Facebookのオーディエンスを増やすことについてはたくさんのアドバイスがあります。 地元の観点からの（詳細な）アドバイスはあまりありません。

あなたのウェブサイトの代わりにあなたの地元のオフィス、ジム、またはスタジオに人々を来させることは非常に難しいです。 見込み客は限られているため、ローカル検索マーケティングキャンペーンを実施するリスクは高くなります。

職業はなんですか？

あなたはあなたが提供しなければならないものがあなたの競争が提供しなければならないものよりも話し合われ、記憶され、そして推薦されることを確実にします。

どうしますか？

すでにクライアントが安定していると仮定して、すべての友達リクエストを送信します。 ユーザーが友達リクエストを受け入れると、あなたがそのユーザーをフォローするのと同じように、ユーザーは自動的にあなたのフォローを開始します。 彼らはあなたの投稿を見始め、彼らが彼らと関わりを持つとき、彼らの友人も彼らを見ることができるようになります。

このように、あなたのサービスを最も大切にしている人々は、読者の聴衆が成長する出発点として素晴らしい仕事をします。

ストーリー投稿でFacebookのローカルオーディエンスを成長させるためのステップ

成長のペースは、次の3つのことをうまく行うかどうかによって異なります。

1.第一想起

2.見込み客の苦痛に対処する

3.読者に行動を起こさせる（大小を問わず）

あなたは疑問に思うかもしれません：

ビジネスページを高く評価するように招待できるのに、なぜ個人プロファイルに人を追加するのですか？

Facebookは、ユーザーが最も重要な人々と有意義なエンゲージメントを体験できるように努めています。 それはあなたのビジネスページを除外します。 そのため、あなたのページを「いいね」した人の平均で約6％しかその投稿を見ることができません。

第一想起を維持するための正しい（そして間違った）方法

このような投稿を見たことがありますか？

彼らはあまり牽引力を得ません。

このタイプの投稿は、クリックしたり、コメントしたり、共有したりする理由を人々に与えません。 それは感情を呼び起こさず、問題を解決しません。 残念ながら、多くのFacebookビジネスページにはこれらのタイプの投稿が散らばっています。 そのため、フォロワーの数は変わらないか、減少します。

競合他社がこれと同じ「スプレーアンドプレイ」アプローチを使用しているのは、それが第一想起を維持するための最良の方法であると彼らが信じているためです。 古い方法、つまり誰も注目しない方法を使用する代わりに、ブランドの周りに物語を構築し、一度に1つの会話から始めます。 そのため、個人のプロファイルを使用することが不可欠です。 人は企業ではなく人と関係を築きます。

それらの関係を最後にする方法は、すべての投稿、コメント、およびエンゲージメントであなたが彼らのためにそこにいることをあなたの読者に示すことです。

あなたの読者に彼らがあなたに彼らの時間を与える大きな理由があるように感じさせてください。 あなたは彼らにいかだを与えていますか？ （何人かの人々は自分自身を救うために少し助けが必要です。）目覚まし時計？ （他の人は目を覚まして現実の匂いを嗅ぐ必要があります。）その1つの理由で彼らはあなたに戻ってき続けるでしょう。

その理由を彼らに思い出させることによって心のトップにとどまりなさい。 すぐに、彼らはあなたを解決策に関連付け始めます。

リマインダーで見込み客の苦痛に対処する

私たちは皆問題を抱えています。 私たちが何年もの間抱えていた問題。 私たちが日常的に遭遇する問題。 仕事のために私たちが抱えている問題。 状況の問題。 私たちが知っている問題は、数か月先にあるでしょう。 これらすべての問題を解決したいのですが、一度に解決することはできません。

私たちは通常、現在の状況で最も強力に影響を与えるものを解決したいと考えています。 それは、私たちが以前に経験していた問題よりも多くの痛みをもたらす別の問題に気を取られたり、思い出されたりしない限りです。

フィードをスクロールしていると想像してください。 あなたは結婚式の最新情報についての投稿を読み、犬が赤ちゃんをなめることについての共有ビデオ、交通状況、いくつかの広告（もちろん）、そして人々が推薦を求めていることを見てください。

