危機の三角形：グローバルな危機の間にビジネスを構築および成長させる方法に関する12のヒント

公開: 2020-06-13

特に世界的な危機の際にビジネスを構築および成長させる方法について、いくつかのヒントが必要ですか？

事業主や起業家にとって、これらは非常に困難な時期であることは間違いありません。売り上げが減少し、キャッシュフローが低く、消火する必要のある火災が複数あります。

さらに悪いことに、誰もがあなたの質問に答えてくれることを期待しています。

このような混乱の中で、嵐の中を案内するための信頼できるリソースが必要です。これが、 DanLokがCrisisTriangleを作成した理由Crisis Triangleは、ビジネスの主要な機能を分類し、何を改善すべきかを示す12のコンポーネントで構成されています。中小企業であろうと数百万ドル規模の企業であろうと、それを実装することを選択すれば、危機の三角形は機能します。

これは、ダン・ロークが7桁と8桁の起業家で構成されるエグゼクティブクラブであるドラゴン100のハイレベルなクライアントや取締役会メンバーと共有しているのと同じ三角形です。

世界的大流行の際にビジネスを構築および成長させるための12の方法について説明する前に、これが機能するために優れた考え方が必要な理由について説明しましょう。

なぜあなたはステラマインドセットが必要なのですか？

CEOと起業家にとって、これは挑戦にステップアップする時です。あなたのチームはあなたにリーダーシップを要求します。

今日の現実は非常に厳しいです、私たちはそれを理解しています。しかし、今はパニックになったり、緊張したりする時ではありません。パニック状態にある間は、ビジネスに代わって賢明な決定を下すことはできません。これは、涼しく、落ち着いて、収集する時間です。

まず、12か月の成長計画を立てて、それを窓の外に投げ出します。

あなたがタイタニックであるかのようにあなたのビジネスの旅について考えてください。イギリスからニューヨークに行く予定でしたが、旅の途中で氷山にぶつかりました。

この氷山は、あなたが直面している現在の世界的な危機です。あなたの計画は変わりました、そしてあなたは適応する必要があります。結局のところ、私たちは繁栄するために生き残る必要があります。

私たちは繁栄するために生き残る必要があります。 クリックしてツイート

あなたがこれらの予測不可能な海域を通り抜けるためには、あなたがそれを好むかどうかにかかわらず、あなたは不快な決定をする準備ができていなければなりません。あなたが挑戦の準備ができているなら、私たちはあなたを助けるためにここにいます。

世界的な危機の際にビジネスを構築および成長させるための12の方法をご覧ください

1.すべての非必須支出を一時停止します

今はリスクを冒したり、大きな投資をしたりする時ではありません。生き残るためには、安定性を優先する必要があります。

あなたが持っているすべての費用を分析することから始めます。必要なものと今すぐカットできるものを分けてください。現金支出を必要とするすべての大きな計画を一時停止します。

次に、個人的な支出を分析して、これをさらに一歩進めます。車を購入したり、休暇に行きたい場合は、忘れてください。今はそれをする時ではありません。

あなたのビジネスが生き残るために、あなたはできるだけ多くの現金を必要とします。あなたがあなたの個人的な必要性の前にあなたのビジネスを置くことは絶対に不可欠です。

Make Itによると、アメリカ人の54％は、生活のある面で経済的に苦労していると言っています。

あなたのビジネスを構築し、成長させる方法に関するこれらのヒントで、あなたは一歩先を行くでしょう。

今すぐリスクの高いプロジェクトに取り組むことの結果について考えてみてください。あなたはあなたの会社、従業員、そして資産をあなたのコントロールの及ばない結果のリスクにさらすことになります。これは行く方法ではありません。

