家庭和备用住宿的哥斯拉，Stayzilla 关闭 - 创始人承认失败，计划“重启”
已发表: 2017-02-24Stayzilla 创始人兼首席执行官 Yogendra Vasupal写道：“尽管取得了非常明显的领先优势，尽管取得了许多第一，尽管成功地从头开始建立泛印度的生态系统，但我们处于这个关头有几个原因。” .
在 Nexus Venture Partners 和 Matrix Partners 等大型风险投资公司的支持下，总部位于班加罗尔的印度寄宿家庭网络 Stayzilla 昨天暂停了运营。 创始人 Yogendra 通过博文宣布了他的决定。
他写了，
“我今天想宣布，我们将暂停当前形式的 Stayzilla 的运营，并寻求以不同的商业模式重新启动它。”
成立于 2005 年的 Inasra，后来在 2010 年更名为 Stayzilla——该平台充当印度寄宿家庭和替代住宿的市场，在该国 4,500 个城镇提供约 55,000 个住宿选择。
该平台迎合了寻求差异化、独特住宿体验的房主和旅行者。 Yogendra 与他的妻子 Rupal Yogendra 和他的朋友 Sachit Singhi 共同创立了这家公司。
最初，Stayzilla 由Indian Angel Network 在种子轮中注资 50 万美元，并在 2013 年筹集了未公开的 A 轮融资。它在 2015 年获得了进一步的资金，当时 Nexus 和 Matrix 在 B 轮中投入了 2000 万美元，后来又在 C 轮中投入了 1300 万美元2016 年，这家初创公司与 Fab Hotels、Yatra、OYO、Airbnb、MakeMyTrip 等公司展开竞争。
为什么颠簸骑行？
尽管它在该领域具有先发优势，但它的增长只有在更名后才加速。 Yogendra 承认这是以相当高的成本实现的，并且有很多陷阱。 他意识到——在西方市场很容易被认为是理所当然的事情——在印度，需要大量的头脑风暴。 他列出了导致失败的几个原因。
供需不匹配
尽管预计到 2020 年可开发的旅游市场将达到 400 亿美元，但 Yogendra 意识到，在印度，旅游市场并没有本地网络效应。 正如他所说，“在匹配供需方面，我们不能真正采取逐个城市集中的方法。 18 个月前，寄宿家庭的需求和供应都不存在，除了一些小口袋。 因此，我们不得不在市场的两端进行大量投资——创建寄宿家庭以及在全国范围内选择寄宿家庭的客人。”
创建市场
导致该公司倒闭的另一个原因是：“印度的主要宏观趋势。” 他提到，这削弱了公司快速扩张和降低成本的能力。 他还补充说，“印度没有很多公共产品，这在物流、精通技术的供应商和在线用户需求等成熟市场通常被认为是理所当然的。”
对于 Stayzilla 来说，没有现成的市场来销售产品，因此，它需要投资于对市场进行有关民宿市场概念、如何使用产品甚至如何使用互联网的教育。 “无论是财务成本还是机会成本，都会在一段时间内逐渐上升，并被合理化为在印度开展业务的成本，”他说。
高成本，低收入
旅游业中基于折扣的增长猖獗是导致 Stayzilla 倒闭的另一个原因。 “被迫匹配价格，我们甚至无法收回我们投入的资金，因此需要非常大的资本需求，才能维持增长。”
在一个以优惠和促销为常态的行业中，Yogendra 的团队专注于营销投资回报率并在没有任何折扣的情况下获得预订。 2016 年 12 月，创始人还披露了他们计划到 2021 年达到 50 万间寄宿家庭的计划。然而，在早些时候给 Hindu Business Line 的一份声明中，他还接受了该公司一半的营销支出用于举办 600 个市政厅作为宣传活动全国各地。 结果——收入增长了 4%，这太少了。
从 2016 年年中开始，Stayzilla 与不同的州签署了多份谅解备忘录，包括安得拉邦、阿萨姆邦、北阿坎德邦、恰蒂斯加尔邦、中央邦、旁遮普邦、古吉拉特邦和奥里萨邦。 此外，它扩大了在印度东北部的业务，在锡金和孟加拉建立了寄宿家庭。 这种策略帮助该公司增加了预订数量并降低了每次预订的成本。
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预订量和成本的月度变化
在过去的一个月里，Stayzilla 产品、工程和设计团队致力于为民宿生态系统开发新功能——例如用户上传的房产视频、地图视图、360 度（全景）视图、主客聊天等。也在开发中。
