تسويق الفيديو لشركات المحاماة

دليل خطوة بخطوة

هل يجب أن يكون لدى مكاتب المحاماة إستراتيجية تسويق بالفيديو؟

نعم. إذا كنت شركة محاماة تتطلع إلى زيادة الرؤية والحصول على المزيد من العملاء المحتملين والعملاء ، فإن إنشاء مقاطع فيديو تسويقية يمكن أن يغير قواعد اللعبة في عملك. ستساعدك مقاطع الفيديو على:

1. زيادة ظهور مكتب المحاماة الخاص بك : تتمتع الأعمال التي تحتوي على مقاطع فيديو بحركة مرور عضوية أعلى. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن مشاركة الفيديو أكثر من المحتوى المكتوب وحده ، مما يساعد في ظهور العلامة التجارية.
2. تثقيف العميل المحتمل: بالنسبة لغير المحامين ، قد يصعب فهم بعض المفاهيم والمواقف القانونية. من خلال إنشاء محتوى فيديو تعليمي ، ستقوم بتثقيف جمهورك والحصول على عميل أكثر استنارة.
3. بناء الثقة: إذا قمت بتثقيف العملاء المحتملين ، فسوف يثقون بك. سيؤدي كسب ثقة جمهورك إلى زيادة احتمالية التعامل معك.

خطوات لاستراتيجية تسويق فيديو ناجحة:

1. اعرف هدفك:

يجب عليك أولاً تحديد نوع الشخصية التي تريد خدمتها.

كيف يبدو وضعهم المالي؟

ما هي المشاكل التي لديهم؟

اين تعيش؟

من أين يحصلون على معلوماتهم؟

2. تعرف على قيمة العرض الخاصة بك كشركة محاماة

يمكنك أن تكون متخصصًا في مجال قانوني معين ، مثل محامي الضرائب. أو يمكن لشركتك أن تكون شركة "جيدة لكل سيناريو".

ولكن لكي تبيع نفسك لعملائك المحتملين ، يجب أن تعرف ما الذي يفصلك عن الشركات الأخرى:

1. هل هو سعرك بالساعة؟
2. هل أنت خبير في مجال معين؟
3. هل تعمل أسرع من المنافسة؟

اعرف قيمة دعامة ، وانقلها إلى الجمهور المناسب. ولديك 50٪ من استراتيجيتك منخفضة.

3. تعرف على مقاييس تسويق الفيديو الخاصة بك.

ستختلف المقاييس اعتمادًا على نوع المحتوى الذي تنتجه.

بالنسبة للمحتوى الأفضل في مسار التحويل الذي تريد تتبعه:

1. الآراء
2. حركة الموقع
3. عدد الأسهم
4. انطباعات

في منتصف مسار التحويل ، يجب عليك تتبع:

1. نسبة النقر إلى الظهور
2. تشارك
3. نسبة مشاهدة الفيديو
4. إنشاء العملاء المتوقعين

لأسفل القمع:

1. جودة الرصاص
2. معدل التحويل

4. توزيع أشرطة الفيديو الخاصة بك

بمجرد الحصول على مقاطع الفيديو الخاصة بك ، يجب عليك عرضها أمام الناس. هناك قنوات مختلفة يمكنك استخدامها للقيام بذلك:

قنوات التوزيع العضوية والمملوكة

1. جوجل سيرب (سيو)
2. وسائل التواصل الاجتماعي
3. النشرة البريد الإلكتروني

مدفوع

1. إعلانات يوتيوب
2. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
3. إعلانات جوجل

يجب أن تعرف المكان الذي يقضي فيه جمهورك الوقت على الإنترنت وأن تكون حاضرًا هناك. يعد توزيع الفيديو جزءًا حيويًا من استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك.

يعد تنفيذ استراتيجية تسويق الفيديو في عام 2023 طريقة رائعة لتعزيز وصول شركة المحاماة وأداء حملتها. إذا كنت بحاجة إلى بعض المساعدة في إنشاء مقطع الفيديو الخاص بك ، فجرّب محرر الفيديو سهل الاستخدام الخاص بنا ، أو تحدث إلى أحد المحررين لدينا للحصول على عرض أسعار لمقطع الفيديو الخاص بك.

فهم جمهور B2B الخاص بك

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين تسويق الفيديو لشركة B2B و B2C في حجم الجمهور.