代わりに、これらの困難な時期に安全を確保するためにあなたの会社を配置する方法を探す必要があります。

2.すべての現金を多用するプロジェクトをシャットダウンします

実行したいすべてのプロジェクトを見てみましょう。どのプロジェクトが最も多くの現金を吸いますか？現金の多いプロジェクトをすべてシャットダウンすることが重要です。

これがあなたが従うべき3つのステップのチェックリストです：

1.ケースバイケースで各プロジェクトを分析します

プロジェクトを1つのバスケットに入れたり、カテゴリにグループ化したりしないでください。代わりに、ケースバイケースでそれぞれを分析してください。

2.必要な資本の額を特定する

プロジェクトを完了するために必要な資本の額を過大評価することは常に有益です。そこから、あなたのビジネスに受け入れられるものの境界を設定します。

3.関与するリスクのレベルを評価します

あなたのプロジェクトには可能性があるかもしれませんが、それはあなたがリスクを無視するべきだという意味ではありません。このような場合、リスクが高いからといって、高い報酬が保証されるわけではありません。

プロジェクトを分析した後、3〜6か月前は見栄えが良かったかもしれませんが、一部のプロジェクトはもはや有望ではないことに気付くでしょう。これらはあなたが脇に置きたいプロジェクトです。

ビジネスを構築して成長させる方法に関するこれらのヒントは、お金を節約し、適切に割り当てるのに役立ちます。

3.非生産資産を売却します

この世界的大流行の間、ほとんどの企業は劇的な変化を経験します。たとえば、そのような状況では、顧客にサービスを提供したり、価値を提供したりする方法が異なる場合があります。

残念ながら、すべての企業がこの危機を乗り越えることができるわけではありません。あなたが感情を持たずにそれを見ているなら、これはキーを回して立ち去る時かもしれません。

「手放すことは、いくつかのことがあなたの歴史の一部であるが、あなたの運命の一部ではないことに気付くことを意味します。」 ―スティーブ・マラボリ

この場合、ビジネスを構築して成長させる方法に関するヒントは必要ありません。むしろ、あなたはそれがあなたのビジネスを売るか、または離れることが賢明な決定である理由についての情報を必要とします。

考慮すべき3つの要素は次のとおりです。

1.あなたのビジネスは決して同じようには見えません

たとえ経済が回復したとしても、あなたのビジネスは決して同じようには見えません。地震と考えてください。都市が通過した後は通常の状態に戻りますが、周囲に恒久的な被害が発生します。

2.死んだ馬を復活させることはできません

多くの中小企業は、世界的な危機を乗り切るのに十分な資本を持っていません。あなたのビジネスがノーリターンのポイントにあるならば、それを救おうとすることに何の役にも立ちません。結局のところ、死んだ馬は死んだ馬です。

3.新しい機会が生まれます

嵐の後、澄んだ空がやってくる。この世界的大流行が過ぎ去ると、新しいトレンドと機会が生まれます。あなたがあなたのビジネスを保持するならば、あなたはこれらの傾向を利用することができないかもしれません。

感情的な投資であろうと金銭的な投資であろうと、ビジネスに巻き込まれたら逃げることは困難です。

あなたはあなたのビジネスのために戦う時が来た時、そしてそれが次に進む時が来た時を知る必要があります。

4.ビジネスの側面をデジタル化する

物理的な商品を顧客に販売しているとしましょう。プロセスをデジタル化して、同じエクスペリエンスをオンラインで提供できるようにする方法はありますか？

たとえば、Amazonで本を販売している著者の場合、時間をかけて電子書籍を作成できます。実行は簡単で、巨額の設備投資は必要ありません。

この変更により、オーディエンスは製品を出荷する代わりにダウンロードできるようになりました。これにより、配送コストが削減され、まったく新しい市場への扉が開かれます。

