危機三角：在全球危機期間如何建立和發展業務的 12 條提示
已發表: 2020-06-13您是否需要一些關於如何建立和發展業務的技巧，尤其是在全球危機期間？
毫無疑問，對於任何企業主或企業家來說，這都是非常具有挑戰性的時期：銷售額正在下降，現金流量很低，並且需要撲滅多處火災。
更糟糕的是，每個人都指望你為他們的問題提供答案。
在所有這些混亂中，您需要一個值得信賴的資源來引導您度過難關。 這就是Dan Lok創建危機三角的原因危機三角由 12 個組件組成，它們分解了您業務的關鍵功能並告訴您需要改進的地方。 無論您是經營一家小型企業還是一家價值數百萬美元的公司，如果您選擇實施危機三角，它就會發揮作用。
這與 Dan Lok 在Dragon 100中與他的高級客戶和董事會成員共享的三角形相同——這是一個由 7 位和 8 位企業家組成的高管俱樂部。
在我們介紹在全球大流行期間建立和發展業務的 12 種方法之前，讓我們回顧一下為什麼您必須擁有出色的心態才能使其發揮作用。
為什麼你需要一個恆星的心態？
對於 CEO 和企業家來說，現在是迎接挑戰的時候了； 你的團隊需要你的領導。
今天的現實非常艱難，我們明白這一點。 但這不是恐慌或緊張的時候。 在恐慌狀態下，您無法代表您的企業做出明智的決定。 這是保持冷靜、冷靜和鎮定的時候。
首先，把你的 12 個月增長計劃扔到窗外。
把你的商業旅程想像成泰坦尼克號。 計劃是從英格蘭到紐約，但是，在旅途的中途，你碰到了一座冰山。
這座冰山就是你所遭受的當前全球危機。 你的計劃已經改變，你需要適應。 畢竟，我們必須生存才能茁壯成長。
我們必須生存才能茁壯成長。 點擊推文
為了讓你渡過這些不可預測的水域，無論你喜歡與否，你都必須準備好做出令人不安的決定。 如果您準備好迎接挑戰，我們隨時為您提供幫助。
找出在全球危機期間建立和發展業務的 12 種方法
1.暫停所有非必要支出
現在不是冒險或進行任何重大投資的時候。 為了生存，您需要優先考慮穩定性。
首先分析您擁有的每一筆費用。 將重要的部分與您現在可以削減的部分分開。 暫停所有需要現金支出的大計劃。
接下來，通過分析您的個人支出更進一步。 如果你想買車或去度假，那就別想了。 現在不是這樣做的時候。
為了讓您的企業生存下去，您需要盡可能多的現金。 將您的業務置於您的個人需求之前是絕對必要的。
根據Make It的說法，54% 的美國人表示他們在生活的某些方面遇到了財務問題。
有了這些關於如何建立和發展業務的技巧，您將領先一步。
想想現在承擔風險項目的後果：您將把您的公司、員工和資產置於風險之中，導致您無法控制的結果。 這不是要走的路。
相反，您應該尋找方法來定位您的公司，以確保在這些困難時期的安全。
2. 關閉所有現金密集型項目
花點時間看看你想要執行的所有項目：哪些項目吸的現金最多？ 關閉所有現金密集型項目至關重要。
這是一個三步清單供您遵循：
1. 逐案分析每個項目
不要把你的項目放在一個籃子裡，甚至把它們歸為一類。 相反，請根據具體情況分析每一個。
2. 確定所需的資本金額
高估完成一個項目所需的資金數額總是有益的。 從那裡，為您的業務設定可接受的界限。
3. 對所涉及的風險等級進行評級
您的項目可能具有潛力，但這並不意味著您應該忽略風險。 在這樣的時代，高風險並不能保證高回報。
在分析了您的項目之後，您會注意到，雖然它們在 3-6 個月前看起來還不錯，但其中一些看起來不再那麼有希望了。 這些是您想要擱置的項目。
這些有關如何建立和發展業務的技巧將幫助您節省資金並進行適當的分配。
3. 出售任何非生產性資產
在這場全球大流行期間，大多數企業都經歷了巨大的變化。 例如，在這種情況下，您服務客戶或交付價值的方式可能會有所不同。
不幸的是，並非所有企業都能度過這場危機。 如果您沒有任何情緒地看著它，那麼這可能是時候轉動鑰匙並走開。
“放手意味著意識到有些事情是你歷史的一部分，而不是你命運的一部分。” ——史蒂夫·馬拉博利
在這種情況下，您不需要有關如何建立和發展業務的提示。 相反，您需要了解為什麼出售或離開您的業務是一個明智的決定。
以下是需要考慮的三個因素：
1.您的業務將永遠看起來不一樣
即使經濟確實反彈，您的業務也不會一成不變。 把它想像成一場地震：雖然城市在它過去後會恢復正常，但它的周圍環境會受到永久性的破壞。
2. 你不能複活一匹死馬
許多小企業沒有足夠的資金來度過全球危機。 如果您的業務處於不歸路，那麼試圖挽救它是沒有好處的。 畢竟，死馬就是死馬。
3. 新機遇將出現
