So führen Sie eine Marktanalyse für 2022 durch

Marktanalyse wird immer wichtig sein, aber vielleicht nie mehr als jetzt. Die Coronavirus-Pandemie hat die Einzelhandelslandschaft so tiefgreifend verändert, dass selbst Marken, die seit Jahren erfolgreich handeln, ihre Taktik neu bewerten und ändern müssen.

Nicht nur das wirtschaftliche Umfeld hat sich verändert; auch das Verbraucherverhalten, und es ist wichtig, dies in den Griff zu bekommen, um Strategien für Dinge wie Marketing, Vertrieb, Preisgestaltung und Geschäftsentwicklung planen zu können. Hier kommt die Marktanalyse ins Spiel.

Was ist Marktanalyse?

Eine Marktanalyse ist eine quantitative und qualitative Bewertung eines Marktes, die Ihrem Unternehmen wichtige Markeninformationen liefert. Dies kann die Marktgröße, verschiedene Marktsegmente, das Kaufverhalten der Verbraucher, Wettbewerber auf dem Markt und das wirtschaftliche Umfeld umfassen.

Marktanalysen können sehr unterschiedlich ausfallen. Recherchen, die durchgeführt werden, um die Expansion in einen neuen Markt oder die Einführung eines neuen Produkts zu validieren, sind sehr detailliert und dauern in der Regel Wochen. Aber Marken werden auch schnellere „Pulsprüfungen“ durchführen, um Marktdaten zu erhalten, wenn sich neue Trends oder Marktverschiebungen am Horizont abzeichnen. Die Marktanalyse kann auch jährlich durchgeführt werden, um den Planungsprozess zu Beginn eines neuen Handelsjahres zu unterstützen.

Verwendung von Marktanalysen zur Erstellung eines Businessplans

Eine weitere Verwendung für die Marktanalyse bildet das Rückgrat eines Geschäftsplans. Ein solider Businessplan ist unerlässlich, wenn Sie den finanziellen Rückhalt für Ihre Marke sicherstellen möchten. Der Abschnitt Marktanalyse eines Geschäftsplans definiert:

• Externe Marktbedingungen – einschließlich Marktgröße, Markttrends, Wachstumsrate, Ausblick und Eintrittsbarrieren
• Ihr Angebot – einschließlich Marktbedarf und wie Ihre Geschäftsidee darauf trifft
• Ihr Zielmarkt – einschließlich der demografischen Daten Ihrer Zielgruppe und Ihres erwarteten Marktanteils
• Ihre Konkurrenz – einschließlich ähnlicher Produkte und einer SWOT-Analyse der Stärken und Schwächen der Konkurrenz
• Risiken und Chancen – einschließlich Strategien zur Nutzung der Chancen und Vermeidung der Risiken

Verwendung von Verbraucherdaten zur Marktanalyse

Im Marktanalyseprozess werden eine Reihe von Marktforschungsinstrumenten und verschiedene Datenquellen verwendet, z. B. Volkszählungsstatistiken, Fokusgruppen oder soziale Medien. In diesem Artikel konzentrieren wir uns jedoch speziell auf Verbraucherdaten, die durch Online-Umfragen gewonnen wurden.

Verbraucherumfragedaten können minutenaktuelle Metriken liefern, die zuverlässiger sein können als langfristige Prognosen, insbesondere wenn aktuelle Ereignisse den Status quo verändern. Das Feedback von echten Verbrauchern kann Ihnen auch dabei helfen, neue Markttrends schneller zu erkennen.

Einstieg in die Marktforschung

DIY-Umfrageplattformen wie Attest machen den Einstieg in die Marktforschung denkbar einfach. Sie können auf mehr als 100 Millionen Verbraucher in 46 Märkten zugreifen, was bedeutet, dass Sie Ihre Zielgruppe in jedem spezifischen Markt erreichen können. Wählen Sie aus einer Vielzahl von Fragetypen aus, um Ihre Umfrage zu erstellen, und wählen Sie dann Ihre benutzerdefinierten demografischen Merkmale aus.

