Suggerimenti per scegliere l'agenzia di marketing di influencer giusta

Vendere un prodotto è difficile, soprattutto quando sei il nuovo arrivato. Puoi promuovere la tua nuova linea di articoli 24 ore al giorno utilizzando i social media e non ricevere una sola vendita.

Ma lascia che un influencer crei un singolo tweet sul tuo marchio e il traffico del tuo sito web aumenta di 10 volte durante la notte. La differenza sta nella portata. Se non hai un ampio elenco di follower a cui interessa leggere e condividere i tuoi post, la tua strategia sui social media diventa obsoleta. Una completa perdita di tempo (e denaro).

Lanciare un prodotto senza considerare l'influencer marketing è spararsi nei piedi. I marchi lo sanno. Ed è per questo che il 62% dei marketer ha pianificato di aumentare il proprio budget di marketing per influencer nel quarto trimestre del 2020.

Sebbene sia una mossa intelligente anche per il più piccolo rivenditore elettronico, non è qualcosa che la maggior parte ha il tempo (o l'esperienza) per fare. La prossima opzione migliore: assumere un'agenzia di influencer marketing.

Ma come si sceglie un'agenzia di influencer marketing con cui lavorare? Questo è ciò di cui parleremo oggi.

Esaminiamo le prime 14 cose da cercare durante la ricerca. E se sei interessato, abbiamo creato una guida Come assumere l'agenzia di marketing di influencer giusta per il tuo marchio che ti guiderà attraverso le domande che dovresti porre per capire facilmente

• quali agenzie di marketing di influencer sono legittime
• quali producono i migliori contenuti da grandi narratori e
• esattamente cosa (e chi) dovresti aspettarti di ottenere per i tuoi soldi

Questa guida include una serie di domande che dovresti porre ai potenziali partner dell'agenzia in questa guida: domande che non sono presenti in questo post e che trattano l'argomento da un'angolazione diversa. Questo è quello che vorrai sicuramente.

Che cos'è un'agenzia di marketing di influencer?

Un'agenzia di influencer marketing è un'azienda che aiuta marchi e aziende a trovare le persone giuste per promuovere i propri prodotti, servizi o idee. Le aziende utilizzano gli influencer per diffondere consapevolezza, aumentare le vendite e costruire relazioni con potenziali clienti.

Perché le agenzie di marketing degli influencer sono importanti? Facile. Le agenzie di influencer marketing sono importanti perché la loro intera esistenza ruota attorno alla costruzione di relazioni e a una fitta rete con influencer in settori di nicchia. Ciò rende le agenzie di influencer una risorsa inestimabile per i marchi a cui attingere per far crescere il proprio business più velocemente.

Quali sono i vantaggi di assumere un'agenzia di marketing di influencer?

Quando assumi un'agenzia di influencer marketing, quali vantaggi riceverai? Ecco uno sguardo ai motivi per cui i marchi scelgono di lavorare con un'agenzia invece di farlo da soli.

Collega il tuo marchio con influencer rilevanti

Il più grande vantaggio di lavorare con un'agenzia di marketing di influencer è la loro rete di centinaia (o migliaia) di influencer. Hanno costruito un database di contatti in anni di coinvolgimento dei clienti.

In questo modo possono trovare influencer per il tuo marchio che si allineano con il messaggio del tuo marchio e si sentono a proprio agio nel promuovere il tuo prodotto o servizio.

Accedi a rapporti coerenti

Le agenzie di influencer marketing forniscono report dettagliati durante tutta la campagna per mostrare cosa funziona (e cosa no). Includeranno metriche come copertura, impressioni, clic e conversioni per determinare se i tuoi sforzi di marketing di influencer stanno dando i loro frutti.

Queste informazioni ti aiutano a prendere decisioni informate per le future campagne di influencer marketing. Come sapere con quale tipo di influencer dei social media collaborare.

Un'agenzia di influencer marketing sa cosa funziona

Come accennato in precedenza, le agenzie di marketing degli influencer costruiscono relazioni con gli influencer da anni. Stanno costantemente imparando dai loro clienti e ascoltando il feedback sui risultati attesi da determinate campagne.

