Gelen Pazarlama Hunisi Nedir ve Nasıl Kullanılır?

Gelen pazarlama hunisi, herhangi bir pazarlama stratejisinin çok önemli bir parçasıdır. Pazarlamacıların doğru türdeki potansiyel müşterileri çekmesine, beslemesine ve müşteriye dönüştürmesine yardımcı olan adım adım bir süreçtir.

En iyi kısım? İyi yürütülen bir gelen strateji, müşteri adayı dönüşümü için giden pazarlamaya göre 10 kat daha etkilidir.

Ancak gelen pazarlamayı çok başarılı yapan şey “çekme gücü”dür. İnsanlarla doğrudan iletişime geçmek yerine gönüllü olarak size yaklaşmaları için sebepler yaratırsınız. Bloglar, sosyal medya, video pazarlama, SEO ve daha fazlasıyla değer yaratarak insanları hedeflerine ulaşmaları için güçlendirmekle ilgilidir.

Gelen bir stratejinin sonuçları, çok sayıda takipçiye ve uzun vadeli müşterilere yol açan anlamlı ilişkilerdir.

Bu kılavuzda şunlardan bahsedeceğiz:

• Gelen pazarlama hunisi nedir?
• Gelen stratejileri nasıl oluşturabilirsiniz?
• Gelen stratejilerinizi desteklemek için içerik türleri.

Gelen Pazarlama Hunisi Nedir?

Gelen pazarlama satış hunisi, hedef kitleniz için dönüşüm yolunu temsil eder. Gelen pazarlama hunisinin süreci şu şekildedir :

1. Şirketinizi bilmeyen insanlarla başlar
2. Potansiyel müşteriler, ürünleriniz/hizmetleriniz hakkında bilgi edindikleri web sitenizi ziyaret etmeye ikna edilir.
3. Potansiyel müşteriler filtrelenir veya potansiyel müşterilerden dönüştürülür
4. Müşteri adayları satın alan müşterilere dönüştürülür
5. Memnun müşteriler, markanızı sosyal çevrelerinde tanıtır.

Pazarlama yönü, her biri benzersiz dinamiklerle karakterize edilen üst, orta ve alt bölümlere ayrılabilir.

İlgili makale: Pazarlamacıların %90'ının Satış Hunisiyle Yaptığı İlk 7 Hata

Huninin Başı – TOFU

• Beklentilerin sorunları/soruları konusunda eğitilmesi gerekir.
• En yüksek potansiyel müşteri hacmi.
• En az nitelikli müşteri adayları.
• Müşteri adayları aynı zamanda "öğrenenler" olarak da bilinir.

Huninin Ortası – MOFU

• Beklentiler ihtiyaçlarını bilir; en iyi çözümleri arıyor.
• Seçenekler hakkında ayrıntılı bilgi aranıyor.
• Orta miktarda potansiyel müşteri.
• Orta derecede nitelikli lider.
• Müşteri adayları "alışveriş yapanlar" olarak da bilinir.

Huninin Altı – BOFU

• Müşteri adayları seçeneklerinin çok iyi farkındadır.
• Karar vermeye hazır.
• En düşük potansiyel müşteri hacmi.
• En yüksek nitelikli lider.
• Müşteri adayları "alıcılar" olarak da bilinir.

Gelen Pazarlama Stratejisi nedir?

Gelen pazarlama stratejisi, potansiyel müşterileri işletmenize çekme sürecidir. Buradaki amacınız, potansiyel müşteriler bulmak yerine, markanızı o kadar görünür kılmaktır ki, potansiyel müşteriler sizi bulsun ve size gelsin.

Sosyal yardım veya satış araştırması yürüttüğünüz giden pazarlamanın aksine, gelen strateji, marka bilinci oluşturmak, ilişkiler geliştirmek ve potansiyel müşteriler oluşturmak için çekme pazarlamasını içerir.

İçerik stratejisi açısından, izleyiciler satıldıklarını hissetmiyor. Bu, içeriğin kullanıcı deneyimini bozmak yerine internetteki varlıklarına değer katmak için tasarlandığı anlamına gelir. Bazı gelen içerik türleri arasında bloglar, teknik incelemeler, web seminerleri, podcast'ler ve bilgi grafikleri bulunur.

