Video Marketing per Studi Legali

Una guida passo dopo passo

Gli studi legali dovrebbero avere una strategia di video marketing?

SÌ. Se sei uno studio legale che cerca di aumentare la visibilità e ottenere più contatti e clienti, realizzare video di marketing può essere la svolta per la tua attività. I video ti aiuteranno a:

1. Aumenta la visibilità del tuo studio legale : le aziende con video hanno un traffico organico più elevato. Inoltre, il video è più condivisibile del solo contenuto scritto, il che aiuta con la visibilità del marchio.
2. Educa il tuo potenziale cliente: per i non avvocati, alcuni concetti e situazioni legali potrebbero essere difficili da comprendere. Realizzando contenuti video educativi, istruirai il tuo pubblico e avrai un cliente più informato.
3. Crea fiducia: se istruisci i tuoi potenziali clienti, si fideranno di te. Guadagnare la fiducia del tuo pubblico aumenterà la loro probabilità di fare affari con te.

Passaggi per una strategia di video marketing di successo:

1. Conosci il tuo obiettivo:

Devi prima identificare quale tipo di persona vuoi servire.

Com'è la loro situazione finanziaria?

Che problemi hanno?

Dove vivono?

Da dove ottengono le loro informazioni?

2. Conosci la tua proposta di valore come studio legale

Puoi essere uno specialista in un particolare campo legale, come un avvocato fiscale. Oppure la tua azienda può essere un tipo di azienda "buona per ogni scenario".

Ma per venderti ai tuoi potenziali clienti, devi sapere cosa ti separa dalle altre aziende:

1. È la tua tariffa oraria?
2. Sei un esperto in un campo particolare?
3. Lavori più velocemente della concorrenza?

Conosci il tuo valore e comunicalo al pubblico giusto. E hai il 50% della tua strategia in meno.

3. Conosci le tue metriche di marketing video.

Le metriche variano a seconda del tipo di contenuto che produci.

Per i contenuti all'inizio della canalizzazione che desideri monitorare:

1. Visualizzazioni
2. Traffico del sito web
3. Numero di condivisioni
4. Impressioni

Per la parte centrale della canalizzazione, dovresti tenere traccia di:

1. CTR
2. Azioni
3. Percentuale del video visualizzato
4. Lead generati

Per il fondo dell'imbuto:

1. Qualità del piombo
2. Tasso di conversione

4. Distribuisci i tuoi video

Una volta che hai i tuoi video, devi metterli di fronte alle persone. Ci sono diversi canali che puoi usare per farlo:

Canali di distribuzione organici e di proprietà

1. SERP di Google (SEO)
2. Social media
3. Notiziario via e-mail

Pagato

1. Annunci Youtube
2. Annunci sui social media
3. Annunci Google

Devi sapere dove il tuo pubblico trascorre il tempo online ed essere presente lì. La distribuzione video è una parte vitale della tua strategia di marketing video.

L'implementazione di una strategia di marketing video nel 2023 è un ottimo modo per aumentare la portata del tuo studio legale e il rendimento della campagna. Se hai bisogno di aiuto per creare il tuo video, prova il nostro editor video facile da usare o parla con uno dei nostri editor per ottenere un preventivo per il tuo video.

Capire il tuo pubblico B2B

La principale differenza tra il video marketing per un'azienda B2B e B2C è la dimensione del pubblico.

Come azienda B2C, ti stai vendendo a 1 consumatore

Come azienda B2B, ti stai vendendo a un team (perché devi ottenere il consenso da più di una persona)

Tuttavia, ti stai rivolgendo allo stesso modo. Prima di redigere la tua strategia, devi sapere quanto segue:

1. Quali sono i loro punti dolenti? Quale problema sta affrontando il tuo potenziale potenziale cliente nella loro azienda che lo spingerà a cercare una soluzione o sarà disposto ad ascoltarti mentre te ne proponi una?
2. Che linguaggio userebbero per descrivere il loro problema? Questo è fondamentale per posizionarti nella fase iniziale della canalizzazione in modo che quando il tuo potenziale cliente inizia a esplorare e cercare informazioni sul suo problema, la tua azienda possa istruirlo.
3. Quali preoccupazioni possono avere su una potenziale soluzione? I contratti B2B tendono ad essere a lungo termine, quindi prima di prendere una decisione, un'azienda darà loro tranquillità riguardo ai potenziali rischi e complicazioni della scelta del servizio.
4. Quali informazioni devono avere/capire per fare affari con te?

Tipo di video di marketing per un'azienda B2B

Devi adattare il tipo di video che realizzi alla fase della canalizzazione in cui si trova il tuo potenziale cliente: In alto (conoscenza dei loro problemi), in mezzo (esplorazione delle opzioni) o in basso (più vicino all'acquisto)

Top dei video di imbuto

1. Video educativi : questo tipo di contenuto è vitale per la fase di sensibilizzazione. Ricorda: il tuo cliente B2B dovrà comprendere il suo problema prima di iniziare a cercare soluzioni.
2. Video sulla leadership di pensiero : questi video presentano esperti all'interno della tua organizzazione che discutono di tendenze del settore, best practice e altri argomenti di interesse per il tuo pubblico di destinazione. Possono aiutarti a posizionare il tuo marchio come leader di pensiero nel tuo settore e creare credibilità con il tuo pubblico di destinazione.
3. Webinar: questi video sono più lunghi e in genere prevedono una presentazione dal vivo e una sessione di domande e risposte. Puoi usarli per istruire il tuo pubblico su un argomento specifico e raccogliere contatti qualificati.
4. Video dell'evento : questi video catturano i momenti salienti di un evento che la tua azienda ha ospitato o a cui ha partecipato. Puoi utilizzarli per mostrare il coinvolgimento del tuo marchio nel settore e fornire approfondimenti e suggerimenti per coloro che non possono partecipare.

Al centro dei video dell'imbuto

1. Video esplicativi del marchio : questi video sono progettati per spiegare di cosa tratta la tua azienda. Con chi decidi di fare affari è importante. Quindi i tuoi clienti vogliono sapere chi sei prima di impegnarti con te.
2. Video dimostrativi del prodotto : questi video mostrano le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto o servizio. Usali per dimostrare come funziona il tuo prodotto, evidenziare i suoi punti di forza unici e mostrare come può risolvere i problemi del tuo cliente.
3. Testimonianze dei clienti : questi video presentano clienti reali che condividono le loro esperienze positive con il tuo prodotto o servizio. Possono essere un potente strumento per creare fiducia e credibilità e dimostrare il valore della tua offerta.

Video in fondo alla canalizzazione

1. Testimonianze dei clienti : questi video presentano clienti reali che condividono le loro esperienze positive con il tuo prodotto o servizio. Possono essere un potente strumento per creare fiducia e credibilità e dimostrare il valore della tua offerta.
2. Video dimostrativi del prodotto : questi video mostrano le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto o servizio. Usali per dimostrare come funziona il tuo prodotto, evidenziare i suoi punti di forza unici e mostrare come può risolvere i problemi del tuo cliente.

COSÌ

Il video è un potente strumento educativo e di vendita. I marketer di tutto il mondo lo sanno, e ora lo sai anche tu. Scopri il percorso dell'utente del tuo pubblico di destinazione e inizia a coinvolgerlo realizzando fantastici video di marketing.

Inoltre, se hai bisogno di produrre molti video al mese, come centinaia o migliaia. Esplora una soluzione di automazione video che ti aiuterà a fornire video automatizzati altamente personalizzati.

Ago Esperon

Co-fondatore di Wideo e responsabile di UX/Design

@agustinesperon