Bagaimana melakukan analisis pasar untuk 2022

Analisis pasar akan selalu penting, tetapi mungkin tidak pernah lebih penting daripada sekarang. Pandemi virus corona telah mengubah lanskap ritel begitu dalam, bahkan merek yang telah sukses berdagang selama bertahun-tahun harus menilai kembali dan mengubah taktik.

Bukan hanya lingkungan ekonomi yang berubah; perilaku konsumen juga, dan sangat penting untuk menangani hal ini agar dapat merencanakan strategi untuk hal-hal seperti pemasaran, distribusi, penetapan harga, dan pengembangan bisnis. Di sinilah analisis pasar masuk.

Apa itu analisis pasar?

Analisis pasar adalah penilaian kuantitatif dan kualitatif dari sebuah pasar, memberikan bisnis Anda kecerdasan merek yang vital. Ini dapat mencakup ukuran pasar, berbagai segmen pasar, pola pembelian konsumen, pesaing di pasar, dan lingkungan ekonomi.

Analisis pasar dapat sangat bervariasi dalam cakupannya. Penelitian yang dilakukan untuk memvalidasi perluasan ke pasar baru atau peluncuran produk baru akan sangat terperinci dan biasanya membutuhkan waktu berminggu-minggu untuk diselesaikan. Tetapi merek juga akan melakukan "pemeriksaan denyut nadi" yang lebih cepat untuk mendapatkan data pasar karena tren baru atau pergeseran pasar muncul di cakrawala. Analisis pasar juga dapat dijalankan setiap tahun untuk membantu proses perencanaan di awal tahun perdagangan baru.

Menggunakan analisis pasar untuk menulis rencana bisnis

Kegunaan lain untuk analisis pasar adalah membentuk tulang punggung rencana bisnis. Rencana bisnis yang solid sangat penting jika Anda ingin mendapatkan dukungan finansial untuk merek Anda. Bagian analisis pasar dari rencana bisnis akan menentukan:

• Kondisi pasar eksternal – termasuk ukuran pasar, tren pasar, tingkat pertumbuhan, prospek, dan hambatan masuk
• Proposisi Anda – termasuk kebutuhan pasar dan bagaimana ide bisnis Anda memenuhinya
• Target pasar Anda – termasuk demografi audiens target Anda dan pangsa pasar yang Anda antisipasi
• Pesaing Anda – termasuk produk serupa dan analisis SWOT tentang kekuatan dan kelemahan pesaing
• Risiko dan peluang – termasuk strategi untuk memanfaatkan peluang dan menghindari risiko

Menggunakan data konsumen untuk analisis pasar

Berbagai alat riset pasar dan sumber data yang berbeda digunakan dalam proses analisis pasar, seperti statistik sensus, grup fokus, atau media sosial, tetapi dalam artikel ini, kami akan fokus secara khusus pada data konsumen yang diperoleh melalui survei online.

Data survei konsumen dapat memberikan metrik terkini yang dapat lebih andal daripada perkiraan jangka panjang, terutama ketika peristiwa terkini mengubah status quo. Mendapatkan umpan balik dari konsumen nyata juga dapat membantu Anda melihat tren pasar baru dengan lebih cepat.

Memulai riset pasar

Platform survei DIY seperti Attest membuatnya sangat mudah untuk memulai riset pasar. Anda dapat mengakses lebih dari 100 juta konsumen di 46 pasar, yang berarti Anda dapat menjangkau audiens target Anda di pasar tertentu. Pilih dari berbagai jenis pertanyaan untuk membuat survei Anda, lalu pilih demografi khusus Anda.

Sebagai permulaan, Anda dapat menggunakan templat survei analisis pasar kami dan menyesuaikan pertanyaan dengan kebutuhan Anda. Anda dapat mulai menerima tanggapan survei dalam beberapa menit. Dan karena dasbor interaktif memungkinkan Anda memvisualisasikan hasil, Anda tidak perlu menjadi profesional riset pasar untuk mengungkap wawasan yang penting untuk analisis pasar Anda.

Melakukan analisis pasar untuk perubahan kondisi pasar

Analisis pasar biasanya dianggap sebagai cara untuk memvalidasi usaha baru yang besar (seperti ekspansi internasional atau startup bisnis), tetapi sebenarnya, ada nilai besar dalam menjalankannya untuk memandu keputusan bisnis yang lebih rutin.

Sejak awal pandemi, Attest telah melihat peningkatan besar pada merek yang menjalankan survei analisis pasar untuk mendapatkan wawasan konsumen guna mengembangkan strategi pemasaran mereka (termasuk banyak survei dampak COVID-19). Data yang mereka kumpulkan memungkinkan mereka menjadi lebih gesit, memastikan upaya pemasaran responsif terhadap perubahan kondisi pasar – seperti yang terjadi, bukan setahun kemudian ketika sudah terlambat.

Survei analisis pasar dapat membantu Anda menemukan hal-hal seperti:

• Saat produk atau layanan terakhir dibeli konsumen dalam kategori Anda
• Rencana masa depan konsumen untuk membeli produk atau layanan dalam kategori Anda
• Berapa banyak yang mereka rencanakan untuk dibelanjakan dan seberapa sering mereka berencana untuk membeli
• Saluran mana yang mereka gunakan untuk berbelanja dan bagaimana mereka ingin membayar
• Alasan untuk setiap perubahan pada perilaku pembelian mereka
• Tantangan apa yang mereka hadapi
• Prioritas mereka saat memilih merek mana yang akan dibeli
• Merek yang kemungkinan besar akan mereka gunakan untuk berbelanja
• Persepsi mereka tentang merek Anda (dan pesaing Anda)
• Jenis konten apa yang mereka inginkan dari merek

Memiliki jawaban atas pertanyaan semacam ini memungkinkan Anda membuat keputusan bisnis sehari-hari dengan lebih strategis. Dan itu sangat berharga ketika ada turbulensi di pasar – lihat bagaimana Gymshark menavigasi jalan mereka melalui penguncian dengan menggunakan data konsumen.

Manfaat dari analisis kompetitif reguler

Bukan hanya mengubah kebiasaan membeli konsumen yang harus diperhatikan merek; itu kompetisi mereka juga. Jika Anda tidak memantau pesaing Anda, Anda tidak akan tahu kapan mereka mendapatkan atau kehilangan pangsa suara, pemikiran, atau pengenalan merek (untuk beberapa nama). Dan tanpa informasi itu, Anda tidak dapat memanfaatkan peluang – atau mengambil tindakan untuk melindungi posisi Anda di pasar.

Seperti yang kita lihat di bagian terakhir, Anda dapat menyertakan pertanyaan untuk mengukur riwayat pembelian dan niat membeli dalam survei analisis pasar. Dengan membahas lebih detail dalam kuesioner Anda, Anda dapat mengidentifikasi merek yang dibeli konsumen dan alasan mereka membelinya.

Apa ciri-ciri yang mereka kaitkan dengan pesaing Anda? Mungkin mereka berpikir merek lain lebih bernilai, atau lebih menarik, atau lebih peduli terhadap lingkungan? Di sisi lain, mungkin mereka menganggap merek Anda lebih trendi atau berkualitas lebih tinggi. Dengan memahami bagaimana merek Anda dipersepsikan dibandingkan dengan yang lain, Anda dapat membuat pesan iklan untuk mengubah atau membangun citra Anda. Dan ini memberi Anda keunggulan kompetitif yang berbeda.