Marketing video pentru firme de avocatură

Un ghid pas cu pas

Ar trebui firmele de avocatură să aibă o strategie de marketing video?

DA. Dacă sunteți o firmă de avocatură care dorește să sporească vizibilitatea și să obțină mai mulți clienți potențiali și clienți, realizarea de videoclipuri de marketing poate schimba jocul afacerii dvs. Videoclipurile vă vor ajuta să:

1. Creșteți vizibilitatea firmei dvs. de avocatură : companiile cu videoclipuri au un trafic organic mai mare. În plus, videoclipul este mai ușor de partajat decât conținutul scris, ceea ce ajută la vizibilitatea mărcii.
2. Educați-vă prospectul: pentru cei care nu sunt avocați, unele concepte și situații juridice pot fi greu de înțeles. Făcând conținut video educațional, îți vei educa publicul și vei avea un client mai bine informat.
3. Construiți încredere: dacă vă educați potențialii, aceștia vor avea încredere în dvs. Câștigarea încrederii publicului dvs. va crește șansele acestora de a face afaceri cu dvs.

Pași pentru o strategie de marketing video de succes:

1. Cunoaște-ți ținta:

Mai întâi trebuie să identificați ce tip de persoană doriți să serviți.

Cum arată situația lor financiară?

Ce probleme au?

Unde locuiesc ei?

De unde își iau informațiile?

2. Cunoaște-ți propunerea de valoare ca firmă de avocatură

Puteți fi specialist într-un anumit domeniu juridic, cum ar fi un avocat fiscal. Sau firma dumneavoastră poate fi un tip de firmă „bun pentru fiecare scenariu”.

Dar pentru a te vinde potențialilor tăi, trebuie să știi ce te separă de alte firme:

1. Este tariful tău orar?
2. Ești expert într-un anumit domeniu?
3. Lucrezi mai repede decât concurența?

Cunoașteți-vă prop valoarea și comunicați-o publicului potrivit. Și ai 50% din strategie în jos.

3. Cunoaște-ți valorile de marketing video.

Valorile vor varia în funcție de tipul de conținut pe care îl produceți.

Pentru conținutul de vârf pe care doriți să îl urmăriți:

1. Vizualizări
2. Trafic pe site
3. Numărul de acțiuni
4. Impresii

Pentru mijlocul pâlniei, ar trebui să urmăriți:

1. CTR
2. Acțiuni
3. Procentul din videoclipul vizionat
4. Lead-uri generate

Pentru partea de jos a pâlniei:

1. Calitatea plumbului
2. Rata de conversie

4. Distribuiți videoclipurile dvs

Odată ce ai videoclipurile tale, trebuie să le aduci în fața oamenilor. Există diferite canale pe care le puteți folosi pentru a face acest lucru:

Canale de distribuție organice și deținute

1. SERP Google (SEO)
2. Social Media
3. Newsletter prin e-mail

Plătit

1. Reclame Youtube
2. Reclame pe rețelele sociale
3. Google Ads

Trebuie să știi unde își petrece timpul online publicul tău și să fii prezent acolo. Distribuția video este o parte vitală a strategiei dvs. de marketing video.

Implementarea unei strategii de marketing video în 2023 este o modalitate excelentă de a crește acoperirea firmei dvs. de avocatură și performanța campaniei. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a vă crea videoclipul, încercați editorul nostru video ușor de utilizat sau discutați cu unul dintre editorii noștri pentru a obține o ofertă pentru videoclipul dvs.

Înțelegerea audienței dvs. B2B

Principala diferență dintre marketingul video pentru o companie B2B și o companie B2C este dimensiunea publicului.

În calitate de companie B2C, vă vindeți unui singur consumator

În calitate de companie B2B, vă vindeți unei echipe (pentru că trebuie să obțineți acceptarea de la mai mult de o persoană)

Cu toate acestea, vă adresați în același mod. Înainte de a vă elabora strategia, trebuie să știți următoarele:

1. Care sunt punctele lor dureroase? Cu ce ​​problemă se confruntă potențialul dvs. potențial la compania lor, care îl va determina să caute o soluție sau să fie dispus să asculte cum le propuneți una?
2. Ce limbaj ar folosi pentru a-și descrie problema? Acest lucru este esențial pentru a vă poziționa în faza incipientă a pâlniei, astfel încât atunci când prospectul dvs. începe să exploreze și să caute informații despre problema lor, compania dvs. să-l poată educa.
3. Ce îngrijorări pot avea cu privire la o posibilă soluție? Contractele B2B tind să fie pe termen lung, așa că, înainte de a lua o decizie, o companie le va oferi liniște în ceea ce privește potențialele riscuri și complicații ale alegerii serviciului dumneavoastră.
4. Ce informații trebuie să aibă/să înțeleagă pentru a face afaceri cu tine?

