كيف تكتب موجز المؤثر الذي يحصل على محتوى مذهل للحملة

هل تعلم أن 3 من كل 4 فرق تسويق لديها خطط لتشغيل حملات المؤثرين يجدون صعوبة في العثور على المؤثرين المناسبين؟ هذا ليس بالأمر الهين ، أليس كذلك؟ لكن المشكلة غالبًا ما تكون في أمرين مختلفين. لا ، ليس من السهل دائمًا العثور على المؤثرين المناسبين ، ولكن العلامات التجارية تواجه أيضًا صعوبة في تشكيل محتوى المؤثر حتى تحصل على أفضل النتائج. في هذا المنشور ، سنتحدث عن موجز المؤثر ، وهو أداة مهمة تحدد إلى حد كبير شريطًا لنوع وجودة المحتوى الذي ستتمكن من الحصول عليه من حملتك المؤثرة.

بناء الأصول ذات العلامات التجارية الخاصة بك مع المحتوى المؤثر

إذا كنت صاحب عمل ، فإن أحد الأسئلة التي تدور دائمًا في ذهنك هو كيفية توسيع نطاق عملك. المنتج الرائع أمر لا بد منه ، لكنه لن يعزز عائد الاستثمار ما لم يعرف الناس عنه.

نظرًا لأن المزيد والمزيد منا يعتمد على وسائل التواصل الاجتماعي للأخبار والشبكات والترفيه ، فإن دور التسويق الفعال عبر وسائل التواصل الاجتماعي يكتسب أهمية متزايدة في الاستراتيجيات الرقمية للعلامات التجارية والمسوقين.

حقيقة ممتعة: أكثر من 40 في المائة من البالغين استخدموا وسائل التواصل الاجتماعي في كثير من الأحيان في عام 2020 مقارنة بعام 2019. لاحظ ما يزيد عن 58 بالمائة من المستخدمين زيادة مقابلة في المحتوى الذي ينشئه المؤثرون.

ومع ذلك ، فإن الشراكة مع المؤثرين يمكن (ويجب) أن تكون مربحة لكل من الشركات والمؤثرين. لمعلوماتك ، لدينا مجموعة كاملة من إحصائيات التسويق المؤثر التي يمكنك التحقق منها. لكن أحد الإحصائيات المهمة جدًا لجهات التسويق هي:

90 في المائة من العلامات التجارية والمسوقين الذين استخدموا التسويق عبر المؤثرين سيشهدون بفعاليته.

من قبيل الصدفة ، في المرة الأخيرة التي نشرنا فيها هذا الإحصاء المحدد ، كان أكثر من 75 في المائة (مع 25 في المائة من العلامات التجارية قالوا إنهم رأوا صفرًا من عائد الاستثمار من حملاتهم ، لذا فهذه أخبار جيدة).

في عام 2021 ، وصلت قيمة التسويق عبر المؤثرين العالميين إلى 13.8 مليار دولار ، وفقًا لشركة Statista (وأي شخص آخر بشكل أساسي). يعمل التسويق المؤثر ، ومع اعتماد المزيد من العلامات التجارية لهذه الاستراتيجية كجزء من جهود التسويق الرقمي ، يستمر التسويق المؤثر كصناعة في النمو.

ولكن يمكن أن تنشأ المشاكل إذا لم تتواصل الشركات بشكل واضح مع المؤثر. تفتقد الكثير من العلامات التجارية هذا الجانب من التخطيط لحملة تسويقية مؤثرة. منذ اللحظة التي يبدأ فيها التواصل مع المؤثر ، يجب أن يكون الهدف هو إنشاء شراكة علامة تجارية تعود بالنفع المتبادل على العلامة التجارية والمؤثر وجمهور المؤثر. وهنا يأتي دور ملخصات المؤثرين . إذًا ، ما هو موجز المؤثر ، ولماذا تحتاج واحدًا؟ هيا نكتشف.

ما هو موجز المؤثر؟

موجز المؤثر هو مستند تقدمه العلامة التجارية / الوكالة للمؤثرين / صانعي المحتوى الذي يحدد التفاصيل الإبداعية واللوجستية لحملة التسويق المؤثر.

على عكس عقد المؤثر ، فإن الملخص عبارة عن مجموعة من التوقعات وأفضل الممارسات لحملة تنطبق على كل منشئ يعمل في الحملة. لذلك ، لا يتعين عليك تحديد حقوق الاستخدام أو القائمة البيضاء للمؤثر أو التسليمات المحددة للمؤثرين الفرديين ما لم تخطط أيضًا لاستخدام موجز المؤثر الخاص بك كعقد مؤثر.