暴風雨過後，晴空萬里。 一旦這場全球大流行過去，新的趨勢和機遇就會出現。 如果您堅持您的業務，您可能無法利用這些趨勢。
一旦您對自己的業務如此糾結，無論是情感投資還是金錢投資，都很難逃脫。
您需要知道什麼時候該為您的業務而戰，什麼時候該繼續前進。
4. 數字化您業務的各個方面
假設您正在向客戶銷售實物產品。 有沒有一種方法可以將您的流程數字化，以便在線提供相同的體驗？
例如，如果您是在亞馬遜上銷售書籍的作者，您可以花時間創建電子書。 這很簡單，不需要大量的資本投資。
通過此更改，您的受眾現在可以下載您的產品，而不是將產品發送給他們。 這降低了您的交付成本並打開了通往全新市場的大門。
您可以數字化您業務的哪些方面？ 如果做得好，數字化可以將任何企業轉變為更加以客戶為導向的組織。 點擊推文
如果您還沒有開始數字化您的業務，很可能您還沒有看到預期的結果。
使用這些技巧來建立和發展您的業務，您將能夠調整您的方法並加速您的銷售。
花時間將業務的各個方面數字化是您成功的基礎。 如果你不確定從哪裡開始，問問自己：你能改變你提供產品或服務信息的方式嗎？
5. 系統化您的業務中的功能
是否有任何流程或程序可以系統化，從而減少對人的依賴而更多地依賴技術？
理想情況下，您希望減少業務中的人為因素。 為什麼？ 答案很簡單：您可以使用代碼或軟件來自動化一些核心流程。
在全球危機期間，您不希望您的企業如此繁重。 這些提示和技巧旨在幫助您在資金緊張時建立和發展業務。
以下是在您的業務中系統化功能的一些好處：
- 降低成本：如果計算機可以在沒有人幫助的情況下完成任務，您可以利用它來節省資金。
- 提高效率：計算機不必休息。 因此，您可以讓它們一直運行。
- 提高性能：計算機比人類犯的錯誤更少。 此外，他們可以更快地完成重複性任務。
- 改進的通信：計算機可以記錄並標記他們完成的每項任務。 如果出現問題，這將為您提供參考點。
- 更多空閒時間：通過將各種任務委派給計算機，您將能夠離開並專注於經營您的業務。
除了自動化您的業務方面，您還可以考慮僱用一個遠程團隊來執行一些流程。 一旦系統到位，這將變得更加清晰。
系統化流程將對您的業務產生巨大影響並增加您的生存機率。 如果您還沒有，請開始考慮可以自動化的業務方面。
6. 虛擬化您的業務
虛擬化是一項創新技術，可幫助公司節省資金並提高運營效率。 各種規模的企業現在都在追隨這一新趨勢。
例如，Toastmasters 是一家舉辦現場活動的公開演講公司。 他們教人們如何改善他們的溝通和建立領導技能。
由於危機，他們不得不嘗試新的方式來傳遞價值並與觀眾建立聯繫。 現在，Toastmasters 舉辦現場網絡研討會，讓學生可以在自己舒適的家中收聽。
據ON24 稱，89% 的主持人同意網絡研討會是他們展示和發展業務的最佳平台。
它不僅僅停留在現場網絡研討會上：許多人正在舉辦虛擬研討會、貿易展覽和產品發布會。 通過這樣做，他們設法以一小部分成本接觸到更多的人。
如果您想更進一步，以下是在全球危機期間發展和建立業務的其他提示。
如果您有 YouTube 頻道、Instagram 頁面或 Facebook 帳戶。 想想如何利用這些平台來擴大您的外展範圍。
在現場虛擬活動之後，您可以錄製視頻並將其放在您的社交媒體平台上。 這樣，您可以為錯過活動的人提供價值，並鼓勵他們與您開展業務。
此外，您可以使用社交媒體來宣傳您的下一個現場活動，並為分享您帖子的人提供獎勵。
如果您不確定在經濟危機期間應該將業務發展到什麼方向，請問自己：我可以虛擬化業務的任何方面嗎？
7. 清點你的現金
任何企業都需要現金才能生存。 因此，您必須對現金流非常謹慎。
花點時間每週查看一次您的現金流量表； 分析現金的流入和流出。 如果您發現任何差異，現在是解決它們的時候了。
這些建立和發展業務的技巧只有在您注意現金的情況下才會奏效。 畢竟，在這些困難時期，現金為王。
所以你可能會想，我怎樣才能防止差異發生？
一個簡單的方法是鼓勵團隊內部的溝通。 在這些不可預測的時期，您最不想做的就是保持沉默。
查找每個部門的每日報告。 每週與經理交談，了解哪些進展順利，哪些不順利。
你會倒閉的唯一原因是你的現金用完了。 這意味著您必須注意每一美元。
自己很難跟踪每一美元。 這就是為什麼您應該利用您的團隊進行更新和支持的原因。
8. 盡可能多地收集現金
在這場全球大流行期間，您希望盡可能多地籌集資金。 查看您的應收賬款並記下誰欠您的錢。
