Pemasaran Video untuk Firma Hukum

Panduan Langkah demi Langkah

Haruskah firma hukum memiliki strategi pemasaran video?

YA. Jika Anda adalah firma hukum yang ingin meningkatkan visibilitas dan mendapatkan lebih banyak prospek dan pelanggan, membuat video pemasaran dapat menjadi pengubah permainan bisnis Anda. Video akan membantu Anda untuk:

1. Tingkatkan visibilitas firma hukum Anda : Bisnis dengan video memiliki lalu lintas organik yang lebih tinggi. Selain itu, video lebih mudah dibagikan daripada konten tertulis saja, yang membantu visibilitas merek.
2. Mendidik prospek Anda: Untuk non-pengacara, beberapa konsep dan situasi hukum mungkin sulit dipahami. Dengan membuat konten video pendidikan, Anda akan mengedukasi audiens Anda dan memiliki klien yang mendapat informasi lebih baik.
3. Bangun kepercayaan: Jika Anda mengedukasi prospek Anda, mereka akan mempercayai Anda. Mendapatkan kepercayaan audiens Anda akan meningkatkan kemungkinan mereka berbisnis dengan Anda.

Langkah-langkah menuju strategi pemasaran video yang sukses:

1. Ketahui target Anda:

Pertama-tama Anda harus mengidentifikasi jenis persona yang ingin Anda layani.

Seperti apa situasi keuangan mereka?

Masalah apa yang mereka miliki?

Di mana mereka tinggal?

Dari mana mereka mendapatkan informasinya?

2. Ketahui proposisi nilai Anda sebagai firma hukum

Anda bisa menjadi spesialis di bidang hukum tertentu, seperti pengacara pajak. Atau perusahaan Anda bisa menjadi jenis perusahaan yang "baik untuk setiap skenario".

Tetapi untuk menjual diri Anda kepada prospek Anda, Anda harus tahu apa yang membedakan Anda dari perusahaan lain:

1. Apakah ini tarif per jam Anda?
2. Apakah Anda ahli dalam bidang tertentu?
3. Apakah Anda bekerja lebih cepat daripada pesaing?

Ketahui prop nilai Anda, dan komunikasikan ke audiens yang tepat. Dan Anda memiliki 50% dari strategi Anda.

3. Ketahui metrik pemasaran video Anda.

Metrik akan bervariasi tergantung pada jenis konten yang Anda hasilkan.

Untuk konten corong teratas yang ingin Anda lacak:

1. Tampilan
2. Lalu Lintas Situs Web
3. Jumlah dibagikan
4. Tayangan

Untuk bagian tengah corong, Anda harus melacak:

1. RKPT
2. Saham
3. Persentase video yang dilihat
4. Prospek dihasilkan

Untuk Bagian Bawah Corong:

1. Kualitas timah
2. Tingkat konversi

4. Bagikan video Anda

Setelah Anda memiliki video, Anda harus menampilkannya kepada orang-orang. Ada berbagai saluran yang dapat Anda gunakan untuk melakukan ini:

Saluran Distribusi Organik dan Milik Sendiri

1. SERP Google (SEO)
2. Media sosial
3. Buletin Email

Dibayar

1. Iklan Youtube
2. Iklan Media Sosial
3. Iklan Google

Anda harus tahu di mana audiens Anda menghabiskan waktu online dan hadir di sana. Distribusi video adalah bagian penting dari strategi pemasaran video Anda.

Menerapkan strategi pemasaran video pada tahun 2023 adalah cara yang bagus untuk meningkatkan jangkauan dan kinerja kampanye firma hukum Anda. Jika Anda memerlukan bantuan untuk membuat video Anda, cobalah editor video kami yang mudah digunakan, atau bicaralah dengan salah satu editor kami untuk mendapatkan penawaran untuk video Anda.

Memahami Audiens B2B Anda

Perbedaan utama antara pemasaran video untuk perusahaan B2B dan B2C adalah ukuran pemirsa.

