Hukuk Firmaları için Video Pazarlama

Adım Adım Kılavuz

Hukuk firmalarının bir video pazarlama stratejisi olmalı mı?

EVET. Görünürlüğü artırmak ve daha fazla potansiyel müşteri ve müşteri elde etmek isteyen bir hukuk firmasıysanız, pazarlama videoları hazırlamak işletmenizin kurallarını değiştirebilir. Videolar size şu konularda yardımcı olacaktır:

1. Hukuk büronuzun görünürlüğünü artırın : Videoları olan işletmeler daha yüksek organik trafiğe sahiptir. Ek olarak, video tek başına yazılı içerikten daha fazla paylaşılabilir, bu da marka görünürlüğüne yardımcı olur.
2. Potansiyel müşterinizi eğitin: Avukat olmayanlar için bazı yasal kavramları ve durumları anlamak zor olabilir. Eğitici video içerikleri oluşturarak kitlenizi eğitecek ve daha bilgili bir müşteriye sahip olacaksınız.
3. Güven oluşturun: Potansiyel müşterilerinizi eğitirseniz, size güveneceklerdir. Kitlenizin güvenini kazanmak, sizinle iş yapma olasılıklarını artıracaktır.

Başarılı bir video pazarlama stratejisinin adımları:

1. Hedefinizi bilin:

Öncelikle ne tür bir kişiye hizmet etmek istediğinizi belirlemelisiniz.

Mali durumları nasıl görünüyor?

Ne sorunları var?

Onlar nerede yaşıyor?

Bilgilerini nereden alıyorlar?

2. Bir hukuk firması olarak değer teklifinizi bilin

Vergi avukatı gibi belirli bir hukuk alanında uzman olabilirsiniz. Ya da firmanız “her senaryo için iyi” tipte bir firma olabilir.

Ancak potansiyel müşterilerinize kendinizi satmak için sizi diğer firmalardan neyin ayırdığını bilmelisiniz:

1. Saat ücretiniz mi?
2. Belirli bir alanda uzman mısınız?
3. Rekabetten daha hızlı mı çalışıyorsunuz?

Değer desteğinizi bilin ve bunu doğru kitleye iletin. Ve stratejinizin %50'sini kaybettiniz.

3. Video pazarlama ölçümlerinizi bilin.

Metrikler, ürettiğiniz içeriğin türüne göre değişir.

İzlemek istediğiniz dönüşüm hunisinin en üstündeki içerik için:

1. Görüntüleme
2. Web Sitesi Trafiği
3. Paylaşma sayısı
4. Gösterimler

Dönüşüm hunisinin ortası için şunları izlemelisiniz:

1. TO
2. hisseler
3. Görüntülenen videonun yüzdesi
4. Oluşturulan olası satışlar

Huninin Alt Kısmı İçin:

1. Kurşun kalitesi
2. Dönüşüm oranı

4. Videolarınızı dağıtın

Videolarınızı aldıktan sonra, onları insanların önüne çıkarmalısınız. Bunu yapmak için kullanabileceğiniz farklı kanallar vardır:

Organik ve Sahip Olunan Dağıtım Kanalları

1. Google SERP'i (SEO)
2. Sosyal medya
3. E-posta bülteni

Paralı

1. Youtube Reklamları
2. Sosyal Medya Reklamları
3. Google Reklamları

Kitlenizin çevrimiçi olarak nerede vakit geçirdiğini bilmeli ve orada bulunmalısınız. Video dağıtımı, video pazarlama stratejinizin hayati bir parçasıdır.

2023'te bir video pazarlama stratejisi uygulamak, hukuk büronuzun erişimini ve kampanya performansını artırmanın harika bir yoludur. Videonuzu oluştururken yardıma ihtiyacınız varsa, kullanımı kolay video düzenleyicimizi deneyin veya videonuz için fiyat teklifi almak üzere editörlerimizden biriyle konuşun.

B2B Kitlenizi Anlamak

Bir B2B ve B2C şirketi için video pazarlama arasındaki temel fark, izleyici boyutudur.

Bir B2C şirketi olarak kendinizi 1 tüketiciye satıyorsunuz.

