Triangolo di crisi: 12 suggerimenti su come costruire e far crescere la tua attività durante una crisi globale

Hai bisogno di qualche consiglio su come costruire e far crescere il tuo business soprattutto durante una crisi globale?

Non c'è dubbio che questi sono tempi molto difficili per qualsiasi imprenditore o imprenditore: le vendite sono in calo, il flusso di cassa è basso e ci sono più incendi che devi spegnere.

A peggiorare le cose, tutti contano su di te per fornire una risposta alle loro domande.

In mezzo a tutto questo caos, hai bisogno di una risorsa affidabile che ti guidi attraverso la tempesta. Questo è il motivo per cui Dan Lok ha creato il Triangolo della Crisi Crisis Triangle è composto da 12 componenti che scompongono le funzioni chiave della tua attività e ti dicono cosa migliorare. Che tu gestisca una piccola impresa o una società multimilionaria, il triangolo della crisi funzionerà, se scegli di implementarlo.

Questo è lo stesso triangolo che Dan Lok condivide con i suoi clienti e membri del consiglio di alto livello in Dragon 100 , un club esecutivo composto da imprenditori a 7 e 8 cifre.

Prima di coprire i 12 modi per costruire e far crescere la tua attività durante una pandemia globale, esaminiamo il motivo per cui devi avere una mentalità stellare affinché funzioni.

Perché hai bisogno di una mentalità stellare?

Per un CEO e imprenditore, questo è il momento di raccogliere la sfida; la tua squadra richiede la leadership da te.

La realtà di oggi è molto dura, lo capiamo. Ma questo non è il momento di farsi prendere dal panico o di innervosirsi. Non puoi prendere una decisione intelligente per conto della tua azienda mentre sei in uno stato di panico. Questo è il momento di rimanere calmi, calmi e raccolti.

Prima di tutto, prendi il tuo piano di crescita di 12 mesi e buttalo fuori dalla finestra.

Pensa al tuo viaggio di lavoro come se fossi il Titanic. Il piano era di andare dall'Inghilterra a New York, ma, a metà del viaggio, hai colpito un iceberg.

Questo iceberg è l'attuale crisi globale da cui sei stato colpito. I tuoi piani sono cambiati e devi adattarti. Dopotutto, dobbiamo sopravvivere per prosperare.

Dobbiamo sopravvivere per prosperare. Fare clic per twittare

Per superare queste acque imprevedibili, devi, che ti piaccia o no, essere pronto a prendere decisioni scomode. Se sei pronto per la sfida, siamo qui per aiutarti.

Scopri i 12 modi per costruire e far crescere la tua attività durante una crisi globale

1. Sospendere tutte le spese non essenziali

Questo non è il momento di correre rischi o fare grandi investimenti. Per sopravvivere, devi dare la priorità alla stabilità.

Inizia analizzando ogni singola spesa che hai. Separa quelli essenziali da quelli che puoi tagliare in questo momento. Sospendi tutti i tuoi grandi piani che richiedono un esborso di denaro.

Quindi, fai un ulteriore passo avanti analizzando la tua spesa personale. Se vuoi comprare un'auto o andare in vacanza, dimenticalo. Non è il momento di farlo.

Affinché la tua attività sopravviva, hai bisogno di più denaro possibile. È assolutamente essenziale anteporre la tua attività alle tue esigenze personali.

Secondo Make It , il 54% degli americani afferma di essere alle prese con le finanze in alcuni aspetti della propria vita.

Con questi suggerimenti su come costruire e far crescere la tua attività, sarai un passo avanti.

Pensa alle conseguenze dell'assunzione di un progetto rischioso in questo momento: metterai a rischio la tua azienda, i dipendenti e le risorse per un risultato che è fuori dal tuo controllo. Questa non è la strada da percorrere.

Invece, dovresti cercare modi per posizionare la tua azienda in modo da garantire sicurezza in questi tempi difficili.

2. Chiudere tutti i progetti ad alto consumo di denaro

Prenditi un momento per guardare tutti i progetti che vuoi realizzare: quali assorbono più denaro? È fondamentale chiudere tutti i progetti pesanti in contanti.

