Godzilla of Home and Alternate Stays, Stayzilla se închide – Fondatorul recunoaște eșecul, plănuiește o „repornire”
Publicat: 2017-02-24„În ciuda faptului că avem un avantaj foarte clar, în ciuda multor premiere, în ciuda faptului că am reușit să ridicăm un ecosistem de la zero din India, există câteva motive pentru care ne aflăm în acest moment”, scrie Yogendra Vasupal, fondator și CEO al Stayzilla. .
Susținută de firme de capital de risc remarcabile precum Nexus Venture Partners și Matrix Partners, rețeaua indiană Stayzilla din Bengaluru și-a suspendat operațiunile ieri. Fondatorul Yogendra și-a anunțat decizia printr-o postare pe blog.
El a scris,
„Aș dori să anunț astăzi că vom opri operațiunile Stayzilla în forma sa actuală și că vom încerca să-l repornim cu un alt model de afaceri.”
Înființată în 2005 sub numele de Inasra, și ulterior redenumită Stayzilla în 2010 – platforma a acționat ca o piață pentru gazde și sejururi alternative în India, cu aproximativ 55.000 de opțiuni de ședere în 4.500 de orașe din țară.
Platforma s-a adresat atât proprietarilor de case, cât și călătorilor care căutau experiențe de ședere diferențiate, unice. Yogendra a fondat compania împreună cu soția sa Rupal Yogendra și prietenul său Sachit Singhi.
Inițial, finanțat de Indian Angel Network cu o perfuzie de 500.000 USD în runda Seed, Stayzilla a strâns o serie A nedezvăluită în 2013. A primit finanțare suplimentară în 2015, când Nexus și Matrix au investit 20 de milioane de dolari în Seria B și ulterior 13 de milioane de dolari Seria C în 2016. Startup-ul a concurat cu Fab Hotels, Yatra, OYO, Airbnb, MakeMyTrip și alții.
De ce A Bumpy Ride?
Deși a avut avantajul de primul mutator în spațiu, creșterea sa a crescut abia după ce a fost rebranded. Yogendra a acceptat că acest lucru a fost realizat la un cost destul de mare și a avut o mulțime de capcane. El și-a dat seama că – ceea ce poate fi considerat cu ușurință ca fiind garantat pe piața occidentală – în India, a necesitat o mulțime de brainstorming. El a expus câteva motive care au dus la eșec.
Nepotrivire între cerere și ofertă
În ciuda unei piețe de călătorii adresabile așteptate de 40 de miliarde de dolari până în 2020 , Yogendra și-a dat seama că, în India, o piață de călătorii nu are efect de rețea locală. După cum spune el, „Nu putem adopta cu adevărat o abordare concentrată oraș cu oraș în ceea ce privește potrivirea cererii și ofertei. Cererea și oferta pentru casele de familie au fost inexistente cu 18 luni în urmă, excluzând câteva buzunare mici. Ca urmare, a trebuit să investim mult în ambele părți ale pieței – creând gazde, precum și oaspeți care ar alege o gazdă în toată țara.”
Crearea unei piețe
Un alt motiv care a dus la căderea companiei a fost: „Tendințe macro-cheie ale Indiei”. El menționează că acest lucru a deteriorat capacitatea companiei de a se extinde rapid și rentabil. El adaugă, de asemenea, „India nu are o mulțime de bunuri publice, adesea considerate de la sine înțelese pe piețele mature, cum ar fi logistica, furnizorii cunoscători de tehnologie și cererea utilizatorilor online”.
Pentru Stayzilla, nu a existat o piață pregătită pentru a vinde produsul și, prin urmare, a necesitat investiții în educarea pieței despre conceptul de piață de cazare în casă, cum să folosească produsul și chiar despre cum să folosească Internetul pentru utilizatori. „Costurile, atât financiare, cât și de oportunitate, se strecoară asupra dvs. într-o perioadă de timp și sunt raționalizate ca costuri de a face afaceri în India”, spune el.