Başarılı bir gelen strateji ile , potansiyel müşteriler size ulaşmayı, işinize daha fazla ilgi duymayı ve sonunda sizden satın almaya karar vermeyi seçer.

Gelen Pazarlama Hunisi Nasıl Oluşturulur

Alıcının yolculuğunun üç ana aşaması altında etkili bir gelen pazarlama hunisi oluşturulur:

1. TOFU

TOFU, gelen dönüşüm huninizin farkındalık bölümüdür. Hedef kitlenizin işiniz hakkında hiçbir fikri olmadığı yer burasıdır. Bu nedenle, ilk adım kendinizi tanıtmak, soruları cevaplamak ve çözümler önermek. Ama işin püf noktası şu: İnsanlar sizi tanımadığından, onları da içeriğinize çekmenin bir yolunu bulmalısınız.

TOFU aşamasında şunları düşünebilirsiniz:

SEO Dostu Eğitim Blogları – Sıralanan ilgili konularda derinlemesine içerik.

Sosyal Medya Reklamcılığı – Ürün ve hizmetleriniz de dahil olmak üzere markanızı tanıtmak için.

Google Tıklama Başına Ödeme Reklamları – Halihazırda tekliflerinizi arıyor olabilecek ziyaretçileri çekmek.

2. MOFU

TOFU ilk kıvılcımı ateşlese ve dikkat çekmede harika olsa da, anlaşmaları kapatmak için yeterli değil.

Dönüşüm hunisinin değerlendirme bölümü olan MOFU'da, potansiyel müşteriler bir sorunları olduğunu biliyor ve tartım çözümlerine daha açık. Bu, karar verme süreçlerine yardımcı olmaya devam etmek için ek içeriği yönlendirmeye devam ettiğiniz yerdir.

MOFU Aşamasında şunları kullanmayı düşünün:

Geçitli İçerik – Bir kayıt formunun doldurulmasıyla ilgili değerli bir içerik parçası (E-kitap, ücretsiz deneme, teknik inceleme vb.).

Etkili Harekete Geçirici Mesajlar – Kullanıcıları bir işlem yapmaya yönlendiren CTA düğmeleri (sizinle iletişime geçin, şimdi satın alın, demo talep edin, vb.)

İletişim bilgileriyle, bu sefer daha hedefli ve tutarlı içerik sağlayarak potansiyel müşterilerinizi beslemeye devam edebilirsiniz.

3. BOFU

BOFU, huninin karar bölümü olarak bilinir. Bu noktada, liderler sorunların ve olası çözümlerin farkındadır. Tek gereken, şimdi tetiği çekmek, düşük sürtünmeli bir dönüştürme işlemidir.

Bu aşamada güçlü bir konumlandırma oluşturmak için şunları kullanabilirsiniz:

Vaka Çalışmaları – Diğer müşterilerle olan önceki deneyiminiz ve onlara nasıl yardım ettiğiniz.

Görüşler/İncelemeler – Başkalarının markanız hakkında ne düşündüğü.

Otomasyon – Kullanıcılara terk edilmiş sepetleri hatırlatmak, otomatik sözleşmeler oluşturmak ve teşekkür mesajları göndermek.

Özel Teklifler – markanızla satın aldığınızda indirimler, fırsatlar, ücretsiz deneme ve teşvikler.

Gelen Pazarlama Hunisi Aşamaları

Gelen huni, işletme türüne bağlı olarak farklı aşamalara ayrılabilir . Ancak, bu adımlar tipik olarak 4 kategoriye ayrılır.

1. Çekmek

Dönüşüm hunisinin ilk aşaması doğru insanları markanıza çekmektir. Bunlar, alıcı kişilikleriniz veya ideal müşteri profillerinizdir. Bu noktada yabancılarla uğraşıyorsunuz; bu insanlar ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında hiçbir şey bilmiyor. Yani hedefiniz, içeriğinizle onları çekmek ve onların sorunlarına ve ihtiyaçlarına çözüm ürettiğinizi göstermektir.