Ciò consente loro di creare strategie che forniscono risultati promettenti. Quindi, se stai cercando di indirizzare il traffico, vendere più prodotti o espandere la tua presenza sui social media, un'agenzia di marketing di influencer ha dimostrato tattiche di marketing di influencer per raggiungere i tuoi obiettivi.

Come faccio a scegliere un'agenzia di marketing di influencer?

Le agenzie di influencer marketing sono fantastiche. Ma non vuoi sceglierne uno qualsiasi. Innumerevoli siti Web oggi proclamano il dominio e la comprensione del settore. Sapere di chi fidarsi può essere una sfida.

Quindi abbiamo intervistato marchi e agenzie per conoscere le loro sfide più urgenti con l'influencer marketing. Sulla base dei nostri risultati, ecco un elenco di sfide che i marchi vogliono che i loro partner di agenzie di influencer risolvano e abbiano esperienza e competenza nella gestione:

1. Individuazione di falsi follower

Un “influencer” con centinaia di migliaia di followers e solo decine di engagement occasionali? Tre parole: non un influencer. Non è realistico che un account di social media abbia milioni di follower e nessuno interagisca davvero con i suoi contenuti.

Quindi i follower sono falsi o irrilevanti: entrambi non sono adatti per aiutare la visibilità della tua attività. Sfortunatamente, il 50% dei marketer afferma che è difficile identificare i follower falsi.

Questo è il motivo per cui è l'ideale assumere un'agenzia di marketing di influencer che conosce i segnali rivelatori a cui prestare attenzione. Ad esempio, commenti fuori tema da account che sembrano spam.

2. Comprende le modifiche dell'algoritmo dei social media

LinkedIn dà la priorità ai post con un tempo di permanenza elevato. Facebook elimina le fake news. Twitter semplifica la visualizzazione di un feed cronologico di tweet. È come se gli algoritmi cambiassero ogni giorno sulle piattaforme dei social media. E stare al passo con tutto è difficile per il 49% dei marchi.

Non tanto per le agenzie di influencer marketing che vivono e respirano i social media. Ottenere il vento dei cambiamenti di algoritmo è il modo in cui navigano in alto mare del social media marketing. Non sapere questo può mandare una campagna nelle profondità dell'abisso.

Come dare la priorità ai post di testo quando gli algoritmi mostrano il favoritismo ai video.

3. Crea campagne a lungo termine

L'influencer marketing non è un approccio da spensierato. È una tecnica di marketing che funziona al meglio quando collabori costantemente con influencer rilevanti. Aumenta le probabilità che i follower lenti a vedere e lenti a muoversi agiscano.

Eppure, il 41% dei marchi non ha la capacità di farlo.

Un'agenzia di influencer marketing creerà campagne a lungo termine che si basano sui tuoi attuali successi e massimizzano i tuoi risultati.

4. Soggiorni entro il budget

Ecco una dura per il 38% di marchi e agenzie. Il motivo: i tassi di influencer marketing sono in aumento. Nel 2019 è aumentato del 44% rispetto all'anno precedente. Quindi, osservando gli aumenti negli ultimi due decenni, vedrai che è cresciuto da $ 7,39 per post a $ 1.442 per post nel 2019.

Lavorando con un'agenzia di influencer, accedi alla loro rete e alle tariffe stabilite con i notabili.

5. Utilizza le ultime tendenze dei social media

Non sono solo le piattaforme a cambiare il gioco, ma anche il comportamento degli utenti. Ad esempio, il marketing degli influencer di Instagram è diverso da quello che troverai su Facebook. Alcuni esperti prevedono che i live streaming siano qui per restare, insieme alle Storie come formato di contenuto principale. Uno studio di SocialInsider mostra che le storie hanno un tasso di copertura medio del 10,4% (poco più dei video).

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C'è anche un aumento del commercio sociale, che è importante per i rivenditori elettronici. Rimanere al passo con le ultime e più grandi tendenze di marketing degli influencer è qualcosa con cui il 33% dei marchi ha difficoltà. E scegliendo l'agenzia di influencer giusta, puoi nascondere questo problema sotto il tappeto.

