كيفية إجراء تحليل السوق لعام 2022

سيكون تحليل السوق مهمًا دائمًا ، ولكن ربما ليس أكثر من الآن. لقد غيّر جائحة الفيروس التاجي مشهد البيع بالتجزئة بشكل عميق لدرجة أنه حتى العلامات التجارية التي تداولت بنجاح لسنوات تضطر إلى إعادة تقييم وتغيير التكتيكات.

ليست البيئة الاقتصادية فقط هي التي تغيرت ؛ سلوك المستهلك له تأثيره أيضًا ، ومن الضروري التعامل مع هذا الأمر حتى تتمكن من التخطيط لاستراتيجيات لأشياء مثل التسويق والتوزيع والتسعير وتطوير الأعمال. هذا هو المكان الذي يأتي فيه تحليل السوق.

ما هو تحليل السوق؟

تحليل السوق هو تقييم كمي ونوعي للسوق ، ويزود عملك بذكاء حيوي للعلامة التجارية. يمكن أن يشمل حجم السوق ، وقطاعات السوق المختلفة ، وأنماط شراء المستهلك ، والمنافسين في السوق ، والبيئة الاقتصادية.

يمكن أن يختلف تحليل السوق بشكل كبير في النطاق. ستكون الأبحاث التي يتم إجراؤها للتحقق من صحة التوسع في سوق جديد أو إطلاق منتج جديد مفصلة للغاية وعادة ما تستغرق أسابيع حتى تكتمل. لكن العلامات التجارية ستأخذ أيضًا "فحوصات نبضات" أسرع للحصول على بيانات السوق مع ظهور اتجاهات جديدة أو تحولات في السوق في الأفق. يمكن أيضًا إجراء تحليل السوق سنويًا للمساعدة في عملية التخطيط في بداية عام تجاري جديد.

استخدام تحليل السوق لكتابة خطة عمل

استخدام آخر لتحليل السوق هو تشكيل العمود الفقري لخطة العمل. تعد خطة العمل القوية ضرورية إذا كنت ترغب في تأمين الدعم المالي لعلامتك التجارية. سيحدد قسم تحليل السوق في خطة العمل ما يلي:

• ظروف السوق الخارجية - بما في ذلك حجم السوق واتجاهات السوق ومعدل النمو والتوقعات والعقبات التي تحول دون الدخول
• اقتراحك - بما في ذلك احتياجات السوق وكيف تلبي فكرة عملك ذلك
• السوق المستهدف - بما في ذلك التركيبة السكانية للجمهور المستهدف وحصتك السوقية المتوقعة
• منافسيك - بما في ذلك المنتجات المماثلة وتحليل SWOT لنقاط القوة والضعف لدى المنافسين
• المخاطر والفرص - بما في ذلك استراتيجيات استغلال الفرص وتجنب المخاطر

استخدام بيانات المستهلك لتحليل السوق

يتم استخدام مجموعة من أدوات أبحاث السوق ومصادر البيانات المختلفة في عملية تحليل السوق ، مثل إحصاءات التعداد أو مجموعات التركيز أو وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن في هذه المقالة ، سنركز بشكل خاص على بيانات المستهلك التي تم الحصول عليها من خلال الاستطلاعات عبر الإنترنت.

يمكن أن توفر بيانات استبيانات المستهلكين مقاييس محدثة يمكن أن تكون أكثر موثوقية من التوقعات طويلة المدى ، خاصةً عندما تغير الأحداث الحالية الوضع الراهن. يمكن أن يساعدك الحصول على تعليقات من المستهلكين الواقعيين في اكتشاف اتجاهات السوق الجديدة بسرعة أكبر.

الشروع في أبحاث السوق

تجعل منصات الاستبيان DIY مثل Attest من السهل للغاية البدء في أبحاث السوق. يمكنك الوصول إلى أكثر من 100 مليون مستهلك في 46 سوقًا ، مما يعني أنه يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف في أي سوق محدد. اختر من بين مجموعة متنوعة من أنواع الأسئلة لبناء الاستبيان الخاص بك ، ثم حدد التركيبة السكانية المخصصة.

