การตลาดผ่านวิดีโอสำหรับบริษัทกฎหมาย

คำแนะนำทีละขั้นตอน

สำนักงานกฎหมายควรมีกลยุทธ์การตลาดผ่านวิดีโอหรือไม่?

ใช่. หากคุณเป็นสำนักงานกฎหมายที่ต้องการเพิ่มการมองเห็นและรับลูกค้าเป้าหมายและลูกค้ามากขึ้น การทำวิดีโอการตลาดอาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมของธุรกิจของคุณได้ วิดีโอจะช่วยให้คุณ:

1. เพิ่มการมองเห็นสำนักงานกฎหมายของคุณ : ธุรกิจที่มีวิดีโอมีปริมาณการเข้าชมแบบออร์แกนิกสูงกว่า นอกจากนี้ วิดีโอยังแชร์ได้มากกว่าเนื้อหาที่เขียนขึ้นเพียงอย่างเดียว ซึ่งช่วยให้มองเห็นแบรนด์ได้
2. ให้ความรู้แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ: สำหรับผู้ที่ไม่ใช่นักกฎหมาย แนวคิดและสถานการณ์ทางกฎหมายบางอย่างอาจเข้าใจยาก การสร้างเนื้อหาวิดีโอเพื่อการศึกษาจะทำให้คุณให้ความรู้แก่ผู้ชมและมีลูกค้าที่รอบรู้มากขึ้น
3. สร้างความไว้วางใจ: หากคุณให้ความรู้แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พวกเขาจะไว้วางใจคุณ การได้รับความเชื่อมั่นจากผู้ชมจะเพิ่มโอกาสในการทำธุรกิจกับคุณ

ขั้นตอนสู่กลยุทธ์การตลาดวิดีโอที่ประสบความสำเร็จ:

1. รู้จักเป้าหมายของคุณ:

คุณต้องระบุประเภทของบุคลิกภาพที่คุณต้องการให้บริการก่อน

สถานการณ์ทางการเงินของพวกเขาเป็นอย่างไร?

พวกเขามีปัญหาอะไร

พวกเขาอยู่ที่ไหน?

พวกเขาได้รับข้อมูลจากที่ไหน?

2. รู้จักคุณค่าของคุณในฐานะสำนักงานกฎหมาย

คุณสามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขากฎหมายเฉพาะได้ เช่น ทนายความด้านภาษี หรือบริษัทของคุณอาจเป็นบริษัทประเภท "ดีสำหรับทุกสถานการณ์"

แต่หากต้องการขายตัวเองให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณต้องรู้ว่าอะไรทำให้คุณแตกต่างจากบริษัทอื่นๆ:

1. เป็นอัตรารายชั่วโมงของคุณหรือไม่
2. คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาใดสาขาหนึ่งหรือไม่?
3. คุณทำงานได้เร็วกว่าคู่แข่งหรือไม่?

รู้จักคุณค่าของคุณและสื่อสารกับผู้ชมที่เหมาะสม และคุณมีกลยุทธ์ลดลง 50%

3. รู้จักเมตริกการตลาดวิดีโอของคุณ

เมตริกจะแตกต่างกันไปตามประเภทของเนื้อหาที่คุณผลิต

สำหรับเนื้อหายอดนิยมที่คุณต้องการติดตาม:

1. มุมมอง
2. การเข้าชมเว็บไซต์
3. จำนวนหุ้น
4. ความประทับใจ

ในช่วงกลางของช่องทาง คุณควรติดตาม:

1. ซีทีอาร์
2. หุ้น
3. เปอร์เซ็นต์ของวิดีโอที่ดู
4. สร้างโอกาสในการขาย

สำหรับด้านล่างของช่องทาง:

1. คุณภาพตะกั่ว
2. อัตราการแปลง

4. เผยแพร่วิดีโอของคุณ

เมื่อคุณมีวิดีโอแล้ว คุณต้องแสดงต่อหน้าผู้คน มีหลายช่องทางที่คุณสามารถทำได้:

