Video Marketing dla Kancelarii Prawnych

Przewodnik krok po kroku

Czy kancelarie prawne powinny mieć strategię marketingu wideo?

TAK. Jeśli reprezentujesz firmę prawniczą, która chce zwiększyć widoczność i zdobyć więcej potencjalnych klientów oraz klientów, tworzenie filmów marketingowych może zmienić zasady gry w Twojej firmie. Filmy pomogą Ci:

1. Zwiększ widoczność swojej firmy prawniczej : Firmy z filmami mają większy ruch organiczny. Ponadto wideo jest bardziej udostępniane niż same treści pisane, co pomaga w widoczności marki.
2. Edukuj potencjalnego klienta: dla osób niebędących prawnikami niektóre pojęcia i sytuacje prawne mogą być trudne do zrozumienia. Tworząc edukacyjne treści wideo, będziesz edukować odbiorców i mieć lepiej poinformowanego klienta.
3. Buduj zaufanie: jeśli wykształcisz swoich potencjalnych klientów, będą ci ufać. Zdobycie zaufania odbiorców zwiększy ich prawdopodobieństwo współpracy z Tobą.

Kroki do skutecznej strategii marketingu wideo:

1. Poznaj swój cel:

Najpierw musisz określić, jakiego rodzaju osobę chcesz obsługiwać.

Jak wygląda ich sytuacja finansowa?

Jakie mają problemy?

Gdzie oni żyją?

Skąd czerpią informacje?

2. Poznaj swoją propozycję wartości jako firmy prawniczej

Możesz być specjalistą w określonej dziedzinie prawa, na przykład prawnikiem podatkowym. Lub Twoja firma może być firmą typu „dobra na każdy scenariusz”.

Ale aby sprzedać się potencjalnym klientom, musisz wiedzieć, co odróżnia Cię od innych firm:

1. Czy to twoja stawka godzinowa?
2. Jesteś ekspertem w określonej dziedzinie?
3. Pracujesz szybciej niż konkurencja?

Poznaj swoją wartość i przekaż ją właściwym odbiorcom. I masz 50% swojej strategii w dół.

3. Poznaj swoje wskaźniki marketingu wideo.

Metryki będą się różnić w zależności od rodzaju treści, które tworzysz.

W przypadku treści na początku ścieżki, które chcesz śledzić:

1. Wyświetlenia
2. Ruch w witrynie
3. Liczba udostępnień
4. Wrażenia

Na środku lejka powinieneś śledzić:

1. CTR
2. Akcje
3. Procent obejrzanego filmu
4. Wygenerowane leady

Dolna część lejka:

1. Jakość ołowiu
2. Współczynnik konwersji

4. Rozpowszechniaj swoje filmy

Gdy masz już swoje filmy, musisz pokazać je ludziom. Istnieją różne kanały, których możesz użyć, aby to zrobić:

Organiczne i własne kanały dystrybucji

1. Google SERP (SEO)
2. Media społecznościowe
3. Biuletyn e-mailowy

Płatny

1. Reklamy na YouTubie
2. Reklamy w mediach społecznościowych
3. Reklamy Google

Musisz wiedzieć, gdzie Twoi odbiorcy spędzają czas online i być tam obecnym. Dystrybucja wideo jest istotną częścią strategii marketingu wideo.

Wdrożenie strategii marketingu wideo w 2023 roku to świetny sposób na zwiększenie zasięgu i skuteczności kampanii Twojej kancelarii. Jeśli potrzebujesz pomocy przy tworzeniu filmu, wypróbuj nasz łatwy w obsłudze edytor wideo lub porozmawiaj z jednym z naszych redaktorów, aby uzyskać wycenę Twojego filmu.

Zrozumienie odbiorców B2B

Główną różnicą między marketingiem wideo dla firmy B2B i B2C jest wielkość widowni.