يعد موجز المؤثر ضروريًا عندما تعمل العلامة التجارية مع المؤثر. إنه يشكل أساس علاقة الترتيب - القطع - الكاملة بين العلامة التجارية والمؤثر. موجز المؤثر هو أول ما يتلقاه المؤثر من علامة تجارية بعد التوعية الأولية.

ما الذي يدور في موجز المؤثر؟

أنت الآن جاهز لبدء موجز المؤثر الخاص بك. هناك مواقع الويب التي توفر قوالب لإنشاء ملخصات المؤثرين. قد يكتبون حتى موجزًا ​​عن المؤثر لك. إذا كنت تفضل أن يتعامل فريقك الداخلي مع هذا الأمر ، فإليك 10 موضوعات يجب أن يغطيها كل موجز مؤثر.

# 1 معلومات حول توظيف العلامة التجارية للحملة

هذا سبب مهم لسببين رئيسيين: أولاً ، تريد العلامات التجارية التأكد من أن المؤثر يفهم الأساسيات مثل التهجئة الصحيحة لاسم العلامة التجارية (على سبيل المثال ، eos وليس Eos). بالإضافة إلى ذلك ، يحرص معظم المؤثرين على المشاركة فقط مع العلامات التجارية التي يدعمونها والتي تتوافق مبادرات المسؤولية الاجتماعية الخاصة بها وسمعتها العامة مع قيم المؤثر.

# 2 معلومات حول المنتج المحدد الذي يتم الترويج له

في بعض الأحيان يكون من الواضح ما هو المنتج ، ولكن من الذكاء أيضًا تضمين معلومات حول المؤثرين في المنتج المحدد الذين سيعملون على الترويج من خلال مشاركاتهم. مرة أخرى ، يجب أن يكون هناك محاذاة هنا. ما الذي يجعل علامتك التجارية مميزة؟ كيف يفيد العملاء؟ إذا كان برنامجك يتيح للعملاء إجراء مكالمات هاتفية عالية الدقة ، على سبيل المثال ، فقم بتضمين ذلك في الموجز. يمكن أن يكون ما يبيع علامتك التجارية.

# 3 القنوات وتنسيقات الوسائط المستخدمة

أخبر المؤثر بالقنوات التي يتم استخدامها في الحملة. Instagram هي القناة الأكثر شعبية للتسويق المؤثر - بعد كل شيء ، يستخدم 71 بالمائة من الأشخاص دون سن الثلاثين IG - لكن TikTok و YouTube و Pinterest و Facebook هي أيضًا قنوات مهمة ، خاصة لحملات B2C.

البيانات من Pewresearch.org

حتى أن هناك مؤثرين مؤثرين في البودكاست سيناقشون منتجاتك خلال عروضهم. يمكنهم مساعدتك في الاستفادة من الارتفاع بنسبة 42 في المائة في الاستهلاك العالمي للبودكاست الذي تمتعت به صناعة الصوتيات المنطوقة على مدار السنوات القليلة الماضية.

# 4 علامات التجزئة ذات العلامات التجارية المرتبطة بعلامات التجزئة الخاصة بالحملة + v / علامات التصنيف الصناعية لتعزيز رؤية المنشور

غالبًا ما تُستخدم علامات التجزئة ذات العلامات التجارية كطريقة لتتبع تفاعل الجمهور أثناء الحملة. بالإضافة إلى ذلك ، فهو يساعد المؤثرين على ربط منشوراتهم باتجاهات وحركات وأفكار وعلامات تجارية محددة. بالإضافة إلى استخدام علامات التصنيف الخاصة بالحملة وعلامات التصنيف ذات العلامات التجارية ، تحتوي كل منصة على كتالوج خاص بها من علامات التصنيف التي تُستخدم لمساعدة المنشورات في الحصول على مزيد من الجذب والوضوح.

# 5 أهداف الحملة ومعلومات حول "السبب" وراء التعاون

تأكد من تضمين أهدافك وأهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية في موجز المؤثر الخاص بك. هذه تخبر المؤثر بالضبط لماذا تريد التعاون وما تهدف إلى تحقيقه. هل تطلق منتجًا على Instagram؟ هل هذه حملة توعية بالعلامة التجارية؟ أم أنك تدير حملة عطلة؟ هل هي حملة مستمرة طوال العام؟ بالنسبة إلى المؤثرين ، فإن فهم الهدف النهائي للحملة سيساعد في تحديد العملية الإبداعية الخاصة بهم لمساعدة العلامات التجارية في الوصول إلى أهداف الحملة.

