Godzilla Of Home ve Alternatif Kalışlar, Stayzilla Kapatılıyor - Kurucu Başarısızlığı Kabul Ediyor, Bir 'Yeniden Başlatma' Planlıyor
Yayınlanan: 2017-02-24Stayzilla'nın kurucusu ve CEO'su Yogendra Vasupal, "Çok açık bir liderliğe rağmen, birçok ilkeye rağmen, Hindistan'da bir ekosistemi sıfırdan kurmada başarılı olmamıza rağmen, bu noktada olmamızın birkaç nedeni var" diyor. .
Nexus Venture Partners ve Matrix Partners gibi büyük risk sermayesi firmaları tarafından desteklenen Bengaluru merkezli Hint aile yanında konaklama ağı Stayzilla dün faaliyetlerini askıya aldı. Kurucu Yogendra kararını blog yazısı aracılığıyla duyurdu.
O yazdı,
Bugün, Stayzilla'nın operasyonlarını mevcut haliyle durduracağımızı ve onu farklı bir iş modeliyle yeniden başlatmak istediğimizi duyurmak istiyorum."
2005 yılında Inasra olarak kurulan ve daha sonra 2010 yılında Stayzilla olarak yeniden markalaşan platform, ülkedeki 4.500 kasabada yaklaşık 55.000 konaklama seçeneği ile Hindistan'da aile yanında konaklama ve alternatif konaklamalar için bir pazar yeri işlevi gördü.
Platform, hem ev sahiplerine hem de farklı, benzersiz konaklama deneyimleri arayan gezginlere hitap etti. Yogendra, eşi Rupal Yogendra ve arkadaşı Sachit Singhi ile şirketi kurdu.
Başlangıçta, Hint Melek Ağı tarafından Tohum turunda 500.000$'lık bir infüzyonla finanse edilen Stayzilla, 2013'te açıklanmayan bir A Serisi topladı. 2015'te Nexus ve Matrix'in B Serisine 20 Milyon $ ve daha sonra 13 Milyon $ C Serisi koyduğunda daha fazla fon aldı. Girişim, Fab Hotels, Yatra, OYO, Airbnb, MakeMyTrip ve diğerleri ile rekabet etti.
Neden Sarsıntılı Bir Yolculuk?
Uzayda ilk hamle avantajına sahip olmasına rağmen, büyümesi ancak yeniden markalaştıktan sonra hızlandı. Yogendra, bunun oldukça yüksek bir maliyetle başarıldığını ve birçok tuzak olduğunu kabul etti. Hindistan'da - batı pazarında kolayca kabul edilebilecek bir şey - çok fazla beyin fırtınası gerektirdiğini fark etti. Başarısızlığa yol açan birkaç neden ortaya koydu.
Arz-Talep Uyuşmazlığı
2020 yılına kadar 40 Milyar Dolarlık bir adreslenebilir seyahat pazarı beklentisi olmasına rağmen, Yogendra Hindistan'da bir seyahat pazarının yerel ağ etkisine sahip olmadığını fark etti. Dediği gibi, “Arz ve talebi eşleştirme açısından gerçekten şehir şehir odaklı bir yaklaşım yapamayız. Aile yanında konaklama talebi ve arzı, birkaç küçük cep hariç, 18 ay önce mevcut değildi. Sonuç olarak, pazarın her iki tarafına da yoğun bir şekilde yatırım yapmak zorunda kaldık – hem aile yanında konaklama hem de ülke genelinde aile yanında konaklamayı seçecek konuklar yaratmak.”
Pazar Yaratmak
Şirketin çöküşüne yol açan bir diğer sebep de “Hindistan'ın temel makro trendleri” idi. Bunun şirketin hızlı ve maliyet etkin bir şekilde genişleme yeteneğini bozduğundan bahseder. Ayrıca, “Hindistan'ın lojistik, teknoloji konusunda bilgili tedarikçiler ve çevrimiçi kullanıcı talebi gibi olgun pazarlarda genellikle doğal kabul edilen çok fazla kamu malı yok” diye de ekliyor.
Stayzilla için ürünü satmak için hazır bir pazar yoktu ve bu nedenle, pazarın aile yanında konaklama pazarı kavramı, ürünün nasıl kullanılacağı ve hatta kullanıcılara İnternet'in nasıl kullanılacağı konusunda eğitime yatırım yapması gerekiyordu. “Hem finansal hem de fırsat maliyetleri, belirli bir süre boyunca sizi ürkütüyor ve Hindistan'da iş yapmanın maliyeti olarak rasyonalize oluyor” diyor.