Bir B2B şirketi olarak kendinizi bir ekibe satıyorsunuz (çünkü birden fazla kişiden katılım almanız gerekiyor)

Ancak aynı şekilde hitap ediyorsunuz. Stratejinizi tasarlamadan önce aşağıdakileri bilmeniz gerekir:

1. Ağrı noktaları nelerdir? Potansiyel müşteri adayınızın şirketlerinde uğraştığı ve onları bir çözüm aramaya veya onlara bir çözüm önermenizi dinlemeye istekli olacak hangi sorun var?
2. Sorunlarını tanımlamak için hangi dili kullanırlardı? Potansiyel müşteriniz sorunları hakkında bilgi aramaya ve araştırmaya başladığında, şirketinizin onları eğitebilmesi için dönüşüm hunisinin ilk aşamasında kendinizi konumlandırmanız çok önemlidir .
3. Potansiyel bir çözüm hakkında ne tür endişeleri olabilir? B2B sözleşmeleri uzun vadeli olma eğilimindedir, bu nedenle bir şirket, bir karar vermeden önce, hizmetinizi seçmenin olası riskleri ve komplikasyonları konusunda onları rahatlatacaktır.
4. Sizinle iş yapmak için hangi bilgilere sahip olmaları/anlamaları gerekiyor?

Bir B2B Şirketi için pazarlama videolarının türü

Hazırladığınız videoların türünü potansiyel müşterinizin içinde bulunduğu dönüşüm hunisinin aşamasına göre uyarlamanız gerekir: Üst (sorunlarını öğrenmek), orta (seçenekleri keşfetmek) veya alt (satın almaya yakın)

Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan videolar

1. Eğitici Videolar : Bu tür içerikler farkındalık aşaması için çok önemlidir. Unutmayın: Çözüm aramaya başlamadan önce, B2B Müşterinizin problemini anlaması gerekecektir.
2. Düşünce Liderliği Videoları : Bu videolar, kuruluşunuzdaki endüstri trendlerini, en iyi uygulamaları ve hedef kitlenizin ilgi alanına giren diğer konuları tartışan uzmanları içerir. Markanızı sektörünüzde bir düşünce lideri olarak konumlandırmanıza ve hedef kitleniz nezdinde güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olabilirler.
3. Web Seminerleri: Bu videolar daha uzundur ve genellikle canlı bir sunum ile bir Soru-Cevap oturumu içerir. Kitlenizi belirli bir konuda eğitmek ve nitelikli potansiyel müşteriler toplamak için bunları kullanabilirsiniz.
4. Etkinlik Videoları : Bu videolar, şirketinizin ev sahipliği yaptığı veya katıldığı bir etkinliğin öne çıkan anlarını yakalar. Bunları, markanızın sektördeki katılımını sergilemek ve katılamayacak olanlar için içgörüler ve çıkarımlar sağlamak için kullanabilirsiniz.

Huni videolarının ortası

1. Marka Açıklayıcı Videolar : Bu videolar, şirketinizin ne hakkında olduğunu açıklamak için tasarlanmıştır. Kiminle iş yapmaya karar verdiğiniz önemlidir. Böylece müşterileriniz size bağlanmadan önce kim olduğunuzu bilmek ister.
2. Ürün Demo Videoları : Bu videolar, ürün veya hizmetinizin özelliklerini ve avantajlarını gösterir. Ürününüzün nasıl çalıştığını göstermek, benzersiz satış noktalarını vurgulamak ve müşterinizin sorunlarını nasıl çözebileceğini göstermek için bunları kullanın.
3. Müşteri Görüşleri : Bu videolar, ürününüz veya hizmetinizle ilgili olumlu deneyimlerini paylaşan gerçek müşterileri içerir. Güven ve güvenilirlik oluşturmak ve teklifinizin değerini göstermek için güçlü bir araç olabilirler.

Dönüşüm Hunisi videolarının alt kısmı

1. Müşteri Görüşleri : Bu videolar, ürününüz veya hizmetinizle ilgili olumlu deneyimlerini paylaşan gerçek müşterileri içerir. Güven ve güvenilirlik oluşturmak ve teklifinizin değerini göstermek için güçlü bir araç olabilirler.
2. Ürün Demo Videoları : Bu videolar, ürün veya hizmetinizin özelliklerini ve avantajlarını gösterir. Ürününüzün nasıl çalıştığını göstermek, benzersiz satış noktalarını vurgulamak ve müşterinizin sorunlarını nasıl çözebileceğini göstermek için bunları kullanın.

Bu yüzden

Video, güçlü bir eğitim ve satış aracıdır. Dünyanın dört bir yanındaki pazarlamacılar bunu biliyor ve artık siz de biliyorsunuz. Hedef kitlenizin kullanıcı yolculuğunu anlayın ve harika pazarlama videoları hazırlayarak onların ilgisini çekmeye başlayın.

Ayrıca, ayda yüzlerce veya binlerce gibi çok sayıda video üretmeniz gerekiyorsa. Son derece kişiselleştirilmiş otomatikleştirilmiş videolar sunmanıza yardımcı olacak bir video otomasyon çözümünü keşfedin.

Agus Esperon

Wideo Kurucu Ortağı ve UX/Design Başkanı

@agustinesperon