如何进行 2022 年的市场分析

市场分析总是很重要，但也许永远不会比现在更重要。 冠状病毒大流行已经彻底改变了零售格局，即使是多年来成功交易的品牌也不得不重新评估和改变策略。

改变的不仅仅是经济环境； 消费者行为也是如此，掌握这一点至关重要，以便能够规划营销、分销、定价和业务发展等战略。 这就是市场分析的用武之地。

什么是市场分析？

市场分析是对市场的定量和定性评估，为您的企业提供重要的品牌情报。 它可以包括市场规模、各个细分市场、消费者购买模式、市场竞争者和经济环境。

市场分析的范围可能有很大差异。 为验证向新市场扩张或推出新产品而进行的研究将非常详细，通常需要数周才能完成。 但随着新趋势或市场变化的出现，品牌也将采取更快的“脉搏检查”来获取市场数据。 市场分析也可以每年进行一次，以帮助新交易年度开始时的计划过程。

使用市场分析编写商业计划书

市场分析的另一个用途是形成商业计划的支柱。 如果您想为您的品牌获得财务支持，一个可靠的商业计划是必不可少的。 商业计划的市场分析部分将定义：

• 外部市场状况——包括市场规模、市场趋势、增长率、前景和进入壁垒
• 您的主张——包括市场需求以及您的商业理念如何满足它
• 您的目标市场——包括您的目标受众的人口统计数据和您的预期市场份额
• 您的竞争对手——包括类似产品和竞争对手优势和劣势的 SWOT 分析
• 风险和机会——包括利用机会和规避风险的策略

使用消费者数据进行市场分析

在市场分析过程中使用了一系列市场研究工具和不同的数据源，例如人口普查统计数据、焦点小组或社交媒体，但在本文中，我们将特别关注通过在线调查获得的消费者数据。

消费者调查数据可以提供比长期预测更可靠的最新指标，尤其是在当前事件正在改变现状的情况下。 从现实生活中的消费者那里获得反馈也可以帮助您更快地发现新的市场趋势。

开始市场研究

像 Attest 这样的 DIY 调查平台使开始市场研究变得非常容易。 您可以接触到 46 个市场的 1 亿多消费者，这意味着您可以接触到任何特定市场的目标受众。 从各种问题类型中进行选择以构建您的调查，然后选择您的自定义人口统计数据。

首先，您可以使用我们的市场分析调查模板并根据您的需求定制问题。 您可以在几分钟内开始接收调查回复。 由于交互式仪表板可让您可视化您的结果，因此您无需成为市场研究专家即可发现对您的市场分析至关重要的洞察力。

针对不断变化的市场条件进行市场分析

市场分析通常被认为是验证大型新企业（如国际扩张或创业公司）的一种方式，但实际上，执行它以指导更常规的业务决策具有巨大的价值。

自大流行开始以来，Attest 已经看到大量品牌进行市场分析调查以获取消费者洞察力以制定营销策略（包括许多 COVID-19 影响调查）。 他们收集的数据让他们更加敏捷，确保营销工作能够对不断变化的市场条件做出响应——正如他们正在发生的那样，而不是一年之后为时已晚。

市场分析调查可以帮助您发现以下内容：

• 消费者最后一次购买您所在类别的产品或服务的时间
• 消费者未来购买您所在类别的产品或服务的计划
• 他们计划花费多少以及计划购买的频率
• 他们使用哪些渠道购物以及他们希望如何付款
• 购买行为发生任何变化的原因
• 他们面临哪些挑战
• 他们在选择购买哪个品牌时的优先事项
• 他们最有可能购买的品牌
• 他们对您的品牌（和您的竞争对手）的看法
• 他们希望品牌提供什么类型的内容

回答这些问题后，您甚至可以更有策略地做出日常业务决策。 当市场出现动荡时，它尤其有价值——看看 Gymshark 如何通过使用消费者数据在锁定中导航。

定期竞争分析的好处

品牌应该关注的不仅仅是改变消费者的购买习惯； 这也是他们的竞争。 如果您不监控您的竞争对手，您将不知道他们何时获得或失去声音份额、思想份额或品牌认知度（仅举几例）。 如果没有这些信息，您将无法利用机会——或采取行动保护您在市场中的地位。

正如我们在上一节中看到的，您可以在市场分析调查中包含衡量购买历史和购买意图的问题。 通过在问卷中更详细地了解，您可以确定消费者正在购买的品牌以及他们购买这些品牌的原因。

他们与您的竞争对手相关的特征是什么？ 也许他们认为另一个品牌更有价值，更令人兴奋，或者更关心环境？ 另一方面，也许他们认为您的品牌更时尚或更优质。 通过了解您的品牌与其他品牌相比如何被感知，您可以制作广告信息来改变或建立您的形象。 这为您提供了明显的竞争优势。