2022年の市場分析の実施方法

市場分析は常に重要ですが、おそらく今ほど重要ではありません。 コロナウイルスのパンデミックは小売業界を大きく変えたため、何年にもわたって成功を収めてきたブランドでさえ、戦術を再評価して変更する必要があります。

変化したのは経済環境だけではありません。 消費者行動も同様であり、マーケティング、流通、価格設定、事業開発などの戦略を計画できるようにするためには、これを把握することが不可欠です。 これが市場分析の出番です。

市場分析とは何ですか？

市場分析は、市場の定量的および定性的な評価であり、ビジネスに重要なブランドインテリジェンスを提供します。 これには、市場規模、さまざまな市場セグメント、消費者の購買パターン、市場の競合他社、および経済環境が含まれます。

市場分析の範囲は大きく異なります。 新しい市場への拡大または新製品の発売を検証するために実施される調査は非常に詳細であり、通常、完了するまでに数週間かかります。 しかし、ブランドはまた、新しいトレンドや市場の変化が間近に迫ったときに、市場データを取得するためのより迅速な「パルスチェック」を行います。 市場分析は、新しい取引年の開始時に計画プロセスを支援するために毎年実行することもできます。

市場分析を使用してビジネスプランを作成する

市場分析のもう1つの用途は、ビジネスプランのバックボーンを形成することです。 ブランドの財政的支援を確保したい場合は、しっかりとした事業計画が不可欠です。 事業計画の市場分析セクションでは、以下を定義します。

• 外部市場の状況–市場規模、市場動向、成長率、見通し、参入障壁など
• あなたの提案–市場のニーズとあなたのビジネスアイデアがそれをどのように満たすかを含む
• ターゲット市場–ターゲットオーディエンスの人口統計と予想される市場シェアを含む
• あなたの競争–類似製品と競合他社の長所と短所のSWOT分析を含む
• リスクと機会–機会を活用してリスクを回避するための戦略を含む

市場分析のための消費者データの使用

国勢調査統計、フォーカスグループ、ソーシャルメディアなど、さまざまな市場調査ツールとさまざまなデータソースが市場分析プロセスで使用されますが、この記事では、オンライン調査を通じて得られた消費者データに特に焦点を当てます。

消費者調査データは、特に現在のイベントが現状を変えている場合に、長期予測よりも信頼性の高い最新のメトリックを提供できます。 実際の消費者からフィードバックを得ると、新しい市場の傾向をより迅速に見つけるのにも役立ちます。

市場調査を始める

AttestのようなDIY調査プラットフォームを使用すると、市場調査を非常に簡単に開始できます。 46の市場で1億人以上の消費者にアクセスできます。つまり、特定の市場でターゲットオーディエンスにリーチできます。 さまざまな質問タイプから選択して調査を作成し、カスタム人口統計を選択します。

有利なスタートとして、市場分析調査テンプレートを使用して、ニーズに合わせて質問を調整できます。 数分以内に調査回答の受信を開始できます。 また、インタラクティブダッシュボードを使用すると結果を視覚化できるため、市場分析に不可欠な洞察を明らかにするために市場調査の専門家である必要はありません。

変化する市況に対する市場分析の実施

市場分析は一般に、大規模な新しいベンチャー（国際的な拡大や起業など）を検証する方法と考えられていますが、実際には、より日常的なビジネス上の決定を導くためにそれを実行することには大きな価値があります。

パンデミックが始まって以来、Attestは、マーケティング戦略を開発するための消費者インサイトを得るために市場分析調査を実施するブランドが大幅に増加しています（多くのCOVID-19影響調査を含む）。 彼らが収集するデータにより、彼らはより機敏になり、マーケティング活動が変化する市場の状況に対応できるようになります。

市場分析調査は、次のようなことを発見するのに役立ちます。

• あなたのカテゴリーで消費者が最後に購入した製品またはサービスの時期
• あなたのカテゴリーの製品やサービスを購入する消費者の将来の計画
• 彼らが費やす予定の金額と購入する予定の頻度
• 買い物に使用しているチャネルと支払い方法
• 購買行動に変化があった理由
• 彼らが直面している課題
• 購入するブランドを選択する際の優先順位
• 彼らが一緒に買い物をする可能性が最も高いブランド
• あなたのブランド（およびあなたの競合他社）に対する彼らの認識
• ブランドに求めるコンテンツの種類

この種の質問に答えることで、日常のビジネス上の意思決定をより戦略的に行うことができます。 また、市場に混乱が生じている場合は特に価値があります。消費者データを使用して、Gymsharkが封鎖をどのように進んだかを確認してください。

定期的な競合分析のメリット

ブランドが注目すべきは、消費者の購買習慣を変えるだけではありません。 それは彼らの競争でもあります。 競合他社を監視しないと、競合他社がいつ声のシェア、心のシェア、またはブランド認知度を獲得または喪失しているかがわかりません（いくつか例を挙げます）。 そして、その情報がなければ、機会を利用することも、市場での地位を守るために行動を起こすこともできません。

前のセクションで見たように、市場分析調査に購入履歴と購入意向を測定するための質問を含めることができます。 アンケートをもう少し詳しく調べることで、消費者が購入しているブランドと、購入している理由を特定できます。

彼らがあなたの競争相手と関連付ける特徴は何ですか？ おそらく彼らは、別のブランドの方が価値が高い、またはエキサイティングである、あるいは環境にもっと関心があると考えているのでしょうか。 一方で、彼らはあなたのブランドがよりトレンディであるか、より高品質であると考えているかもしれません。 自分のブランドが他のブランドと比較してどのように認識されているかを理解することで、イメージを変更または構築するための広告メッセージを作成できます。 そして、これはあなたに明確な競争上の優位性を与えます。