2. Dönüştür

Kitleniz dijital kanallarınıza giden yolu bulduktan sonraki adım, onları potansiyel müşterilerinize dönüştürmektir. Bunun için iletişim bilgilerini almak bir zorunluluktur. Bunu iki şekilde yapabilirsiniz. Birincisi, akıllarında bazı sorular olacak ve sizinle iletişime geçmek isteyeceklerdir. Alternatif olarak, karşılığında iletişim bilgilerini almaları için onlara bir şey teklif edebilirsiniz.

3. Kapat

Satış fırsatları oluşturduğunuzda, onları satın alma kararlarına yönlendirmeniz gerekir. Bu aşama, birden fazla alt aşamadan oluşan uzun bir müşteri yetiştirme sürecini takip edebilir. Nihai hedef, olası satışlarınızı satın alan müşterinize dönüştürmektir.

4. zevk

Gelen dönüşüm hunisinin son aşaması, işinizi büyütmenize yardımcı olmak için müşterinizle etkileşim kurmakla ilgilidir. Mevcut müşterilerinizin markanızın savunucularına dönüşmesini beklediğiniz yer burasıdır. Böylece daha derine iner, müşteri-iş ilişkisini güçlendirir ve mutlu müşterilerinizi markanızın destekçileri haline getirirsiniz.

Gelen Pazarlama Kanalları

Gelen pazarlama stratejinizi nerede uygulayabilirsiniz? Gelen pazarlama içeriğinizi başlatmak için 4 geniş kanala bakalım.

İnternet sitesi

Web siteniz, işletmenize özel dijital bir alandır. Ürün ve hizmetlerinizden bahsetmenin yanı sıra, web sitenizi hedef kitleniz için büyük değer yaratmak için kullanabilirsiniz. Amacınız, cevaplarını almak veya ihtiyaçlarını karşılamak için insanları web sitenize çekmek olmalıdır.

Hedef kitlenize değerli içerik sağlamak için bloglar oluşturabilirsiniz. Doğru SEO ile, insanlar alakalı bilgileri aradığında içeriğiniz arama motorlarında görünecektir. Bloglar dışında, eğitim videoları, kılavuzlar, e-kitaplar, infografikler, referanslar ve vaka çalışmaları oluşturmak iyi bir fikirdir.

Web sitenize içerik yazdığınız kadar, alakalı, yüksek DA web sitelerinde misafir olarak yayınlamak isteyebilirsiniz. Bu, işinize güvenilirlik eklemenize ve düşünce liderliğinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Sosyal medya

Kampanyalarınızın sosyal medya kanallarında kurulması, insanlarla çoğu zaman bulundukları yerde buluşmak anlamına gelir.

Sosyal medyanın en iyi yanı, varlığınızı birden fazla yerde oluşturabilmenizdir - Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, vb. Burada ilgili hashtag'leri, anketleri, soruları, yarışmaları ve daha fazla stratejiyi kullanarak ilgi çekici içerik oluşturursunuz.

Sosyal medyayı gelecek vaat eden bir pazarlama kanalı yapan başka neler var?

Hedef kitle araştırması – Satın alma alışkanlıkları nelerdir? Çoğunlukla ne tür içeriklerle meşguller? Hangi soruları soruyorlar?

İçerik çok yönlülüğü – Yarışta öne geçmek için etkinlikler (LinkedIn), canlı yayınlar, anketler, Soru-Cevaplar ve daha fazla içerik türü oluşturabilirsiniz.

Gruplara katılın – Sektörle ilgili grupların bir parçası olun ve tartışmalara katılın. Burası soruları cevaplayabileceğiniz, girdilerinizi verebileceğiniz ve otoritenizi oluşturabileceğiniz yerdir.

Rakip araştırması – Rakibiniz ne yapıyor? Ne tür içerikler yayınlıyorlar ve hangi son trendleri kullanıyorlar? Rakip araştırması yapmak, birlikte çalışmak için size biraz ilham verebilir.

E-posta

İletişim bilgilerine, özellikle de potansiyel müşterilerinizin e-posta adreslerine sahip olduğunuzda, sıra e-posta sıralamasını ayarlamaya gelir.

