家庭和備用住宿的哥斯拉，Stayzilla 關閉 - 創始人承認失敗，計劃“重啟”
已發表: 2017-02-24Stayzilla 創始人兼首席執行官 Yogendra Vasupal寫道：“儘管取得了非常明顯的領先優勢，儘管取得了很多第一次，儘管成功地從頭開始建立泛印度的生態系統，但我們處於這個關頭有幾個原因。” .
在 Nexus Venture Partners 和 Matrix Partners 等大型風險投資公司的支持下，總部位於班加羅爾的印度寄宿家庭網絡 Stayzilla 昨天暫停了運營。 創始人 Yogendra 通過博文宣布了他的決定。
他寫了，
“我今天想宣布，我們將暫停當前形式的 Stayzilla 的運營，並尋求以不同的商業模式重新啟動它。”
成立於 2005 年的 Inasra，後來在 2010 年更名為 Stayzilla——該平台充當了印度寄宿家庭和替代住宿的市場，在該國 4,500 個城鎮提供約 55,000 個住宿選擇。
該平台迎合了尋求差異化、獨特住宿體驗的房主和旅行者。 Yogendra 與他的妻子 Rupal Yogendra 和他的朋友 Sachit Singhi 共同創立了這家公司。
最初，Stayzilla 由Indian Angel Network 在種子輪中註資 50 萬美元，在 2013 年籌集了未公開的 A 輪融資。它在 2015 年獲得了進一步的資金，當時 Nexus 和 Matrix 在 B 輪中投入了 2000 萬美元，後來又在 C 輪中投入了 1300 萬美元2016 年，這家初創公司與 Fab Hotels、Yatra、OYO、Airbnb、MakeMyTrip 等公司展開競爭。
為什麼顛簸騎行？
儘管它在該領域具有先發優勢，但它的增長只有在更名後才加速。 Yogendra 承認這是以相當高的成本實現的，並且有很多陷阱。 他意識到——在西方市場很容易被認為是理所當然的事情——在印度，需要大量的頭腦風暴。 他列出了導致失敗的幾個原因。
供需不匹配
儘管預計到 2020 年可開發的旅遊市場將達到 400 億美元，但 Yogendra 意識到，在印度，旅遊市場並沒有本地網絡效應。 正如他所說，“在匹配供需方面，我們不能真正採取逐個城市集中的方法。 18 個月前，寄宿家庭的需求和供應都不存在，除了一些小口袋。 因此，我們不得不在市場的兩端進行大量投資——創建寄宿家庭以及在全國范圍內選擇寄宿家庭的客人。”
創建市場
導致該公司倒閉的另一個原因是：“印度的主要宏觀趨勢。” 他提到，這削弱了公司快速擴張和降低成本的能力。 他還補充說，“印度沒有很多公共產品，這在物流、精通技術的供應商和在線用戶需求等成熟市場通常被認為是理所當然的。”
對於 Stayzilla 來說，沒有現成的市場來銷售產品，因此，它需要投資於對市場進行有關民宿市場概念、如何使用產品甚至如何使用互聯網的教育。 “無論是財務成本還是機會成本，都會在一段時間內逐漸上升，並被合理化為在印度開展業務的成本，”他說。
高成本，低收入
旅遊業中基於折扣的增長猖獗是導致 Stayzilla 倒閉的另一個原因。 “被迫匹配價格，我們甚至無法收回我們投入的資金，因此需要非常大的資本需求，才能維持增長。”
在一個以優惠和促銷為常態的行業中，Yogendra 的團隊專注於營銷投資回報率並在沒有任何折扣的情況下獲得預訂。 2016 年 12 月，創始人還披露了他們計劃到 2021 年達到 50 萬間寄宿家庭的計劃。然而，在早些時候給 Hindu Business Line 的一份聲明中，他也接受了該公司一半的營銷支出用於舉辦 600 個市政廳的宣傳活動全國各地。 結果——收入增長了 4%，這太少了。
從 2016 年年中開始，Stayzilla 與不同的州簽署了多份諒解備忘錄，包括安得拉邦、阿薩姆邦、北阿坎德邦、恰蒂斯加爾邦、中央邦、旁遮普邦、古吉拉特邦和奧里薩邦。 此外，它擴大了在印度東北部的業務，在錫金和孟加拉建立了寄宿家庭。 這種策略幫助該公司增加了預訂數量並降低了每次預訂的成本。
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預訂量和成本的月度變化
在過去的一個月裡，Stayzilla 產品、工程和設計團隊致力於為民宿生態系統開發新功能——例如用戶上傳的房產視頻、地圖視圖、360 度（全景）視圖、主客聊天等。也在開發中。
