Como escrever um brief de influenciador que obtenha um conteúdo de campanha INCRÍVEL

Você sabia que 3 em cada 4 equipes de marketing que planejam executar campanhas de influenciadores têm dificuldade em encontrar os influenciadores certos? Isso não é insignificante, certo? Mas o problema é muitas vezes um par de coisas diferentes. Não, nem sempre é fácil encontrar os influenciadores certos, mas as marcas também têm dificuldade em moldar o conteúdo dos influenciadores para obter os melhores resultados. Neste post, vamos falar sobre o brief do influenciador , uma ferramenta importante que define o padrão para o tipo e a qualidade do conteúdo que você poderá obter da sua campanha de influenciador.

Construindo seus ativos de marca com conteúdo de influenciadores

Se você é proprietário de uma empresa, uma pergunta que está sempre em sua mente é como dimensionar seus negócios. Um ótimo produto é obrigatório, mas não aumentará seu ROI, a menos que as pessoas saibam disso.

À medida que mais e mais pessoas confiam nas mídias sociais para notícias, networking e entretenimento, o papel do marketing de mídia social eficaz assume uma importância crescente nas estratégias digitais de marcas e profissionais de marketing.

Curiosidade: mais de 40% dos adultos usaram as mídias sociais com mais frequência em 2020 em comparação com 2019l. Mais de 58% dos usuários notaram um aumento correspondente no conteúdo gerado por influenciadores.

Dito isso, a parceria com influenciadores pode (e deve) ser lucrativa para empresas e influenciadores. Para sua informação, temos uma coleção inteira de estatísticas de marketing de influenciadores que você pode conferir. MAS uma estatística muito importante para os profissionais de marketing é esta:

90% das marcas e profissionais de marketing que usaram o marketing de influenciadores atestarão sua eficácia.

Coincidentemente, a última vez que publicamos essa estatística em particular, era mais de 75% (com 25% das marcas dizendo que viram ZERO ROI em suas campanhas, então essa é uma boa notícia).

Em 2021, o valor do marketing global de influenciadores atingiu US$ 13,8 bilhões, de acordo com a Statista (e basicamente todos os outros). O marketing de influenciadores funciona e, à medida que mais marcas adotam essa estratégia como parte de seus esforços de marketing digital, o marketing de influenciadores como indústria continua a crescer.

Mas podem surgir problemas se as empresas não se comunicarem claramente com o influenciador. Muitas marcas perdem esse aspecto de planejar uma campanha de marketing de influenciadores. A partir do momento em que o alcance do influenciador começa, o objetivo deve ser criar uma parceria de marca que seja mutuamente benéfica para a marca, o influenciador E o público do influenciador. É aí que entram os briefings de influenciadores . Então, o que é um briefing de influenciadores e por que você precisa de um? Vamos descobrir.

O que é um resumo de influenciador?

Um brief de influenciador é um documento que a marca/agência fornece aos influenciadores/criadores de conteúdo que descreve os detalhes criativos e logísticos de uma campanha de marketing de influenciadores.

Ao contrário de um contrato de influenciador, o brief é um conjunto de expectativas e práticas recomendadas para uma campanha que se aplica a todos os criadores que trabalham na campanha. Portanto, você não precisa definir direitos de uso ou lista de permissões de influenciadores ou entregas específicas para influenciadores individuais, a menos que também planeje usar seu briefing de influenciador como um contrato de influenciador.

Um briefing do influenciador é essencial sempre que uma marca trabalha com um influenciador. Ele forma a base de todo o relacionamento entre uma marca e um influenciador. Um briefing de influenciador é a primeira coisa que um influenciador recebe de uma marca após o alcance inicial.

O que vai em um brief de influenciador?

Agora você está pronto para iniciar seu briefing de influenciador. Existem sites que fornecem modelos para criar briefings de influenciadores. Eles podem até escrever um briefing de influenciador para você. No entanto, se você preferir que sua equipe interna cuide disso, aqui estão 10 tópicos que todo briefing de influenciador deve abordar.

#1 Informações sobre a contratação da marca para a campanha

Este é um grande problema por dois motivos principais: primeiro, as marcas querem garantir que o influenciador entenda o básico, como a grafia correta de um nome de marca (por exemplo, é eos e não Eos). Além disso, a maioria dos influenciadores tem o cuidado de fazer parceria apenas com marcas que apoiam e cujas iniciativas de RSC e reputação pública se alinham aos valores do influenciador.

#2 Informações sobre o produto específico que está sendo promovido

Às vezes, é óbvio qual é o produto, mas é inteligente incluir também informações sobre os influenciadores de produtos específicos que estarão promovendo em suas postagens. Novamente, tem que haver alinhamento aqui. O que faz sua marca se destacar? Como isso beneficia os clientes? Se o seu software permite que os clientes façam chamadas telefônicas de alta definição, por exemplo, inclua isso no briefing. Pode ser o que vende sua marca.