Daha spesifik olarak, potansiyel müşterilerinizi beslemek için büyüleyici içerik oluşturacaksınız. Ancak her duruma uyan tek tip bir çözümden bahsetmiyoruz. İçeriğiniz, hedef kitlenizin beklentilerine göre uyarlanmış kişiselleştirilmiş bir deneyim sağlamalıdır.

İnsanlar münhasırlığı sever. İçeriğinizle onları nasıl özel hissettirebileceğinizi düşünün. Belki satın alma alışkanlıklarına ve ilgi alanlarına göre özel teklifler? Bülten aboneliği? İncelemelere ve anketlere davet?

Sonuç olarak, e-posta pazarlaması, potansiyel müşterilerinizi satın alma kısmına yönlendirmede veya mevcut müşterilerinizi elde tutmada son derece değerli olabilir.

reklam

Sosyal medya platformları güçlü reklam araçları olarak ortaya çıkmıştır. İçerik oluşturmanın yanı sıra ücretli reklam kampanyalarından da yararlanabilirsiniz. Kitleleri yaşa, demografiye ve ilgi alanlarına göre hedefleme gibi gelişmiş reklam özelliklerinden yararlanmanıza olanak tanır. Ve dahası var!

Reklam kampanyaları, nihai hedeflerinize göre uyarlanabilir. Örneğin Linkedin'de, üç ana hedef altında yer alan düzinelerce reklam türü elde edersiniz: farkındalık, üzerinde düşünme ve dönüşüm. Böylece, amacınıza göre reklam türlerini seçebilir ve hikayenizi çeşitli şekillerde iletebilirsiniz.

Çok yönlü ve etkili olmasına rağmen, sosyal medya reklamları sahip olduğunuz tek reklam seçeneği değildir. Arama motoru pazarlaması, diğer gelen pazarlama kanalınız olmalıdır.

Bakın, ortalama bir kullanıcı, ürün ve hizmetleri almadan önce Google'da arayacaktır. Google AdWords PPC ile arama sonuçlarında karşınıza çıkabilir ve sitenize yönlendirmelerini sağlayabilirsiniz.

Gelen Pazarlama Avantajları

2019 içerik tercihi anket raporuna göre, B2B müşterilerinin %73'ü bir satış temsilcisine ulaşmadan önce 3-7 içerik tükettiğini bildirdi.

Bu insanlar ürünleriniz/hizmetleriniz hakkında bir iki şey bildiğinden, onlara pazarlamak veya satmak daha kolaydır. Gelen pazarlamanın diğer faydaları şunlardır:

• Güvene yol açan güvenilirlik
• Daha az yatırımla daha fazla potansiyel müşteri
• Kaliteli trafik ve potansiyel müşteriler
• Müşterilerle iyileştirilmiş ilişki
• Giden stratejilerle birlikte iyi çalışır
• İçerik sonsuza kadar kaldığı için sürdürülebilir bir model
• Geleneksel pazarlamaya (İçerik Pazarlama Enstitüsü) kıyasla dolar başına x3 lider.

Gelen Müşteri Adayları nedir?

Gelen potansiyel müşteriler, belirli bir gelen pazarlama kanalı aracılığıyla işinize ilgi gösteren potansiyel müşterilerdir. Bu, bir e-kitap indirerek, bir anket doldurarak veya bir makaleyi okuduktan sonra satış ekibinizle iletişime geçerek gerçekleşebilir.

Gelen müşteri adayları 3 kategoriye ayrılabilir :

Pazarlama Nitelikli Potansiyel Müşteriler - Bunlar içeriğinizle etkileşime girdi ancak ilgileri belirsiz olabilir. MQL'ler, web sitesi ziyaretleri veya bir form doldurma gibi basit eylemler gerçekleştirmiştir.

Satış Nitelikli Müşteri Adayları – Bu müşteri adayları, şirketinizle olan satın alma niyetini ifade etmiştir. Örneğin, fiyatlandırma veya paket teklifleri hakkında sorular soruyor olabilirler.

Ürün Nitelikli Müşteri Adayları – Ürününüzü zaten kullanıyorlar ve yükseltme yapmak isteyebilirler.

