Cos'è l'Influencer Marketing?

L'influencer marketing continua a crescere e si integra perfettamente nelle nostre vite. Ma cos'è e come funziona? È una mamma blogger che consiglia una crema che riduca il disagio dell'eczema del suo bambino? Oppure è un guru immobiliare che parla di un nuovo programma che sta offrendo? Potresti chiederti come un Mi piace su una foto si trasforma in traffico in negozio? Rispondiamo alla domanda, cos'è l'influencer marketing ed esploriamo il potenziale illimitato che offre ai marchi per proteggere la borsa.

Cos'è l'Influencer Marketing?

L'influencer marketing ha diversi nomi: brand advocacy, ambassador, pubblicità nativa, contenuti sponsorizzati. Se vuoi andare al sodo, ecco una definizione pratica:

L' influencer marketing è una forma di marketing del passaparola che in genere si svolge sui social media (come Instagram e TikTok) e sui motori di ricerca (come Pinterest e YouTube) in cui i marchi assumono creatori di social media che hanno influenza in nicchie specifiche per pubblicizzare i vari vantaggi dei propri prodotti e servizi. (Quella parte "influenza in nicchie specifiche" è SUPER importante.)

L'obiettivo di una campagna di influencer marketing è trovare persone influenti per raccontare storie interessanti sul tuo prodotto che costringeranno altre persone a intraprendere un'azione specifica.

Una strategia di influencer marketing consiste nel pubblicizzare esperienze autentiche con persone imparziali che sono riconoscibili. Mentre la pubblicità tradizionale si concentra su contenuti raffinati e di marca, l'influencer marketing nella sua forma migliore non sembrerà nemmeno marketing.

Quindi, come si inserisce esattamente l'influencer?

Cosa fa un influencer... Il lavoro di un influencer è aiutare te (il marchio) a conquistare un interesse genuino per il tuo prodotto. Diffondono la voce sul tuo prodotto in un modo unicamente creativo e imparziale. Di conseguenza, gli influencer sono davvero bravi a vedere il tuo prodotto, gli stessi occhi delle persone che sono condizionate a ignorare completamente la pubblicità tradizionale e che potrebbero pagare soldi pieghevoli per bloccare gli annunci sui loro dispositivi. Punto!

I creatori di contenuti sono persone comuni che hanno interesse a promuovere i tuoi prodotti. Non solo, ma sono narratori esperti. Quindi, il valore principale che un influencer fornisce a un marchio è che hanno organicamente l'unica cosa che tutti i marchi vogliono: l'attenzione di un pubblico target.

Lavorare con gli influencer... Per collaborare con loro, devi negoziare un po'. A volte, convincere un influencer a creare contenuti per la tua campagna significa fornire loro prodotti gratuiti. Circa un marchio su tre gestisce le proprie campagne offrendo prodotti gratuiti. Ma la maggior parte dei creatori di contenuti richiederà un po' di più in termini di compensazione monetaria.

Chi sono questi angeli? Un influencer può essere chiunque, davvero. Sono mamme lavoratrici che condividono i loro prodotti per la casa preferiti su Pinterest o IG. Sono i tuoi baristi preferiti che pubblicano foto della loro arte del caffè. Sono papà che hanno un talento per catturare l'attenzione del mondo su TikTok.

E i marchi possono vedere il loro valore.

Buon esempio: potresti conoscere l'attrice Jessica Alba e il suo marchio The Honest Company. Nel 2020, quando il COVID-19 ha iniziato a diffondersi, stavamo già costruendo una campagna per Honest Co. E come la maggior parte dei marketer che conducevano campagne in quel momento, dovevamo fare un pivot.

Honest ha sospeso tutto il suo marketing sui social media per concentrarsi sul servizio alle comunità più colpite dalla pandemia, fornendo donazioni di pannolini a chi ne ha bisogno. Il team di Shelf ha radunato il variegato pool di influencer della campagna per creare contenuti di grande impatto che avrebbero risuonato con le mamme di tutti i diversi ceti sociali.