#3 Os canais e formatos de mídia a serem usados

Diga ao influenciador quais canais estão sendo usados ​​na campanha. O Instagram é o canal mais popular para marketing de influenciadores – afinal, 71% dos menores de 30 anos usam IG – mas TikTok, YouTube, Pinterest e Facebook também são canais importantes, especialmente para campanhas B2C.

Dados do Pewresearch.org

Existem até influenciadores de podcast que discutem seus produtos durante seus shows. Eles podem ajudá-lo a aproveitar o aumento de 42% no consumo global de podcasts que a indústria de áudio de palavra falada desfrutou nos últimos anos.

#4 As hashtags da marca vinculadas à campanha + hashtags de visibilidade/indústria para aumentar a visibilidade da postagem

As hashtags de marca costumam ser usadas como forma de rastrear o envolvimento do público durante uma campanha. Além disso, ajuda os influenciadores a vincular suas postagens a tendências, movimentos, ideias e marcas específicas. Além de utilizar hashtags específicas da campanha e hashtags de marca, cada plataforma tem seu próprio catálogo de hashtags que são usadas para ajudar as postagens a obter mais tração e visibilidade.

#5 Objetivos da campanha e informações sobre o “porquê” por trás da colaboração

Certifique-se de incluir suas metas, objetivos e KPIs em seu briefing do influenciador. Eles dizem ao influenciador exatamente por que você deseja colaborar e o que pretende alcançar. Você está lançando um produto no Instagram? Esta é uma campanha de conscientização da marca? Ou você está executando uma campanha de férias? É uma campanha sempre ativa de um ano? Para influenciadores, entender o objetivo final da campanha informará seu processo criativo para ajudar as marcas a atingir as metas da campanha.

#6 Detalhes específicos solicitados pela marca

Isso pode incluir coisas como mencionar a localização de uma loja na legenda ou usar uma frase específica para descrever um produto. Também é uma boa ideia fornecer clareza sobre o estilo e o tom de voz da sua marca. Você pode incluir os pontos principais do seu guia de estilo ou um quadro de cores e imagens que você gosta. Você também deve especificar a maneira como deseja que o nome da sua marca apareça nas campanhas para evitar confusão com marcas de som semelhante.

Aqui está um exemplo bem claro: uma campanha para anunciar uma estadia com desconto no MGM Grand Casino precisaria especificar identificadores de local como parte do texto da legenda, já que o MGM Grand Hotel and Resorts é um hot spot de Las Vegas que fica a 2.014 milhas de distância do MGM Grand Detroit .

#7 Responsabilidade social e coisas legais

Adivinha? Vídeos ou fotos de um influenciador comprando na loja devem refletir como o influenciador está aderindo às leis estaduais e locais sobre status de vacinação, distanciamento social e mascaramento. Isso é algo que as marcas definitivamente precisariam abordar em um briefing de influenciador.

Também é vital incluir diretrizes sobre a divulgação adequada. Afinal, há multas por não divulgar conteúdo pago nas redes sociais. Você deve verificar os requisitos para cada canal, mas aqui estão algumas diretrizes para você começar:

• Instagram, Twitter e Facebook : inclua #anúncio, #patrocinado ou #promoção na postagem.
• Postagens do blog : inclua uma declaração de divulgação próxima ao título.
• YouTube : inclua uma declaração de patrocínio na primeira linha da descrição e do vídeo.
• Podcasts : diga às pessoas que é conteúdo patrocinado antes de entregar a mensagem de marketing.

Captura de tela do Facebook.com

#8 Formatação

Como parte do brief do influenciador, não há problema em incluir alguns requisitos de formatação, pois as especificações de formatação e design variam dependendo dos canais usados ​​e da marca. Em geral, os tópicos relacionados ao formato incluirão:

• Formato e tamanho do conteúdo . Especifique a altura e a largura que as imagens devem ter e se você as deseja no formato RAW, GIF, JPEG ou PNG.
• Qualquer material de marketing que você fornecer , como logotipos ou slogans
• Quais botões ou outros CTAs você deseja que o influenciador use . Por exemplo, um botão "inscrever-se" ou um botão "comprar agora". Ou talvez apenas a linguagem na legenda que envia as pessoas para a página da marca ou para um link em uma biografia.
• Apresentação. Isso pode incluir coisas como mostrar sobreposições de texto em Reels e TikToks após um determinado período de tempo.

A chave é fornecer diretrizes sem inibir a capacidade criativa de um influenciador.