6. Libera il tuo tempo per fare cose di "affari" più grandi e migliori

Selezione dei prodotti. Parlando con i produttori. Rispondere al feedback dei clienti. C'è abbastanza nel tuo piatto come marchio. L'aggiunta di influencer marketing al mix travolgerà il tuo piatto e deluderà i tuoi risultati.

I limiti di larghezza di banda e di tempo sono un problema per il 49% dei marchi. La collaborazione con un'agenzia di influencer rimuove il mal di testa e la responsabilità dalle tue mani.

7. Trova influencer rilevanti per le tue campagne

Ci sono milioni di influencer sul web, alcuni grandi, altri... non così tanto. Ma ognuno offre vantaggi diversi, a seconda della loro nicchia e dei tassi di coinvolgimento. Entrare in contatto con influencer che corrispondono al tuo marchio e offrono un alto potenziale per migliorare la tua visibilità e le vendite richiede molto lavoro.

Ed è il problema che infastidisce il 75% dei marchi. Naturalmente, possono unirsi al carrozzone dell'agenzia di marketing dell'influencer e lasciare il lavoro alle gambe ai professionisti.

8 e 9. Gestisce i tuoi contratti di influencer (e pagamenti)

Strategia sui social. Selezione dell'influencer. Instaurare relazioni. Negoziazione, gestione e pagamento del contratto di influencer. È una creazione di lavoro a tempo pieno e l'esecuzione di una campagna di influencer marketing. Ed è in parte il motivo per cui molti non hanno il tempo di gestire tutto.

Circa la metà dei marchi intervistati ha affermato che la gestione delle scadenze e dei contratti è una sfida. Un altro 41% afferma che l'elaborazione dei pagamenti degli influencer è una lotta. Più di un terzo (38%) identifica l'aumento dei costi degli influencer come una sfida. Ed è proprio così che le agenzie di marketing di influencer possono eseguire campagne e pagare gli influencer in tempo.

10. Costruisce forti strategie creative

I social media sono una forma di content marketing, ma richiedono una creatività che è a un livello completamente diverso. Non è come un blog in cui pubblichi contenuti e il traffico arriva da te (alla fine).

Per essere visto sui social, devi stare in disparte (e veloce). Perché una volta che il tuo post viene spinto giù dal feed wall, i tuoi cinque secondi di fama sono scaduti. Pochi possono costruire strategie creative forti che catturino l'attenzione di un pubblico mirato.

Quindi non sorprende che il 33% dei marchi combatta con questo dilemma. Fortunatamente, le agenzie di influencer risiedono nella creatività e sono piene zeppe di idee per i marchi di tutte le nicchie.

11. Garantisce la sicurezza e l'allineamento del marchio

La pubblicazione sui social media può migliorare rapidamente il riconoscimento del marchio. Questo è ciò che le aziende amano. Ma cosa succede quando porta al tipo sbagliato di attenzione? Forse hai usato un hashtag o un meme offensivo e ora il tuo marchio è sotto tiro.

Non è uno scenario in cui vuoi essere coinvolto. E a meno che tu non sia culturalmente informato, è difficile assicurarti che non lo farai. È qui che le società di influencer marketing si dimostrano utili. Non solo mantengono al sicuro l'immagine del tuo marchio, ma assicurano anche che i tuoi contenuti siano in linea con il marchio il 100% delle volte.

Un sospiro di sollievo per il 33% dei brand in difficoltà in questo settore.

12. Rispetta i regolamenti e i requisiti FTC

Collaborare con influencer sembra un modo furbo per convincere i consumatori a fidarsi del tuo marchio. Ma non è un segreto che gli influencer utilizzino il loro stato e la loro visibilità per promuovere i prodotti. Ad alcuni non importa, purché sia ​​autentico e aggiunga valore.

Tuttavia, non ti devi preoccupare solo degli utenti. I regolamenti e i requisiti FTC richiedono che i marchi e gli influencer facciano sapere che un post contiene promozioni. Non farlo può farti finire in guai legali e dover pagare multe. Ed è l'ennesima lotta per il 18% dei marchi.

Non per le agenzie di influencer, però. Hanno linee guida FTC ridotte e possono garantire la conformità in ogni campagna e post.