Poiché Honest aveva linee guida solide su come produrre il contenuto (non solo per l'immagine del marchio, ma anche perché infuriava una pandemia mortale), non c'era troppo spazio per impazzire quando si girava il prodotto.

L'immagine sopra è della campagna con un influencer di nome Kay Kroshus. Abbiamo adorato il modo in cui Kay ha creato qualcosa in un ambiente completamente diverso ma con lo stesso messaggio del resto degli influencer onesti. Questo è il valore degli influencer e del marketing degli influencer. Assumiamo chi assumiamo: per la loro creatività, professionalità e capacità di produrre cose fuori dagli schemi.

In realtà, puoi dare un'occhiata al case study ufficiale di influencer marketing per la campagna Honest per vedere i diversi modi in cui i creatori hanno presentato lo stesso messaggio in una varietà di stili visivi.

Lo stato attuale dell'Influencer Marketing

Meno persone si chiedono cos'è l'influencer marketing e più stanno acquistando l'efficacia dell'influencer marketing. Gli influencer stanno facendo sentire i consumatori ascoltati e molti stanno iniziando a fare il salto per diventare più influenti delle celebrità tradizionali o persino dei tuoi amici intimi.

Secondo Think with Google, il 70% degli abbonati adolescenti di YouTube si relaziona con i creatori della piattaforma più che con le celebrità, mentre 4 millennial su 10 credono che i loro creatori preferiti li capiscano meglio dei loro amici. Il mondo è arrivato a dipendere dalle raccomandazioni degli influencer mentre il settore continua a cambiare per accogliere la crescita esponenziale dei social media.

Altre piattaforme come TikTok hanno rilasciato un sistema di finanziamento per incentivare e supportare i loro creatori, mentre altri sistemi come Patreon aiutano queste persone a rendere la loro presenza online un lavoro a tempo pieno.

Offerte di marca, sponsorizzazioni, marketing di affiliazione e collaborazioni sono solo alcuni dei modi in cui i marchi stanno lavorando con gli influencer per portare i loro prodotti o servizi nel mondo. C'è una nicchia per tutto, quindi resta aperto e dai la priorità ai tuoi influencer mentre sfrutti questa crescente soluzione di marketing.

L'obiettivo dell'Influencer Marketing

Tutto il marketing degli influencer ha lo scopo di tagliare il rumore degli annunci che vengono ignorati e dei contenuti che non sono riconoscibili. I creatori hanno comunità interessate che sono impegnate e non vedono l'ora di dare un'occhiata alle loro vite. È la soluzione di marketing che guida la carica che può aiutarti a incrementare le vendite.

Il processo è specializzato nel portare il tuo prodotto o servizio davanti agli occhi e alle orecchie giusti. Ciò rende la pianificazione fondamentale quando selezioni influencer e piattaforme per aiutarti a trovare il tuo pubblico. Tutti i pezzi in movimento hanno lo scopo di riunirsi e aiutarti a costruire una campagna vincente che soddisfi gli obiettivi della tua campagna che dovrebbero far crescere il tuo marchio.

In definitiva, queste campagne possono aumentare enormemente il tuo ROI. Secondo il Digital Marketing Institute nel 2020, sono stati guadagnati $ 5,78 su ogni dollaro speso in campagne di influencer marketing . Il settore continua a crescere, motivo per cui noi di The Shelf continuiamo a condividere informazioni e ad aiutare i marchi a non rimanere indietro.

I vantaggi dell'Influencer Marketing

Sfruttare il potere dell'influencer marketing non significa solo avere un vantaggio sulla concorrenza, ma piuttosto un punto fermo nelle strategie di marketing. Se sei un membro attivo delle piattaforme di social media, allora hai familiarità con i sentimenti che possono emergere quando vedi i creatori che ti piacciono o il desiderio di guardare a loro come guida in una particolare nicchia. È semplicemente efficace!