その山の中には、友達がコメントしたり、共有したり、あなたにすすめたりするのに十分気を配っているコンテンツの割合があります。 あなたがコメントするのに十分気にかけているコンテンツのパーセンテージもあります。 書くのに3秒かかるタイプのコメントではなく、考えるのに3分以上かかるタイプのコメントです。

よく考えられたコメントを残したくなるようなコンテンツは、通常、問題に触れます。 それが構造化されている方法は、彼らの問題が彼らが思っていたよりも苦痛であることを人々に思い出させます。 そこで、ストーリーベースのFacebook投稿が登場します。

彼らがあなたからの投稿を見るたびに、それは彼らが避けている問題が彼らに苦痛を与えていることを思い出させるものとして機能します。 彼らはそれについて何かをするまでその痛みを取り除くことはできません。

視聴者に行動を起こす動機を与える

どんなに小さな行動でも、行動を起こすように説得できなければ、聴衆を増やすことはできません。 誰かがあなたの投稿の1つを読んだ後に「フォロー」ボタンをクリックした場合、それはあなたが彼らに小さな行動をとる動機を与えたことを意味します。 今後、より大きな行動を取る可能性が高くなります。 これにより、読者は忠実なブランドアンバサダーになり、最終的には顧客になります。

読者が正しい行動を取るように動機付けたい場合、投稿は感情の正しい組み合わせをかき立てる必要があります。 試行錯誤する必要はありません。 投稿がどのようにバイラルになるかを説明する科学があり、それは高い覚醒感情と低い支配感情の使用を含みます。

なぜこの組み合わせ？

高い覚醒感情は、私たちが行動する意欲を持っているように感じさせます。 優勢の低い感情は、私たちがほとんどコントロールできないような気分にさせます。 この感情の組み合わせは、私たちがコントロールを得る動機になります。

ジュネーブエモーションホイールは、どの感情が私たちに高いコントロール感を与え、どの感情が私たちに低いコントロール感を与えるかという科学を示しています。 左側は否定的な感情であり、右側は肯定的な感情です。

否定的な高覚醒感情には怒り、興奮、嫌悪感が含まれ、肯定的な高覚醒感情には興奮、インスピレーション、プライドが含まれます。 ホイールに表示されているような、覚醒度の高い感情や「コントロールの低い」感情を引き出す投稿を作成すると、読者から激しい意見を表明するコメントが届きます。

意見が多ければ多いほど良い。 Facebookのアルゴリズムが機能する方法のために、質と量の両方が必要になります。 2018年の大きなアルゴリズムの変更により、プラットフォームは友達のタグや1語のコメントではなく、意味のあるコンテンツを奨励するようになりました。 つまり、ユーザーが会話を刺激し、感情を揺さぶるコメントを残すと、コンテンツはより多くの人々に届きます。

Facebookニュースフィードアルゴリズムは、次の要因に基づいてコンテンツをランク付けします。

1.在庫
2.シグナル
3.予測
4.関連性スコア

インベントリ—ユーザーがまだ表示していないコンテンツ

シグナル—投稿の最新性、投稿の作成者、ユーザーのインターネット接続、ユーザーが使用しているデバイスの種類など、アルゴリズムが予測を行うのに役立つ利用可能な情報

予測—ユーザーがコンテンツにどれだけ関心を持っているかという可能性

関連性スコア—コンテンツの一部がユーザーにどの程度関連しているかの可能性

したがって、同じような興味、年齢、場所、言語などを持つあなたの友人が最近の投稿に思慮深くコメントした場合、それはあなたのニュースフィードに表示される可能性があります。 あなたと同じような興味を持つより多くの人々がそれにコメントした場合、それはあなたのニュースフィードに現れる可能性がさらに高くなります。

なぜ「ストーリーベース」のFacebook投稿なのか？

あなたは人々にあなたの投稿にコメントしてもらいたいですか？ そうするのに十分な注意を払ってもらいます。

よく練られた物語は、この目的を達成するのに最適です。 彼らは強力な紹介、緊張の蓄積、そして最終的な解決策を持っています。 このプロセスの間に、読者は物語との絆を築き始めます。 これにより、ホルモンのオキシトシンが放出され、読者は落ち着き、信頼、そして心理的安定感を養います。 また、ストレスを軽減し、結合する能力を高めます。