# 6 تفاصيل محددة مطلوبة من العلامة التجارية

يمكن أن يتضمن ذلك أشياء مثل ذكر موقع المتجر في التسمية التوضيحية أو استخدام عبارة محددة لوصف منتج. من الجيد أيضًا توضيح أسلوب علامتك التجارية ونبرة صوتها. يمكنك تضمين النقاط الرئيسية من دليل الأسلوب الخاص بك أو لوحة مزاجية من الألوان والصور التي تعجبك. يجب عليك أيضًا تحديد الطريقة التي تريد أن يظهر بها اسم علامتك التجارية في الحملات لتجنب الالتباس مع العلامات التجارية المشابهة.

إليك مثال واضح جدًا: حملة للإعلان عن إقامة مخفضة في فندق MGM Grand Casino ستحتاج إلى تحديد معرفات الموقع كجزء من نص التسمية التوضيحية نظرًا لأن MGM Grand Hotel and Resorts هي بقعة ساخنة في لاس فيجاس تبعد 2014 ميلاً عن MGM Grand ديترويت .

# 7 المسؤولية الاجتماعية والأمور القانونية

خمين ما؟ يجب أن تعكس مقاطع الفيديو أو الصور الخاصة بأحد المؤثرين أثناء التسوق في المتجر كيفية التزام المؤثر بقوانين الولاية والقوانين المحلية حول حالة التطعيم ، والتباعد الاجتماعي ، والتستر. هذا شيء تحتاج العلامات التجارية بالتأكيد إلى معالجته في موجز عن المؤثرين.

من الضروري أيضًا تضمين إرشادات حول الإفصاح المناسب. بعد كل شيء ، هناك غرامات لعدم الكشف عن المحتوى المدفوع على وسائل التواصل الاجتماعي. يجب عليك التحقق من متطلبات كل قناة ، ولكن إليك بعض الإرشادات للبدء:

• Instagram و Twitter و Facebook : قم بتضمين #ad أو # رعاية أو # ترويج في المنشور.
• منشورات المدونة : قم بتضمين بيان إفصاح بالقرب من العنوان.
• يوتيوب : تضمين بيان رعاية في السطر الأول من الوصف والفيديو.
• البودكاست : أخبر الناس بالمحتوى المدعوم قبل توصيل الرسالة التسويقية.

لقطة من Facebook.com

# 8 التنسيق

كجزء من موجز المؤثر ، لا بأس من تضمين بعض متطلبات التنسيق لأن مواصفات التنسيق والتصميم ستختلف اعتمادًا على القنوات المستخدمة والعلامة التجارية. بشكل عام ، ستتضمن الموضوعات المتعلقة بالتنسيق ما يلي:

• تنسيق المحتوى وحجمه . حدد الارتفاع والعرض للصور وما إذا كنت تريدها بتنسيق RAW أو GIF أو JPEG أو PNG.
• أي مواد تسويقية ستقدمها ، مثل الشعارات أو الشعارات
• الأزرار أو عبارات CTA الأخرى التي تريد أن يستخدمها المؤثر . على سبيل المثال ، زر "اشتراك" أو زر "شراء الآن". أو ربما مجرد لغة في التسمية التوضيحية التي ترسل الأشخاص إلى صفحة العلامة التجارية أو إلى رابط في السيرة الذاتية.
• عرض. يمكن أن يشمل ذلك أشياء مثل إظهار تراكبات النص في Reels و TikToks بعد فترة زمنية معينة.

المفتاح هو تقديم إرشادات دون إعاقة قدرة المؤثر على الإبداع.

# 9 أفكار إبداعية

لا حرج في تزويد المؤثرين ببعض الأفكار المبتدئة والأفكار التسويقية المؤثرة الإبداعية للحملة. عادةً ما يزود مديرو حسابات Shelf المؤثرين بقائمة من ربما نصف دزينة من الأفكار التي تتوافق مع المفاهيم الإبداعية المقدمة للعميل في اقتراح الحملة. من المعروف أيضًا أننا نقدم نصائح حول الإضاءة وزوايا الكاميرا.

# 10 افعل ولا تفعل

هذا مجال مهم آخر يجب تغطيته. حدد بإيجاز نوع المحتوى المناسب والنوع غير المناسب. تعد قائمة ما يجب فعله وما لا يجب فعله طريقة رائعة لتجنب الارتباك وتوضيح رؤيتك. ماذا يجب أن يشمل المؤثر؟ ما الذي لا يجب أن تتضمنه؟ ستضمن إضافة "من فضلك لا تذكر الشركات X و Y و Z" أن المؤثر لا يذكر منافسًا عن طريق الخطأ.