Gelen Pazarlama Türleri Nelerdir?

Artık gelen pazarlama kanallarını bildiğinize göre, bunlardan en iyi şekilde yararlanıyor olmalısınız. Potansiyel müşterilerinizi huni yoluyla beslemek için 12 tür gelen pazarlama içeriği burada.

Bloglar

Bloglar, web sitenizde bilgilendirme amacıyla yayınlanan uzun biçimli yazılı içeriklerdir. Ürün ve hizmetlerinizle ilgili çeşitli konuları kapsayabilirler. Sektörünüz evcil hayvan ürünleriyse, blog konunuz şu olabilir: “Köpeğinizle X kamp ipuçları”.

Peki, temelde burada neler oluyor? Yaz mevsimi olduğunu biliyorsun - kamp yapmak için popüler bir zaman. Blog yazınızla, köpekleriyle kamp yapmayı planlayan insanları hedefliyorsunuz. Ve bir kez web sitenize girdiklerinde, onların köpek ürünleri satın almalarını sağlayabilirsiniz.

Bloglar, kitleleri çekmek için süper etkili bir yol sağlar. Aslında, blogları olan web siteleri, blogları olmayanlara göre yaklaşık %67 daha fazla potansiyel müşteri sağlıyor.

Hedeflerinize bağlı olarak farklı türde bloglar oluşturabilirsiniz, ancak bunların alakalı, zengin içerikli ve ilginç olduklarından emin olun.

SEO

Bloglara sahip olmak bir şeydir, onlara trafik çekmek başka bir şeydir. İşte burada SEO devreye giriyor.

Arama Motoru Optimizasyonu, web sitenizi arama motoru sonuçlarının ilk sayfasında sıralamanıza olanak tanır. Bu, hedef kitlenizin içeriğinizi tercihen rakiplerinize göre tüketmesini sağlar.

SEO uygulamak, bir dizi ön uç ve arka uç tweaks kullanabilir. Ancak temel olarak SEO, popüler arama terimlerinin araştırıldığı ve ardından içeriğe yerleştirildiği anahtar kelime araştırmasını içerir.

Ancak bir blog, SEO'nun kullanışlı olduğu yer değildir.

LinkedIn profilinizi arama motorları için de optimize edebilir ve orada trafik çekebilirsiniz. Aslında, insanların LinkedIn'i ziyaret etmesini sağlamak web sitenize gitmekten daha kolay olabilir. Neden? Niye? Çünkü LinkedIn, Google'ın algoritmasında güvenilir bir kaynak olarak indekslendiğinden, arama sonuçlarında büyük önem kazanmaktadır.

Videolar

Aberdeen Group, video tabanlı içerik kullanan pazarlamacıların, kullanmayanlara göre %66 daha fazla nitelikli potansiyel müşteri oluşturduğunu bildiriyor. Bu, görsel içeriğin metin tabanlı içerikten çok daha ilgi çekici olmasından kaynaklanmaktadır.

Uzun biçimli makaleler gibi, videolar da çok çeşitli konuları kapsamaları açısından esnektir. Öğreticiler, açıklayıcı videolar, marka filmleri, referanslar ve daha fazlasını oluşturabilirsiniz.

Bununla birlikte, metin tabanlı içeriğin aksine videolar, 360° videoların sürükleyici deneyimi gibi sonraki düzey olanaklar sağlar. Bunun yanı sıra, ürün demoları veya izlenecek yollar sağlamak için video tabanlı içerik oluşturulabilir.

Sütun Sayfaları ve Konu Kümeleri

Sütun sayfaları ve konu kümeleri, gelen pazarlama için geleneksel bloglama stratejisinin uzantılarıdır. İşte nasıl çalıştığı:

Konu kümeleri, her biri bir ana konu etrafında toplanmış içerik gruplarıdır. Her kümenin, içerik temasını kapsayan ve izleyiciyi tartışma konusuna tanıtan bir sütun sayfası vardır.

Kümeler, merkezi bir konu etrafında alt konular oluşturarak Google AI'ı taklit eder. Bu, içerik kaynağının belirli bir konu hakkında kapsamlı bilgi sağladığı ve bu nedenle arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer aldığı anlamına gelir.