Tempo e accessibilità

Le persone non consumano più i media secondo il programma di un'emittente. Ora consumiamo i media come e quando vogliamo. Queste modifiche significano saltare gli annunci.

Gli influencer non interrompono perché, a differenza degli inserzionisti, non devono aspettare di avere un pubblico vincolato. Quando il lettore o lo spettatore di un influencer atterra sul suo sito o pagina social, il consumatore viene lì per uno scopo specifico: essere influenzato. Per non parlare del fatto che questa forma di marketing è spesso più conveniente di molti approcci tradizionali.

Autenticità e riconoscibile

Parte del vantaggio che i marchi ottengono lavorando con gli influencer è la perdita di controllo. Ammettiamolo, le grandi aziende sono lente ad agganciarsi alle tendenze emergenti. E se stessero chiamando i colpi con gli influencer, ci sarebbero più pubblicità pessime e più pubblicità stampate incostanti.

Gli influencer moderni si stanno assumendo dei rischi e stanno cambiando in meglio il modo in cui consumiamo. Non devi chiedere loro cos'è l'influencer marketing , loro lo vivono. Scopri come questi due influencer di TikTok rappresentavano entrambi due marchi: Target e Bang Energy.

Sono divertenti e spesso non mettono il prodotto al centro del video, ma più come un elemento di miglioramento che cattura positivamente la tua attenzione.

Mirato ed espansivo

Gli influencer hanno la capacità di raggiungere un'enorme varietà di pubblico perché ognuno di loro ha opinioni e approcci unici nei confronti del proprio stile di vita e dei prodotti che scelgono di incorporare. Hanno una comunità impegnata che hanno imparato a conoscere nel modo più intimo possibile online.

Gli influencer rendono i loro contenuti personali. Apri te e il tuo marchio alla crescita e all'espansione del tuo pubblico insieme agli influencer. Usa questo elenco di controllo per aiutarti a creare la formazione perfetta di creatori per il tuo marchio per massimizzare i vantaggi.

Le basi per costruire una strategia di marketing per influencer

Il marketing degli influencer di successo ha bisogno di una strategia e, soprattutto, di obiettivi. Potresti semplicemente voler portare il prodotto davanti ai consumatori o eventualmente trovare un modo per aumentare il traffico. In ogni caso, una corretta pianificazione può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

Obiettivi stabiliti

Le tue campagne dovrebbero essere personalizzate e i risultati desiderati influiscono sulla struttura. Esistono tre tipi principali: consapevolezza del marchio, contenuto e traffico/clic. Il contenuto stesso si presenta anche in diverse forme, come post sponsorizzati o eventi online che corrispondono ai tuoi obiettivi e ai punti di forza dell'influencer. I tuoi obiettivi fungono da guida per tutte le decisioni di marketing che prendi in seguito. Dai un'occhiata a questa guida completa per continuare a definire la tua strategia.

Trova le tue piattaforme

Esistono diverse piattaforme che possono aiutarti a portare la tua strategia di influencer marketing a nuovi livelli. Potresti usare Facebook per indirizzare una fascia demografica più matura, mentre TikTok potrebbe aiutarti a raggiungerne una più giovane. Sta a te decidere se i tuoi potenziali clienti stanno navigando su Pinterest o se si intrufolano nei podcast tra una riunione e l'altra. Ci sono molte sfumature per determinare cosa includere nella tua campagna, quindi dai un'occhiata a questa guida sulla selezione della piattaforma o contatta il nostro team.

Seleziona e connettiti con gli influencer di sensibilizzazione

Credi meglio che abbiamo anche una guida per la selezione degli influencer.

Diamo molta importanza a questo processo poiché esaminiamo attentamente gli influencer e comprendiamo i fattori che contano in relazione alle tue campagne di marketing di influencer . Può creare o distruggere la tua strategia.

