Vídeo marketing para bufetes de abogados

Una guía paso a paso

¿Deberían los bufetes de abogados tener una estrategia de video marketing?

SÍ. Si usted es un bufete de abogados que busca aumentar la visibilidad y obtener más clientes potenciales y clientes, hacer videos de marketing puede cambiar las reglas del juego de su negocio. Los videos te ayudarán a:

1. Aumenta la visibilidad de tu bufete de abogados : Las empresas con videos tienen un mayor tráfico orgánico. Además, el video se puede compartir más que el contenido escrito solo, lo que ayuda con la visibilidad de la marca.
2. Educa a tu prospecto: para quienes no son abogados, algunos conceptos y situaciones legales pueden ser difíciles de entender. Al hacer contenido de video educativo, educarás a tu audiencia y tendrás un cliente mejor informado.
3. Genera confianza: si educas a tus prospectos, confiarán en ti. Ganarse la confianza de su audiencia aumentará su probabilidad de hacer negocios con usted.

Pasos para una estrategia de video marketing exitosa:

1. Conoce tu target:

Primero debe identificar qué tipo de persona desea servir.

¿Cómo es su situación financiera?

¿Qué problemas tienen?

¿Dónde viven?

¿De dónde obtienen su información?

2. Conoce tu propuesta de valor como despacho de abogados

Puede ser un especialista en un campo legal en particular, como un abogado fiscal. O su empresa puede ser un tipo de empresa "buena para cada escenario".

Pero para venderte a tus prospectos, debes saber qué te diferencia de otras empresas:

1. ¿Es su tarifa por hora?
2. ¿Eres un experto en un campo en particular?
3. ¿Trabajas más rápido que la competencia?

Conozca su propuesta de valor y comuníquela a la audiencia adecuada. Y tienes el 50% de tu estrategia abajo.

3. Conozca sus métricas de video marketing.

Las métricas variarán según el tipo de contenido que produzca.

Para el contenido de la parte superior del embudo que desea rastrear:

1. Puntos de vista
2. Tráfico del sitio web
3. Numero de veces compartido
4. impresiones

Para la mitad del embudo, debe rastrear:

1. CTR
2. Comparte
3. Porcentaje del video visto
4. Clientes potenciales generados

Para la parte inferior del embudo:

1. Calidad de plomo
2. Tasa de conversión

4. Distribuye tus videos

Una vez que tenga sus videos, debe ponerlos frente a la gente. Hay diferentes canales que puede usar para hacer esto:

Canales de distribución propios y orgánicos

1. SERP de Google (SEO)
2. Medios de comunicación social
3. Boletín electrónico

Pagado

1. anuncios de youtube
2. Anuncios en redes sociales
3. Anuncios de Google

Debes saber dónde pasa el tiempo tu audiencia en línea y estar presente allí. La distribución de videos es una parte vital de su estrategia de video marketing.

Implementar una estrategia de video marketing en 2023 es una excelente manera de aumentar el alcance y el rendimiento de la campaña de su bufete de abogados. Si necesita ayuda para crear su video, pruebe nuestro editor de video fácil de usar o hable con uno de nuestros editores para obtener una cotización para su video.

Comprensión de su audiencia B2B

La principal diferencia entre el video marketing para una empresa B2B y B2C es el tamaño de la audiencia.

Como empresa B2C, te estás vendiendo a 1 consumidor

Como empresa B2B, te estás vendiendo a un equipo (porque necesitas obtener la aceptación de más de una persona)

Sin embargo, te estás dirigiendo de la misma manera. Antes de redactar su estrategia, necesita saber lo siguiente:

1. ¿Cuáles son sus puntos de dolor? ¿Qué problema está enfrentando su prospecto potencial en su empresa que lo impulsará a buscar una solución o estará dispuesto a escucharlo?
2. ¿Qué lenguaje utilizarían para describir su problema? Esto es fundamental para posicionarse en la etapa inicial del embudo, de modo que cuando su prospecto comience a explorar y buscar información sobre su problema, su empresa pueda educarlo.
3. ¿Qué preocupaciones pueden tener sobre una posible solución? Los contratos B2B tienden a ser a largo plazo, por lo que antes de tomar una decisión, una empresa les dará tranquilidad con respecto a los posibles riesgos y complicaciones de elegir su servicio.
4. ¿Qué información necesitan tener/entender para hacer negocios con usted?

Tipo de videos de marketing para una empresa B2B

Debes adaptar el tipo de videos que haces a la etapa del embudo en la que se encuentra tu prospecto: superior (conoce sus problemas), intermedia (explorando opciones) o inferior (más cerca de la compra)

Vídeos de la parte superior del embudo

1. Videos Educativos : Este tipo de contenido es vital para la etapa de concientización. Recuerde: su cliente B2B deberá comprender su problema antes de comenzar a buscar soluciones.
2. Videos de liderazgo intelectual : estos videos presentan a expertos dentro de su organización que analizan las tendencias de la industria, las mejores prácticas y otros temas de interés para su público objetivo. Pueden ayudar a posicionar su marca como líder de opinión en su industria y generar credibilidad con su público objetivo.
3. Seminarios web: estos videos son de formato más largo y generalmente incluyen una presentación en vivo y una sesión de preguntas y respuestas. Puede usarlos para educar a su audiencia sobre un tema específico y reunir clientes potenciales calificados.
4. Videos de eventos : estos videos capturan los aspectos más destacados de un evento que su empresa ha organizado o en el que ha participado. Puede usarlos para mostrar la participación de su marca en la industria y brindar información y conclusiones para quienes no puedan asistir.

Vídeos de la mitad del embudo

1. Videos explicativos de la marca : estos videos están diseñados para explicar de qué se trata su empresa. Con quién decide hacer negocios es importante. Así que tus clientes quieren saber quién eres antes de comprometerse contigo.
2. Videos de demostración de productos : estos videos muestran las características y los beneficios de su producto o servicio. Úselos para demostrar cómo funciona su producto, resalte sus puntos de venta únicos y muestre cómo puede resolver los problemas de su cliente.
3. Testimonios de clientes : estos videos presentan a clientes reales que comparten sus experiencias positivas con su producto o servicio. Pueden ser una herramienta poderosa para generar confianza y credibilidad y demostrar el valor de su oferta.

Vídeos de la parte inferior del embudo

1. Testimonios de clientes : estos videos presentan a clientes reales que comparten sus experiencias positivas con su producto o servicio. Pueden ser una herramienta poderosa para generar confianza y credibilidad y demostrar el valor de su oferta.
2. Videos de demostración de productos : estos videos muestran las características y los beneficios de su producto o servicio. Úselos para demostrar cómo funciona su producto, resalte sus puntos de venta únicos y muestre cómo puede resolver los problemas de su cliente.

Entonces

El video es una poderosa herramienta educativa y de ventas. Los especialistas en marketing de todo el mundo lo saben, y ahora tú también. Averigüe el viaje del usuario de su público objetivo y comience a atraerlos haciendo videos de marketing increíbles.

Además, si necesita producir muchos videos al mes, como cientos o miles. Explore una solución de automatización de video que lo ayudará a entregar videos automatizados altamente personalizados.

Agus Esperón

Cofundador de Wideo y Director de UX/Diseño

@agustinesperon