Cum se efectuează o analiză de piață pentru 2022

Analiza pieței va fi întotdeauna importantă, dar poate niciodată mai mult decât acum. Pandemia de coronavirus a schimbat atât de profund peisajul comerțului cu amănuntul, încât chiar și mărcile care au tranzacționat cu succes de ani de zile sunt nevoite să reevalueze și să schimbe tacticile.

Nu doar mediul economic s-a schimbat; De asemenea, comportamentul consumatorilor a făcut-o și este vital să se ocupe de acest lucru pentru a putea planifica strategii pentru lucruri precum marketing, distribuție, prețuri și dezvoltarea afacerii. Aici intervine analiza pieței.

Ce este analiza pieței?

O analiză de piață este o evaluare cantitativă și calitativă a unei piețe, oferind afacerii tale informații vitale despre brand. Poate include dimensiunea pieței, diferite segmente de piață, modele de cumpărare ale consumatorilor, concurenți de pe piață și mediul economic.

Analiza pieței poate varia foarte mult ca sferă. Cercetările efectuate pentru a valida extinderea pe o nouă piață sau lansarea unui nou produs vor fi foarte detaliate și, de obicei, durează săptămâni. Dar mărcile vor face, de asemenea, „verificări ale pulsului” mai rapide pentru a obține date de piață, pe măsură ce noi tendințe sau schimbări ale pieței apar la orizont. Analiza pieței poate fi, de asemenea, efectuată anual pentru a ajuta procesul de planificare la începutul unui nou an de tranzacționare.

Utilizarea analizei de piață pentru a scrie un plan de afaceri

O altă utilizare pentru analiza pieței este formarea coloanei vertebrale a unui plan de afaceri. Un plan de afaceri solid este esențial dacă doriți să obțineți sprijin financiar pentru marca dvs. Secțiunea de analiză a pieței a unui plan de afaceri va defini:

• Condițiile pieței externe – inclusiv dimensiunea pieței, tendințele pieței, rata de creștere, perspectivele și barierele la intrare
• Propunerea dvs. – inclusiv nevoia pieței și modul în care ideea dvs. de afaceri o îndeplinește
• Piața țintă – inclusiv datele demografice ale publicului țintă și cota de piață anticipată
• Concurența dvs. – inclusiv produse similare și o analiză SWOT a punctelor forte și a punctelor slabe ale concurenților
• Riscuri și oportunități – inclusiv strategii pentru exploatarea oportunităților și evitarea riscurilor

Utilizarea datelor de consum pentru analiza pieței

În procesul de analiză a pieței sunt folosite o gamă largă de instrumente de cercetare a pieței și diferite surse de date, cum ar fi statisticile recensământului, grupurile de discuție sau rețelele sociale, dar în acest articol ne vom concentra în mod special asupra datelor despre consumatori obținute prin sondaje online.

Datele sondajelor consumatorilor pot oferi valori de ultimă oră care pot fi mai fiabile decât previziunile pe termen lung, mai ales atunci când evenimentele actuale schimbă status quo-ul. Obținerea de feedback de la consumatorii din viața reală vă poate ajuta, de asemenea, să identificați mai rapid noile tendințe ale pieței.

Începeți cu cercetarea de piață

Platformele de anchete DIY, cum ar fi Attest, fac incredibil de ușor să începeți cu cercetarea de piață. Puteți accesa peste 100 de milioane de consumatori din 46 de piețe, ceea ce înseamnă că vă puteți adresa publicului țintă pe orice piață specifică. Alegeți dintr-o varietate de tipuri de întrebări pentru a vă construi sondajul și apoi selectați datele demografice personalizate.

Pentru a începe, puteți utiliza șablonul nostru de sondaj de analiză de piață și puteți adapta întrebările la nevoile dvs. Puteți începe să primiți răspunsuri la sondaj în câteva minute. Și pentru că tabloul de bord interactiv vă permite să vizualizați rezultatele, nu trebuie să fiți un profesionist în cercetarea pieței pentru a descoperi perspective care sunt vitale pentru analiza dvs. de piață.

Efectuarea analizei de piață pentru condițiile de piață în schimbare

Analiza pieței este considerată în mod obișnuit ca o modalitate de a valida noi întreprinderi mari (cum ar fi expansiunea internațională sau o lansare de afaceri), dar, de fapt, este o valoare uriașă în realizarea acesteia pentru a ghida deciziile de afaceri de rutină.

De la începutul pandemiei, Attest a înregistrat o creștere mare a mărcilor care efectuează sondaje de analiză de piață pentru a obține informații despre consumatori pentru a-și dezvolta strategia de marketing (inclusiv multe anchete de impact COVID-19). Datele pe care le adună le permit să fie mai agili, asigurându-se că eforturile de marketing sunt receptive la condițiile în schimbare ale pieței – așa cum se întâmplă, nu un an mai târziu, când este prea târziu.

Un sondaj de analiză a pieței vă poate ajuta să descoperiți lucruri precum:

• Când consumatorii au achiziționat ultima dată produse sau servicii din categoria dvs
• Planurile de viitor ale consumatorilor de a cumpăra produse sau servicii din categoria dvs
• Cât intenționează să cheltuiască și cât de des plănuiesc să cumpere
• Ce canale folosesc pentru cumpărături și cum doresc să plătească
• Motivele oricăror modificări ale comportamentului lor de cumpărare
• Ce provocări se confruntă
• Prioritățile lor atunci când selectează ce marcă să cumpere
• Mărcile cu care sunt cel mai probabil să facă cumpărături
• Percepția lor asupra mărcii dvs. (și a concurenților dvs.)
• Ce tip de conținut doresc de la mărci

A avea răspunsuri la acest tip de întrebări vă permite să luați chiar și decizii de afaceri de zi cu zi mult mai strategic. Și este deosebit de valoros atunci când există turbulențe pe piață – vezi cum Gymshark și-a navigat prin blocaj folosind datele consumatorilor.

Beneficiul analizei concurenţiale regulate

Nu este doar schimbarea obiceiurilor de cumpărare ale consumatorilor pe care mărcile ar trebui să țină cont; este si competitia lor. Dacă nu vă monitorizați concurenții, nu veți ști când câștigă sau își pierd cota de voce, cota de spirit sau recunoașterea mărcii (pentru a numi câteva). Și fără aceste informații, nu puteți profita de oportunități sau luați măsuri pentru a vă proteja poziția pe piață.

După cum am văzut în ultima secțiune, puteți include întrebări pentru a măsura istoricul achizițiilor și intenția de cumpărare într-un sondaj de analiză a pieței. Intrând în mai multe detalii în chestionare, puteți identifica mărcile pe care consumatorii le cumpără și motivele pentru care le cumpără.

Care sunt trăsăturile pe care le asociază cu concurenții tăi? Poate că ei cred că o altă marcă are o valoare mai bună, sau mai interesantă sau îi pasă mai mult de mediu? Pe de altă parte, poate ei cred că brandul tău este mai la modă sau de calitate superioară. Înțelegând modul în care este percepută marca dvs. în comparație cu ceilalți, puteți crea mesaje publicitare pentru a vă schimba sau construi imaginea. Și acest lucru vă oferă un avantaj competitiv distinct.