Ci sono vari livelli a seconda del seguito dell'influencer, dai ranger dai nano-influencer alle celebrità. Alcuni indicatori chiave da utilizzare in questo processo sono l'età, le collaborazioni precedenti, il sentimento del pubblico, lo stile di vita e i post recenti. L'elenco continua mentre determini quali influencer aiuteranno il tuo marchio a brillare per il matrimonio perfetto.

Ora che hai selezionato i tuoi campioni, puoi entrare in contatto e negoziare con loro e costruire una partnership che avvantaggia entrambi. Ciò potrebbe significare un prodotto gratuito o un accordo a lungo termine con varie pietre miliari o eventualmente un compenso basato sulle prestazioni dei contenuti. Usa alcuni dei nostri modelli mentre inizi a navigare in queste conversazioni.

Come monitorare le campagne di marketing degli influencer

Non esiste un metodo taglia-cookie per gestire oltre 50 influencer, ognuno con le proprie piattaforme, idee, stili e requisiti per accedere al proprio dominio. Quando entri nel loro mondo, giochi secondo le loro regole, almeno in una certa misura. Quindi, quando vediamo i marketer saltare in questo spazio, spesso scoprono che non sanno davvero come sfruttarlo.

L'influencer marketing è unico nella sua natura. Per cominciare, lavorerai con influencer. E proprio come i loro stili e pubblici estremamente diversi, incontrerai lo stesso livello di diversità all'interno dei loro stili di lavoro. Ti verranno presentate varie strutture di prezzo, processi di pagamento, tempi e atteggiamenti. Non sempre ci sono garanzie. E il processo, nel suo insieme, può essere disordinato.

Ma questo disordine è l'intera ragione per cui il marketing degli influencer funziona così bene. Non sarebbe efficace se non fosse biologico! Quindi il disordine viene con il territorio. Inoltre, il pasticcio viene risolto con diversi sistemi su tutti i fronti come le piattaforme di social media e i marchi di terze parti che aggiungono facilità alla documentazione dei numeri senza interruzioni.

Tuttavia, alcuni marchi scelgono di stimare l'analisi confrontando le prestazioni passate dell'influencer o addirittura chiederanno un rapporto dopo la campagna all'interno del contratto. Oppure, ci sono aziende come noi che lavorano come intermediari per tenere traccia di tutti i dettagli per aiutarti a misurare con precisione i tuoi progressi e il successo generale.

Piattaforme come la nostra, The Shelf, semplificheranno il più possibile, quindi non devi farlo! Inoltre, siamo assolutamente bravi a puntare fino alla sfumatura più fine... che, alla fine, ti darà un ROI migliore. Offriamo anche un'ampia gamma di informazioni per coloro che desiderano iniziare la loro prima campagna o hanno bisogno di un po' più di informazioni poiché trovano fiducia nella creazione di una strategia di marketing per influencer .

Continua a consultare le nostre guide e a utilizzare il nostro blog come risorsa per iniziare la tua campagna iniziale. Possiamo insegnarti tutto, dai prezzi degli influencer alla sensibilizzazione.

Avvolgendo

Le persone influenti sono esistite dall'inizio di... beh, l'inizio delle persone. L'unica differenza tra le persone influenti del passato e gli influencer di oggi è l'accesso a Internet. Quando vai online puoi accedere alla vasta rete di influencer da tutto il mondo.

L'influencer marketing si presenta in molte forme. Sta diventando essenziale e richiede un livello di dettaglio e apertura per lavorare al meglio con i creatori. Il potenziale è illimitato quanto la diversità nelle strutture delle campagne e nelle opzioni degli influencer. È tempo di combinare le loro voci con quella del tuo marchio per aumentare il tuo ROI e far crescere i tuoi sforzi di marketing in GRANDI modi.

Quindi, ora che sei aggiornato e sai cos'è l'influencer marketing , puoi iniziare l'influencer marketing! Fortunatamente, possiamo aiutare con quello.