Ecco una lista di controllo in tre passaggi da seguire:

1. Analizza ogni progetto caso per caso

Non inserire i tuoi progetti in un unico carrello e non raggrupparli in categorie. Invece, analizza ciascuno caso per caso.

2. Identificare l'importo del capitale richiesto

È sempre vantaggioso sopravvalutare la quantità di capitale necessaria per completare un progetto. Da lì, stabilisci i limiti di ciò che è accettabile per la tua attività.

3. Valuta il livello di rischio coinvolto

I tuoi progetti potrebbero avere del potenziale, ma ciò non significa che dovresti ignorare i rischi. In tempi come questi, il rischio elevato non garantisce una ricompensa elevata.

Dopo aver analizzato i tuoi progetti, noterai che, sebbene potessero sembrare buoni 3-6 mesi fa, alcuni di loro non sembrano più così promettenti. Questi sono i progetti che vuoi mettere da parte.

Questi suggerimenti su come costruire e far crescere la tua attività ti aiuteranno a risparmiare denaro e ad allocarlo in modo appropriato.

3. Vendi eventuali beni non produttivi

Durante questa pandemia globale, la maggior parte delle aziende subisce cambiamenti drastici. Ad esempio, il modo in cui servi i tuoi clienti o fornisci valore potrebbe essere diverso in tali circostanze.

Sfortunatamente, non tutte le aziende possono superare questa crisi. Se lo stai guardando senza emozione, questo potrebbe essere il momento di girare la chiave e andartene.

"Lasciare andare significa arrivare alla consapevolezza che alcune cose fanno parte della tua storia, ma non del tuo destino". ―Steve Maraboli

In questo caso, non hai bisogno di suggerimenti su come costruire e far crescere la tua attività. Piuttosto, hai bisogno di informazioni sul motivo per cui sarebbe una decisione intelligente vendere o abbandonare la tua attività.

Ecco tre fattori da considerare:

1. La tua attività non sarà mai la stessa

Anche se l'economia si riprenderà, la tua attività non sarà più la stessa. Pensalo come un terremoto: mentre la città tornerà alla normalità dopo il suo passaggio, ci saranno danni permanenti all'ambiente circostante.

2. Non puoi far rivivere un cavallo morto

Molte piccole imprese non dispongono di capitale adeguato per sopravvivere a una crisi globale. Se la tua attività è a un punto di non ritorno, non serve a niente cercare di salvarla. Dopotutto, un cavallo morto è un cavallo morto.

3. Nuove opportunità si presenteranno

Dopo la tempesta arriva il cielo sereno. Una volta passata questa pandemia globale, sorgeranno nuove tendenze e opportunità. Se mantieni la tua attività, potresti non essere in grado di trarre vantaggio da queste tendenze.

È difficile scappare una volta che sei diventato così invischiato nella tua attività, sia per l'investimento emotivo o monetario.

Devi sapere quando è il momento di combattere per il tuo business e quando è il momento di andare avanti.

4. Digitalizza aspetti della tua attività

Diciamo che stai vendendo un prodotto fisico ai tuoi clienti. C'è un modo per digitalizzare il processo in modo da offrire la stessa esperienza online?

Ad esempio, se sei un autore che vende libri su Amazon, potresti dedicare del tempo alla creazione di un eBook. È semplice da fare e non richiede un investimento di capitale enorme.

Con questa modifica, il tuo pubblico ora può scaricare il tuo prodotto invece di riceverlo spedito. Ciò riduce i costi di consegna e apre le porte a un mercato completamente nuovo.

Quale aspetto della tua attività puoi digitalizzare? Se eseguita correttamente, la digitalizzazione può trasformare qualsiasi azienda in un'organizzazione più orientata al cliente. Fare clic per twittare

Se non hai iniziato a digitalizzare la tua attività, è probabile che tu non abbia visto i risultati che ti aspettavi.

Utilizzando questi suggerimenti per costruire e far crescere la tua attività, sarai in grado di adattare il tuo approccio e accelerare le vendite.