應收賬款是一種奇特的說法，即客戶將在以後付款。 但是，問題是，你現在需要錢。 您需要資金來繼續您的業務運營並度過這些充滿挑戰的時期。
如何減少應收賬款：
1. 盡可能提前收款
始終鼓勵客戶盡可能提前向您付款。 您可以通過為他們提供這樣做的動力來做到這一點。
2.設置提醒以聯繫您的客戶
掌握客戶信息將幫助您更快地獲得報酬。 拿起電話，友好地提醒他們欠你的錢。
3.考慮更改付款條款
如果您的客戶無法支付您的費用，請不要放棄。 與他們合作，看看您是否可以重新制定付款條件。
如果您經營一家小型企業，那麼緩慢的付款會嚴重損害您的生計。 如果付款遲到，請找出問題所在並主動尋找解決方案。
您的目標是盡可能少的應收賬款。 在理想情況下，沒有人應該欠你錢。
9. 盡可能存錢
在盡量減少應收賬款的過程中，您希望最大限度地增加應付賬款。
想像一下，您欠外部承包商 500 美元。 您同意在 30 天后向他們付款。 有什麼方法可以讓您重新協商付款條件嗎？
如果付款期限是 30 天，你們可以協商 45 天或 60 天嗎？ 隨著時間的推移，您可以將其分解為多次付款嗎？
事實證明，您需要做的就是詢問。 在全球危機期間，其他公司也正在經歷類似的情況。 出於這個原因，他們在付款條件上會很靈活。
事實上，沒有人知道我們什麼時候會反彈。 沒有人知道這會持續多久。 但這沒關係：只要你有現金，你就沒事。
盡你所能節省現金，你將度過這場風暴。
不要存錢以備不時之需，這是一場風暴”。 – 丹樂
這些關於如何建立和發展業務的技巧將幫助您優先考慮和節省現金。
畢竟，現金是您業務的生命線。 沒有它，你就沒有前進的道路。 不要低估這一步的重要性，因為它對你的成功至關重要。
10. 重新激活您現有的客戶群
您的客戶可能正在經歷類似的情緒和挑戰。 此外，他們可能對該怎麼做感到困惑。
在這一切之中，你能做些什麼來幫助和安慰他們？ 你能為他們提供任何額外的價值嗎？ 你能解決他們的任何問題嗎？
解決此問題的一個簡單方法是聯繫您現有的客戶並詢問：嘿，事情進展如何？ 你需要我幫忙嗎？
想想這個問題：如果你在接下來的 12 個月內找不到任何新客戶，你會怎麼做？
專注於現有客戶是有意義的。 畢竟，他們已經和你做生意了。 你需要做的就是告訴他們你是來幫忙的。
遵循這些有關如何建立和發展業務的提示，您將能夠在這些不確定的時期繼續為客戶提供服務。
11.重新激活任何老客戶
您是否有老客戶曾經向您購買但不再購買？ 如果是這樣，您如何联系他們並重新激活您的關係？
這些客戶很可能多年未與您開展業務。 他們可能已經與您失去聯繫，但這並不意味著他們已經忘記了您。
這是與他們聯繫並詢問您是否可以提供幫助的好時機。 此外，它非常有價值，因為它不會花費您任何費用。
但是，一封簡單的電子郵件並不能解決問題。 你需要拿起電話，運用你的收尾技巧。
為了促進情感和推動行動，您需要通過電話與客戶交談。 Dan Lok 在這段YouTube 視頻中解釋了這項技能。 他還談到了在全球危機期間建立和發展業務的 12 條技巧。
通過電子郵件進行交流需要大量的來回移動。 您的客戶在做出決定之前可能有需要解決的問題、異議或疑慮。 您可能需要數小時甚至數天才能得到具體答案。
通過一個電話，您可以立即解決這些問題並在當天得到答复。 這在關閉過程中產生了巨大的差異。
12. 留住現有客戶
在全球危機期間，您可能沒有資源出去宣傳您的產品和服務。 那你該怎麼辦？
相反，想想在接下來的 30 天內你可以做些什麼來留住現有客戶。
如果您的客戶因全球危機而離開，您需要盡一切力量留住他們。 以下是三種方法：
1. 調查您的客戶
花時間調查您的客戶並詢問他們為什麼不再向您購買。 你有什麼可以更好地為他們服務的嗎？
2.進行有意義的對話
有時客戶會尷尬地承認他們正在經歷財務困難。 確保他們知道您在他們身邊，並且在這段時間您很靈活。
3. 以折扣價提供您的產品或服務
雖然不建議這樣做，但最好以較低的價格為您的客戶提供服務，而不是完全失去他們。 如果提供服務的成本不高，這不會損害您的業務。
在全球危機期間，保留是關鍵，您不能失去任何客戶。
也許其中一兩個關於如何建立和發展業務的技巧對您來說很突出； 無論它們是什麼，弄清楚如何將它們應用到您的業務中。
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在本文中，我們介紹了危機三角，它包含在全球危機期間建立和發展業務的 12 種方法。
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