ビジネスのどの側面をデジタル化できますか？ 正しく行われると、デジタル化はあらゆるビジネスをより顧客志向の組織に変えることができます。 クリックしてツイート

ビジネスのデジタル化を開始していない場合は、期待した結果が得られていない可能性があります。

これらのヒントを使用してビジネスを構築および成長させることで、アプローチを調整し、販売を加速することができます。

あなたのビジネスの側面をデジタル化するために時間を投資することはあなたの成功の基本です。どこから始めればよいかわからない場合は、次のことを自問してください。製品やサービスに関する情報を提供する方法を変更できますか？

5.ビジネス内の機能をシステム化する

人に依存せず、テクノロジーに依存するようにシステム化できるプロセスや手順はありますか？

理想的には、ビジネスの人的要素を減らしたいと考えています。なんで？答えは簡単です。コードまたはソフトウェアを使用して、コアプロセスの一部を自動化できます。

世界的な危機の間、あなたはあなたのビジネスがそれほど人が多いことを望まないでしょう。これらのヒントとコツは、お金が足りないときにビジネスを構築して成長させるのに役立つことを目的としています。

ビジネス内で機能をシステム化することの利点は次のとおりです。

コスト削減：コンピューターが人間の助けを借りずにタスクを完了できる場合は、これを活用してコストを節約できます。

効率の向上：コンピューターは休憩する必要がありません。 このため、それらを常に実行したままにすることができます。

パフォーマンスの向上：コンピューターは人間よりもミスが少なくなります。 さらに、定期的なタスクをより迅速に実行できます。

コミュニケーションの改善：コンピューターは、完了した各タスクを文書化してタイムスタンプを付けることができます。 これにより、問題が発生した場合の参照ポイントが得られます。

より多くの自由時間：さまざまなタスクをコンピューターに委任することで、離れてビジネスの運営に集中できるようになります。

ビジネスの側面を自動化することに加えて、いくつかのプロセスを実行するためにリモートチームを雇うことを検討することもできます。システムを導入すると、これははるかに明確になります。

プロセスをシステム化することはあなたのビジネスに大きな違いをもたらし、あなたの生存の可能性を高めます。まだ行っていない場合は、自動化できるビジネスの側面について考え始めてください。