不是唯一的出血
风投和天使一直将消费互联网列为 2017 年“密切关注”的行业之一。数字设备的指数采用、互联网普及率的提高、消费者从线下到线上的转变，是其中一些原因帮助该细分市场成为投资者的最爱。
然而，尽管市场机会很大，但印度消费互联网公司仍在努力创造收入并成为积极的单位。 例如，几天前，Mint 发布了一份基于印度 41 家消费互联网公司状况的分析报告。
根据该报告，在截至 2016 年 3 月的财政年度，Flipkart 位居榜首，占所有俱乐部收入的 75%，但仅占总亏损的 46% 。Snapdeal 、Paytm、ShopClues紧随 Flipkart，位居第二，分别在财务阶梯上的第三和第四位。 就行业而言，正如预期的那样，电子商务在其他八个行业中占据主导地位，包括健康、汽车、超本地化、服务、金融/保险、房地产、旅游和消息服务。
尽管目前大多数消费互联网业务的状况尚不明朗——一些初创公司已经开始出现倒闭迹象，例如最近裁员 600 多人的 Snapdeal、关闭了不同地点的办公室以及手工艺品市场 Shopo 和也见证了软银的估值下滑。
Stayzilla：同样的故事
该公司报告截至 2016 年 3 月 31 日的年度亏损 1420 万美元（95 克朗）和 200 万美元（138 克卢比）的收入。但是，它并不是这一领域唯一的高点。 同期，总部位于德里的 OYO 亏损约 5250 万美元，收入仅为 200 万美元。 虽然两者收入相近，但两者筹集的资金却存在巨大差距！
虽然 Stayzilla 在四轮不同的融资中大约筹集了超过3350 万美元的资金，但 OYO 迄今为止已经筹集了超过 1.88 亿美元。
像 Treebo 这样的玩家正在快速扩展，但目前拳头很紧。 与 OYO 和 Stayzilla 不同，到目前为止，Treebo 仅筹集了 2300 万美元。 然而，如上所述，所有人的故事都是一样的——流血并与损失作斗争。 Zo Rooms 是该领域另一家资金雄厚的初创公司，在长期因现金紧缩而苦苦挣扎后，于去年被 Oyo 收购。
另一方面，MakeMyTrip 与 Ibibo 的合并标志着印度两大旅游预订门户网站的合并，填补了其利益相关者——Naspers、腾讯和携程——的腰包。 另一个积极的发展是，Yatra Online 也完成了反向并购，成为继 MakeMyTrip 之后第二家在纳斯达克首次亮相的在线旅游企业。
这个领域的竞争变得更加激烈，像 Airbnb 这样的全球参与者积极地试图抢占印度市场的最大份额。 考虑到 Airbnb 的本地网络基础和投资者支持，该公司与印度时报集团的战略合作伙伴关系对于本土玩家来说是一个“令人担忧的情况”。
合作与专业化：Stayzilla 的新理念
Yogendra 找到了一个机会来整理需求并解决 Stayzilla 主机的问题，继续前进。 他进一步计划让Stayzilla 成为一个无障碍的分销渠道，面向合适的受众，并与在线和离线旅游合作伙伴密切合作。
他提到，他们将通过内置的专业解决方案（例如“Stayzilla Verified Homestays”）更加关注供应方。 然而，目前尚未明确规定下一个产品将如何形成。 合作也将成为 Stayzilla 的下一个流行词。
“我相信市场正处于参与者之间的合作将成为我们可以为所有相关利益相关者创造价值的最确定方式的阶段。”
一个干净的开始等待着
Yogendra 11 年前开始了他的创业之旅。 他意识到，企业的价值是极其主观的。 当他回忆时，
“最初的七年都是关于拥有负营运资本、正现金流以及持续为我们自己的增长提供资金的能力。 这些是我们跟踪的唯一指标。 不过，在过去的 3 到 4 年里，我可以诚实地说，在某个地方，我迷失了方向。 我开始重视 GMV、房间夜数和其他‘虚荣’指标，而不是现金流和营运资本的基本面。”
他进一步补充说：“虽然存在许多公司估值基准，但其内在价值始于内部，并且与创始人重视的指标及其对选择的舒适度密切相关。”
尽管他们开局不错，但在中间的某个地方迷失了方向。 “去年是我们集中精力恢复我们最初的、稳定的价值体系的尝试。 然而，12 个月的时间还不足以改变路径，而我们已经走了 36 个月，走上了一条截然不同的道路。”
凭借丰富的学习经验，他现在准备从零开始，回归本源。