Видеомаркетинг для юридических фирм

Пошаговое руководство

Должны ли юридические фирмы иметь стратегию видеомаркетинга?

ДА. Если вы представляете юридическую фирму, стремящуюся повысить узнаваемость и привлечь больше лидов и клиентов, создание маркетинговых видеороликов может изменить правила игры в вашем бизнесе. Видео поможет вам:

1. Повысьте узнаваемость своей юридической фирмы . Компании с видео получают более высокий органический трафик. Кроме того, видео более распространено, чем только письменный контент, что помогает повысить узнаваемость бренда.
2. Обучите потенциального клиента: людям, не являющимся юристами, могут быть трудны для понимания некоторые юридические концепции и ситуации. Создавая образовательный видеоконтент, вы обучаете свою аудиторию и получаете более информированного клиента.
3. Завоюйте доверие: если вы просветите своих потенциальных клиентов, они будут вам доверять. Завоевание доверия вашей аудитории повысит вероятность того, что они будут иметь с вами дело.

Шаги к успешной стратегии видеомаркетинга:

1. Знайте свою цель:

Сначала вы должны определить, какой тип персоны вы хотите обслуживать.

Как выглядит их финансовое положение?

Какие у них проблемы?

Где они живут?

Откуда они берут информацию?

2. Знайте свое ценностное предложение как юридической фирмы

Вы можете быть специалистом в определенной области права, например налоговым юристом. Или ваша фирма может быть «хорошей для любого сценария».

Но чтобы продавать себя потенциальным клиентам, вы должны знать, что отличает вас от других фирм:

1. Это ваша почасовая ставка?
2. Являетесь ли вы экспертом в определенной области?
3. Вы работаете быстрее, чем конкуренты?

Знайте свою ценностную поддержку и доносите ее до нужной аудитории. И вы потеряли 50% своей стратегии.

3. Знайте свои показатели видеомаркетинга.

Показатели будут варьироваться в зависимости от типа контента, который вы производите.

Для контента верхней части воронки, который вы хотите отслеживать:

1. Взгляды
2. Трафик веб-сайта
3. Количество акций
4. Впечатления

Для середины воронки вы должны отслеживать:

1. CTR
2. Акции
3. Процент просмотра видео
4. Сгенерированные лиды

Для нижней части воронки:

1. Качество свинца
2. Коэффициент конверсии

4. Распространяйте свои видео

Когда у вас есть видео, вы должны показать его людям. Для этого можно использовать разные каналы:

Органические и собственные каналы сбыта

1. поисковая выдача Google (SEO)
2. Социальные медиа
3. Информационный бюллетень по электронной почте

Оплаченный

1. Реклама на ютубе
2. Реклама в социальных сетях
3. Google Реклама

Вы должны знать, где ваша аудитория проводит время онлайн, и присутствовать там. Распространение видео является жизненно важной частью вашей стратегии видеомаркетинга.

Внедрение стратегии видеомаркетинга в 2023 году — отличный способ увеличить охват вашей юридической фирмы и эффективность кампании. Если вам нужна помощь в создании видео, попробуйте наш простой в использовании видеоредактор или поговорите с одним из наших редакторов, чтобы узнать стоимость вашего видео.

Понимание вашей B2B-аудитории

Основное различие между видеомаркетингом для B2B и B2C компании заключается в размере аудитории.

Как компания B2C, вы продаете себя 1 потребителю

Как компания B2B, вы продаете себя команде (потому что вам нужно получить поддержку от более чем одного человека)

Впрочем, вы обращаетесь так же. Прежде чем разрабатывать стратегию, вам необходимо знать следующее:

1. Каковы их болевые точки? С какой проблемой сталкивается ваш потенциальный потенциальный клиент в своей компании, что побудит его искать решение или захотят выслушать ваше предложение?
2. Какой язык они использовали бы, чтобы описать свою проблему? Это очень важно, чтобы позиционировать себя на ранней стадии воронки, чтобы, когда ваш потенциальный клиент начнет изучать и искать информацию о своей проблеме, ваша компания могла бы его обучить.
3. Какие опасения могут возникнуть у них по поводу потенциального решения? Контракты B2B, как правило, являются долгосрочными, поэтому, прежде чем принимать решение, компания даст им понять о потенциальных рисках и сложностях выбора вашей услуги.
4. Какую информацию они должны иметь/понимать, чтобы иметь с вами дело?

Тип маркетинговых видеороликов для B2B-компании

Вы должны адаптировать тип видео, которое вы делаете, к этапу воронки, в котором находится ваш потенциальный клиент: верхний (узнавание о своих проблемах), средний (изучение вариантов) или нижний (ближе к покупке).

Топ видео воронки

1. Образовательные видео : этот тип контента жизненно важен для этапа осведомленности. Помните: вашему B2B-клиенту необходимо понять свою проблему, прежде чем он начнет искать решения.
2. Видеоролики с передовыми идеями : в этих видеороликах эксперты вашей организации обсуждают отраслевые тенденции, передовой опыт и другие темы, представляющие интерес для вашей целевой аудитории. Они могут помочь позиционировать ваш бренд как лидер мнений в вашей отрасли и завоевать доверие целевой аудитории.
3. Вебинары: эти видеоролики более длинные и обычно включают живую презентацию и сеанс вопросов и ответов. Вы можете использовать их для обучения своей аудитории по определенной теме и сбора квалифицированных потенциальных клиентов.
4. Видеоролики событий . В этих видеороликах запечатлены основные моменты мероприятия, которое ваша компания организовала или в котором участвовала. Вы можете использовать их, чтобы продемонстрировать участие вашего бренда в отрасли, а также предоставить информацию и выводы для тех, кто не может присутствовать.

Середина воронки видео

1. Видео с объяснением бренда : эти видео предназначены для того, чтобы объяснить, чем занимается ваша компания. С кем вы решите вести дела, имеет значение. Таким образом, ваши клиенты хотят знать, кто вы, прежде чем совершить с вами.
2. Демонстрационные видеоролики о продуктах : эти видеоролики демонстрируют функции и преимущества вашего продукта или услуги. Используйте их, чтобы продемонстрировать, как работает ваш продукт, выделить его уникальные преимущества и показать, как он может решить проблемы вашего клиента.
3. Отзывы клиентов : в этих видеороликах реальные клиенты делятся своим положительным опытом использования вашего продукта или услуги. Они могут быть мощным инструментом для укрепления доверия и авторитета, а также для демонстрации ценности вашего предложения.

Видео в нижней части воронки

1. Отзывы клиентов : в этих видеороликах реальные клиенты делятся своим положительным опытом использования вашего продукта или услуги. Они могут быть мощным инструментом для укрепления доверия и авторитета, а также для демонстрации ценности вашего предложения.
2. Демонстрационные видеоролики о продуктах : эти видеоролики демонстрируют функции и преимущества вашего продукта или услуги. Используйте их, чтобы продемонстрировать, как работает ваш продукт, выделить его уникальные преимущества и показать, как он может решить проблемы вашего клиента.

Так

Видео — мощный образовательный и продающий инструмент. Маркетологи во всем мире знают это, а теперь и вы тоже. Выясните путь пользователя вашей целевой аудитории и начните привлекать их, создавая потрясающие маркетинговые видеоролики.

Кроме того, если вам нужно выпускать много видео в месяц, например, сотни или тысячи. Изучите решение для автоматизации видео , которое поможет вам создавать персонализированные автоматизированные видеоролики.

Агус Эсперон

Соучредитель и руководитель отдела UX/дизайна Wideo

@agustinesperon