Come scrivere un brief per l'influencer che ottenga un contenuto della campagna INCREDIBILE

Sapevi che 3 team di marketing su 4 che hanno in programma di eseguire campagne di influencer hanno difficoltà a trovare gli influencer giusti? Non è insignificante, giusto? Ma il problema è spesso un paio di cose diverse. No, non è sempre facile trovare gli influencer giusti, ma i marchi hanno anche difficoltà a plasmare i contenuti degli influencer in modo da ottenere i migliori risultati. In questo post parleremo del brief dell'influencer , uno strumento importante che praticamente imposta il livello di qualità e tipo di contenuto che potrai ottenere dalla tua campagna di influencer.

Costruire le tue risorse di marca con i contenuti di influencer

Se sei un imprenditore, una domanda che hai sempre in mente è come ridimensionare la tua attività. Un ottimo prodotto è un must, ma non aumenterà il tuo ROI a meno che le persone non lo sappiano.

Poiché sempre più di noi si affidano ai social media per notizie, networking e intrattenimento, il ruolo di un efficace social media marketing assume un'importanza crescente nelle strategie digitali di marchi e marketer..

Curiosità: oltre il 40% degli adulti ha utilizzato i social media più spesso nel 2020 rispetto al 2019l. Oltre il 58% degli utenti ha notato un corrispondente aumento dei contenuti generati dagli influencer.

Detto questo, collaborare con influencer può (e dovrebbe) essere redditizio sia per le aziende che per gli influencer. Cordiali saluti, abbiamo un'intera raccolta di statistiche di marketing di influencer che puoi controllare. MA una statistica piuttosto importante per i marketer è questa:

Il 90 percento dei marchi e dei marketer che hanno utilizzato l'influencer marketing garantirà la sua efficacia.

Per coincidenza, l'ultima volta che abbiamo pubblicato quella particolare statistica, era più simile al 75 percento (con il 25 percento dei marchi che affermava di aver visto ZERO ROI dalle loro campagne, quindi questa è una buona notizia).

Nel 2021, il valore del marketing globale degli influencer ha raggiunto i 13,8 miliardi di dollari, secondo Statista (e praticamente tutti gli altri). L'influencer marketing funziona e poiché più marchi adottano questa strategia come parte dei loro sforzi di marketing digitale, l'influencer marketing come settore continua a crescere.

Ma possono sorgere problemi se le aziende non comunicano chiaramente con l'influencer. A molti marchi manca questo aspetto della pianificazione di una campagna di marketing di influencer. Dal momento in cui inizia la sensibilizzazione dell'influencer, l'obiettivo dovrebbe essere creare una partnership di marca che sia reciprocamente vantaggiosa per il marchio, l'influencer E il pubblico dell'influencer. È qui che entrano in gioco i brief per influencer . Quindi, cos'è un brief per influencer e perché ne hai bisogno? Scopriamolo.

Che cos'è un brief per l'influencer?

Un brief dell'influencer è un documento che il marchio/l'agenzia fornisce agli influencer/creatori di contenuti che delinea i dettagli creativi e logistici di una campagna di marketing dell'influencer.

A differenza di un contratto di influencer, il brief è un insieme di aspettative e migliori pratiche per una campagna che si applica a tutti i creatori che lavorano alla campagna. Quindi, non è necessario delineare i diritti di utilizzo o la whitelist dell'influencer o prodotti specifici per i singoli influencer A MENO CHE tu non preveda di utilizzare anche il brief dell'influencer come contratto di influencer.

Un brief per l'influencer è essenziale ogni volta che un marchio lavora con un influencer. Costituisce la base dell'intera relazione di arrangiamento-slash tra un marchio e un influencer. Un brief dell'influencer è la prima cosa che un influencer riceve da un marchio dopo la sensibilizzazione iniziale.

Cosa c'è in un brief di un influencer?

Ora sei pronto per iniziare il tuo brief per l'influencer. Esistono siti Web che forniscono modelli per la creazione di brief per influencer. Potrebbero anche scrivere un brief per l'influencer per te. Se preferisci che il tuo team interno se ne occupi, tuttavia, ecco 10 argomenti che ogni brief di influencer dovrebbe trattare.

#1 Informazioni sull'assunzione del marchio per la campagna

Questo è importante per due motivi principali: in primo luogo, i marchi vogliono assicurarsi che l'influencer comprenda le basi come l'ortografia corretta di un marchio (ad esempio, è eos e non Eos). Inoltre, la maggior parte degli influencer è attenta a collaborare solo con i marchi che supportano e le cui iniziative di CSR e la cui reputazione pubblica sono in linea con i valori dell'influencer.

#2 Informazioni sul prodotto specifico promosso

A volte è ovvio quale sia il prodotto, ma è intelligente includere anche informazioni sui prodotti specifici che gli influencer promuoveranno con i loro post. Ancora una volta, qui deve esserci allineamento. Cosa distingue il tuo marchio? In che modo avvantaggia i clienti? Se il tuo software consente ai clienti di effettuare chiamate ad alta definizione, ad esempio, includilo nel brief. Potrebbe essere ciò che vende il tuo marchio.