Costuri ridicate, venituri mici
Creșterea bazată pe reduceri în industria călătoriilor a fost un alt motiv care a dus la căderea Stayzilla. „Forțați să egalăm prețurile, nici măcar nu am putut recupera ceea ce am investit, necesitând o cerință de capital foarte mare, pur și simplu pentru a susține creșterea.”
Într-o industrie în care ofertele și promoțiile erau norma, echipa lui Yogendra se concentra pe marketingul rentabilității investiției și pe obținerea de rezervări fără reduceri. În decembrie 2016, fondatorii și-au dezvăluit, de asemenea, planurile de a ajunge la 5 lakh camere de familie până în 2021. Cu toate acestea, într-o declarație anterioară adresată Hindu Business Line, el a acceptat, de asemenea, consumul de jumătate din cheltuielile de marketing ale companiei pentru desfășurarea a 600 de primării ca sesiuni de conștientizare. in toata tara. Rezultatul – o creștere cu 4% a veniturilor, care a fost mult prea mică .
Începând cu jumătatea anului 2016, Stayzilla a lucrat la semnarea mai multor memorandumuri de înțelegere cu diferite state, inclusiv Andhra Pradesh, Assam, Uttarakhand, Chhattisgarh, Madhya Pradesh, Punjab, Gujarat și Odisha. De asemenea, și-a extins prezența în nord-estul Indiei, înființând gazde în Sikkim și Bengal. Această tactică a ajutat compania să crească numărul de rezervări și să-și reducă costul pe rezervare.
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
Modificare lunară a volumului și costului rezervărilor
În ultima lună, echipa de produse, inginerie și design Stayzilla a lucrat la dezvoltarea de noi funcții pentru ecosistemul gazdei – cum ar fi videoclipuri încărcate de utilizatori cu proprietăți, vizualizarea hărții, vizualizarea la 360 de grade (panoramică), chat-ul gazdă-oaspete etc. de asemenea în curs de dezvoltare.
Nu singurul care sângerează
VC și îngerii au făcut presiuni asupra internetului de consum ca unul dintre sectoarele „observate îndeaproape” pentru 2017. Adopția exponențială a dispozitivelor digitale, creșterea penetrării internetului, trecerea consumatorilor de la offline la online sunt câteva dintre motivele pentru care au ajutat acest segment să devină un favorit al investitorilor.
Cu toate acestea, în ciuda oportunității mari de pe piață, companiile indiene de internet pentru consumatori încă se luptă să genereze venituri și să devină pozitive. De exemplu, cu câteva zile în urmă, Mint a publicat o analiză bazată pe starea a 41 de companii de internet pentru consumatori din India .
Potrivit raportului, Flipkart conduce topurile , reprezentând 75% din veniturile înregistrate ale tuturor, dar doar 46% din pierderile totale, pentru exercițiul financiar încheiat în martie 2016. Snapdeal, Paytm, ShopClues au urmat Flipkart pentru a marca al doilea , pozitia a treia si respectiv a patra pe scara financiara. Din punct de vedere sectorial, așa cum era de așteptat, comerțul electronic conduce industria, printre alte opt sectoare, inclusiv sănătate, auto, hiperlocal, servicii, finanțe/asigurări, imobiliare, călătorii și servicii de mesagerie.
În timp ce starea majorității afacerilor de internet pentru consumatori este neclară în acest moment, unele startup-uri au început deja să dea semne de cădere, cum ar fi Snapdeal, care a concediat recent peste 600 de angajați, și-a închis birourile din diferite locații și piața de artizanat Shopo și a fost, de asemenea, martor la o scădere a evaluării de către Softbank.
Stayzilla: aceeași poveste
Compania a raportat pierderi de 14,2 milioane dolari (95 lei) și venituri de 2 milioane dolari (13,8 lei) pentru anul încheiat la 31 martie 2016. Dar, nu este singurul care are un nivel ridicat în acest segment. OYO cu sediul în Delhi a suferit pierderi de aproximativ 52,5 milioane de dolari și venituri de doar 2 milioane de dolari în aceeași perioadă. Deși ambele au avut venituri similare, există un decalaj uriaș în finanțarea strânsă de cei doi!