6.ビジネスを仮想化する

仮想化は、企業がコストを節約し、より効率的に運用するのに役立つ革新的なテクノロジーです。現在、あらゆる規模の企業がこの新しいトレンドに従っています。

たとえば、トーストマスターズはライブイベントを主催する人前で話す会社です。彼らは人々に彼らのコミュニケーションを改善しそしてリーダーシップスキルを構築する方法を教えます。
危機のために、彼らは価値を提供し、彼らの聴衆とつながるための新しい方法を実験しなければなりませんでした。現在、トーストマスターズは、学生が自宅の快適さから参加できるライブウェビナーを主催しています。
ON24によると、ホストの89％が、ビジネスを紹介し成長させるための最良のプラットフォームとしてウェビナーに同意しました。
ライブウェビナーだけにとどまらず、多くの人が仮想セミナー、見本市、製品発表会を主催しています。そうすることで、彼らはわずかな費用でより多くの人々にリーチすることができます。
さらに一歩進めたい場合は、世界的な危機の際にビジネスを成長させ、構築するための追加のヒントを以下に示します。
YouTubeチャンネル、Instagramページ、またはFacebookアカウントをお持ちの場合。これらのプラットフォームを活用してアウトリーチを拡大する方法を考えてください。
ライブバーチャルイベントの後、レコーディングを取り、ソーシャルメディアプラットフォームに置くことができます。このように、あなたはイベントを逃した人々に価値を提供し、彼らにあなたとビジネスをするように勧めることができます。
さらに、ソーシャルメディアを使用して、次のライブイベントを宣伝し、投稿を共有する人にインセンティブを提供することができます。
経済危機の際にビジネスをどの方向に進めるべきかわからない場合は、自問してみてください。ビジネスのあらゆる側面を仮想化できますか？
7.あなたの現金を数えます
どんなビジネスも生き残るために現金が必要です。このため、キャッシュフローには十分注意する必要があります。
時間をかけて、週に1回キャッシュフロー計算書を確認してください。現金がどこに流入し、どこから流出するかを分析します。不一致に気付いた場合は、今がそれらに対処するときです。
あなたのビジネスを構築し、成長させるためのこれらのヒントは、あなたがあなたの現金に注意を払っている場合にのみ機能します。結局のところ、これらの困難な時期には現金が王様です。
それで、あなたは考えているかもしれません、どうすれば矛盾が起こるのを防ぐことができますか？
これを行う簡単な方法は、チーム内のコミュニケーションを促進することです。これらの予測不可能な時期に、あなたがしたい最後のことは沈黙することです。
各部門で日報を探してください。毎週マネージャーに話しかけて、何がうまくいっていて何がうまくいっていないかを確認します。
あなたが廃業する唯一の理由はあなたが現金を使い果たした場合です。これは、すべての1ドルに注意する必要があることを意味します。
自分ですべてのドルを追跡することは困難です。これが、更新とサポートのためにチームを活用する必要がある理由です。
8.できるだけ多くの現金を集める
この世界的大流行の間、あなたはできるだけ多くのお金を集めたいと思っています。売掛金を調べて、誰があなたにお金を借りているかをメモします。
売掛金は、顧客が後日あなたに支払うことを言うための空想的な方法です。しかし、問題は、あなたは今お金が必要だということです。事業を継続し、これらの困難な時代を乗り越えるには、資本が必要です。
売掛金を減らす方法：
1.可能な場合は事前にお金を集める
可能な場合は、常にクライアントに前払いを勧めてください。あなたはそうするためのインセンティブを彼らに提供することによってこれを行うことができます。
2.顧客に連絡するためのリマインダーを設定します
クライアントのトップを維持することで、より早く支払いを受けることができます。電話を取り、彼らがあなたに借りているお金の友好的なリマインダーを届けてください。
3.支払い条件の変更を検討してください
クライアントがあなたに支払う余裕がない場合でも、あきらめないでください。彼らと協力して、支払い条件を再定式化できるかどうかを確認します。
あなたが中小企業を経営している場合、遅い支払いはあなたの生活に深刻な打撃を与える可能性があります。支払いが遅れる場合は、問題がどこにあるのかを把握し、積極的に解決策を探してください。
あなたの目標は、売掛金をできるだけ少なくすることです。理想的な状況では、誰もあなたにお金を払うべきではありません。
9.可能な場合はお金を節約する
売掛金を最小化する中で、買掛金を最大化したいと考えています。
あなたが外部の請負業者に500ドルを借りていると想像してください。あなたは30日後に彼らにお金を払うことに同意しました。支払い条件を再交渉する方法はありますか？
支払い期間が30日である場合、45日または60日交渉できますか？時間の経過とともに複数の支払いに分割できますか？
多くの場合、あなたがする必要があるのは尋ねるだけであることがわかります。世界的な危機の間、他の企業も同様の状況を経験しています。このため、彼らは彼らの支払い条件に柔軟になります。