Yüksek Maliyetler, Düşük Gelirler
Seyahat endüstrisindeki yaygın indirime dayalı büyüme, Stayzilla'nın düşmesine neden olan başka bir nedendi. “Fiyatları eşleştirmek zorunda kaldığımız için, sadece büyümeyi sürdürmek için çok büyük bir sermaye gereksinimi gerektirerek koyduğumuzu bile telafi edemedik.”
Tekliflerin ve promosyonların norm olduğu bir sektörde, Yogendra'nın ekibi yatırım getirisini pazarlamaya ve indirimsiz rezervasyon almaya odaklanıyordu. Aralık 2016'da, kurucular 2021 yılına kadar 5 Lakh aile yanında konaklama odasına ulaşma planlarını da açıkladılar. Ancak Hindu Business Line'a daha önce yaptığı bir açıklamada, şirketin pazarlama harcamasının yarısının 600 belediye binasının bilinçlendirme oturumları olarak yürütülmesinde tüketilmesini de kabul etti. ülke genelinde. Sonuç - çok daha az olan gelirde %4'lük bir artış .
2016 yılının ortalarından itibaren Stayzilla, Andhra Pradesh, Assam, Uttarakhand, Chhattisgarh, Madhya Pradesh, Punjab, Gujarat ve Odisha dahil olmak üzere farklı eyaletlerle çeşitli Mutabakat Zaptı imzalamaya çalışmıştı. Ayrıca, Sikkim ve Bengal'de aile yanında konaklamalar kurarak Kuzey Doğu Hindistan'daki varlığını genişletti. Bu taktik, şirketin rezervasyon sayısını artırmasına ve rezervasyon başına maliyetini düşürmesine yardımcı oldu.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
Rezervasyonların hacminde ve maliyetinde aylık değişim
Son bir ay boyunca, Stayzilla Ürün, Mühendislik ve Tasarım ekibi, aile yanında konaklama ekosistemi için kullanıcı tarafından yüklenen mülk videoları, harita görünümü, 360 derece (panoramik) görünüm, ev sahibi-misafir sohbeti vb. gibi yeni özellikler geliştirmek için çalıştı. da geliştirilmektedir.
Tek Kanama Değil
VC'ler ve melekler, 2017 için 'yakından izlenen' sektörlerden biri olarak tüketici İnterneti üzerinde baskı yapıyor. Dijital cihazların katlanarak benimsenmesi, İnternet penetrasyonunun artması, tüketicilerin çevrimdışından çevrimiçine kayması, bunun nedenlerinden birkaçı. bu segmentin yatırımcıların favorisi olmasına yardımcı oldu.
Ancak, yüksek pazar fırsatına rağmen, Hintli tüketici İnternet şirketleri hala gelir elde etmek ve birim pozitif olmak için mücadele ediyor. Örneğin, birkaç gün önce Mint , Hindistan'daki 41 tüketici İnternet şirketinin durumuna dayanan bir analiz yayınladı.
Rapora göre, Flipkart , Mart 2016'da sona eren mali yıl için kulüp gelirlerinin %75'ini, ancak toplam kayıpların yalnızca % 46'sını oluşturarak listelerde başı çekiyor . , mali merdivende sırasıyla üçüncü ve dördüncü konum. Sektör bazında, beklendiği gibi e-ticaret, sağlık, otomobil, hiper yerel, hizmetler, finans/sigorta, emlak, seyahat ve mesajlaşma hizmeti dahil olmak üzere sekiz diğer sektör arasında endüstriyi yönetiyor.
Tüketici İnternet işletmelerinin çoğunun durumu şu anda belirsiz olsa da, yakın zamanda 600'den fazla çalışanı işten çıkaran Snapdeal, farklı konumlardaki ofisleri ve el sanatları pazarı Shopo ve el sanatları pazarını kapatan Snapdeal gibi bazı girişimler zaten düşüş belirtileri göstermeye başladı. ayrıca Softbank'ın değerleme düşüşüne tanık oldu.
Stayzilla: Aynı Hikaye
Şirket, 31 Mart 2016'da sona eren yıl için 14.2 Mn (95 INR) zarar ve 2 Mn (13.8 Cr.) gelir bildirmişti. Ancak, bu segmentte kanayan tek şirket bu değil. Delhi merkezli OYO, aynı dönemde yaklaşık 52,5 milyon dolar zarar ve sadece 2 milyon dolar gelir elde etti. Her ikisi de benzer gelirler elde etmesine rağmen, ikisi tarafından sağlanan finansmanda büyük bir boşluk var!