13. Gestisce le tue campagne di influencer

Il tempo è una merce rara tra i proprietari di marchi. Ci sono solo poche ore di lavoro in un giorno: perché scegliere tra l'esecuzione di una campagna per far crescere la tua attività e il mantenimento delle attività quotidiane di gestione della tua azienda?

È la domanda che si pone il 30% dei brand. La buona notizia: non devi scegliere. Invece, lavora con un'agenzia di influencer marketing che gestirà la tua campagna e assicurerà che il ROI del tuo influencer marketing sia puntuale.

14. Tocca i canali emergenti

Ricordi quando TikTok è arrivato per la prima volta sulla scena? La maggior parte delle aziende non la vedeva come una piattaforma plausibile per attirare clienti. Oggi... troverai centinaia, se non migliaia, di marchi che pubblicano su di esso ogni giorno.

E non dimentichiamoci di Clubhouse, uno dei canali più recenti sulla scena. Non sei sicuro che sia giusto per te? Allora probabilmente ti sentirai allo stesso modo per la prossima generazione di app in attesa di emergere nel prossimo decennio.

È molto da tenere il passo e per il 17% dei marchi, attingere a queste nuove piattaforme è una sfida. Naturalmente, conoscere queste cose è il pane quotidiano delle agenzie di marketing di influencer.

Quanto costa un'agenzia di marketing di influencer?

Cosa puoi aspettarti di pagare quando assumi un'agenzia di influencer marketing? Beh, dipende. Dipende dalle dimensioni della campagna che stai eseguendo e dalle dimensioni e dal numero di influencer che devi aggiungere per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Quindi, ovviamente, costerà di più per le campagne su larga scala con influencer di alto livello.

Tuttavia, rispetto a lavorare con un team interno, le agenzie di influencer marketing possono costare meno e offrire più valore. Ad esempio, l'assunzione di un team interno può costare fino a $ 8.000 al mese. Quindi, a seconda della loro esperienza, potresti non ottenere gli stessi risultati che otterresti con un'agenzia.

Ora, ci sono diversi tipi di agenzie di marketing di influencer là fuori. Il primo ha un elenco di influencer in gestione a cui possono rivolgersi per capriccio. Hanno innumerevoli campagne alle spalle e possono rapidamente abbinarti al miglior influencer per il tuo marchio. Sfortunatamente, questo limita la tua portata perché il coinvolgimento potrebbe essere minimo.

Non vi è alcuna garanzia che i loro influencer faranno colpo sui tuoi prodotti. Quindi il costo può aggirarsi intorno a un paio di migliaia al mese e aumentare fino al 40 percento del budget totale (per campagne più grandi).

Il secondo tipo di agenzia di marketing di influencer utilizza il software per gestire la propria rete di influencer. È un passo avanti dal momento che hanno collegamenti con migliaia, se non milioni, di influencer. La gestione della campagna avviene attraverso la piattaforma di influencer marketing, che puoi fare dalla tua parte.

Aspettati di pagare tra $ 500 e $ 10.000 al mese per l'accesso (a seconda delle funzionalità, delle dimensioni della rete e del track record).

Poi ci sono le agenzie di marketing influencer fatte per te. In questo scenario, comunichi all'agenzia i tuoi obiettivi di business. Costruiranno la strategia e poi la eseguiranno per tuo conto. Hanno una vasta conoscenza delle migliori pratiche di marketing degli influencer, una rete consolidata e i migliori strumenti del settore per assicurarti di ottenere la migliore corrispondenza per le tue campagne.

Il costo varia a seconda delle dimensioni e della reputazione dell'agenzia di influencer marketing che assumi.

Assumi un'agenzia di marketing di influencer per il tuo marchio

Trovare la migliore agenzia di influencer marketing per rappresentare il tuo marchio non dovrebbe far parte della tua lista di sfide. I marchi oggi hanno abbastanza di cui preoccuparsi: lavorare con un'agenzia di influencer non dovrebbe essere uno di questi.

Dai un'occhiata alla nostra guida scaricabile sull'assunzione di un'agenzia di marketing influencer. La guida scende al nocciolo di ciò che devi sapere e quali domande devi porre quando arriva il momento di trovare un partner di un'agenzia di influencer.