للحصول على بداية قوية ، يمكنك استخدام نموذج استطلاع تحليل السوق الخاص بنا وتصميم الأسئلة وفقًا لاحتياجاتك. يمكنك البدء في تلقي ردود الاستطلاع في غضون دقائق. ونظرًا لأن لوحة المعلومات التفاعلية تتيح لك تصور نتائجك ، فلن تحتاج إلى أن تكون متخصصًا في أبحاث السوق للكشف عن الرؤى الحيوية لتحليل السوق الخاص بك.

إجراء تحليل السوق لظروف السوق المتغيرة

يُنظر إلى تحليل السوق عمومًا على أنه طريقة للتحقق من صحة المشاريع الجديدة الكبيرة (مثل التوسع الدولي أو بدء الأعمال التجارية) ولكن ، في الواقع ، هناك قيمة كبيرة في تنفيذه لتوجيه المزيد من قرارات العمل الروتينية.

منذ بداية الوباء ، شهدت Attest زيادة كبيرة في العلامات التجارية التي تجري استطلاعات لتحليل السوق لاكتساب نظرة ثاقبة للمستهلكين لتطوير إستراتيجيتهم التسويقية (بما في ذلك العديد من استطلاعات تأثير COVID-19). تتيح البيانات التي يجمعونها لهم أن يكونوا أكثر مرونة ، مما يضمن استجابة جهود التسويق لظروف السوق المتغيرة - كما يحدث ، وليس بعد عام عندما فات الأوان.

يمكن أن يساعدك استطلاع تحليل السوق في اكتشاف أشياء مثل:

• عندما اشترى المستهلكون آخر منتجات أو خدمات في فئتك
• خطط المستهلكين المستقبلية لشراء المنتجات أو الخدمات في فئتك
• كم يخططون للإنفاق وعدد المرات التي يخططون لشرائها
• القنوات التي يستخدمونها للتسوق وكيف يريدون الدفع
• أسباب أي تغييرات في سلوك الشراء
• ما هي التحديات التي يواجهونها
• أولوياتهم عند اختيار العلامة التجارية للشراء
• العلامات التجارية التي من المرجح أن يتسوقوا معها
• تصورهم لعلامتك التجارية (ومنافسيك)
• ما نوع المحتوى الذي يريدونه من العلامات التجارية

يتيح لك الحصول على إجابات لهذه الأنواع من الأسئلة اتخاذ قرارات العمل اليومية بشكل أكثر استراتيجية. وهي ذات قيمة خاصة عندما يكون هناك اضطراب في السوق - تحقق من كيفية شق Gymshark في طريقهم من خلال الإغلاق باستخدام بيانات المستهلك.

فائدة التحليل التنافسي المنتظم

لا يقتصر الأمر على تغيير عادات الشراء لدى المستهلك فحسب ، بل يجب على العلامات التجارية أن تراقبها ؛ إنها منافستهم أيضًا. إذا كنت لا تراقب منافسيك ، فلن تعرف متى يكتسبون أو يفقدون نصيبًا من الصوت أو حصة العقل أو التعرف على العلامة التجارية (على سبيل المثال لا الحصر). وبدون هذه المعلومات ، لن تتمكن من الاستفادة من الفرص - أو اتخاذ إجراءات لحماية مركزك في السوق.

كما رأينا في القسم الأخير ، يمكنك تضمين أسئلة لقياس سجل الشراء ونية الشراء في استطلاع لتحليل السوق. من خلال الخوض في مزيد من التفاصيل في استبياناتك ، يمكنك تحديد العلامات التجارية التي يشتريها المستهلكون والأسباب التي يدفعونها لشرائها.

ما هي السمات التي يربطونها بمنافسيك؟ ربما يعتقدون أن علامة تجارية أخرى ذات قيمة أفضل ، أو أكثر إثارة ، أو تهتم أكثر بالبيئة؟ من ناحية أخرى ، ربما يعتقدون أن علامتك التجارية أكثر عصرية أو بجودة أعلى. من خلال فهم كيفية فهم علامتك التجارية مقارنة بالآخرين ، يمكنك صياغة رسائل إعلانية لتغيير صورتك أو البناء عليها. وهذا يمنحك ميزة تنافسية مميزة.