Godzilla Of Home And Alternate Stays, Stayzilla Ditutup – Pendiri Mengakui Kegagalan, Merencanakan 'Reboot'
Diterbitkan: 2017-02-24“Meskipun memiliki keunggulan yang sangat jelas, meskipun banyak yang pertama, meskipun berhasil membangun ekosistem dari awal di seluruh India, ada beberapa alasan mengapa kami berada di titik ini,” tulis Yogendra Vasupal, pendiri dan CEO Stayzilla .
Didukung oleh perusahaan modal ventura besar seperti Nexus Venture Partners dan Matrix Partners, jaringan homestay India yang berbasis di Bengaluru, Stayzilla, menghentikan operasinya kemarin. Pendiri Yogendra mengumumkan keputusannya melalui posting blog.
Dia menulis,
“Saya ingin mengumumkan hari ini bahwa kami akan menghentikan operasi Stayzilla dalam bentuknya saat ini, dan ingin memulai kembali dengan model bisnis yang berbeda.”
Didirikan pada tahun 2005 sebagai Inasra, dan kemudian berganti nama menjadi Stayzilla pada tahun 2010 – platform ini bertindak sebagai pasar untuk homestay dan penginapan alternatif di India, dengan sekitar 55.000 pilihan menginap di 4.500 kota di negara ini.
Platform ini melayani pemilik rumah dan pelancong yang mencari pengalaman menginap yang berbeda dan unik. Yogendra mendirikan perusahaan bersama istrinya Rupal Yogendra dan temannya Sachit Singhi.
Awalnya, didanai oleh Indian Angel Network dengan infus $500K dalam putaran Seed, Stayzilla telah mengumpulkan Seri A yang tidak diungkapkan pada tahun 2013. Ini mendapat pendanaan lebih lanjut pada tahun 2015, ketika Nexus dan Matrix memasukkan $20 Juta di Seri B dan kemudian $13 Juta Seri C Pada tahun 2016. Startup ini bersaing dengan Fab Hotels, Yatra, OYO, Airbnb, MakeMyTrip, dan lainnya.
Mengapa Perjalanan Bergelombang?
Meskipun memiliki keunggulan penggerak pertama di ruang angkasa, pertumbuhannya meningkat hanya setelah diganti namanya. Yogendra menerima bahwa hal itu dicapai dengan biaya yang cukup tinggi dan banyak jebakan. Dia menyadari bahwa – apa yang dapat dengan mudah diterima begitu saja di pasar barat – di India, membutuhkan banyak brainstorming. Dia memaparkan beberapa alasan yang menyebabkan kegagalan.
Ketidaksesuaian Pasokan-Permintaan
Meskipun pasar perjalanan yang diharapkan dapat dialamatkan sebesar $40 Miliar pada tahun 2020 , Yogendra menyadari bahwa, di India, pasar perjalanan tidak memiliki efek jaringan lokal. Seperti yang dia katakan, “Kami tidak dapat benar-benar mengambil pendekatan kota-demi-kota yang terfokus dalam hal mencocokkan penawaran dan permintaan. Permintaan dan penawaran untuk homestay tidak ada 18 bulan yang lalu, tidak termasuk beberapa kantong kecil. Akibatnya, kami harus berinvestasi secara ekstensif di kedua sisi pasar – menciptakan homestay serta tamu yang akan memilih homestay di seluruh negeri.”
Menciptakan Pasar
Alasan lain yang menyebabkan kejatuhan perusahaan adalah: "tren makro utama India." Dia menyebutkan bahwa ini memperburuk kemampuan perusahaan untuk berkembang dengan cepat dan hemat biaya. Dia juga menambahkan, “India tidak memiliki banyak barang publik, sering dianggap remeh di pasar yang matang seperti logistik, pemasok yang paham teknologi, dan permintaan pengguna online.”
Bagi Stayzilla, tidak ada pasar yang siap untuk menjual produk dan, oleh karena itu, diperlukan investasi dalam mendidik pasar tentang konsep pasar homestay, cara menggunakan produk dan bahkan tentang cara menggunakan Internet kepada pengguna. “Biaya, baik finansial maupun peluang, merayap pada Anda selama periode waktu tertentu dan dirasionalisasikan sebagai biaya melakukan bisnis di India,” katanya.