Jako firma B2C sprzedajesz siebie 1 konsumentowi

Jako firma B2B sprzedajesz się zespołowi (ponieważ musisz uzyskać wpisowe od więcej niż jednej osoby)

Jednak zwracasz się w ten sam sposób. Zanim opracujesz strategię, musisz wiedzieć, co następuje:

1. Jakie są ich bolączki? Z jakim problemem w swojej firmie boryka się potencjalny klient, który skłoni go do szukania rozwiązania lub do wysłuchania, jak mu je przedstawiasz?
2. W jakim języku opisaliby swój problem? Bardzo ważne jest , aby znaleźć się na wczesnym etapie lejka, aby Twoja firma mogła go edukować, gdy potencjalny klient zacznie eksplorować i szukać informacji o swoim problemie.
3. Jakie mogą mieć obawy dotyczące potencjalnego rozwiązania? Umowy B2B są zazwyczaj długoterminowe, więc przed podjęciem decyzji firma uspokoi ich o potencjalnym ryzyku i komplikacjach związanych z wyborem Twojej usługi.
4. Jakie informacje muszą posiadać/zrozumieć, aby robić z Tobą interesy?

Rodzaj filmów marketingowych dla firmy B2B

Musisz dostosować rodzaj tworzonych filmów do etapu lejka, na którym znajduje się potencjalny klient: górny (dowiadywanie się o jego problemach), środkowy (odkrywanie opcji) lub dolny (bliżej zakupu)

Filmy z górnej części lejka

1. Filmy edukacyjne : ten rodzaj treści jest niezbędny na etapie budowania świadomości. Pamiętaj: Twój Klient B2B będzie musiał zrozumieć swój problem, zanim zacznie szukać rozwiązań.
2. Filmy promujące przemyślane przywództwo : w tych filmach eksperci z Twojej organizacji omawiają trendy branżowe, najlepsze praktyki i inne tematy interesujące docelowych odbiorców. Mogą pomóc Twojej marce stać się liderem w swojej branży i zbudować wiarygodność wśród docelowych odbiorców.
3. Webinaria: Te filmy są dłuższe i zazwyczaj obejmują prezentację na żywo oraz sesję pytań i odpowiedzi. Możesz ich użyć do edukowania odbiorców na określony temat i pozyskiwania kwalifikowanych leadów.
4. Filmy z wydarzeń : te filmy przedstawiają najważniejsze wydarzenia, które Twoja firma była gospodarzem lub w których brała udział. Możesz ich użyć do zaprezentowania zaangażowania swojej marki w branżę oraz przedstawienia spostrzeżeń i propozycji dla osób, które nie mogą uczestniczyć.

Filmy na środku lejka

1. Filmy wyjaśniające markę : te filmy mają na celu wyjaśnienie, czym jest Twoja firma. To, z kim zdecydujesz się robić interesy, ma znaczenie. Dlatego twoi klienci chcą wiedzieć, kim jesteś, zanim się z tobą zwiążą.
2. Filmy demonstracyjne produktu : te filmy przedstawiają funkcje i zalety Twojego produktu lub usługi. Wykorzystaj je, aby zademonstrować, jak działa Twój produkt, podkreślić jego wyjątkowe zalety i pokazać, w jaki sposób może rozwiązać problemy Twojego klienta.
3. Opinie klientów : Te filmy przedstawiają prawdziwych klientów, którzy dzielą się swoimi pozytywnymi doświadczeniami z Twoim produktem lub usługą. Mogą być potężnym narzędziem budowania zaufania i wiarygodności oraz demonstrowania wartości Twojej oferty.

Filmy z dolnej części lejka

1. Opinie klientów : Te filmy przedstawiają prawdziwych klientów, którzy dzielą się swoimi pozytywnymi doświadczeniami z Twoim produktem lub usługą. Mogą być potężnym narzędziem budowania zaufania i wiarygodności oraz demonstrowania wartości Twojej oferty.
2. Filmy demonstracyjne produktu : te filmy przedstawiają funkcje i zalety Twojego produktu lub usługi. Wykorzystaj je, aby zademonstrować, jak działa Twój produkt, podkreślić jego wyjątkowe zalety i pokazać, w jaki sposób może rozwiązać problemy Twojego klienta.

Więc

Wideo to potężne narzędzie edukacyjne i sprzedażowe. Wiedzą o tym marketerzy na całym świecie, a teraz Ty też. Dowiedz się, jak podróżują użytkownicy Twojej grupy docelowej i zacznij ich angażować, tworząc niesamowite filmy marketingowe.

Dodatkowo, jeśli musisz produkować wiele filmów miesięcznie, na przykład setki lub tysiące. Poznaj rozwiązanie do automatyzacji wideo , które pomoże Ci dostarczać wysoce spersonalizowane zautomatyzowane filmy.

Agusa Esperona

Wideo Współzałożyciel i szef działu UX/Design

@agustinesperon