Investire il tempo per digitalizzare aspetti della tua attività è fondamentale per il tuo successo. Se non sai da dove iniziare, chiediti: puoi cambiare il modo in cui fornisci le informazioni sul tuo prodotto o servizio?

5. Sistema le funzioni all'interno della tua azienda

Ci sono processi o procedure che puoi sistemare in modo che dipenda meno dalle persone e più dalla tecnologia?

Idealmente, vuoi ridurre l'elemento umano nella tua attività. Come mai? La risposta è semplice: puoi utilizzare codice o software per automatizzare alcuni dei processi principali.

Durante una crisi globale, non vuoi che la tua attività sia così pesante. Questi suggerimenti e trucchi mirano ad aiutarti a costruire e far crescere la tua attività quando sei a corto di soldi.

Ecco alcuni vantaggi della sistematizzazione delle funzioni all'interno della tua azienda:

• Riduzione dei costi: se un computer può completare un'attività senza l'aiuto di un essere umano, puoi sfruttarlo per risparmiare denaro.

• Maggiore efficienza: i computer non devono fare pause. Per questo motivo, puoi lasciarli in esecuzione tutto il tempo.

• Prestazioni migliorate: i computer commettono meno errori degli umani. Inoltre, possono svolgere attività ricorrenti molto più rapidamente.

• Comunicazione migliorata: i computer possono documentare e contrassegnare l'ora di ogni attività che completano. Questo ti dà punti di riferimento nel caso qualcosa vada storto.

• Più tempo libero: delegando varie attività ai computer, sarai in grado di allontanarti e concentrarti sulla gestione della tua attività.

Oltre ad automatizzare aspetti della tua attività, potresti anche prendere in considerazione l'assunzione di un team remoto per eseguire alcuni dei processi. Questo diventerà molto più chiaro una volta che avrai i sistemi in atto.

La sistematizzazione dei processi farà un'enorme differenza per la tua attività e aumenterà le tue probabilità di sopravvivenza. Se non l'hai già fatto, inizia a pensare agli aspetti della tua attività che possono essere automatizzati.

6. Virtualizza la tua attività

La virtualizzazione è una tecnologia innovativa che aiuta le aziende a risparmiare denaro e operare in modo più efficiente. Le aziende di tutte le dimensioni stanno seguendo questa nuova tendenza.

Ad esempio, Toastmasters è una società di public speaking che ospita eventi dal vivo. Insegnano alle persone come migliorare la loro comunicazione e sviluppare capacità di leadership.

A causa della crisi, hanno dovuto sperimentare nuovi modi per fornire valore e connettersi con il loro pubblico. Ora, Toastmasters ospita webinar dal vivo che consentono agli studenti di sintonizzarsi comodamente da casa propria.

Secondo ON24 , l'89% degli host ha concordato nel webinar come la migliore piattaforma per mostrare e far crescere la propria attività.

Non si limita solo ai webinar dal vivo: molti ospitano seminari virtuali, fiere e lanci di prodotti. Così facendo, riescono a raggiungere più persone per una frazione del costo.

Se vuoi fare un ulteriore passo avanti, ecco ulteriori suggerimenti per crescere e costruire la tua attività durante una crisi globale.

Se hai un canale YouTube, una pagina Instagram o un account Facebook. Pensa a come puoi sfruttare queste piattaforme per aumentare la tua portata.

Dopo un evento virtuale dal vivo, puoi prendere la registrazione e metterla sulle tue piattaforme di social media. In questo modo, puoi fornire valore a coloro che hanno perso l'evento e incoraggiarli a fare affari con te.

Inoltre, puoi utilizzare i social media per promuovere il tuo prossimo evento live e fornire incentivi a coloro che condividono il tuo post.

Se non sei sicuro di quale direzione prendere la tua attività durante una crisi economica, chiediti: posso virtualizzare qualsiasi aspetto della mia attività?

7. Conta i tuoi soldi

Qualsiasi azienda ha bisogno di contanti per sopravvivere. Per questo motivo, devi essere molto cauto con il tuo flusso di cassa.