لماذا تحتاج إلى موجز المؤثر؟

يعد تقديم موجز عن المؤثر أحد أفضل ممارسات التسويق عبر المؤثرين التي يجب على العلامات التجارية اتباعها. لماذا ا؟ هناك عدة أسباب ، مثل:

• يساعد علامتك التجارية في التميز عن الآخرين.
• إنه يعطي المؤثر صورة واضحة لعلامتك التجارية ، حتى يتمكن من إنشاء محتوى يذهل جمهورك المستهدف.
• يمنع سوء الفهم الذي قد يعرقل إستراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك.
• إنه يضمن أن المحتوى الذي ينتجه المؤثرون مرتبط ببعضهم البعض بطريقة ما ، سواء عن طريق الهاشتاج أو لوحات الألوان أو اللغة أو جدول النشر ... شيء ما.

3 أشياء يجب مراعاتها قبل إنشاء موجز المؤثر

قبل أن تبدأ موجز المؤثر الخاص بك ، هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار.

# 1 تحديد أهدافك وغاياتك ومؤشرات الأداء الرئيسية

كما هو الحال مع جميع استراتيجيات التسويق بين B2C و B2B ، عليك أولاً أن تقرر ما تريد تحقيقه.

• هل ترغب في رفع مستوى الوعي بعلامتك التجارية؟
• هل ترغب في الحصول على المزيد من النقرات إلى موقع الويب الخاص بك؟
• هل تريد الترويج لبيع؟

بمجرد تحديد أهداف حملتك ، فكر في كيفية تحقيقها. ما نوع المحتوى الذي تحتاجه؟ من هو جمهورك المستهدف؟ من هم المؤثرون الذين يتابعهم هؤلاء المستهلكون؟ كيف ستساعد الشراكة مع هذا المؤثر علامتك التجارية أو منتجك في التميز؟

أخيرًا ، تحتاج إلى تحديد مقاييس التسويق المؤثر التي يجب تتبعها لحملتك ، أليس كذلك؟ لأن مرات الظهور رائعة ، لكنها لا تهم كثيرًا عندما تكون المقاييس الأكثر أهمية لحملتك هي التحويلات والمبيعات.

البيانات من Shanebarker.com

# 2 أي نوع من المؤثرين يمكن أن يساعدك في الوصول إلى هناك

بعد ذلك ، تحتاج إلى تحديد المؤثر أو المؤثرين الذين ستشترك معهم استنادًا إلى احتمالية كل نوع من المؤثرين لمساعدتك في الوصول إلى أهداف حملتك. هناك عدة أنواع من المؤثرين للاختيار من بينها:

انسخ والصق هذا الرمز في هذا "الرسم البياني".

هناك أيضًا مؤثرون متخصصون مثل سفراء العلامة التجارية ، والدعاة الاجتماعيين ، والمُحيلين ، والموالين. هؤلاء المؤثرون جيدون لزيادة التحويلات.

# 3 كيف ستجد المؤثرين

تعد منصات التسويق المؤثر مكانًا رائعًا للعثور على المؤثرين. يسمحون لك بمقارنتها لمعرفة:

• أي منها يتوافق مع رؤية علامتك التجارية وقيمها.
• أي منها تستهدف الجمهور الذي تريد الوصول إليه.
• ما مدى تفاعل أتباعهم معهم.

تستخدم بعض الأنظمة الأساسية محرك توصيات يقترح المؤثرين بناءً على النتائج السابقة. يشبه هذا الطريقة التي يوصي بها محرك توصيات التجارة الإلكترونية بالمنتجات بناءً على سجل الشراء.

أنت فقط تريد التأثير على المؤثر

المزيد والمزيد من العلامات التجارية تستفيد من النمو السريع لسوق المؤثرين. يعد التسويق عبر المؤثرين طريقة رائعة للحصول على اسمك أمام العملاء ولكن لإقناع المؤثرين بالعمل معك ، فأنت بحاجة إلى موجز مؤثر رائع.

إذا اتبعت جميع الخطوات الواردة في هذه المقالة ، فستتأكد من الحصول على موجز يقدّره المؤثرون. وإذا كانوا يقدرونك ، فمن المرجح أن يعملوا معك.

نبذة عن الكاتب

غريس لاو هي مديرة محتوى النمو في Dialpad

غريس لاو هي مديرة محتوى النمو في Dialpad ، وهي منصة اتصالات سحابية مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحسين تعاون الفريق وعلاقات العملاء مع ميزات مثل مركز الاتصال للأعمال الصغيرة Dialpad. لديها أكثر من 10 سنوات من الخبرة في كتابة المحتوى والاستراتيجية. حاليًا ، هي مسؤولة عن استراتيجيات المحتوى التحريري والعلامات التجارية الرائدة ، والشراكة مع فرق تحسين محركات البحث (SEO) والعمليات لبناء المحتوى ورعايته. ها هي لينكد إن.