これは、私たちに喜びを与える運動、性別、およびその他の活動の結果として放出されるのと同じホルモンです。 ですから、ストーリーが上手く書かれていれば、登場人物の生活を深く感じます。 私たちは彼らを知っているように感じるような絆を築きました。

読者にも投稿内容を深く感じてもらうことができます。 フォロワーが数百人いる場合でも（今のところ）。 たとえあなたが書面で高得点を達成したことがなくても。 英語があなたの第一言語でなくても！

あなたがする必要があるのは公式に従うことだけです。

あなたは疑問に思うかもしれません：

これは私のビジネスでどのように機能するはずですか？

人々は感情のために購入します。 彼らはそれを論理で正当化します。

あなたのビジネスがガラスのドア、木製の家具、または製材所を販売している場合でも、人々は製品やサービス自体ではなく、結果のために購入しています。 あなたのストーリーは、読者があなたの製品やサービスがどのように彼らの望ましい結果に到達するかを見るのに役立ちます。

あなたの製品やサービスが段ボール箱のようにセクシーでない場合でも、Googleで競合他社を検索するのに何時間もかかるよりも、人々がそれを知って前向きな感情を抱くほうがよいでしょう。

英語が母国語でなくても、人々にあなたが望む行動を起こさせるような投稿を書く方法

文法的に間違った文章を書くと、人々を説得できないという誤解があります。 これは真実から遠く離れることはできませんでした。

文法的に間違ったスローガンで成功した多くの広告キャンペーンがありました。 これらを覚えていますか？

「ThinkDifferent」

"新鮮なものを食べる"

"ミルクを得た？"

「可能性を再考する」

Apple、Subway、Milk、AT＆Tはすべて、文法的に正しくないスローガンを採用しています。

これは、すぐに文法をウィンドウから外す必要があるということではありません。 じょうごの上部にあるすべての単語に巻き込まれてはいけません。 あなたが販売に向かうにつれて、それはより重要になります。 コメントを残すよりも、誰かに購入を説得する方がはるかに時間がかかります。

あなたが人々を底に置くとき、それはあなたが文法について最も心配するべきであるときです。 じょうごの底はオファー用です。 目標到達プロセスの最上位は、ストーリーと特定の感情をブランドに関連付けることです。

1.フック

「フック」の仕事は、人々に次の文章を読むのに十分な興味を持ってもらうことです。 だから、読者が最も興味を持っているものにアピールしてください。 主張を大胆で、物議を醸す、および/または関連性のあるものにします。 あなたは人々にコントロールを求めるのに十分な動機を与えようとしています。

短い文、質問、または事実から始めます。 最初は小さなものを処理することで、読者はより大きなテキストの塊とより大きなアイデアに向かって進むように動機付けられます

読者に回避している問題を思い出させようとしていることを忘れないでください。 その問題の結果を特定の方法で提示します。

例1

Daniel Bordmanは、カナダの政治評論家であり、ThePostMillennialやNeverAgainCanadaなどの報道機関の著者です。 政治はすでにFacebookで話すのが難しいテーマですが、1年の間に、彼は5,000人以上の読者を引き付け、多くの報道機関とのパートナーシップを築くことができました。 ホワイトボードと真実への猛烈な愛から始める人にとっては悪くありません。

このフックは物議を醸しているので人々の注目を集めています。 彼は、一方の側から忠実な信者を獲得し、もう一方の側を怖がらせることができるように、何かに対して確固たる姿勢を取っています。

ダニエルの投稿のパフォーマンスは次のとおりです。

例2

Jimiは、オーストラリアのニューサウスウェールズにあるCode 5FitnessGymの共同創設者です。 彼の投稿はこのようにやる気を起こさせ、人々に彼らを妨げているものをあきらめるように挑戦しています。

このフックは、人々に優先順位を再考させるため、注目を集めています。 テレビを見るのに時間を無駄にしているために、多くの人があまり仕事をしていないという事実に関係があります。

Jimiの投稿のパフォーマンスは次のとおりです。

例3

Andrei Zinkevichは、テクノロジー企業にサービスを提供するB2B企業であるG​​etLeadoの創設者です。 彼はまた、私が今まで見たマーケター（B2Bマーケターと創設者-私はそれを強くお勧めします）のために最も熱心で価値のあるFacebookグループの1つを共同で作成することができました。 彼は地元の例ではありませんが、彼のFacebook（およびLinkedIn）の投稿は、彼の地域での講演に成功しています。