Prenditi il ​​​​tempo per guardare il tuo rendiconto finanziario una volta alla settimana; analizzare dove sta entrando e dove sta uscendo il denaro. Se noti delle discrepanze, ora è il momento di affrontarle.

Questi suggerimenti per costruire e far crescere la tua attività funzioneranno solo se sei consapevole dei tuoi soldi. Dopotutto, il denaro è il re in questi tempi difficili.

Quindi potresti pensare, come posso evitare che si verifichino discrepanze?

Un modo semplice per farlo è incoraggiare la comunicazione all'interno del tuo team. Durante questi tempi imprevedibili, l'ultima cosa che vuoi fare è tacere.

Cerca i rapporti giornalieri in ogni dipartimento. Parla con i gestori ogni settimana per esaminare cosa sta andando bene e cosa no.

L'unico motivo per cui fallirai è se finisci i contanti. Ciò significa che devi essere consapevole di ogni singolo dollaro.

È difficile tenere traccia di ogni dollaro da soli. Questo è il motivo per cui dovresti sfruttare il tuo team per aggiornamenti e supporto.

8. Raccogli più denaro possibile

Durante questa pandemia globale, vuoi raccogliere più soldi possibile. Controlla i tuoi crediti e prendi nota di chi ti deve dei soldi.

Contabilità clienti è un modo elegante per dire che un cliente ti pagherà in un secondo momento. Ma il problema è che ora hai bisogno di soldi. Hai bisogno di capitale per continuare le tue operazioni commerciali e superare questi tempi difficili.

Come ridurre i tuoi crediti:

1. Raccogli denaro in anticipo quando possibile

Incoraggia sempre i clienti a pagarti in anticipo quando possibile. Puoi farlo fornendo loro un incentivo per farlo.

2. Imposta i promemoria per contattare i tuoi clienti

Rimanere al passo con i tuoi clienti ti aiuterà a essere pagato più velocemente. Alza il telefono e consegna un amichevole promemoria dei soldi che ti devono.

3. Valuta la possibilità di modificare i termini di pagamento

Nel caso in cui il tuo cliente non possa permettersi di pagarti, non mollare. Collabora con loro per vedere se puoi riformulare i termini di pagamento.

Se gestisci una piccola impresa, i pagamenti lenti possono danneggiare seriamente il tuo sostentamento. Se i pagamenti arrivano in ritardo, scopri dove si trova il problema e cerca in modo proattivo una soluzione.

Il tuo obiettivo è avere il minor numero possibile di crediti. In una situazione ideale, nessuno dovrebbe essere in debito con te.

9. Risparmia denaro ove possibile

Nel mezzo di ridurre al minimo i tuoi conti attivi, vuoi massimizzare i tuoi conti da pagare.

Immagina di dover $ 500 a un appaltatore esterno. Hai accettato di pagare loro i soldi dopo 30 giorni. C'è un modo per rinegoziare i termini di pagamento?

Se il termine di pagamento è di 30 giorni, puoi negoziare 45 o 60 giorni? Puoi suddividerlo in più pagamenti nel tempo?

Spesso si scopre che tutto ciò che devi fare è chiedere. Durante una crisi globale, anche altre aziende stanno attraversando una situazione simile. Per questo motivo, saranno flessibili sui termini di pagamento.

In verità, nessuno sa quando ci riprenderemo. Nessuno sa quanto durerà. Ma questo non importa: finché avrai contanti, starai bene.

Fai tutto ciò che è in tuo potere per risparmiare denaro e supererai questa tempesta.

Non mettere da parte i tuoi soldi per una giornata piovosa, questa è una tempesta”. – Dan Lok

Questi suggerimenti su come costruire e far crescere la tua attività ti aiuteranno a stabilire le priorità e risparmiare denaro.

Dopotutto, i contanti sono l'ancora di salvezza della tua attività. Senza di essa, non hai modo di andare avanti. Non sottovalutare il significato di questo passaggio, poiché è fondamentale per il tuo successo.

10. Rigenera la tua base di clienti esistente

È probabile che i tuoi clienti stiano vivendo emozioni e sfide simili. Inoltre, sono probabilmente confusi su cosa fare.

