如何進行 2022 年的市場分析

市場分析總是很重要，但也許永遠不會比現在更重要。 冠狀病毒大流行已經徹底改變了零售格局，即使是多年來成功交易的品牌也不得不重新評估和改變策略。

改變的不僅僅是經濟環境； 消費者行為也是如此，掌握這一點至關重要，以便能夠規劃營銷、分銷、定價和業務發展等戰略。 這就是市場分析的用武之地。

什麼是市場分析？

市場分析是對市場的定量和定性評估，為您的企業提供重要的品牌情報。 它可以包括市場規模、各個細分市場、消費者購買模式、市場競爭者和經濟環境。

市場分析的範圍可能有很大差異。 為驗證向新市場擴張或推出新產品而進行的研究將非常詳細，通常需要數週才能完成。 但隨著新趨勢或市場變化的出現，品牌也將採取更快的“脈搏檢查”來獲取市場數據。 市場分析也可以每年進行一次，以幫助新交易年度開始時的計劃過程。

使用市場分析編寫商業計劃書

市場分析的另一個用途是形成商業計劃的支柱。 如果您想為您的品牌獲得財務支持，一個可靠的商業計劃是必不可少的。 商業計劃的市場分析部分將定義：

• 外部市場狀況——包括市場規模、市場趨勢、增長率、前景和進入壁壘
• 您的主張——包括市場需求以及您的商業理念如何滿足它
• 您的目標市場——包括您的目標受眾的人口統計數據和您的預期市場份額
• 您的競爭對手——包括類似產品和競爭對手優勢和劣勢的 SWOT 分析
• 風險和機會——包括利用機會和規避風險的策略

使用消費者數據進行市場分析

在市場分析過程中使用了一系列市場研究工具和不同的數據源，例如人口普查統計數據、焦點小組或社交媒體，但在本文中，我們將特別關注通過在線調查獲得的消費者數據。

消費者調查數據可以提供比長期預測更可靠的最新指標，尤其是在當前事件正在改變現狀的情況下。 從現實生活中的消費者那裡獲得反饋也可以幫助您更快地發現新的市場趨勢。

開始市場研究

像 Attest 這樣的 DIY 調查平台使開始市場研究變得非常容易。 您可以接觸到 46 個市場的 1 億多消費者，這意味著您可以接觸到任何特定市場的目標受眾。 從各種問題類型中進行選擇以構建您的調查，然後選擇您的自定義人口統計數據。

首先，您可以使用我們的市場分析調查模板並根據您的需求定制問題。 您可以在幾分鐘內開始接收調查回复。 由於交互式儀表板可讓您可視化您的結果，因此您無需成為市場研究專家即可發現對您的市場分析至關重要的洞察力。

針對不斷變化的市場條件進行市場分析

市場分析通常被認為是驗證大型新企業（如國際擴張或創業公司）的一種方式，但實際上，執行它以指導更常規的業務決策具有巨大的價值。

自大流行開始以來，Attest 已經看到進行市場分析調查以獲取消費者洞察力以製定營銷策略的品牌大幅增加（包括許多 COVID-19 影響調查）。 他們收集的數據讓他們更加敏捷，確保營銷工作能夠對不斷變化的市場條件做出響應——正如他們正在發生的那樣，而不是一年之後為時已晚。

市場分析調查可以幫助您發現以下內容：

• 消費者最後一次購買您所在類別的產品或服務的時間
• 消費者未來購買您所在類別的產品或服務的計劃
• 他們計劃花費多少以及計劃購買的頻率
• 他們使用哪些渠道購物以及他們希望如何付款
• 購買行為發生任何變化的原因
• 他們面臨哪些挑戰
• 他們在選擇購買哪個品牌時的優先事項
• 他們最有可能購買的品牌
• 他們對您的品牌（和您的競爭對手）的看法
• 他們希望品牌提供什麼類型的內容

回答這些問題後，您甚至可以更有策略地做出日常業務決策。 當市場出現動盪時，它尤其有價值——看看 Gymshark 如何通過使用消費者數據在鎖定中導航。

定期競爭分析的好處

品牌應該關注的不僅僅是改變消費者的購買習慣； 這也是他們的競爭。 如果您不監控您的競爭對手，您將不知道他們何時獲得或失去聲音份額、思想份額或品牌認知度（僅舉幾例）。 如果沒有這些信息，您將無法利用機會——或採取行動保護您在市場中的地位。

正如我們在上一節中看到的，您可以在市場分析調查中包含衡量購買歷史和購買意圖的問題。 通過在問卷中更詳細地了解，您可以確定消費者正在購買的品牌以及他們購買這些品牌的原因。

他們與您的競爭對手相關的特徵是什麼？ 也許他們認為另一個品牌更有價值，更令人興奮，或者更關心環境？ 另一方面，也許他們認為您的品牌更時尚或更優質。 通過了解您的品牌與其他品牌相比如何被感知，您可以製作廣告信息來改變或建立您的形象。 這為您提供了明顯的競爭優勢。