不是唯一的出血
VC 和天使一直將消費互聯網列為 2017 年“密切關注”的行業之一。數字設備的指數採用、互聯網普及率的提高、消費者從線下到線上的轉變，是其中一些原因幫助該細分市場成為投資者的最愛。
然而，儘管市場機會很大，但印度消費互聯網公司仍在努力創造收入並成為積極的單位。 例如，幾天前，Mint 發布了一份基於印度 41 家消費互聯網公司狀況的分析報告。
根據該報告，在截至 2016 年 3 月的財政年度，Flipkart 位居榜首，佔所有俱樂部收入的 75%，但僅佔總虧損的 46% 。Snapdeal 、Paytm、ShopClues緊隨 Flipkart，位居第二，分別在財務階梯上的第三和第四位。 正如預期的那樣，在行業方面，電子商務在其他八個行業中佔據主導地位，包括健康、汽車、超本地化、服務、金融/保險、房地產、旅遊和消息服務。
儘管目前大多數消費互聯網業務的狀況尚不明朗——一些初創公司已經開始出現倒閉跡象，例如最近裁員 600 多人的 Snapdeal、關閉了不同地點的辦公室以及手工藝品市場 Shopo 和也見證了軟銀的估值下滑。
Stayzilla：同樣的故事
該公司報告截至 2016 年 3 月 31 日的年度虧損 1420 萬美元（95 克朗）和 200 萬美元（138 克盧比）的收入。但是，它並不是這一領域唯一的高點。 同期，總部位於德里的 OYO 虧損約 5250 萬美元，收入僅為 200 萬美元。 雖然兩者收入相近，但兩者籌集的資金卻存在巨大差距！
雖然 Stayzilla 在四輪不同的融資中大約籌集了超過3350 萬美元的資金，但 OYO 迄今為止已經籌集了超過 1.88 億美元。
像 Treebo 這樣的玩家正在快速擴展，但目前拳頭很緊。 與 OYO 和 Stayzilla 不同，到目前為止，Treebo 僅籌集了 2300 萬美元。 然而，如上所述，所有人的故事都是一樣的——流血並與損失作鬥爭。 Zo Rooms 是該領域另一家資金雄厚的初創公司，在長期因現金緊縮而苦苦掙扎後，於去年被 Oyo 收購。
另一方面，MakeMyTrip 與 Ibibo 的合併標誌著印度兩大旅遊預訂門戶網站的合併，填補了其利益相關者——Naspers、騰訊和攜程——的腰包。 另一個積極的發展是，Yatra Online 也完成了反向併購，成為繼 MakeMyTrip 之後第二家在納斯達克首次亮相的在線旅遊企業。
這個領域的競爭變得更加激烈，像 Airbnb 這樣的全球參與者積極地試圖搶占印度市場的最大份額。 考慮到 Airbnb 的本地網絡基礎和投資者支持，該公司與印度時報集團的戰略合作夥伴關係對於本土玩家來說是一個“令人擔憂的情況”。
合作與專業化：Stayzilla 的新理念
Yogendra 找到了一個機會來整理需求並解決 Stayzilla 主機的問題，繼續前進。 他進一步計劃讓Stayzilla 成為一個無障礙的分銷渠道，面向合適的受眾，並與在線和離線旅遊合作夥伴密切合作。
他提到，他們將通過內置的專業解決方案（例如“Stayzilla Verified Homestays”）更加關注供應方。 然而，目前尚未明確規定下一個產品將如何形成。 合作也將成為 Stayzilla 的下一個流行詞。
“我相信市場正處於參與者之間的合作將成為我們可以為所有相關利益相關者創造價值的最確定方式的階段。”
一個乾淨的開始等待著
Yogendra 11 年前開始了他的創業之旅。 他意識到，企業的價值是非常主觀的。 當他回憶時，
“最初的七年都是關於擁有負營運資本、正現金流以及持續為我們自己的增長提供資金的能力。 這些是我們跟踪的唯一指標。 不過，在過去的 3 到 4 年裡，我可以誠實地說，在某個地方，我迷失了方向。 我開始重視 GMV、房間夜數和其他‘虛榮’指標，而不是現金流和營運資本的基本面。”
他進一步補充說：“雖然存在許多公司估值基準，但其內在價值始於內部，並且與創始人重視的指標及其對選擇的舒適度密切相關。”
儘管他們開局不錯，但在中間的某個地方迷失了方向。 “去年是我們集中精力恢復我們最初的、穩定的價值體系的嘗試。 然而，12 個月的時間還不足以改變路徑，而我們已經走了 36 個月，走上了一條截然不同的道路。”
憑藉豐富的學習經驗，他現在準備從零開始，回歸本源。