#3 I canali e i formati multimediali da utilizzare

Indica all'influencer quali canali vengono utilizzati nella campagna. Instagram è il canale più popolare per l'influencer marketing – dopotutto, il 71% degli under 30 usa IG – ma anche TikTok, YouTube, Pinterest e Facebook sono canali importanti, soprattutto per le campagne B2C..

Dati da Pewresearch.org

Ci sono persino influencer di podcast che discuteranno dei tuoi prodotti durante i loro spettacoli. Possono aiutarti a sfruttare l'aumento del 42% del consumo globale di podcast di cui l'industria dell'audio parlato ha goduto negli ultimi anni.

#4 Gli hashtag di marca legati alla campagna + hashtag visibilità/industria per aumentare la visibilità del post

Gli hashtag di marca vengono spesso utilizzati come un modo per monitorare il coinvolgimento del pubblico durante una campagna. Inoltre, aiuta gli influencer a legare i loro post a tendenze, movimenti, idee e marchi specifici. Oltre a utilizzare hashtag specifici della campagna e hashtag di marca, ogni piattaforma ha il proprio catalogo di hashtag che vengono utilizzati per aiutare i post a ottenere maggiore trazione e visibilità.

#5 Obiettivi della campagna e informazioni sul "perché" dietro la collaborazione

Assicurati di includere i tuoi obiettivi, obiettivi e KPI nel brief dell'influencer. Questi dicono all'influencer esattamente perché vuoi collaborare e cosa miri a ottenere. Stai lanciando un prodotto su Instagram? Si tratta di una campagna di brand awareness? O stai conducendo una campagna per le vacanze? È una campagna sempre attiva per un anno? Per gli influencer, la comprensione dell'obiettivo finale della campagna informerà il loro processo creativo per aiutare i marchi a raggiungere gli obiettivi della campagna.

# 6 Dettagli specifici richiesti dal marchio

Questi possono includere cose come menzionare l'ubicazione di un negozio nella didascalia o utilizzare una frase specifica per descrivere un prodotto. È anche una buona idea fornire chiarezza sullo stile e sul tono di voce del tuo marchio. Potresti includere i punti principali della tua guida di stile o una moodboard di colori e immagini che ti piacciono. Dovresti anche specificare il modo in cui desideri che il nome del tuo marchio appaia nelle campagne per evitare confusione con marchi dal suono simile.

Ecco un esempio abbastanza chiaro: una campagna per annunciare un soggiorno in hotel scontato all'MGM Grand Casino dovrebbe specificare gli identificatori di posizione come parte del testo della didascalia poiché l' MGM Grand Hotel and Resorts è un hot spot di Las Vegas a 2.014 miglia di distanza dall'MGM Grand Detroit .

# 7 Responsabilità sociale e cose legali

Indovina un po? I video o le foto di un influencer che fa acquisti in negozio dovrebbero riflettere il modo in cui l'influencer aderisce alle leggi statali e locali sullo stato di vaccinazione, sul distanziamento sociale e sul mascheramento. È qualcosa che i marchi dovrebbero assolutamente affrontare in un brief per l'influencer.

È anche fondamentale includere linee guida sulla corretta divulgazione. Dopotutto, ci sono multe per non aver divulgato contenuti a pagamento sui social media. Dovresti controllare i requisiti per ciascun canale, ma ecco alcune linee guida per iniziare:

• Instagram, Twitter e Facebook : includi #annuncio, #sponsorizzato o #promozione nel post.
• Post del blog : includi una dichiarazione di divulgazione vicino al titolo.
• YouTube : includi una dichiarazione di sponsorizzazione nella prima riga della descrizione e nel video.
• Podcast : informa le persone che si tratta di contenuti sponsorizzati prima di inviare il messaggio di marketing.

Screenshot da Facebook.com

# 8 Formattazione

Come parte del brief dell'influencer, va bene includere alcuni requisiti di formattazione poiché le specifiche di formattazione e design variano a seconda dei canali utilizzati e del marchio. In generale, gli argomenti relativi al formato includeranno:

• Formato e dimensioni del contenuto . Specifica l'altezza e la larghezza delle immagini e se le desideri in formato RAW, GIF, JPEG o PNG.
• Qualsiasi materiale di marketing che fornirai , come loghi o slogan
• Quali pulsanti o altri CTA vuoi che l'influencer utilizzi . Ad esempio, un pulsante "iscriviti" o un pulsante "acquista ora". O forse solo il linguaggio nella didascalia che indirizza le persone alla pagina del marchio o a un link in una biografia.
• Presentazione. Ciò potrebbe includere cose come mostrare sovrapposizioni di testo in Reels e TikTok dopo un certo periodo di tempo.

La chiave è fornire linee guida senza inibire la capacità di un influencer di essere creativo.

