Comment effectuer une analyse de marché pour 2022

L'analyse du marché sera toujours importante, mais peut-être jamais plus que maintenant. La pandémie de coronavirus a changé si profondément le paysage de la vente au détail que même les marques qui ont fait du commerce avec succès pendant des années doivent réévaluer et changer de tactique.

Ce n'est pas seulement l'environnement économique qui a changé; le comportement des consommateurs aussi, et il est essentiel de maîtriser cela afin de pouvoir planifier des stratégies pour des choses comme le marketing, la distribution, la tarification et le développement commercial. C'est là qu'intervient l'analyse de marché.

Qu'est-ce que l'analyse de marché ?

Une analyse de marché est une évaluation quantitative et qualitative d'un marché, fournissant à votre entreprise une intelligence vitale de la marque. Il peut inclure la taille du marché, divers segments de marché, les habitudes d'achat des consommateurs, les concurrents sur le marché et l'environnement économique.

L'analyse du marché peut varier considérablement dans sa portée. Les recherches effectuées pour valider l'expansion sur un nouveau marché ou le lancement d'un nouveau produit seront très détaillées et prendront généralement des semaines. Mais les marques effectueront également des « vérifications du pouls » plus rapides pour obtenir des données sur le marché à mesure que de nouvelles tendances ou des changements de marché apparaissent à l'horizon. L'analyse de marché peut également être effectuée chaque année pour faciliter le processus de planification au début d'une nouvelle année commerciale.

Utiliser l'analyse de marché pour rédiger un plan d'affaires

Une autre utilisation de l'analyse de marché est de former l'épine dorsale d'un plan d'affaires. Un plan d'affaires solide est essentiel si vous souhaitez obtenir un soutien financier pour votre marque. La section d'analyse de marché d'un plan d'affaires définira :

• Conditions du marché externe - y compris la taille du marché, les tendances du marché, le taux de croissance, les perspectives et les barrières à l'entrée
• Votre proposition - y compris les besoins du marché et comment votre idée d'entreprise y répond
• Votre marché cible - y compris les données démographiques de votre public cible et votre part de marché prévue
• Votre concurrence - y compris des produits similaires et une analyse SWOT des forces et des faiblesses des concurrents
• Risques et opportunités – y compris les stratégies pour exploiter les opportunités et éviter les risques

Utilisation des données des consommateurs pour l'analyse du marché

Une gamme d'outils d'étude de marché et différentes sources de données sont utilisées dans le processus d'analyse de marché, telles que les statistiques de recensement, les groupes de discussion ou les médias sociaux, mais dans cet article, nous nous concentrerons spécifiquement sur les données des consommateurs obtenues par le biais d'enquêtes en ligne.

Les données d'enquête auprès des consommateurs peuvent fournir des mesures actualisées qui peuvent être plus fiables que les prévisions à long terme, en particulier lorsque les événements actuels modifient le statu quo. Obtenir des commentaires de consommateurs réels peut également vous aider à repérer plus rapidement les nouvelles tendances du marché.

Se lancer dans une étude de marché

Les plates-formes d'enquête de bricolage comme Attest facilitent incroyablement le démarrage des études de marché. Vous pouvez accéder à plus de 100 millions de consommateurs sur 46 marchés, ce qui signifie que vous pouvez atteindre votre public cible sur n'importe quel marché spécifique. Choisissez parmi une variété de types de questions pour créer votre enquête, puis sélectionnez vos données démographiques personnalisées.

Pour commencer, vous pouvez utiliser notre modèle d'enquête d'analyse de marché et adapter les questions à vos besoins. Vous pouvez commencer à recevoir des réponses au sondage en quelques minutes. Et parce que le tableau de bord interactif vous permet de visualiser vos résultats, vous n'avez pas besoin d'être un professionnel des études de marché pour découvrir des informations vitales pour votre analyse de marché.

Réalisation d'analyses de marché pour les conditions changeantes du marché

L'analyse de marché est généralement considérée comme un moyen de valider de grandes nouvelles entreprises (comme l'expansion internationale ou le démarrage d'une entreprise) mais, en réalité, il est extrêmement utile de la réaliser pour guider des décisions commerciales plus courantes.

Depuis le début de la pandémie, Attest a constaté une forte augmentation du nombre de marques réalisant des enquêtes d'analyse de marché pour obtenir des informations sur les consommateurs afin de développer leur stratégie marketing (y compris de nombreuses enquêtes d'impact COVID-19). Les données qu'ils recueillent leur permettent d'être plus agiles, garantissant que les efforts de marketing répondent aux conditions changeantes du marché - au fur et à mesure qu'ils se produisent, pas un an plus tard lorsqu'il est trop tard.

Une enquête d'analyse de marché peut vous aider à découvrir des éléments tels que :

• Lorsque les consommateurs ont acheté pour la dernière fois des produits ou services dans votre catégorie
• Les futurs projets des consommateurs d'acheter des produits ou des services dans votre catégorie
• Combien ils prévoient de dépenser et à quelle fréquence ils prévoient d'acheter
• Quels canaux ils utilisent pour faire leurs achats et comment ils veulent payer
• Les raisons de tout changement dans leur comportement d'achat
• À quels défis sont-ils confrontés
• Leurs priorités lors du choix de la marque à acheter
• Les marques avec lesquelles ils sont le plus susceptibles d'acheter
• Leur perception de votre marque (et de vos concurrents)
• Quel type de contenu ils attendent des marques

Avoir des réponses à ce genre de questions vous permet de prendre même des décisions commerciales quotidiennes de manière beaucoup plus stratégique. Et c'est particulièrement utile en cas de turbulences sur le marché - découvrez comment Gymshark s'est frayé un chemin à travers le verrouillage en utilisant les données des consommateurs.

L'avantage d'une analyse concurrentielle régulière

Ce n'est pas seulement le changement des habitudes d'achat des consommateurs que les marques devraient surveiller ; c'est aussi leur concurrence. Si vous ne surveillez pas vos concurrents, vous ne saurez pas quand ils gagnent ou perdent une part de voix, une part d'esprit ou une reconnaissance de marque (pour n'en nommer que quelques-uns). Et sans ces informations, vous n'êtes pas en mesure de profiter des opportunités – ou de prendre des mesures pour protéger votre position sur le marché.

Comme nous l'avons vu dans la dernière section, vous pouvez inclure des questions pour mesurer l'historique d'achat et l'intention d'achat dans une enquête d'analyse de marché. En entrant un peu plus dans les détails de vos questionnaires, vous pouvez identifier les marques que les consommateurs achètent et les raisons pour lesquelles ils les achètent.

Quels sont les traits qu'ils associent à vos concurrents ? Peut-être pensent-ils qu'une autre marque offre un meilleur rapport qualité-prix, ou est plus excitante, ou se soucie davantage de l'environnement ? D'un autre côté, ils pensent peut-être que votre marque est plus tendance ou de meilleure qualité. En comprenant comment votre marque est perçue par rapport aux autres, vous pouvez créer des messages publicitaires pour changer ou développer votre image. Et cela vous donne un net avantage concurrentiel.