In mezzo a tutto questo, cosa puoi fare per aiutarli e confortarli? Potete fornire loro un valore aggiuntivo? Puoi risolvere qualcuno dei loro problemi?

Un modo semplice per farlo è contattare i tuoi clienti esistenti e chiedere: Ehi, come stanno andando le cose? Hai bisogno di aiuto da parte mia?

Pensa a questa domanda: se non dovessi trovare nuovi clienti per i prossimi 12 mesi, cosa faresti?

Avrebbe senso per te concentrarti sui tuoi clienti esistenti. Dopotutto, hanno già fatto affari con te. Tutto quello che devi fare è comunicare loro che sei qui per aiutare.

Seguendo questi suggerimenti su come costruire e far crescere la tua attività, sarai in grado di continuare a servire i clienti in questi tempi incerti.

11. Riattiva eventuali vecchi clienti

Hai dei vecchi clienti che compravano da te ma non lo fanno più? Se sì, come puoi contattarli e riattivare la tua relazione?

È probabile che questi clienti non facciano affari con te da molti anni. Potrebbero aver perso i contatti con te, ma questo non significa che si siano dimenticati di te.

Questo è un ottimo momento per contattarli e chiedere se c'è qualcosa che puoi fare per aiutarli. Inoltre, è così prezioso perché non ti costa nulla.

Tuttavia, una semplice e-mail non lo taglierà. Devi alzare il telefono e applicare le tue abilità di chiusura .

Per facilitare le emozioni e guidare l'azione, devi parlare con i tuoi clienti al telefono. Dan Lok spiega questa abilità in debito in questo video di YouTube . Tocca anche i 12 suggerimenti per costruire e far crescere la tua attività durante una crisi globale.

La comunicazione tramite e-mail richiede molti movimenti avanti e indietro. I tuoi clienti potrebbero avere domande, obiezioni o dubbi che devono essere affrontati prima di prendere una decisione. Possono volerci ore, o addirittura giorni, prima di ottenere una risposta concreta.

Con una telefonata, puoi affrontare questi problemi immediatamente e ottenere una risposta lo stesso giorno. Questo fa un'enorme differenza nel processo di chiusura.

12. Mantieni i tuoi attuali clienti

Durante una crisi globale, potresti non avere le risorse per andare là fuori e pubblicizzare i tuoi prodotti e servizi. Allora cosa dovresti fare?

Pensa invece a cosa puoi fare per fidelizzare i tuoi attuali clienti nei prossimi 30 giorni.

Nel caso in cui un cliente se ne vada a causa della crisi globale, devi fare tutto il possibile per mantenerlo. Ecco tre modi per farlo:

1. Sonda i tuoi clienti

Prenditi del tempo per sondare i tuoi clienti e chiedere loro perché non stanno più acquistando da te. C'è qualcosa che potresti fare di meglio per servirli?

2. Avere una conversazione significativa

A volte i clienti sono imbarazzati ad ammettere che stanno attraversando difficoltà finanziarie. Assicurati che sappiano che sei lì per loro e che sei flessibile durante questi periodi.

3. Offri il tuo prodotto o servizio a un prezzo scontato

Anche se questo non è raccomandato, è meglio fornire un servizio ai tuoi clienti a un prezzo inferiore piuttosto che perderli del tutto. Questo non danneggerà la tua attività se non ti costa molto fornire i tuoi servizi.

La fidelizzazione è fondamentale durante una crisi globale, non puoi permetterti di perdere clienti.

Forse uno o due di questi suggerimenti su come costruire e far crescere la tua attività ti hanno colpito; qualunque fossero, scopri come applicarli alla tua attività andando avanti.

Metti tutto insieme con la checklist di Dragon 100

In questo articolo, abbiamo coperto il triangolo della crisi che consiste in 12 modi per costruire e far crescere la tua attività durante una crisi globale.

Se vuoi sapere se la tua attività è a prova di recessione e di interruzione, Dan Lok ha creato una lista di controllo speciale per gli imprenditori come te.

Questo semplice elenco di controllo di una pagina ti aiuterà a ruotare, preservare e proteggere la tua attività durante la pandemia globale.

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