Biaya Tinggi, Pendapatan Rendah
Pertumbuhan berbasis diskon yang merajalela di industri perjalanan adalah alasan lain yang menyebabkan jatuhnya Stayzilla. “Dipaksa untuk mencocokkan harga, kami bahkan tidak dapat mengembalikan apa yang kami masukkan, memerlukan persyaratan modal yang sangat besar, hanya untuk mempertahankan pertumbuhan.”
Dalam industri di mana penawaran dan promosi merupakan hal yang biasa, tim Yogendra berfokus pada ROI pemasaran dan mendapatkan pemesanan tanpa diskon. Pada bulan Desember 2016, para pendiri juga mengungkapkan rencana mereka untuk mencapai 5 kamar homestay Lakh pada tahun 2021. Namun, dalam pernyataan sebelumnya kepada Hindu Business Line, ia juga menerima pengurasan setengah dari pengeluaran pemasaran perusahaan dalam melakukan 600 balai kota sebagai sesi kesadaran. seluruh negeri. Hasilnya – kenaikan pendapatan sebesar 4%, yang terlalu kecil .
Mulai pertengahan 2016, Stayzilla telah bekerja untuk menandatangani beberapa MoU dengan negara bagian yang berbeda termasuk Andhra Pradesh, Assam, Uttarakhand, Chhattisgarh, Madhya Pradesh, Punjab, Gujarat, dan Odisha. Juga, memperluas kehadirannya di India Timur Laut, mendirikan homestay di Sikkim dan Bengal. Taktik ini membantu perusahaan meningkatkan jumlah pemesanan dan menurunkan biaya per pemesanan.
Direkomendasikan untukmu:
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Laporan Memperingatkan Pengawasan Peraturan yang Diperbarui Pada Lendingtech Space
Bulan ke bulan perubahan volume dan biaya pemesanan
Selama satu bulan terakhir, tim Produk, Teknik, dan Desain Stayzilla bekerja mengembangkan fitur baru untuk ekosistem homestay – seperti video properti yang diunggah pengguna, tampilan peta, tampilan 360 derajat (panoramik), obrolan tuan rumah-tamu, dll. juga sedang dikembangkan.
Bukan Satu-Satunya Yang Berdarah
VC dan malaikat telah menekan Internet konsumen sebagai salah satu sektor yang 'diawasi dengan cermat' untuk tahun 2017. Adopsi perangkat digital yang eksponensial, peningkatan penetrasi Internet, pergeseran konsumen dari offline ke online, adalah beberapa alasan yang telah membantu segmen ini menjadi favorit investor.
Namun, terlepas dari peluang pasar yang tinggi, perusahaan Internet konsumen India masih berjuang untuk menghasilkan pendapatan dan menjadi unit positif. Misalnya, beberapa hari yang lalu, Mint menerbitkan analisis berdasarkan keadaan 41 perusahaan Internet konsumen di India .
Menurut laporan itu, Flipkart memimpin tangga lagu , menyumbang 75% dari pendapatan yang dipukuli, tetapi hanya 46% dari total kerugian, untuk tahun keuangan yang berakhir Maret 2016. Snapdeal, Paytm, ShopClues , mengikuti Flipkart untuk menandai yang kedua , posisi ketiga dan keempat di tangga keuangan masing-masing. Dari segi sektor, seperti yang diharapkan, e-niaga menguasai industri ini, di antara delapan sektor lainnya termasuk kesehatan, otomotif, hyperlocal, layanan, keuangan/asuransi, real estat, perjalanan, dan layanan pengiriman pesan.
Sementara status sebagian besar bisnis Internet konsumen saat ini tidak jelas – beberapa perusahaan rintisan sudah mulai menunjukkan tanda-tanda kejatuhan, seperti Snapdeal, yang baru-baru ini memberhentikan lebih dari 600 karyawan, menutup kantor di berbagai lokasi dan pasar kerajinan Shopo dan juga menyaksikan penurunan penilaian oleh Softbank.
Stayzilla: Cerita yang Sama
Perusahaan telah melaporkan kerugian $14,2 juta (INR 95 Cr.) dan pendapatan $2 juta (INR 13,8 Cr.) untuk tahun yang berakhir 31 Maret 2016. Namun, ini bukan satu-satunya yang mengalami pendarahan tinggi di segmen ini. OYO yang berbasis di Delhi mengalami kerugian sekitar $52,5 juta dan pendapatan hanya $2 juta selama periode yang sama. Meskipun keduanya menghasilkan pendapatan yang sama, ada kesenjangan besar dalam pendanaan yang dikumpulkan oleh keduanya!