Sütun sayfaları ve kümeleri ayrıca SERP performansınız için yine iyi olan uzmanlığınızı, yetkinizi ve güveninizi artırır.

Kılavuzlar ve E-kitaplar

İndirilebilir içerik, gelen pazarlamanın başka bir yararlı türü olabilir. Tıpkı videolar ve makaleler gibi, her biri benzersiz bir amaca uygun farklı türde kılavuzlarınız olabilir.

Örneğin, Beyaz Kağıtları ele alalım - karmaşık sorunu ve bir markanın nasıl yenilikçi bir çözüm sunduğunu açıklayan, bilgi açısından zengin, etkileşimli bir belge. Öte yandan vaka çalışmaları, hizmetlerinizin/ürünlerinizin ne kadar etkili olduğunu gösteren sosyal kanıtınız olacaktır. Aynı şekilde, bir e-kitap, potansiyel müşterilerinizin ilgilenebileceği bir konu hakkında derinlemesine bilgi sağlıyor olabilir.

Açılış Sayfaları

Açılış sayfalarında değer odaklı içerik teslim edildiğinde, güçlü bir gelen strateji bir sonuçtur. Başka bir deyişle, kaynaklarınızı kurşun mıknatıslar olarak kullanabilirsiniz.

Kaynaklarınızla ziyaretçileri çektiğinizde, bunlar sorunsuz bir şekilde potansiyel müşterilerinize dönüştürülebilir. Nasıl? İndirilebilir materyal karşılığında ziyaretçilerinizin iletişim bilgilerini almak için bir potansiyel müşteri yakalama formu kullanabilirsiniz.

Bunun da ötesinde, birden fazla alıcı kişiniz varsa, birden çok açılış sayfası oluşturmayı düşünün. Sonuç olarak, kişiselleştirilmiş içerik sağlayacaksınız ve her segmentin kişisel ayrıntılarını almanız daha olası olacaktır.

Basın bülteni

Geleneksel haber kuruluşlarına (TV, radyo ve gazetelere) ek olarak, çevrimiçi haberlerin ve medya kuruluşlarının artan popülaritesini fark ediyoruz.

Bir basın bülteni, eğrinin önünde kalmak için başka bir gelen pazarlama stratejisi olabilir. En son yenilikleri, patentleri, başarıları veya şirket girişimlerini tanıtmak için kullanabilirsiniz. Bu, sektörünüzdeki uzmanlığınızı ve çeşitliliğinizi sergilemenin yollarından biri olabilir.

bilgi grafikleri

Infographics, bilgileri çizelgeler ve diyagramlar biçiminde temsil etmenin bir yoludur. Genellikle karmaşık veya istatistiksel bilgileri sunmak için kullanılırlar.

Infographics'i gelen pazarlama stratejinize faydalı bir ek yapan nedir?

• Göz alıcı ve uzun süreli dikkati teşvik eder
• Son derece paylaşılabilir
• SEO'nuzu güçlendirin
• Yerden tasarruf

Görsel içeriğe tam gaz devam etmek istiyorsanız, gelen pazarlama planınızda bilgi grafikleri bulundurmayı düşünün.

Bültenler

Bülten, kullanıcıları dönüştürmek için gelen pazarlamayı kullanmanın başka bir yolunu sunar.

Haber bültenlerinin en iyi yanı, zaten etkileşimde olan bir kitleyle etkileşime giriyor olmanızdır. Karanlıkta bir çekim yapmak yerine, aktif olarak abone olan insanlar için haber bültenleri oluşturulur. Bu, bülteninizi hedef kitlenizin alışkanlıklarına ve tercihlerine göre uyarlamanızı kolaylaştırır.

İyi hazırlanmış bir haber bülteni, satışlarınıza, kitleyi elde tutmanıza ve olası satış yaratmanıza büyük bir destek sağlayabilir.

Araştırma ve Düşünce Liderliği Raporları

Araştırma raporlarıyla, hedef kitleniz için titizlikle araştırılmış, sıkı bir şekilde odaklanmış içerik oluşturmak için ekstra yol kat etmiş olursunuz. Bu raporların hazırlanması, anketler yapmayı, veri toplamayı, analiz etmeyi ve bunlardan sonuçlar çıkarmayı içerebilir.