Tip de videoclipuri de marketing pentru o companie B2B

Trebuie să adaptați tipul de videoclipuri pe care le faceți în funcție de stadiul canalului în care se află potențialul dvs.: de sus (învățare despre problemele lor), de mijloc (de explorare a opțiunilor) sau de jos (mai aproape de achiziție)

În partea de sus a videoclipurilor canalului

1. Videoclipuri educaționale : Acest tip de conținut este vital pentru etapa de conștientizare. Rețineți: clientul dvs. B2B va trebui să-și înțeleagă problema înainte de a începe să caute soluții.
2. Videoclipuri despre conducerea gândirii : aceste videoclipuri prezintă experți din organizația dvs. care discută despre tendințele din industrie, cele mai bune practici și alte subiecte de interes pentru publicul țintă. Acestea vă pot ajuta să vă poziționați marca ca lider de gândire în industria dvs. și să vă construiți credibilitate față de publicul țintă.
3. Seminarii web: aceste videoclipuri au o formă mai lungă și implică de obicei o prezentare live și o sesiune de întrebări și răspunsuri. Le puteți folosi pentru a vă educa publicul pe un anumit subiect și pentru a aduna clienți potențiali calificați.
4. Videoclipuri ale evenimentelor : Aceste videoclipuri surprind momentele importante ale unui eveniment la care compania dvs. l-a găzduit sau la care a participat. Le puteți folosi pentru a prezenta implicarea mărcii dvs. în industrie și pentru a oferi informații și informații pentru cei care nu pot participa.

Videoclipurile din mijlocul pâlniei

1. Videoclipuri explicative ale mărcii : Aceste videoclipuri sunt concepute pentru a explica despre ce este vorba despre compania dvs. Cu cine decizi să faci afaceri cu chestiuni. Așa că clienții tăi vor să știe cine ești înainte de a se angaja față de tine.
2. Videoclipuri demonstrative de produs : Aceste videoclipuri prezintă caracteristicile și beneficiile produsului sau serviciului dvs. Folosiți-le pentru a demonstra cum funcționează produsul dvs., pentru a evidenția punctele sale unice de vânzare și pentru a arăta cum poate rezolva durerile clientului dvs.
3. Mărturii ale clienților : aceste videoclipuri prezintă clienți reali care împărtășesc experiențele lor pozitive cu produsul sau serviciul dvs. Ele pot fi un instrument puternic pentru a construi încredere și credibilitate și pentru a demonstra valoarea ofertei dvs.

Videoclipurile din partea de jos a canalului

1. Mărturii ale clienților : aceste videoclipuri prezintă clienți reali care împărtășesc experiențele lor pozitive cu produsul sau serviciul dvs. Ele pot fi un instrument puternic pentru a construi încredere și credibilitate și pentru a demonstra valoarea ofertei dvs.
2. Videoclipuri demonstrative de produs : Aceste videoclipuri prezintă caracteristicile și beneficiile produsului sau serviciului dvs. Folosiți-le pentru a demonstra cum funcționează produsul dvs., pentru a evidenția punctele sale unice de vânzare și pentru a arăta cum poate rezolva durerile clientului dvs.

Asa de

Videoclipul este un instrument puternic educațional și de vânzare. Marketerii din întreaga lume știu asta, iar acum știi și tu. Descoperiți călătoria utilizatorilor a publicului dvs. țintă și începeți să-i implicați prin realizarea de videoclipuri de marketing minunate.

În plus, dacă trebuie să produci multe videoclipuri pe lună, cum ar fi sute sau mii. Explorați o soluție de automatizare video care vă va ajuta să livrați videoclipuri automatizate extrem de personalizate.

Agus Esperon

Co-fondator Wideo și șef al UX/Design

@agustinesperon