를 제공한 사람들을 찾으십시오. 또는 해당 개인의 연락처 세부 정보에 대해 콘텐츠를 교환합니다.

리드를 확보한 후에는 의미 있는 연결을 형성하여 리드를 육성하고 리드를 고객으로 전환한다는 최종 목표와 함께 더 많은 가치를 계속 제공합니다.

결론은 B2B 리드 생성은 배타적이지 않고 인바운드 마케팅 전략의 일부일 뿐입니다. 마찬가지로 리드 생성은 아웃바운드 마케팅, 성장 마케팅 등과 같은 다른 마케팅 전략 및 모델에 적합할 수 있습니다.

결론

인바운드 마케팅은 제품과 서비스를 마케팅하기 위해 적극적으로 추구하는 것이 아니라 사용자를 유인하는 것을 목표로 하는 콘텐츠 마케팅 전략입니다.

효과적인 인바운드 전략을 세우는 것은 시간이 많이 소요될 수 있습니다. 그러나 비용 효율성과 투자 수익은 모든 비즈니스 유형에 가치가 있습니다. 즉, 소규모 팀이 있고 인바운드 마케팅이 처음인 경우 자동화 소프트웨어가 전략 구현을 용이하게 할 수 있습니다. 이메일 시퀀싱 자동화에서 작업 트리거에 이르기까지 자동화 도구는 자동 조종 장치에서 대상 고객과 소통하는 데 도움이 될 수 있습니다.