Sizi bu gelen pazarlama türünden ayıran şey, türünün tek örneği değerdir. Raporlar genellikle hazır olmayan bilgileri sunar. Bu, yalnızca büyük bir ziyaretçi akını çekmekle kalmayacağınız, aynı zamanda içeriğinizin de geri bağlanabileceği anlamına gelir.

Podcast'ler ve Web Seminerleri

Yukarıda bahsedilen içerik türleri ilginç ve bilgi açısından zengin olsa da tek yönlüdür. Podcast'ler ve web seminerleri ile oyununuzu hızlandırabilir ve çok daha etkileşimli içerik oluşturabilirsiniz.

Podcast'ler ve web seminerleri, içeriğinize "insan" bir dokunuş katar ve onu iki yönlü hale getirir. Kişiliğinizi sergileyerek içerik çok daha gerçek ve kişisel görünebilir. Sonuç olarak, izleyiciler, özellikle sorular alarak veya anketler yaparak meşgul olduklarında, kendilerini daha özel ve bağlı hissedebilirler.

Doğrudan Postalar

Kulağa tuhaf gelebilir, ancak insanlara doğrudan posta göndermek, gelen pazarlamada etkili olabilir.

Herkes dijital içerik bulmaya alıştığında, fiziksel bir gönderiye sahip olmak temiz bir nefes olabilir. Bu şekilde, sadece dijital stratejiler kullananlardan daha akılda kalıcı olabilirsiniz.

Gelen stratejinizi, çoğunlukla dijital içeriği ve arada bir doğrudan postayı karıştırmak iyi sonuçlar verebilir.

Gelen Pazarlama, Müşteri Adayı Oluşturma ile Aynı mı?

Potansiyel müşteri yaratma, potansiyel müşterileri ürün ve hizmetlerinizle ilgilenen kişilere dönüştürme sürecidir. B2b gelen pazarlama dönüşüm hunisinin ikinci aşamasına (dönüştürme) girer. Daha spesifik olarak, potansiyel müşterilerinizin ilk dikkatini çektikten sonra, onları potansiyel müşterilerinize dönüştürmek istersiniz.

Gelen pazarlama ise daha kapsamlı bir yaklaşım benimsiyor. Potansiyel müşterilerinizin ilgi duyabileceği bilgileri içeren çekici içerik oluşturmayı gerektirir. Ardından, bu içeriği işinizle ilgilenen ve iletişim bilgilerini vermiş olan kişileri bulmak için kullanın. Alternatif olarak, bu kişilerin iletişim bilgileri için içeriği takas edersiniz.

Potansiyel müşterilerinize sahip olduğunuzda, onları anlamlı bir bağlantı kurarak besler ve nihai hedefinizi müşteriye dönüştürmek olan daha fazla değer sağlamaya devam edersiniz.

Sonuç olarak, B2B olası satış yaratma, yalnızca gelen pazarlama stratejisinin bir parçası olmakla birlikte, buna özel değildir. Aynen böyle, olası satış yaratma, giden pazarlama, büyüme pazarlaması ve daha fazlası gibi diğer pazarlama stratejilerine ve modellerine uyabilir.

Çözüm

Gelen pazarlama, kullanıcıları aktif olarak ürün ve hizmetleri pazarlamak için takip etmeyi değil, ikna etmeyi amaçlayan bir içerik pazarlama stratejisidir.

Etkili bir gelen stratejisi oluşturmak zaman alıcı olabilir. Bununla birlikte, maliyet etkinliği ve yatırım getirisi, onu her iş türü için değerli kılar. Bununla birlikte, küçük bir ekibiniz varsa ve gelen pazarlama konusunda yeniyseniz, otomasyon yazılımı stratejiyi uygulamada sizi kolaylaştırabilir. E-posta sıralamanızı otomatikleştirmekten eylemleri tetiklemeye kadar, otomasyon araçları, otomatik pilotta hedef kitlenizle etkileşim kurmanıza yardımcı olabilir.