このフックは、LinkedInが単なる「オンライン履歴書」であるという多くの人々の一般的な誤解を指摘しているため、注目を集めています。 これにより、Andreiが1年間で0から数千以上になったことを人々に読ませることができます。

Andreiの投稿のパフォーマンスは次のとおりです。

今度はフックを書く番です。 以下は、読者の自己利益にアピールし、彼らがあなたと同じレベルにいるように感じさせるために使用できるいくつかの文のスターターです。 野心的な気持ちになっている場合は、読者に質問を続けたり、例を示したり、状況をさらに説明したりしてください。

[起こった関係のあること]のとき、私は道に迷いました。

私は[読者が本当に望んでいること]を二度と思いませんでした。

X年前、私は[あなたが目標を達成できないとあなたに信じさせた、あなたがいた脆弱な立場]でした。

[読者を除いて、ほとんどの人が真実だと思うこと]は永遠に続くことはできません。 すべきではありません。

[読者が諦めることはできないが、成功を妨げるために諦める必要があるもの]を続ければ、[読者が望んでいるもの]を手に入れることはできません。

2.闘争

あなたの投稿の大部分はあなたの読者の障壁を下げるでしょう。 あなたはあなたが前に数え切れないほど彼らの立場にあったことをあなたの読者に示すことによってこれを達成することができます。 読者に、彼らの目標を達成するのは以前考えていたほど難しくないことを示してください。あなたが目標を達成できれば、彼らもそうできるからです。

彼らがまだ彼らの目標に到達していない理由があることをあなたの読者に示してください。 それはしばしば彼らが現在あきらめたくないものをあきらめることを含みます：テレビ、豪華な夕食、時間、彼らの信念など。あなたの読者が最もあきらめたくないものは何ですか？ それについて言及すれば、それは彼らと最も共鳴するでしょう。

最高の本、テレビ、映画シリーズがこれほど魅力的な理由は何ですか？

問題。

私たちは好奇心旺盛な生き物なので、これらの問題の解決策を切望しています。

したがって、投稿に1つの大きな問題を与えるか、投稿に多くの問題を投げ続けてください。

3.トライアンフ

あなたのコンテンツは、あなたが耐えてきたすべてのものに対するあなたの勝利を明らかにすることにつながります。 読者が同じようになる方法を理解できるように、読者が使用する言葉でそれを説明してください。

召喚状（CTA）がなければ、投稿は完了しません。 これは、読者に同様の話についてコメントさせたり、演習をさせたり、質問をさせたりすることができます。

投稿を終了できるCTAの例を次に示します（関連性に応じて）。

-何があなたを妨げているのですか、そしてその理由は何ですか？
-今すぐxyzを試して、邪魔になるものについてコメントしてください。
-[読者が望んでいること]を達成しようとしているときに、何があなたの焦点を失うのですか？
-あなたはどちらかと言えば何をしますか：AまたはZ？
-[読者が望んでいること]についてのあなたの最大の心配は何ですか？

私の聴衆はこれをどのように見ますか？

あなたが解決しようとしている問題を抱えている人々があなたの投稿を見ることができない限り、あなたの投稿はほとんどうまく機能しません。

そうでなければ、誰も近くにいないときにあなたは森に怒鳴っています。

職業はなんですか？

意図せずに人を追加し始めることはできません。 彼らは彼ら自身の説得から来なければなりません。 人々は次の2つの方法のいずれかで追加またはフォローを開始します。

1）友達があなたの投稿に関与しているのを見ます。
2）彼らは彼らが彼らの時間を過ごすFacebookグループであなたの投稿を見ます。

エンゲージメントが高く、フォロワーが多いFacebookグループに参加する

Facebookグループに参加する理由はたくさんあります。

-最近購入したオンラインコースに含まれています。
-コミュニティのイベントについて知るのに最適な方法です。
-それは、フィットネス、栄養、学習などのための素晴らしい動機付けツールです。
-あなたはあなたの業界についていくことを望みます。
-あなたはあなたの業界の人々とつながりたいと思っています。
-いくつかの質問に答えてほしい。
-市場調査に必要です。