Für einen Vorsprung können Sie unsere Umfragevorlage zur Marktanalyse verwenden und die Fragen an Ihre Bedürfnisse anpassen. Sie können innerhalb von Minuten Umfrageantworten erhalten. Und da Sie mit dem interaktiven Dashboard Ihre Ergebnisse visualisieren können, müssen Sie kein Marktforschungsprofi sein, um Erkenntnisse zu gewinnen, die für Ihre Marktanalyse von entscheidender Bedeutung sind.

Durchführung von Marktanalysen für sich ändernde Marktbedingungen

Marktanalysen werden gemeinhin als eine Möglichkeit angesehen, große neue Unternehmungen (wie internationale Expansion oder eine Unternehmensgründung) zu validieren, aber tatsächlich ist es von großem Wert, sie durchzuführen, um routinemäßigere Geschäftsentscheidungen zu lenken.

Seit Beginn der Pandemie hat Attest eine große Zunahme von Marken verzeichnet, die Marktanalyseumfragen durchführen, um Verbrauchereinblicke für die Entwicklung ihrer Marketingstrategie zu gewinnen (einschließlich vieler Umfragen zur Auswirkung von COVID-19). Die gesammelten Daten ermöglichen es ihnen, agiler zu sein und sicherzustellen, dass Marketinganstrengungen auf sich ändernde Marktbedingungen reagieren – während sie passieren, nicht ein Jahr später, wenn es zu spät ist.

Eine Marktanalyse-Umfrage kann Ihnen helfen, Dinge zu entdecken wie:

• Wann die Verbraucher zuletzt Produkte oder Dienstleistungen in Ihrer Kategorie gekauft haben
• Die zukünftigen Pläne der Verbraucher, Produkte oder Dienstleistungen in Ihrer Kategorie zu kaufen
• Wie viel sie ausgeben möchten und wie oft sie kaufen möchten
• Welche Kanäle sie zum Einkaufen verwenden und wie sie bezahlen möchten
• Die Gründe für Änderungen in ihrem Kaufverhalten
• Vor welchen Herausforderungen sie stehen
• Ihre Prioritäten bei der Auswahl der zu kaufenden Marke
• Die Marken, bei denen sie am ehesten einkaufen
• Ihre Wahrnehmung Ihrer Marke (und Ihrer Konkurrenten)
• Welche Art von Inhalten sie von Marken erwarten

Wenn Sie Antworten auf diese Art von Fragen haben, können Sie sogar alltägliche Geschäftsentscheidungen viel strategischer treffen. Und es ist besonders wertvoll, wenn es Turbulenzen auf dem Markt gibt – sehen Sie sich an, wie Gymshark mithilfe von Verbraucherdaten seinen Weg durch den Lockdown navigiert hat.

Der Nutzen regelmäßiger Wettbewerbsanalysen

Marken sollten nicht nur die sich ändernden Kaufgewohnheiten der Verbraucher im Auge behalten; es ist auch ihre Konkurrenz. Wenn Sie Ihre Konkurrenten nicht überwachen, werden Sie nicht wissen, wann sie Share of Voice, Share of Mind oder Markenbekanntheit gewinnen oder verlieren (um nur einige zu nennen). Und ohne diese Informationen sind Sie nicht in der Lage, Chancen zu nutzen – oder Maßnahmen zu ergreifen, um Ihre Position auf dem Markt zu schützen.

Wie wir im letzten Abschnitt gesehen haben, können Sie Fragen zur Messung der Kaufhistorie und der Kaufabsicht in eine Marktanalyse-Umfrage aufnehmen. Indem Sie in Ihren Fragebögen ein wenig mehr ins Detail gehen, können Sie die Marken identifizieren, die Verbraucher kaufen, und die Gründe, warum sie sie kaufen.

Welche Eigenschaften assoziieren sie mit Ihren Konkurrenten? Vielleicht denken sie, dass eine andere Marke preiswerter oder aufregender ist oder sich mehr um die Umwelt kümmert? Andererseits denken sie vielleicht, dass Ihre Marke trendiger oder hochwertiger ist. Indem Sie verstehen, wie Ihre Marke im Vergleich zu anderen wahrgenommen wird, können Sie Werbebotschaften gestalten, um Ihr Image zu verändern oder darauf aufzubauen. Und das verschafft Ihnen einen deutlichen Wettbewerbsvorteil.