Как провести анализ рынка на 2022 год

Анализ рынка всегда будет важен, но, возможно, никогда не будет так важен, как сейчас. Пандемия коронавируса настолько сильно изменила ландшафт розничной торговли, что даже бренды, успешно торгующие годами, вынуждены пересматривать и менять тактику.

Изменилась не только экономическая среда; Потребительское поведение тоже имеет значение, и очень важно разобраться в этом, чтобы иметь возможность планировать стратегии для таких вещей, как маркетинг, дистрибуция, ценообразование и развитие бизнеса. Здесь на помощь приходит анализ рынка.

Что такое анализ рынка?

Анализ рынка — это количественная и качественная оценка рынка, предоставляющая вашему бизнесу важную информацию о бренде. Он может включать размер рынка, различные сегменты рынка, модели потребительских покупок, конкурентов на рынке и экономическую среду.

Анализ рынка может сильно различаться по своему охвату. Исследование, проводимое для проверки выхода на новый рынок или запуска нового продукта, будет очень подробным и обычно занимает несколько недель. Но бренды также будут проводить более быструю «проверку пульса», чтобы получать рыночные данные по мере того, как на горизонте появляются новые тенденции или рыночные сдвиги. Анализ рынка также можно проводить ежегодно, чтобы облегчить процесс планирования в начале нового торгового года.

Использование анализа рынка для написания бизнес-плана

Еще одно применение анализа рынка — формирование основы бизнес-плана. Надежный бизнес-план необходим, если вы хотите обеспечить финансовую поддержку своего бренда. Раздел бизнес-плана, посвященный анализу рынка, определяет:

• Внешние рыночные условия, включая размер рынка, рыночные тенденции, темпы роста, перспективы и барьеры для входа.
• Ваше предложение, включая потребности рынка и то, как ваша бизнес-идея отвечает им
• Ваш целевой рынок, включая демографические данные вашей целевой аудитории и ожидаемую долю рынка.
• Ваша конкуренция — включая аналогичные продукты и SWOT-анализ сильных и слабых сторон конкурентов
• Риски и возможности – включая стратегии использования возможностей и предотвращения рисков

Использование потребительских данных для анализа рынка

В процессе анализа рынка используется ряд инструментов исследования рынка и различные источники данных, такие как статистика переписи населения, фокус-группы или социальные сети, но в этой статье мы сосредоточимся конкретно на данных о потребителях, полученных в ходе онлайн-опросов.

Данные опросов потребителей могут предоставить самые последние показатели, которые могут быть более надежными, чем долгосрочные прогнозы, особенно когда текущие события меняют статус-кво. Получение отзывов от реальных потребителей также может помочь вам быстрее выявлять новые рыночные тенденции.

Начало исследования рынка

Платформы для самостоятельного проведения опросов, такие как Attest, позволяют невероятно легко начать исследование рынка. Вы можете получить доступ к более чем 100 миллионам потребителей на 46 рынках, что означает, что вы можете охватить свою целевую аудиторию на любом конкретном рынке. Выберите один из множества типов вопросов для создания своего опроса, а затем выберите свои собственные демографические данные.

Для начала вы можете использовать наш шаблон опроса для анализа рынка и адаптировать вопросы к вашим потребностям. Вы можете начать получать ответы на опросы в течение нескольких минут. А поскольку интерактивная информационная панель позволяет визуализировать результаты, вам не нужно быть профессионалом в области маркетинговых исследований, чтобы получить информацию, необходимую для анализа рынка.

Проведение анализа рынка для изменения рыночной конъюнктуры

Анализ рынка обычно рассматривается как способ проверки крупных новых предприятий (таких как международная экспансия или запуск бизнеса), но на самом деле его проведение имеет огромную ценность для принятия более рутинных бизнес-решений.

С начала пандемии Attest наблюдает значительное увеличение числа брендов, проводящих опросы по анализу рынка, чтобы получить представление о потребителях для разработки своей маркетинговой стратегии (включая множество опросов о влиянии COVID-19). Данные, которые они собирают, позволяют им быть более гибкими, гарантируя, что маркетинговые усилия реагируют на меняющиеся рыночные условия — как они происходят, а не год спустя, когда уже слишком поздно.

Опрос по анализу рынка может помочь вам обнаружить такие вещи, как:

• Когда потребители в последний раз покупали товары или услуги в вашей категории
• Будущие планы потребителей по покупке продуктов или услуг в вашей категории
• Сколько они планируют потратить и как часто планируют покупать
• Какие каналы они используют для покупок и как они хотят платить
• Причины каких-либо изменений в их покупательском поведении
• С какими проблемами они сталкиваются
• Их приоритеты при выборе бренда для покупки
• Бренды, с которыми они, скорее всего, будут делать покупки
• Их восприятие вашего бренда (и ваших конкурентов)
• Какой тип контента они хотят от брендов

Наличие ответов на такие вопросы позволяет вам принимать даже повседневные деловые решения гораздо более стратегически. И это особенно ценно, когда на рынке царит турбулентность — узнайте, как Gymshark пережили карантин, используя данные о потребителях.

Преимущества регулярного конкурентного анализа

Бренды должны следить не только за изменением потребительских покупательских привычек; это тоже их конкуренция. Если вы не следите за своими конкурентами, вы не будете знать, когда они приобретают или теряют долю голоса, доли разума или узнаваемости бренда (и это лишь некоторые из них). А без этой информации вы не сможете воспользоваться открывающимися возможностями или принять меры для защиты своей позиции на рынке.

Как мы видели в предыдущем разделе, вы можете включить вопросы для измерения истории покупок и покупательского намерения в опросе по анализу рынка. Углубившись в свои анкеты немного подробнее, вы сможете определить бренды, которые покупают потребители, и причины, по которым они их покупают.

Какие черты они ассоциируют с вашими конкурентами? Возможно, они думают, что другой бренд более выгоден, интересен или больше заботится об окружающей среде? С другой стороны, возможно, они думают, что ваш бренд более модный или более качественный. Понимая, как ваш бренд воспринимается по сравнению с другими, вы можете создавать рекламные сообщения, чтобы изменить или развить свой имидж. И это дает вам явное конкурентное преимущество.