要約すると、人々は2つの主な理由でグループに参加していると言えます。

1.共同体意識
2.「知っている」ままでいる

「About」セクションと「Members」セクションをスクロールした後のクローズドグループでは、「Activity」セクションが表示されます。

このグループは活発で、急速に成長しているようです。 これは、スパムも少ないことを示す良い兆候です。 グループは、価値がある場合にのみ急速に成長します。

パブリックグループでは、参加を求めずにすべてのアクティビティを表示できます。 これにより、そのグループでオーディエンスを構築する価値があるかどうかがすぐにわかります。 下のような投稿（最初の写真）を見ると、はっきりと舵を切ると思うかもしれません。 ただし、同じグループでおすすめを探している人がいる場合は、そのグループを重要な情報源として使用して、周囲のビジネスを見つけることができるようです（2枚目の写真）。

業界の人々を含むグループに参加するだけではいけないことを忘れないでください。 あなたはあなたの業界の人々の聴衆を構築したくはありませんが、最終的にあなたから購入する人々の聴衆を構築したいと思います。 たとえば、フィットネストレーナーの場合、メインのFacebookグループは他のフィットネストレーナーと一緒になってはいけません。 それがあなたの競争です。 あなたがフィットネストレーナーに売らない限り。

あなたの製品やサービスを必要とするあなたの地域の人々のFacebookグループを見つけてください。 あなたの既存のクライアントについて考えてください：彼らの職業は何ですか？ あなたのビジネスが彼らの問題を解決するほど彼らに負担をかけていますか？ 彼らの個人的な生活はどうですか？ たぶん、彼らの個人的な生活の中で何かが起こって、あなたのサービスを利用するように彼らを駆り立てました。

たとえば、家庭料理を作るとしたら、家族のために健康的な食事を作るのに苦労している人や、間に合わない人にとっては非常に興味深いことです。 起業家のママとパパはそれを気に入るはずです。 たぶん、中小企業のオフィスマネージャーもそれを気に入るはずです。

スピーキングクラスを提供している場合は、TonyRobbinsのように話すことを切望している人々とFacebookグループに参加してください。 職場やクライアントと自信を持って話せるようになるには、どのような人が必要かを調べます。 直接の経験から、私は作家が話すことに関しては常にもう少し自信を使うことができることを知っています。

重要なのは、あなたの人生に最大の影響を与える人々のグループを見つけることです。

Facebookのオーディエンスを増やすためにこの方法を使い始めたときに何を期待するか

初日はフォロワーを獲得できないかもしれません…

または2番目。

ただし、投稿を開始した瞬間に、成長を追跡する必要があります。 そうでない場合は、エンゲージメント、フォロワー、コメントがバニティメトリックになります。

次のようなものを追跡する必要があります。

-投稿する時刻
-投稿あたりのコメント数
-投稿にコメントする新しい人の数
-各投稿後に獲得した新しいフォロワーの数
-その週に受信したメッセージの数

スプレッドシートは、メトリックの各行でFacebookの投稿にリンクしている必要があります。これにより、戻って、実行した種類のメトリックを取得した理由を調べることができます。 ほとんどのコメントは肯定的であるはずですが、常に1つか2つの悪いリンゴがあります。 あなたが否定的なコメントを扱っているとき、それは通常あなたに関するものではなく、あなたはそれを個人的にとるべきではないことを覚えておいてください。

さまざまな形式、時間帯、最高のフックなどを試すのに数日かかる場合がありますが、一度試してから続けてください。 毎日投稿するのは難しいですが、30日間毎日投稿することから始めると、それに慣れ、結果をより早く確認し、視聴者が何を読みたいのか、何を読みたくないのかをより早く理解できます。

ただし、確かなことが1つあります。読者の苦痛を理解せずに、これを開始することはできません。 あなたがあなたの読者とあなたの仕事への道を知っているなら、あなたは今日ストーリーベースの投稿を通してあなたの地元のFacebookの聴衆を増やし始めない理由はありません。

それに到達します。

ゲスト著者のVeronikaKabarguinaは、コピーライター兼コンテンツストラテジストであり、SaaS企業が、読者がより多くのことを学び、購入することにワクワクするような方法で製品を位置付けるのを支援しています。 LinkedInまたはTwitter@veronikopyでVeronikaにアクセスできます。