În timp ce Stayzilla a strâns aproximativ peste 33,5 milioane de dolari în finanțare totală în patru runde diferite, OYO a strâns până acum peste 188 de milioane de dolari .
Jucători precum Treebo cresc rapid, dar cu pumnii strânși în acest moment. Spre deosebire de OYO și Stayzilla, Treebo a strâns până acum doar 23 de milioane de dolari. Cu toate acestea, așa cum este specificat mai sus, povestea este aceeași pentru toți – sângerând și luptă cu pierderile. Zo Rooms a fost un alt startup bine finanțat în acest domeniu, care, după ce s-a luptat mult cu criza de numerar, a fost achiziționat Oyo anul trecut.
Pe de altă parte, fuziunea MakeMyTrip-Ibibo a marcat consolidarea celor mai mari două portaluri de rezervare de călătorii din India, umplând buzunarele părților interesate – Naspers, Tencent și C-Trip. Într-o altă evoluție pozitivă, Yatra Online și-a finalizat, de asemenea, fuziunea inversă și a devenit a doua companie de călătorie online care și-a făcut debutul pe Nasdaq, după MakeMyTrip.
Concurența în acest spațiu devine și mai acerbă, cu jucători globali precum Airbnb care încearcă agresiv să capteze o plăcintă maximă a pieței indiene. Parteneriatul strategic al companiei cu The Times Of India Group este o „situație alarmantă” pentru jucătorii autohtoni, având în vedere baza rețelei locale și sprijinul investitorilor Airbnb.
Cooperare și specializare: o nouă mantră pentru Stayzilla
Yogendra găsește o oportunitate de a sorta nevoile și de a rezolva problemele gazdelor Stayzilla, în continuare. În continuare, el intenționează să vadă Stayzilla devenind un canal de distribuție fără probleme , ajungând la publicul potrivit și lucrând îndeaproape cu partenerii de călătorie atât online, cât și offline.
El menționează că aceștia se vor concentra mai mult pe partea de aprovizionare cu soluțiile specializate încorporate, cum ar fi „Stayzilla Verified Homestays”. Cu toate acestea, modul în care următorul produs va lua forma nu a fost specificat clar, momentan. Cooperarea va fi, de asemenea, următorul cuvânt de interes pentru Stayzilla.
„Cred că piața se află într-o fază în care cooperarea între jucători va fi cel mai sigur mod în care putem crea valoare pentru toți părțile interesate implicate.”
Un început curat vă așteaptă
Yogendra și-a început călătoria antreprenorială acum 11 ani. Ceea ce și-a dat seama a fost că valoarea unei afaceri este extrem de subiectivă. Pe măsură ce își amintește,
„Primii șapte ani s-au referit la un capital de lucru negativ, un flux de numerar pozitiv și o capacitate susținută de a ne finanța propria creștere. Acestea au fost singurele valori pe care le-am urmărit. În ultimii 3-4 ani, totuși, pot afirma sincer că, undeva, mi-am pierdut calea. Am început să prețuiesc GMV, nopți de cameră și alte valori „de vanitate” în loc de elementele fundamentale ale fluxului de numerar și ale capitalului de lucru.”
El adaugă în continuare: „Deși există multe repere pentru evaluarea unei companii, valoarea ei intrinsecă începe din interior și este foarte strâns legată de valorile pe care fondatorii le apreciază și de confortul lor cu această selecție.”
Deși au început foarte bine, dar au pierdut calea undeva la mijloc. „Ultimul an a fost o încercare concentrată de a reveni la sistemul nostru de valori inițial și stabil. Cu toate acestea, 12 luni nu a fost suficient timp pentru a schimba calea, când aveam deja 36 de luni pe o cale radical diferită.”
Cu o experiență de învățare grozavă, el este acum pregătit să înceapă cu o tavă curată și să se întoarcă la rădăcini.