Como realizar uma análise de mercado para 2022

A análise de mercado sempre será importante, mas talvez nunca mais do que agora. A pandemia de coronavírus mudou o cenário do varejo tão profundamente que até as marcas que negociam com sucesso há anos estão tendo que reavaliar e mudar de tática.

Não foi apenas o ambiente econômico que mudou; O comportamento do consumidor também, e é vital entender isso para poder planejar estratégias para coisas como marketing, distribuição, preços e desenvolvimento de negócios. É aí que entra a análise de mercado.

O que é análise de mercado?

Uma análise de mercado é uma avaliação quantitativa e qualitativa de um mercado, fornecendo ao seu negócio uma inteligência de marca vital. Pode incluir o tamanho do mercado, vários segmentos de mercado, padrões de compra do consumidor, concorrentes no mercado e o ambiente econômico.

A análise de mercado pode variar muito em escopo. A pesquisa realizada para validar a expansão para um novo mercado ou o lançamento de um novo produto será altamente detalhada e geralmente levará semanas para ser concluída. Mas as marcas também farão “verificações de pulso” mais rápidas para obter dados de mercado à medida que novas tendências ou mudanças de mercado aparecem no horizonte. A análise de mercado também pode ser realizada anualmente para auxiliar o processo de planejamento no início de um novo ano comercial.

Usando a análise de mercado para escrever um plano de negócios

Outro uso para a análise de mercado é formar a espinha dorsal de um plano de negócios. Um plano de negócios sólido é essencial se você deseja garantir apoio financeiro para sua marca. A seção de análise de mercado de um plano de negócios definirá:

• Condições do mercado externo – incluindo tamanho do mercado, tendências do mercado, taxa de crescimento, perspectivas e barreiras à entrada
• Sua proposta – incluindo a necessidade do mercado e como sua ideia de negócio a atende
• Seu mercado-alvo – incluindo a demografia de seu público-alvo e sua participação de mercado prevista
• Sua concorrência – incluindo produtos semelhantes e uma análise SWOT dos pontos fortes e fracos dos concorrentes
• Riscos e oportunidades – incluindo estratégias para explorar as oportunidades e evitar os riscos

Usando dados do consumidor para análise de mercado

Uma variedade de ferramentas de pesquisa de mercado e diferentes fontes de dados são usadas no processo de análise de mercado, como estatísticas de censo, grupos focais ou mídias sociais, mas neste artigo, vamos nos concentrar especificamente nos dados do consumidor obtidos por meio de pesquisas online.

Os dados de pesquisas com consumidores podem fornecer métricas atualizadas que podem ser mais confiáveis ​​do que previsões de longo prazo, especialmente quando os eventos atuais estão mudando o status quo. Obter feedback de consumidores da vida real também pode ajudá-lo a identificar novas tendências de mercado mais rapidamente.

Iniciando a pesquisa de mercado

Plataformas de pesquisa DIY, como a Attest, facilitam incrivelmente o início da pesquisa de mercado. Você pode acessar mais de 100 milhões de consumidores em 46 mercados, o que significa que você pode atingir seu público-alvo em qualquer mercado específico. Escolha entre uma variedade de tipos de perguntas para criar sua pesquisa e, em seguida, selecione seus dados demográficos personalizados.

Para começar, você pode usar nosso modelo de pesquisa de análise de mercado e adaptar as perguntas às suas necessidades. Você pode começar a receber as respostas da pesquisa em minutos. E como o painel interativo permite visualizar seus resultados, você não precisa ser um profissional de pesquisa de mercado para descobrir insights vitais para sua análise de mercado.

Realização de análises de mercado para mudanças nas condições de mercado

A análise de mercado é comumente pensada como uma forma de validar grandes novos empreendimentos (como expansão internacional ou uma startup de negócios), mas, na verdade, há um enorme valor em realizá-la para orientar decisões de negócios mais rotineiras.

Desde o início da pandemia, a Attest viu um grande aumento nas marcas que realizam pesquisas de análise de mercado para obter informações do consumidor para desenvolver sua estratégia de marketing (incluindo muitas pesquisas de impacto da COVID-19). Os dados que eles coletam permitem que eles sejam mais ágeis, garantindo que os esforços de marketing respondam às mudanças nas condições do mercado – à medida que estão acontecendo, nem um ano depois, quando é tarde demais.

Uma pesquisa de análise de mercado pode ajudá-lo a descobrir coisas como:

• Quando os últimos produtos ou serviços adquiridos pelos consumidores em sua categoria
• Planos futuros dos consumidores para comprar produtos ou serviços em sua categoria
• Quanto eles planejam gastar e com que frequência planejam comprar
• Quais canais eles estão usando para fazer compras e como querem pagar
• As razões para quaisquer mudanças em seu comportamento de compra
• Quais desafios eles estão enfrentando
• Suas prioridades ao selecionar qual marca comprar
• As marcas com as quais eles provavelmente comprarão
• A percepção deles sobre sua marca (e seus concorrentes)
• Que tipo de conteúdo eles querem das marcas

Ter respostas para esse tipo de pergunta permite que você tome decisões de negócios do dia-a-dia de forma muito mais estratégica. E é especialmente valioso quando há turbulência no mercado - confira como o Gymshark navegou pelo bloqueio usando dados do consumidor.

O benefício da análise competitiva regular

Não é apenas a mudança dos hábitos de compra do consumidor que as marcas devem ficar de olho; é a concorrência deles também. Se você não monitorar seus concorrentes, não saberá quando eles estão ganhando ou perdendo share of voice, share of mind ou reconhecimento de marca (para citar alguns). E sem essas informações, você não poderá aproveitar as oportunidades – ou agir para proteger sua posição no mercado.

Como vimos na última seção, você pode incluir perguntas para medir o histórico de compras e a intenção de compra em uma pesquisa de análise de mercado. Ao entrar em um pouco mais de detalhes em seus questionários, você pode identificar as marcas que os consumidores estão comprando e os motivos pelos quais estão comprando.

Quais são as características que eles associam aos seus concorrentes? Talvez eles achem que outra marca tem melhor valor, ou mais empolgante, ou se preocupa mais com o meio ambiente? Por outro lado, talvez eles achem que sua marca é mais moderna ou de maior qualidade. Ao entender como sua marca é percebida em comparação com outras, você pode criar mensagens publicitárias para mudar ou construir sua imagem. E isso lhe dá uma vantagem competitiva distinta.