Sebagai perusahaan B2C, Anda menjual diri Anda kepada 1 konsumen

Sebagai perusahaan B2B, Anda menjual diri Anda ke tim (karena Anda perlu mendapatkan dukungan dari lebih dari satu orang)

Namun, Anda menangani dengan cara yang sama. Sebelum menyusun strategi, Anda perlu mengetahui hal-hal berikut:

1. Apa poin rasa sakit mereka? Masalah apa yang dihadapi prospek potensial Anda di perusahaan mereka yang akan mendorong mereka untuk mencari solusi atau bersedia mendengarkan Anda mengajukan solusi?
2. Bahasa apa yang akan mereka gunakan untuk menggambarkan masalah mereka? Ini penting untuk memposisikan diri Anda pada tahap awal corong sehingga ketika prospek Anda mulai mengeksplorasi dan mencari informasi tentang masalah mereka, perusahaan Anda dapat mengedukasi mereka.
3. Kekhawatiran apa yang mungkin mereka miliki tentang solusi potensial? Kontrak B2B cenderung berjangka panjang, jadi sebelum mengambil keputusan, perusahaan akan memberi mereka kemudahan terkait potensi risiko dan komplikasi dalam memilih layanan Anda.
4. Informasi apa yang perlu mereka miliki/pahami untuk berbisnis dengan Anda?

Jenis video pemasaran untuk Perusahaan B2B

Anda harus menyesuaikan jenis video yang Anda buat dengan tahap corong tempat prospek Anda berada: Atas (mempelajari masalah mereka), tengah (menjelajahi opsi), atau bawah (mendekati pembelian)

Bagian atas video corong

1. Video Pendidikan : Jenis konten ini sangat penting untuk tahap kesadaran. Ingat: Klien B2B Anda perlu memahami masalahnya sebelum mulai mencari solusi.
2. Video Pemikiran Kepemimpinan : Video ini menampilkan pakar dalam organisasi Anda yang mendiskusikan tren industri, praktik terbaik, dan topik lain yang menarik bagi audiens target Anda. Mereka dapat membantu memposisikan merek Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda dan membangun kredibilitas dengan audiens target Anda.
3. Webinar: Video ini lebih panjang dan biasanya melibatkan presentasi langsung dan sesi tanya jawab. Anda dapat menggunakannya untuk mengedukasi audiens Anda tentang topik tertentu dan mengumpulkan prospek yang berkualitas.
4. Video Acara : Video ini menangkap sorotan acara yang diselenggarakan atau diikuti oleh perusahaan Anda. Anda dapat menggunakannya untuk menunjukkan keterlibatan merek Anda dalam industri dan memberikan wawasan dan kesimpulan bagi mereka yang tidak dapat hadir.

Di tengah video corong

1. Video Penjelas Merek : Video ini dirancang untuk menjelaskan tentang perusahaan Anda. Siapa yang Anda putuskan untuk membuat bisnis dengan masalah. Jadi klien Anda ingin tahu siapa Anda sebelum berkomitmen kepada Anda.
2. Video Demo Produk : Video ini menampilkan fitur dan manfaat produk atau layanan Anda. Gunakan mereka untuk mendemonstrasikan cara kerja produk Anda, sorot nilai jual uniknya, dan tunjukkan bagaimana hal itu dapat mengatasi rasa sakit klien Anda.
3. Testimonial Pelanggan : Video ini menampilkan pelanggan nyata yang berbagi pengalaman positif mereka dengan produk atau layanan Anda. Mereka bisa menjadi alat yang ampuh untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas serta menunjukkan nilai penawaran Anda.

Bawah video Corong

1. Testimonial Pelanggan : Video ini menampilkan pelanggan nyata yang berbagi pengalaman positif mereka dengan produk atau layanan Anda. Mereka bisa menjadi alat yang ampuh untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas serta menunjukkan nilai penawaran Anda.
2. Video Demo Produk : Video ini menampilkan fitur dan manfaat produk atau layanan Anda. Gunakan mereka untuk mendemonstrasikan cara kerja produk Anda, sorot nilai jual uniknya, dan tunjukkan bagaimana hal itu dapat mengatasi rasa sakit klien Anda.

Jadi

Video adalah alat pendidikan dan penjualan yang ampuh. Pemasar di seluruh dunia mengetahuinya, dan sekarang Anda juga tahu. Cari tahu perjalanan pengguna audiens target Anda dan mulailah melibatkan mereka dengan membuat video pemasaran yang luar biasa.

Selain itu, jika Anda perlu menghasilkan banyak video dalam sebulan, seperti ratusan atau ribuan. Jelajahi solusi otomatisasi video yang akan membantu Anda mengirimkan video otomatis yang sangat dipersonalisasi.

Agus Esperon

Wideo Co-Founder & Kepala UX/Desain

@agustinesperon