Sementara Stayzilla secara kasar telah mengumpulkan lebih dari $33,5 Juta dalam total pendanaan dalam empat putaran yang berbeda, OYO sejauh ini telah mengumpulkan lebih dari $188 Juta .
Pemain seperti Treebo scaling cepat, tetapi dengan tinju yang ketat saat ini. Tidak seperti OYO dan Stayzilla, Treebo hanya mengumpulkan $23 juta, sejauh ini. Namun, seperti yang dijelaskan di atas, ceritanya sama untuk semua – berdarah dan berjuang dengan kerugian. Zo Rooms adalah startup lain yang didanai dengan baik di domain ini yang setelah berjuang lama dengan krisis uang diakuisisi Oyo tahun lalu.
Di sisi lain, merger MakeMyTrip-Ibibo menandai konsolidasi dua portal pemesanan perjalanan terbesar di India, mengisi kantong para pemangku kepentingan mereka – Naspers, Tencent, dan C-Trip. Dalam perkembangan positif lainnya, Yatra Online juga menyelesaikan merger terbalik dan menjadi usaha perjalanan online kedua yang memulai debutnya di Nasdaq, setelah MakeMyTrip.
Persaingan di ruang ini menjadi semakin sengit dengan pemain global seperti Airbnb yang secara agresif berusaha menangkap kue pasar India secara maksimal. Kemitraan strategis perusahaan dengan The Times Of India Group adalah 'situasi yang mengkhawatirkan' bagi para pemain lokal, mengingat basis jaringan lokal dan dukungan investor dari Airbnb.
Kerjasama Dan Spesialisasi: Mantra Baru Untuk Stayzilla
Yogendra menemukan peluang untuk memilah kebutuhan dan memecahkan masalah tuan rumah Stayzilla, ke depan. Dia selanjutnya berencana untuk melihat Stayzilla menjadi saluran distribusi yang bebas repot , menjangkau audiens yang tepat dan bekerja sama dengan mitra perjalanan online dan offline.
Dia menyebutkan bahwa mereka akan meningkatkan fokus pada sisi pasokan dengan solusi khusus bawaan seperti 'Stayzilla Verified Homestays.' Namun, bagaimana produk selanjutnya akan terbentuk belum ditentukan dengan jelas, saat ini. Kerjasama juga akan menjadi kata buzz berikutnya untuk Stayzilla.
“Saya percaya bahwa pasar berada pada fase di mana kerja sama antar pemain akan menjadi cara paling pasti di mana kami dapat menciptakan nilai bagi semua pemangku kepentingan yang terlibat.”
Awal yang Bersih Menunggu
Yogendra memulai perjalanan wirausahanya 11 tahun yang lalu. Apa yang dia sadari adalah bahwa nilai sebuah bisnis sangat subjektif. Saat dia mengenang,
“Tujuh tahun pertama adalah tentang memiliki modal kerja negatif, arus kas positif, dan kemampuan berkelanjutan untuk mendanai pertumbuhan kami sendiri. Itu adalah satu-satunya metrik yang kami lacak. Namun, dalam 3-4 tahun terakhir, saya dapat dengan jujur menyatakan bahwa, di suatu tempat, saya kehilangan jalan saya. Saya mulai menghargai GMV, room-nights, dan metrik 'kesombongan' lainnya alih-alih dasar-dasar arus kas dan modal kerja.”
Dia lebih lanjut menambahkan, "Meskipun ada banyak tolok ukur untuk penilaian sebuah perusahaan, nilai intrinsiknya dimulai dari dalam dan sangat erat kaitannya dengan metrik yang dihargai oleh pendiri dan kenyamanan mereka dengan pilihan itu."
Meskipun mereka mengambil awal yang baik tetapi kehilangan jalan di suatu tempat di tengah. “Tahun lalu telah menjadi upaya terfokus untuk kembali ke sistem nilai awal dan stabil kami. Namun, 12 bulan bukanlah waktu yang cukup untuk mengubah jalur, ketika kami sudah 36 bulan menempuh jalur yang sangat berbeda.”
Dengan pengalaman belajar yang luar biasa, dia sekarang siap untuk memulai dengan awal yang bersih dan kembali ke akarnya.