Stayzilla, dört farklı turda toplam fonlamada kabaca 33,5 Milyon Doların üzerinde bir fon sağlarken, OYO şimdiye kadar 188 Milyon Doların üzerinde fon topladı .
Treebo gibi oyuncular hızla büyüyor, ancak şu anda yumrukları sıkı. OYO ve Stayzilla'nın aksine, Treebo şu ana kadar sadece 23 milyon dolar topladı. Ancak, yukarıda belirtildiği gibi, hikaye herkes için aynıdır - kanama ve kayıplarla mücadele. Zo Rooms, nakit sıkıntısıyla uzun süre mücadele ettikten sonra geçen yıl Oyo'yu satın alan bu alanda iyi finanse edilen bir başka girişimdi.
Öte yandan MakeMyTrip-Ibibo birleşmesi, Hindistan'ın en büyük iki seyahat rezervasyon portalının konsolidasyonunu işaret ederek paydaşlarının – Naspers, Tencent ve C-Trip – ceplerini doldurdu. Bir diğer olumlu gelişme ise, Yatra Online ters birleşmesini tamamlayarak MakeMyTrip'ten sonra Nasdaq'ta çıkış yapan ikinci online seyahat girişimi oldu.
Bu alandaki rekabet, Airbnb gibi agresif bir şekilde Hindistan pazarından maksimum pay almaya çalışan küresel oyuncularla daha da şiddetli hale geliyor. Şirketin The Times Of India Group ile stratejik ortaklığı, Airbnb'nin yerel ağ tabanı ve yatırımcı desteği düşünüldüğünde, yerli oyuncular için 'endişe verici bir durum'.
İşbirliği ve Uzmanlaşma: Stayzilla İçin Yeni Mantra
Yogendra, ileriye dönük olarak, Stayzilla ev sahiplerinin ihtiyaçlarını sıralama ve sorunlarını çözme fırsatı bulur. Ayrıca, Stayzilla'yı sorunsuz bir dağıtım kanalı haline getirmeyi, doğru kitleye ulaşmayı ve hem çevrimiçi hem de çevrimdışı seyahat ortaklarıyla yakın çalışmayı planlıyor.
'Stayzilla Onaylı Aile Yanı Konaklama' gibi yerleşik özel çözümlerle arz tarafına daha fazla odaklanacaklarından bahsediyor. Ancak bir sonraki ürünün nasıl şekilleneceği şu an için net olarak belirtilmedi. İşbirliği aynı zamanda Stayzilla için bir sonraki popüler kelime olacak.
“Piyasanın, oyuncular arasındaki işbirliğinin ilgili tüm paydaşlar için değer yaratmanın en kesin yolu olacağı bir aşamada olduğuna inanıyorum.”
Temiz Bir Başlangıç Bekliyor
Yogendra, girişimcilik yolculuğuna 11 yıl önce başladı. Anladığı şey, bir işletmenin değerinin son derece öznel olduğuydu. O anımsadıkça,
“İlk yedi yıl, negatif işletme sermayesine, pozitif nakit akışına ve kendi büyümemizi finanse etmek için sürdürülebilir bir yeteneğe sahip olmakla ilgiliydi. Takip ettiğimiz tek metrik bunlardı. Ancak son 3-4 yılda dürüstçe söyleyebilirim ki bir yerde yolumu kaybettim. Nakit akışı ve işletme sermayesi temelleri yerine GMV, oda-geceleri ve diğer 'boş' ölçümleri değerlendirmeye başladım.”
Ayrıca, "Bir şirketin değerlemesi için pek çok ölçüt olsa da, içsel değeri içeriden başlar ve kurucuların değer verdiği ölçütlere ve bu seçimle rahatlıklarına çok yakından bağlıdır."
Her ne kadar harika bir başlangıç yapsalar da ortada bir yerde yolu kaybettiler. “Geçen yıl, ilk ve istikrarlı değer sistemimize geri dönmeye odaklanmış bir girişim oldu. Ancak, zaten 36 ay dramatik bir şekilde farklı bir yoldayken, 12 ay yolu değiştirmek için yeterli bir zaman değildi.”
Harika bir öğrenme deneyimiyle, şimdi temiz bir sayfa açmaya ve köklere geri dönmeye hazır.