# 9 Idee creative

Non c'è niente di sbagliato nel fornire agli influencer alcuni spunti di riflessione e idee di marketing per influencer creative per la campagna. Gli account manager di Shelf di solito forniscono agli influencer un elenco di forse una mezza dozzina di idee che si allineano con i concetti creativi presentati al cliente nella proposta della campagna. Siamo anche noti per offrire suggerimenti sull'illuminazione e sugli angoli della telecamera.

# 10 cose da fare e da non fare

Questa è un'altra area importante da coprire. Descrivi brevemente quale tipo di contenuto è adatto e quale no. Un elenco di cose da fare e da non fare è un ottimo modo per evitare confusione e chiarire la tua visione. Cosa dovrebbe includere l'influencer? Cosa non dovrebbero includere? L'aggiunta di "non menzionare le società X, Y e Z" assicurerà che l'influencer non menzioni accidentalmente un concorrente.

Perché hai bisogno di un brief per l'influencer?

Fornire un brief per l'influencer è una delle migliori pratiche di marketing dell'influencer che i marchi dovrebbero seguire. Come mai? Ci sono diversi motivi, come ad esempio:

• Aiuta il tuo marchio a distinguersi dalla massa.
• Fornisce all'influencer un'immagine chiara del tuo marchio, in modo che possano creare contenuti che stupiscano il tuo pubblico di destinazione.
• Previene i malintesi che potrebbero far deragliare la tua strategia di marketing di influencer.
• Garantisce che i contenuti prodotti dagli influencer siano legati in qualche modo, che si tratti di hashtag, tavolozze di colori, lingua, programma di pubblicazione... QUALCOSA.

3 cose da considerare prima di creare un brief per l'influencer

Prima di iniziare il brief dell'influencer, ci sono alcune cose che devi considerare.

#1 Definire i tuoi obiettivi, obiettivi e KPI

Come per tutte le strategie di marketing B2C e B2B, devi prima decidere cosa vuoi ottenere.

• Vuoi aumentare la notorietà del tuo marchio?
• Vuoi ricevere più clic sul tuo sito web?
• Vuoi promuovere una vendita?

Una volta determinati gli obiettivi della tua campagna, pensa a come raggiungerli. Di che tipo di contenuto hai bisogno? Chi è il tuo pubblico di destinazione? Quali influencer seguono quei consumatori? In che modo la collaborazione con quell'influencer aiuterà il tuo marchio o prodotto a distinguersi?

Infine, devi identificare quali metriche di marketing dell'influencer tracciare per la tua campagna, giusto? Perché le impressioni sono ottime, ma non contano altrettanto quando le metriche più importanti per la tua campagna sono le conversioni e le vendite.

Dati da Shanebarker.com

#2 Quale tipo di influencer può aiutarti ad arrivarci

Successivamente, devi decidere con quale influencer o influencer collaborare BASATO SULLA probabilità che ogni tipo di influencer ti aiuti a raggiungere gli obiettivi della tua campagna. Esistono diversi tipi di influencer tra cui scegliere:

COPIA e INCOLLA QUESTO CODICE per INCORPORARE QUESTO ️GRAFICO.

Ci sono anche influencer specializzati come ambasciatori del marchio, sostenitori sociali, referrer e lealisti. Questi influencer sono utili per aumentare le conversioni.

# 3 Come troverai gli influencer

Le piattaforme di influencer marketing sono un ottimo posto per trovare influencer. Ti permettono di confrontarli per scoprire:

• Quali sono in linea con la visione e i valori del tuo marchio.
• Quali si rivolgono al pubblico che vuoi raggiungere.
• Quanto i loro follower interagiscono con loro.

Alcune piattaforme utilizzano un motore di suggerimenti che suggerisce influencer in base ai risultati precedenti. Questo è simile al modo in cui un motore di raccomandazione eCommerce consiglia i prodotti in base alla cronologia degli acquisti.

Vuoi solo influenzare l'influencer

Sempre più marchi stanno approfittando della rapida crescita del mercato degli influencer. L'influencer marketing è un ottimo modo per far conoscere il tuo nome ai clienti, ma per convincere gli influencer a lavorare con te, hai bisogno di un eccellente brief per l'influencer.

Se segui tutti i passaggi di questo articolo, sarai sicuro di avere un brief che gli influencer apprezzeranno. E se ti apprezzano, è più probabile che lavorino con te.

Circa l'autore

Grace Lau è la direttrice dei contenuti per la crescita di Dialpad

Grace Lau è Director of Growth Content presso Dialpad, una piattaforma di comunicazione cloud basata sull'intelligenza artificiale per una migliore collaborazione in team e relazioni con i clienti con funzionalità come il contact center per piccole imprese di Dialpad. Ha oltre 10 anni di esperienza nella scrittura di contenuti e nella strategia. Attualmente è responsabile delle strategie di branded ed editorial content, collaborando con i team SEO e Ops per creare e coltivare contenuti. Ecco il suo LinkedIn.