بصفتك شركة B2C ، فأنت تبيع نفسك لمستهلك واحد

بصفتك شركة B2B ، فأنت تبيع نفسك لفريق (لأنك تحتاج إلى الحصول على شراء من أكثر من شخص واحد)

ومع ذلك ، فأنت تتعامل بنفس الطريقة. قبل صياغة استراتيجيتك ، عليك أن تعرف ما يلي:

1. ما هي نقاط الألم لديهم؟ ما هي المشكلة التي قد يتعامل معها العميل المحتمل في شركتهم والتي ستدفعهم للبحث عن حل أو أن تكون على استعداد للاستماع إليك في طرحه عليهم؟
2. ما هي اللغة التي يستخدمونها لوصف مشكلتهم؟ يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية لوضع نفسك في المرحلة المبكرة من مسار التحويل بحيث عندما يبدأ العميل المحتمل في الاستكشاف والبحث عن معلومات حول مشكلته ، يمكن لشركتك تثقيفهم.
3. ما هي مخاوفهم بشأن الحل المحتمل؟ تميل عقود B2B إلى أن تكون طويلة الأجل ، لذا قبل اتخاذ أي قرار ، ستمنحهم الشركة راحة البال فيما يتعلق بالمخاطر والمضاعفات المحتملة لاختيار خدمتك.
4. ما المعلومات التي يحتاجون إليها / يفهمونها للتعامل معك؟

نوع مقاطع الفيديو التسويقية لشركة B2B

يجب عليك تخصيص نوع مقاطع الفيديو التي تنشئها وفقًا لمرحلة مسار التحويل الذي يتواجد فيه العميل المحتمل: الجزء العلوي (التعرف على مشكلاتهم) ، أو الوسط (خيارات الاستكشاف) ، أو الجزء السفلي (أقرب إلى الشراء)

أعلى أشرطة الفيديو قمع

1. مقاطع الفيديو التعليمية : هذا النوع من المحتوى حيوي لمرحلة التوعية. تذكر: سيحتاج عميل B2B الخاص بك إلى فهم مشكلته قبل أن يبدأوا في البحث عن حلول.
2. مقاطع فيديو القيادة الفكرية : تعرض مقاطع الفيديو هذه خبراء داخل مؤسستك يناقشون اتجاهات الصناعة وأفضل الممارسات والموضوعات الأخرى التي تهم جمهورك المستهدف. يمكنهم المساعدة في وضع علامتك التجارية كقائد فكري في صناعتك وبناء مصداقية مع جمهورك المستهدف.
3. ندوات عبر الإنترنت: تعد مقاطع الفيديو هذه ذات شكل أطول وتتضمن عادةً عرضًا تقديميًا مباشرًا وجلسة أسئلة وأجوبة. يمكنك استخدامها لتثقيف جمهورك حول موضوع معين وجمع العملاء المحتملين المؤهلين.
4. مقاطع الفيديو الخاصة بالحدث : تلتقط مقاطع الفيديو هذه أبرز حدث استضافته شركتك أو شاركت فيه. يمكنك استخدامها لعرض مشاركة علامتك التجارية في الصناعة وتقديم رؤى ونصائح لمن لا يمكنهم الحضور.

منتصف القمع أشرطة الفيديو

1. مقاطع الفيديو التوضيحية للعلامة التجارية : تم تصميم مقاطع الفيديو هذه لشرح موضوع شركتك. من تقرر التعامل مع الأمور. لذلك يريد عملاؤك معرفة من أنت قبل الالتزام تجاهك.
2. مقاطع الفيديو التوضيحية للمنتج : تعرض مقاطع الفيديو هذه ميزات وفوائد منتجك أو خدمتك. استخدمها لتوضيح كيفية عمل منتجك ، وتسليط الضوء على نقاط البيع الفريدة الخاصة به ، وإظهار كيف يمكن أن يحل متاعب عميلك.
3. شهادات العملاء : تعرض مقاطع الفيديو هذه عملاء حقيقيين يشاركون تجاربهم الإيجابية مع منتجك أو خدمتك. يمكن أن تكون أداة قوية لبناء الثقة والمصداقية وإظهار قيمة عرضك.

مقاطع الفيديو الموجودة في الجزء السفلي من مسار التحويل

1. شهادات العملاء : تعرض مقاطع الفيديو هذه عملاء حقيقيين يشاركون تجاربهم الإيجابية مع منتجك أو خدمتك. يمكن أن تكون أداة قوية لبناء الثقة والمصداقية وإظهار قيمة عرضك.
2. مقاطع الفيديو التوضيحية للمنتج : تعرض مقاطع الفيديو هذه ميزات وفوائد منتجك أو خدمتك. استخدمها لتوضيح كيفية عمل منتجك ، وتسليط الضوء على نقاط البيع الفريدة الخاصة به ، وإظهار كيف يمكن أن يحل متاعب عميلك.

لذا

يعد الفيديو أداة تعليمية وبيعية قوية. يعرفه المسوقون حول العالم ، وأنت تعرفه الآن أيضًا. اكتشف رحلة المستخدم لجمهورك المستهدف وابدأ في إشراكهم من خلال إنشاء مقاطع فيديو تسويقية رائعة.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى إنتاج العديد من مقاطع الفيديو شهريًا ، مثل المئات أو الآلاف. استكشف حل أتمتة الفيديو الذي سيساعدك على تقديم مقاطع فيديو آلية عالية التخصيص.

اجوس اسبيرون

الشريك المؤسس ورئيس UX / التصميم

تضمين التغريدة