Come QuackQuack è leader come startup di scarafaggi
Pubblicato: 2016-07-22Ogni giorno si scrive molto su unicorni, startup finanziate, startup di raccolta fondi, che spesso le startup di scarafaggi non ottengono mai le luci della ribalta, anche per le giuste ragioni. Cos'è uno scarafaggio? Aloke Bajpai, Ixigo, lo descrive magnificamente:
Ora, quando gli scarafaggi hanno queste specialità, è possibile che a volte le startup di scarafaggi (aka bootstrapped) possano fare meglio dei loro coetanei unicorno (finanziati)? Pensare.
Eccoci qui, una startup di scarafaggi, che guida il branco di unicorni mentre lottano per crescere. Interessato? Continuare a leggere…
QuackQuack è una piattaforma di incontri per indiani (web e app) lanciata quasi 6 anni fa e ha una base utenti totale di 1,4 milioni. Quando ho iniziato, il nostro obiettivo era semplice: risolvere il problema per i single, aiutarli a trovare un appuntamento, fare soldi nel processo, crescere. Non si è mai trattato di raccogliere fondi, creare 'valutazioni'.
I primi giorni (2012–2014):
Siamo cresciuti strategicamente, la crescita è stata violata con alcune idee bizzarre, abbiamo monetizzato la nostra base di utenti con un modello freemium e abbiamo battuto i numeri di traffico di Fropper.com (un'impresa shaadi.com) e Stepout.com, un'importazione statunitense (finanziata da Kae Capital e Rajan Anandan ) in nessun tempo. Fropper.com ha perso lentamente il suo traffico e Stepout ha pasticciato sulla crescita "espandendosi nel sud-est asiatico" e improvvisamente, un bel giorno, ha chiuso, con tutti gli utenti che si sono diretti a un sito Web chiamato Twoo. Abbiamo avuto la nostra dolce vittoria. Non abbiamo raccolto fondi, scalato a circa 300.000 utenti, eppure siamo riusciti a batterli.
L'aumento dell'era delle app (2014–2016):
Alla fine del 2014 abbiamo assistito al lancio di app come TrulyMadly, Woo, Aisle, iCrushiFlush, Thrill (ora Frivil) e la frenesia dei finanziamenti è iniziata e questo ha aiutato tutti loro a ottenere enormi coperture mentre hanno iniziato a spendere enormi soldi per il branding e l'acquisizione base di utenti su denaro VC. Anche noi siamo cresciuti rapidamente con quasi 1 milione di utenti in più che si sono uniti a noi durante questo periodo. Da notare, i miei colleghi finanziati sono aumentati abbastanza velocemente, ma è stato d'aiuto? Sarebbe interessante vedere come ci opponiamo a queste startup finanziate e mostrarti come stiamo "leader come startup scarafaggi". PS: Tinder è arrivato a metà del 2015 (ci torneremo più avanti nel finale).
Quindi, per confrontare tutti noi su diversi parametri come aziende performanti, confrontiamo la crescita, i ricavi e gli utenti attivi . Abbastanza giusto? Iniziamo:
Crescita
In poche parole, la crescita nello spazio degli appuntamenti significa crescita / iscrizioni degli utenti. La crescita degli utenti può essere calcolata sulle installazioni di app, perché le installazioni di app alla fine portano a registrazioni.
*Le installazioni e le registrazioni delle app possono essere truccate e ci arriveremo anche noi.
Se vedi dal grafico sottostante, vedrai la classifica delle app di appuntamenti su Play Store (India) nella categoria Stile di vita.
PS: dalla mia osservazione, le classifiche del Play Store sono semplici: il giorno in cui ricevi più installazioni, la tua classifica migliora e il giorno in cui la tua app riceve meno installazioni, la tua classifica diminuisce. Non ho mai visto una correlazione tra fidelizzazione e valutazioni delle app con le classifiche delle app. Il grafico seguente mostra le classifiche delle app di appuntamenti negli ultimi 5 mesi (da gennaio 2016 a maggio 2016):
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Per semplificare la comprensione del grafico sopra, di seguito è riportato un riepilogo delle classifiche medie delle app negli ultimi 5 mesi:
Punti da notare:
1. QuackQuack non è su iOS, mentre tutti gli altri lo sono
2. Il 40% del traffico di QuackQuack proviene dall'app Android. Il 60% del nostro traffico proviene da browser desktop/mobile
3. iOS di solito contribuisce al 10-20% di installazioni/registrazioni di app rispetto ad Android
4. Il corridoio è presente sul browser. Tutte le altre app non hanno (o avevano in precedenza) presenza sul browser desktop/mobile.
5. *Ricordi installazioni/registrazioni di app truccate? Questo può essere acquistato a buon mercato come Rs. 5 per installazione e facile da montare. Una metrica esaminata da alcuni VC. Ci sono alcune app in questo elenco che hanno migliaia di installazioni di app tramite questo processo.