#9 ideias criativas

Não há nada de errado em fornecer aos influenciadores algumas ideias iniciais de pensamento e ideias criativas de marketing de influenciadores para a campanha. Os gerentes de contas da Prateleira geralmente fornecem aos influenciadores uma lista de talvez meia dúzia de ideias que se alinham com os conceitos criativos apresentados ao cliente na proposta da campanha. Também somos conhecidos por oferecer dicas sobre iluminação e ângulos de câmera.

#10 O que fazer e o que não fazer

Esta é outra área importante a ser coberta. Descreva brevemente que tipo de conteúdo é adequado e qual não é. Uma lista de prós e contras é uma ótima maneira de evitar confusão e esclarecer sua visão. O que o influenciador deve incluir? O que eles não deveriam incluir? Adicionar “por favor, não mencione as empresas X, Y e Z” garantirá que o influenciador não mencione acidentalmente um concorrente.

Por que você precisa de um brief de influenciador?

Fornecer um resumo do influenciador é uma das melhores práticas de marketing de influenciadores que as marcas devem seguir. Por quê? Existem vários motivos, como:

• Isso ajuda sua marca a se destacar da multidão.
• Ele dá ao influenciador uma imagem clara da sua marca, para que ele possa criar conteúdo que impressione seu público-alvo.
• Isso evita mal-entendidos que podem inviabilizar sua estratégia de marketing de influenciadores.
• Ele garante que o conteúdo produzido pelos influenciadores esteja vinculado de alguma forma, seja por hashtags, paletas de cores, idioma, horário de postagem… ALGO.

3 coisas a considerar antes de criar um resumo do influenciador

Antes de iniciar o briefing do influenciador, há algumas coisas que você precisa considerar.

#1 Definindo suas metas, objetivos e KPIs

Como em todas as estratégias de marketing B2C e B2B, primeiro você precisa decidir o que deseja alcançar.

• Quer aumentar a notoriedade da sua marca?
• Você quer obter mais cliques para o seu site?
• Quer promover uma venda?

Depois de determinar suas metas de campanha, pense em como alcançá-las. Que tipo de conteúdo você precisa? Quem é o seu público-alvo? Quais influenciadores esses consumidores estão seguindo? Como a parceria com esse influenciador ajudará sua marca ou produto a se destacar?

Por fim, você precisa identificar quais métricas de marketing de influenciadores acompanhar para sua campanha, certo? Porque as impressões são ótimas, mas não importam tanto quando as métricas mais importantes para sua campanha são conversões e vendas.

Dados de Shanebarker.com

#2 Que tipo de influenciador pode te ajudar a chegar lá

Em seguida, você precisa decidir qual influenciador ou influenciadores fazer parceria com base na probabilidade de cada tipo de influenciador para ajudá-lo a alcançar suas metas de campanha. Existem vários tipos de influenciadores para escolher:

COPIE E COLE ESSE CÓDIGO PARA INCORPORAR ESTE ️GRÁFICO.

Há também influenciadores especializados, como embaixadores da marca, defensores sociais, referenciadores e leais. Esses influenciadores são bons para aumentar as conversões.

#3 Como você encontrará influenciadores

As plataformas de marketing de influenciadores são um ótimo lugar para encontrar influenciadores. Eles permitem que você os compare para descobrir:

• Quais se alinham com a visão e os valores da sua marca.
• Quais segmentam o público que você deseja alcançar.
• Quanto seus seguidores se envolvem com eles.

Algumas plataformas usam um mecanismo de recomendação que sugere influenciadores com base em resultados anteriores. Isso é semelhante a como um mecanismo de recomendação de comércio eletrônico recomenda produtos com base no histórico de compras.

Você só quer influenciar o influenciador

Mais e mais marcas estão aproveitando o rápido crescimento do mercado de influenciadores. O marketing de influenciadores é uma ótima maneira de colocar seu nome na frente dos clientes, mas para persuadir os influenciadores a trabalhar com você, você precisa de um excelente briefing.

Se você seguir todas as etapas deste artigo, certamente terá um briefing que os influenciadores apreciarão. E se eles gostarem de você, é mais provável que trabalhem com você.

Sobre o autor

Grace Lau é a Diretora de Conteúdo de Crescimento da Dialpad

Grace Lau é diretora de conteúdo de crescimento da Dialpad, uma plataforma de comunicação em nuvem com tecnologia de IA para melhor colaboração em equipe e relacionamento com clientes com recursos como o centro de contato para pequenas empresas da Dialpad. Ela tem mais de 10 anos de experiência em redação de conteúdo e estratégia. Atualmente, ela é responsável por liderar estratégias de conteúdo editorial e de marca, em parceria com equipes de SEO e Ops para criar e nutrir conteúdo. Aqui está o LinkedIn dela.