ช่องทางการจัดจำหน่ายแบบออร์แกนิกและเป็นเจ้าของ

1. Google SERP (เอสอีโอ)
2. สื่อสังคม
3. อีเมลจดหมายข่าว

จ่าย

1. โฆษณายูทูป
2. โฆษณาโซเชียลมีเดีย
3. โฆษณา Google

คุณต้องรู้ว่าผู้ชมของคุณใช้เวลาออนไลน์ที่ไหนและนำเสนอที่นั่น การเผยแพร่วิดีโอเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดวิดีโอของคุณ

การใช้กลยุทธ์การตลาดผ่านวิดีโอในปี 2566 เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการเข้าถึงและประสิทธิภาพแคมเปญของสำนักงานกฎหมายของคุณ หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการสร้างวิดีโอ ลองใช้โปรแกรมตัดต่อวิดีโอที่ใช้งานง่ายของเรา หรือพูดคุยกับหนึ่งในบรรณาธิการของเราเพื่อขอใบเสนอราคาสำหรับวิดีโอของคุณ

ทำความเข้าใจผู้ชม B2B ของคุณ

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการตลาดผ่านวิดีโอสำหรับบริษัท B2B และบริษัท B2C คือขนาดผู้ชม

ในฐานะบริษัท B2C คุณกำลังขายตัวเองให้กับผู้บริโภค 1 ราย

ในฐานะบริษัท B2B คุณกำลังขายตัวเองให้กับทีม (เพราะคุณต้องได้รับการตอบรับจากคนมากกว่าหนึ่งคน)

อย่างไรก็ตาม คุณกำลังพูดในลักษณะเดียวกัน ก่อนที่คุณจะร่างกลยุทธ์ คุณจำเป็นต้องทราบสิ่งต่อไปนี้:

1. อะไรคือจุดปวดของพวกเขา? ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีปัญหาอะไรที่ต้องเผชิญที่บริษัทของพวกเขา ซึ่งจะกระตุ้นให้พวกเขามองหาวิธีแก้ปัญหาหรือเต็มใจที่จะรับฟังคุณเสนอปัญหาให้พวกเขา
2. พวกเขาจะใช้ภาษาใดในการอธิบายปัญหาของพวกเขา นี่ เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องวางตำแหน่งตัวเองในช่วงแรกของช่องทาง เพื่อที่ว่าเมื่อผู้มีแนวโน้มของคุณเริ่มสำรวจและมองหาข้อมูลเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขา บริษัทของคุณสามารถให้ความรู้แก่พวกเขาได้
3. พวกเขาอาจมีข้อกังวลอะไรบ้างเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาที่อาจเกิดขึ้น สัญญา B2B มักจะเป็นสัญญาระยะยาว ดังนั้นก่อนตัดสินใจ บริษัทจะให้พวกเขาสบายใจเกี่ยวกับความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นและภาวะแทรกซ้อนในการเลือกบริการของคุณ
4. พวกเขาต้องมี/เข้าใจข้อมูลใดบ้างในการทำธุรกิจกับคุณ

ประเภทของวิดีโอการตลาดสำหรับบริษัท B2B

คุณต้องปรับแต่งประเภทของวิดีโอที่คุณสร้างให้เหมาะกับขั้นตอนของช่องทางที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอยู่: ด้านบน (เรียนรู้เกี่ยวกับปัญหาของพวกเขา) ตรงกลาง (สำรวจตัวเลือก) หรือด้านล่าง (ใกล้จะซื้อมากขึ้น)