Conclusione:
La crescita di QuackQuack in termini di installazioni / iscrizioni di app Android è appena dietro TrulyMadly, mentre tutti gli altri sono in ritardo nonostante tutto il marchio e l'acquisizione degli utenti, considerando che Android è la principale fonte di crescita degli utenti per tutte le app di appuntamenti. E il traffico principale di QuackQuack non proviene nemmeno dall'app Android.
Reddito:
Un fattore importante per la performance di una startup dopo la crescita sono i ricavi che genera e il profitto che realizza. Mentre QuackQuack sta facendo entrambe le cose, i concorrenti stanno ancora cercando di capire il loro modello.
un. Le entrate di QuackQuack per l'anno finanziario terminato tra il 14 e il 15 sono state di INR 2,2 Cr
b. Woo ha recentemente iniziato a monetizzare con un modello di abbonamento freemium.
c. Le nostre entrate nel 14-15 sono state di ca. 25 volte le entrate di Aisle quindi (dati presi dal portale MCA)
d. TrulyMadly sta cercando di monetizzare con gli annunci.
c. La nostra app si classifica più in alto di iCrushiFlush nelle app più redditizie: le app per lo stile di vita in cui la classifica si basa sugli acquisti in-app del Play Store. Ad essere sinceri, non molte persone usano gli acquisti in-app del Play Store e non è un buon segno. Possiamo così immaginare le entrate di iCrushiFlush la cui unica dipendenza è dagli acquisti o dagli annunci in-app.
d. FRIVIL ha recentemente iniziato a monetizzare con gli acquisti in-app.
Utenti attivi:
Molti concorrenti si sono vantati di avere 1-2 milioni di utenti. La maggior parte delle startup falsifica i dati e, come ho detto prima, puoi ottenere installazioni e iscrizioni di app a un prezzo più conveniente. Ma spesso la maggior parte sta solo costruendo un clamore con una crescita falsa. La vera metrica sarebbe misurare la propria base di utenti attivi. Quindi, ecco il semplice trucco che abbiamo usato per capire la base di utenti attivi dei nostri concorrenti.
Ecco il trucco: la registrazione/accesso principale di tutti i nostri concorrenti richiede Facebook. Se usi gli annunci di Facebook, crea un annuncio per l'installazione dell'app e puoi vedere questo "persone xxxxx lo usano". Questo non è altro che il n. degli utenti che hanno utilizzato l'autenticazione di Facebook per registrarsi o avviare l'app nell'ultimo mese. Per riferimento, abbiamo utilizzato il collegamento al Play Store di Woo negli annunci di Facebook e abbiamo visto "53078 persone lo usano", il che non è altro che dire che si stima che 53.078 persone abbiano utilizzato questa app negli ultimi 30 giorni. Se ti stai chiedendo se questo trucco è vero? Anche Deepak Abbott, ex Paytm, ha un articolo su questo. Puoi provare questo anche per altre app:
Allo stesso modo, lo abbiamo verificato per tutte le app e il riepilogo è il seguente:
Conclusione
1. La base di utenti attivi mensili di QuackQuack è abbastanza vicina a TrulyMadly come stimiamo.
2. Tutte le altre app come iCrushiFlush, Woo, Aisle, Frivil hanno una base di utenti attivi molto piccola.
Riassumere
in termini di crescita, entrate e base di utenti attivi, riteniamo di aver svolto un lavoro equo nonostante sia un bootstrap / autofinanziato e siamo già in vantaggio rispetto a molte startup finanziate in questo spazio. Mi chiedo solo cosa abbiano fatto questi concorrenti finanziati la cui crescita, entrate e base di utenti attivi sono piuttosto bassi. La pressione degli investitori sta già aumentando su alcuni che si stanno "espandendo a livello globale in Malesia, Indonesia" per l'omonimo! Sono sicuro che devono lottare per aumentare il loro prossimo round di finanziamenti. Le metriche di vanità possono solo portarti così lontano.
Tinder: il baap di tutte le app di appuntamenti:
Devo ammettere qui che Tinder è il baap di tutte le app di appuntamenti. Domina le classifiche delle app, la crescita degli utenti e persino i ricavi. Tinder è praticamente un attore dominante in India e nella maggior parte dei paesi. Qualcosa che nessun'altra app è stata in grado di replicare. Sarà interessante vedere come noi e altri concorrenti combatteremo questo colosso. Il motivo per cui ho tenuto fuori Tinder dal mio confronto è perché il mio obiettivo era confrontare gli scarafaggi con le startup finanziate dall'India.
Cosa ci aspetta:
Siamo sicuri di fare ciò che meglio possiamo fare. Tuttavia, ciò non significa che dovremmo sederci e rilassarci. Abbiamo commesso degli errori in passato, la nostra attenzione è stata distratta molte volte e abbiamo cercato di copiare anche Tinder. Ma impariamo dai nostri errori solo quando hai utilizzato i tuoi soldi per gestire una startup. QuackQuack è in continua evoluzione e cambierà ancora di più nei prossimi mesi, quindi possiamo differenziarci meglio e offrire una soluzione migliore ai single là fuori. Possiamo fallire, possiamo riuscire, ma siamo felici di essere arrivati fin qui proprio come gli scarafaggi!