実のところ、いつ跳ね返るのかは誰にもわかりません。これがどれくらい続くかは誰にも分かりません。しかし、これは問題ではありません。現金があれば大丈夫です。
現金を節約するためにあなたの力ですべてをしなさい、そうすればあなたはこの嵐を乗り越えるでしょう。
雨の日のためにあなたの現金を節約しないでください、これは嵐です。」 –ダン・ローク
ビジネスを構築して成長させる方法に関するこれらのヒントは、現金の優先順位付けと節約に役立ちます。
結局のところ、現金はあなたのビジネスの生命線です。それがなければ、前進する方法はありません。このステップの重要性を過小評価しないでください。成功するために重要です。
10.既存のクライアントベースを再活性化します
顧客が同様の感情や課題を経験している可能性があります。さらに、彼らはおそらく何をすべきかについて混乱しています。
このような状況の中で、あなたは彼らを助け、慰めるために何ができるでしょうか？彼らに付加価値を提供できますか？あなたは彼らの問題のいずれかを解決できますか？
これを実行する簡単な方法は、既存の顧客に連絡して、次のように尋ねることです。 私の助けが必要ですか？
この質問について考えてみてください。今後12か月間、新しい顧客を見つけることができなかった場合、どうしますか。
既存の顧客に焦点を合わせるのは理にかなっています。結局のところ、彼らはすでにあなたと取引をしています。あなたがする必要があるのはあなたが助けるためにここにいることを彼らに伝えることです。
ビジネスを構築して成長させる方法に関するこれらのヒントに従うと、これらの不確実な時期にクライアントにサービスを提供し続けることができます。
11.古い顧客を再度アクティブ化します
以前はあなたから購入していたが、現在は購入していない古い顧客はいますか？もしそうなら、どのように彼らに連絡を取り、あなたの関係を再活性化することができますか？
これらの顧客は、長年あなたと取引をしていない可能性があります。彼らはあなたとの接触を失ったかもしれませんが、これは彼らがあなたのことを忘れているという意味ではありません。
これは、彼らに連絡を取り、あなたが助けるために何かできることがあるかどうか尋ねる絶好の機会です。さらに、それはあなたに何も費用がかからないのでとても価値があります。
ただし、単純な電子メールではそれを削減することはできません。あなたは電話を手に取り、あなたのクロージングスキルを適用する必要があります。
感情を促進し、行動を促すには、電話で顧客と話す必要があります。ダン・ロークは、このYouTubeビデオでこの債務のスキルについて説明しています。彼はまた、世界的な危機の際にビジネスを構築し成長させるための12のヒントにも触れています。
電子メールを介した通信には、多くの前後の動きが必要です。顧客は、決定を下す前に対処する必要のある質問、異議、または懸念を持っている可能性があります。具体的な答えが得られるまでには、数時間から数日かかる場合があります。
電話をかけると、これらの問題にすぐに対処し、同じ日に回答を得ることができます。これは、クロージングプロセスに大きな違いをもたらします。
12.現在の顧客を維持する
世界的な危機の間、あなたはそこに出かけてあなたの製品やサービスを宣伝するためのリソースを持っていないかもしれません。それで、あなたは何をすべきですか？
代わりに、今後30日間で現在の顧客を維持するために何ができるかを考えてください。
世界的な危機のために顧客が去った場合、あなたは彼らを維持するためにあなたの力ですべてをする必要があります。これを行う3つの方法があります。
1.顧客を調査する
時間をかけて顧客を調査し、なぜ顧客があなたから購入しなくなったのかを尋ねます。彼らに奉仕するためにあなたがもっと良くできることはありますか？
2.有意義な会話をする
時々、顧客は彼らが経済的困難を経験していることを認めることを恥ずかしく思います。あなたが彼らのためにそこにいること、そしてあなたがこれらの時間に柔軟であることを彼らが知っていることを確認してください。
3.割引価格で製品またはサービスを提供する
これはお勧めできませんが、完全に失うよりも低価格で顧客にサービスを提供することをお勧めします。それがあなたのサービスを提供するためにあなたに多くの費用がかからなければ、これはあなたのビジネスを傷つけることはありません。
世界的な危機の間、保持は重要であり、顧客を失うわけにはいきません。
たぶん、あなたのビジネスを構築し成長させる方法に関するこれらのヒントの1つか2つがあなたに際立っていました。それらがどちらであったとしても、今後のビジネスにそれらをどのように適用するかを考えてください。
Dragon100チェックリストと一緒にすべてをまとめる
この記事では、グローバルな危機の際にビジネスを構築および成長させるための12の方法で構成される危機の三角形について説明しました。
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この1ページの簡単なチェックリストは、世界的大流行の際にビジネスをピボット、維持、保護するのに役立ちます。
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