ด้านบนของช่องทางวิดีโอ

1. วิดีโอเพื่อการศึกษา : เนื้อหาประเภทนี้มีความสำคัญต่อเวทีการรับรู้ ข้อควรจำ: ลูกค้า B2B ของคุณจะต้องเข้าใจปัญหาของเขาก่อนที่จะเริ่มมองหาวิธีแก้ปัญหา
2. วิดีโอความเป็นผู้นำทางความคิด : วิดีโอเหล่านี้ประกอบด้วยผู้เชี่ยวชาญในองค์กรของคุณที่พูดคุยเกี่ยวกับแนวโน้มของอุตสาหกรรม แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด และหัวข้ออื่นๆ ที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณสนใจ พวกเขาสามารถช่วยวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ และสร้างความน่าเชื่อถือให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
3. การสัมมนาผ่านเว็บ: วิดีโอเหล่านี้มีรูปแบบที่ยาวขึ้นและโดยทั่วไปแล้วจะเกี่ยวข้องกับการนำเสนอสดและเซสชันถามตอบ คุณสามารถใช้ข้อมูลเหล่านี้เพื่อให้ความรู้แก่ผู้ชมในหัวข้อเฉพาะและรวบรวมลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
4. วิดีโอกิจกรรม : วิดีโอเหล่านี้จับภาพไฮไลท์ของกิจกรรมที่บริษัทของคุณเป็นเจ้าภาพหรือเข้าร่วม คุณสามารถใช้เพื่อแสดงการมีส่วนร่วมของแบรนด์คุณในอุตสาหกรรม และให้ข้อมูลเชิงลึกและข้อคิดเห็นสำหรับผู้ที่ไม่สามารถเข้าร่วมได้

วิดีโอกลางช่องทาง

1. วิดีโออธิบายแบรนด์ : วิดีโอเหล่านี้ออกแบบมาเพื่ออธิบายว่าบริษัทของคุณเกี่ยวกับอะไร คุณตัดสินใจทำธุรกิจกับใคร ดังนั้นลูกค้าของคุณจึงต้องการรู้ว่าคุณเป็นใครก่อนที่จะตกลงปลงใจกับคุณ
2. วิดีโอสาธิตผลิตภัณฑ์ : วิดีโอเหล่านี้แสดงคุณลักษณะและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อสาธิตวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์ เน้นจุดขายที่ไม่เหมือนใคร และแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์นี้สามารถแก้ไขความเจ็บปวดของลูกค้าได้อย่างไร
3. คำรับรองจากลูกค้า : วิดีโอเหล่านี้นำเสนอลูกค้าจริงที่แบ่งปันประสบการณ์เชิงบวกกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ พวกเขาสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือและแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของข้อเสนอของคุณ

ด้านล่างของวิดีโอช่องทาง

1. คำรับรองจากลูกค้า : วิดีโอเหล่านี้นำเสนอลูกค้าจริงที่แบ่งปันประสบการณ์เชิงบวกกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ พวกเขาสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือและแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของข้อเสนอของคุณ
2. วิดีโอสาธิตผลิตภัณฑ์ : วิดีโอเหล่านี้แสดงคุณลักษณะและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อสาธิตวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์ เน้นจุดขายที่ไม่เหมือนใคร และแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์นี้สามารถแก้ไขความเจ็บปวดของลูกค้าได้อย่างไร

ดังนั้น

วิดีโอเป็นเครื่องมือทางการศึกษาและการขายที่มีประสิทธิภาพ นักการตลาดทั่วโลกรู้เรื่องนี้ และตอนนี้คุณเองก็รู้เช่นกัน ค้นหาเส้นทางของผู้ใช้ของกลุ่มเป้าหมายของคุณและเริ่มมีส่วนร่วมกับพวกเขาด้วย การสร้างวิดีโอการตลาดที่ยอดเยี่ยม

นอกจากนี้ หากคุณต้องการสร้างวิดีโอจำนวนมากต่อเดือน เช่น หลักร้อยหรือพัน สำรวจ โซลูชันวิดีโออัตโนมัติ ที่จะช่วยให้คุณส่งวิดีโออัตโนมัติที่เป็นส่วนตัวสูง

อากุส เอสเปรอน

ผู้ร่วมก่อตั้ง Wideo และหัวหน้าฝ่าย UX/Design

@agustinesperon